Dacă știi cum să dezvolți o strategie de creare de conținut, îți dai seama că necesită evaluări sincere ale stării tale actuale de afaceri și considerații despre locul în care vrei să fii în viitor.

Nu este vorba despre buzz du jour sau despre tacticile din industria de zbor de noapte.

Este vorba despre împărtășirea mesajului mărcii cu clienții tăi, astfel încât să câștigi astăzi și să câștigi în mod continuu. Cu un plan eficient de marketing de conținut, puteți realiza acest lucru.

Efectuați o căutare pe Google pe „strategia de conținut”. Veți obține milioane de rezultate care oferă sfaturi, idei și șabloane pentru a vă ajuta să începeți.

Deși unele dintre aceste pagini oferă sfaturi și îndrumări solide, nu uitați să evaluați circumstanțele unice ale organizației dumneavoastră înainte de a lua măsuri. Care sunt cele mai mari provocări ale tale legate de conținut? Este important să vă acordați timp pentru a lua în considerare câteva întrebări critice înainte de a începe chiar să faceți o listă de subiecte de blog.

De ce?

Conținutul creat de dragul conținutului sau pentru a îndeplini un program de publicare autoimpus nu este suficient. Conținutul dvs. trebuie să vă servească afacerea prin sprijinirea obiectivelor dvs. pe termen lung. În schimb, organizația dvs. trebuie să sprijine strategia de conținut cu acceptarea executivului, bugete și resurse. Și să nu uităm de clienți. Conținutul dvs. trebuie să răspundă nevoilor clientului în fiecare fază a călătoriei către cumpărător.

Pentru a fi eficientă, trebuie să vă gândiți atent strategia de creare a conținutului . Așadar, începeți mai întâi cu întrebările de ansamblu și asigurați-vă că eforturile sunt aliniate cu obiectivele mărcii dvs.

Pentru a vă ajuta să vă dezvoltați strategia, am întocmit o listă de 25 de întrebări pe care să le luați în considerare atunci când vă construiți planurile de conținut și vă faceți viață viziunea asupra conținutului .

De ce este importantă crearea de conținut?

Nu este știință rachetă: marketingul de conținut aduce companiile și clienții mai aproape.

Acesta este modul în care companiile pot câștiga încrederea publicului țintă și le pot transforma în clienți plătitori.

Conținutul servește, de asemenea, ca element principal al strategiei de marketing digital a unui brand. Companiile pot ajunge la un public mai larg prin promovarea pe canale digitale, cum ar fi rețelele sociale, e-mailurile, blogurile și site-urile web de sindicat.

Dezvoltarea unei strategii solide de conținut, care include crearea de conținut, este crucială pentru atingerea obiectivelor.

Ce este nou în marketingul de conținut în 2022?

Marketingul de conținut a parcurs un drum lung de la site-urile de trimitere a articolelor și blogging-ul auto-găzduit.

Pentru a excela în peisajul modern de marketing, mărcile trebuie să depășească conținutul tradițional bazat pe text pentru a excela în peisajul modern de marketing.

Sigur, articolele de înaltă calitate joacă încă un rol semnificativ în marketingul mărcilor emergente. Dar dacă doresc să prospere, trebuie să-și actualizeze strategia pentru a se potrivi cu tehnologiile și preferințele în consumul de conținut.

Deci, care sunt cele mai importante tendințe de marketing de conținut pe care trebuie să le cunoască mărcile în 2022?

1. Conținut scurt

Videoclipurile TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts — Millennials și Gen Zers și-au exprimat plăcerea pentru conținutul de dimensiuni mici.

Nevoia de satisfacție instantanee, fie că este vorba de informații sau de divertisment, este ceva ce mărcile nu mai pot ignora. Și, în această eră a imediatului digital, conținutul scurt poate fi instrumentul lor cel mai eficient pentru a menține o prezență online puternică.

2. Vocea umană și personală a mărcii

Mai multe companii folosesc o voce umanizată pentru a fi abordabile, identificabile și conectate cu publicul lor. Face conținutul tehnic de lungă durată mai puțin intimidant și plictisitor de citit – ca să nu mai vorbim de o voce consistentă și personală poate face orice marcă mai recunoscută.

3. Marketingul de conținut pe mobil mai întâi

Optimizarea conținutului pentru utilizatorii de dispozitive mobile nu ar trebui să mai fie o idee ulterioară.

Cu mai mulți utilizatori care navighează pe web pe smartphone-uri și tablete, chiar și motoarele de căutare precum Google pledează pentru o abordare a marketingului de conținut pe primul loc pentru dispozitive mobile. Ar trebui să scrieți, să formatați și să vă optimizați conținutul pentru dispozitivele mobile mai întâi, apoi pentru browsere desktop.

Alte tendințe remarcabile de marketing de conținut (2022)

• Blogurile, imaginile, infograficele și videoclipurile sunt primele patru formate de marketing de conținut .
• Podcasturile continuă să fie relevante pentru consumul de conținut din mers.
• Specialiștii de succes în marketing de conținut își aliniază mesajele cu valorile publicului lor (egalitate, diversitate, conștientizare a mediului etc.).

25 de întrebări de conținut atunci când vă creați strategia de conținut

Pe măsură ce trecem mai departe în 2022, este timpul să aruncăm o altă privire asupra marketingului de conținut.

Iată 25 de întrebări importante la care fiecare brand ar trebui să răspundă pentru a-și actualiza strategia de conținut:

Începe prin a-ți defini obiectivele

Să începem cu întrebări de ansamblu pentru a vă dezvolta strategia de creare de conținut. Pe măsură ce începeți să revizuiți aceste întrebări, descărcați chestionarul nostru însoțitor pentru a capta răspunsurile dvs.

Conținutul dumneavoastră trebuie să susțină scopurile și obiectivele organizației . Altfel, ce rost are?

Stabilirea obiectivelor pentru următorii 6-12 face luarea deciziilor mai ușoară și progresul constant. Ori de câte ori apar alegeri, alegeți opțiunea care contribuie la aceste obiective pe termen lung.

După ce documentați răspunsul la întrebarea #1, începeți să dezvoltați o listă de obiective și indicatori cheie de performanță (KPI) asociați.

Fiți specific în definirea KPI-urilor , astfel încât să vă puteți măsura eficient progresul.

Câteva exemple de KPI pentru marketingul de conținut includ:

• Creșterea adepților în rețelele sociale
• Implicarea în rețelele sociale (aprecieri, distribuiri, vizualizări etc.)
• Costul de achiziție a clienților
• Rata de clic
• Cota de piață a mărcii

KPI-urile se referă la date legate de obiective specifice de afaceri. Pe de altă parte, valorile sunt mai de bază și vă pot spune multe despre performanța conținutului la nivel de pagină.

Câteva exemple de metrici pentru marketingul de conținut sunt:

• Adâncimea defilării paginii
• Durata medie a sesiunii
• Trafic lunar

Aveți nevoie de o combinație bună de text, videoclipuri și imagini pentru a capta atenția publicului.

După cum subliniază Heidi Cohen , „Trăim într-o lume cu ecrane de peste 4” în care mulți oameni folosesc două sau mai multe ecrane. Aveți conținut care corespunde preferințelor de dispozitiv și format ale publicului dvs.?

Este o idee bună să reveniți la obiectivele dvs. și să faceți brainstorming tipuri de conținut care vă vor ajuta să le atingeți.

Aflați ce fac concurenții cu succes din punct de vedere tactic și emulați aceste eforturi atunci când are sens. Dar fă-ți mesajele și strategia în mod unic.

Studiați concurența și găsiți modalități de a vă diferenția marca prin conținut. Pe lângă observarea directă a canalelor concurenților dvs. de top, utilizați instrumente de cercetare a concurenței precum:

• SEMrush
• Ahrefs

SpyFu

Conținutul tău trebuie să fie atât ușor de citit, cât și optimizat pentru motoarele de căutare. Pe măsură ce mai mulți oameni încep să caute prin voce, trebuie să acordați mai multă atenție SEO conversațional .

Majoritatea oamenilor care caută prin voce au intenții locale („restaurante de lângă mine”). Cu toate acestea, pe măsură ce dependența de tehnologie crește, mai mulți oameni vor căuta prin voce.

Chiar și companiile globale B2B vor beneficia de căutarea vocală, pe măsură ce mai mulți oameni adoptă o mentalitate de voce în primul rând .

Să vă cunoașteți publicul țintă

Ți se pare o idee nebănuită? Îți cunoști clienții țintă pe baza instinctului tău sau a întâlnirilor tale de zi cu zi cu cumpărătorii, nu? Dar asta este doar o privire – și ar putea fi defectuoasă. Așa că începeți prin a documenta imaginea de ansamblu despre clienții dvs. ideali.

Datele demografice includ informații precum vârsta, venitul, nivelul de educație etc. Acest lucru este crucial pentru a determina tipul de conținut de care aveți nevoie, întrebările la care ar trebui să răspundă împreună cu limba și imaginile pe care ar trebui să le utilizați.

Ceea ce rezonează cu un milenial poate să nu însemne atât de mult pentru Gen Xer sau Baby Boomer.

Marketo are o fișă excelentă pentru a vă ajuta să vă creați personajele de cumpărător.

Psihografiile sunt atitudinile, aspirațiile și alte informații „psihologice” despre publicul țintă.

Aceste informații pot fi mai complex de adunat decât datele demografice, dar efortul merită.

Dacă persoana ta este de obicei o persoană pozitivă și optimistă, tacticile fricii și scrisul sumbru nu le vor cuceri.

HubSpot oferă un ghid excelent pentru începători despre utilizarea psihografiei în marketingul dvs.

Dacă clienții tăi iubesc conținutul video și petrec mult timp pe YouTube, trebuie să creezi conținut video.

Dacă devorează articole de pe site-urile web comerciale din industrie, trebuie să obțineți o postare pentru oaspeți pe site sau să organizați acel conținut pe site-ul și platformele dvs. sociale.

Ar trebui să fie ușor să identifici ceea ce preferă piața ta în ceea ce privește consumul de conținut printr-o simplă observație. Dacă doriți sugestii, desfășurați sondaje pe rețelele sociale sau prin instrumente precum Google Forms.

Dacă creați conținut pentru publicul B2B, poate fi necesar să luați în considerare verticalele din industrie. Ceea ce este adevărat despre un cumpărător de bunuri de consum ambalate poate să nu fie adevărat pentru un cumpărător din industria auto.

Identificați descriptori unici pentru buyer persons în verticala dvs. Acest lucru vă permite să creați conținut adaptat nevoilor lor.

Sunteți gata să începeți? Descărcați GRATUIT fișa noastră de lucru imprimabilă și începeți să vă planificați strategia de conținut.

Pregătirea pentru producția de conținut

Ajutați-vă echipa să creeze conținut care este în concordanță cu valorile, stilul și tonul mărcii. Publicați ghidul de stil al mărcii și asigurați-vă că toată lumea înțelege de ce este atât de importantă consecvența mărcii .

Prima ordine de lucru este să decideți ce să includeți în liniile directoare de stil. În continuare, trebuie să planificați modul în care va fi distribuit în echipa de conținut.

În general, mai mulți oameni sunt implicați în vânzări complexe. Oamenii tăi de vânzări au nevoie de conținut care să rezoneze cu diferiții influenți și factori de decizie care în cele din urmă vor încheia sau vor rupe afacerea.

Colaborați mai îndeaproape cu reprezentanții pentru a vă asigura că au conținut care le permite să mute fără probleme clienții potențiali prin fiecare etapă a procesului de vânzare.

Aflați cine trebuie să fie implicat în procesul de aprobare. Un singur pas greșit ar putea, în cel mai bun caz, să zvâcnească niște pene. În cel mai rău caz, s-ar putea să vă concedieze sau să fiți în conformitate cu apă caldă dacă sunteți într-o industrie reglementată.

Personajele sunt utile; totuși, clienții nu cumpără adesea în funcție de ceea ce face „clientul mediu” .

Creați conținut care îi ajută pe clienții potențiali să „angajeze” produsul potrivit pentru a finaliza „treaba de făcut”.

Ce împiedică, de obicei, o lucrare pe care clientul dvs. trebuie să o termine și cum vă poate facilita conținutul decizia de a „angaja” marca dvs.?

Un conținut excelent necesită mai mult de câțiva agenți de marketing. Chiar și cu un om care este destul de talentat în mai multe domenii cheie, veți avea nevoie de sprijin suplimentar pentru scriere, design și promovare.

Iată locul în care cauciucul se întâlnește cu drumul - în momentul în care descoperi cât de mult vei putea executa.

Dacă planul tău este realist și poți prognoza o rentabilitate a investiției, probabil că vei avea mai puține obstacole pentru aprobarea bugetului tău decât cineva care nu și-a făcut temele. Dacă trebuie să ceri mai mulți bani, asigură-te că ai datele pentru a-ți face backup planului.

Eficientizarea creării și promovării conținutului

Formatele sunt specifice platformei, cum ar fi listele, rezumatele, ghidurile „procede” (pentru bloguri), citatele de imagini și videoclipurile (pentru rețelele sociale).

Jucați-vă cu punctele forte, dar luați în considerare și obiectivele și preferințele utilizatorilor.

Câteva instrumente care vă pot ajuta în eforturile dvs. de conținut includ software sau șabloane de calendar editorial, instrumente de management de proiect, analize, instrumente de hărți mentale, șabloane, instrumente pentru povestirea vizuală , liste de verificare înainte de lansare pentru fiecare tip de conținut și așa mai departe. ClearVoice vine complet cu strategie, management de proiect și instrumente pentru editori pentru a simplifica procesul.

Instrumentele care trebuie luate în considerare pentru distribuție și promovare includ tablouri de bord pentru rețelele sociale, programe de marketing prin e-mail, susținerea angajaților, soluții de vânzare socială și platforme de marketing cu influențe.

Cea mai bună modalitate de a vă asigura că un plan este executat corect este de a comunica planul și de a trage oamenii la răspundere.

Majoritatea, dacă nu toate, instrumentele de calendar de conținut permit mai multor utilizatori să colaboreze la proiecte. Utilizați această funcție pentru a menține pe toți membrii echipei dvs. de marketing de conținut pe aceeași pagină.

Fiecare conținut va avea o casă; site-ul dvs., blogul, YouTube, SlideShare etc.

Fiecare va avea, de asemenea, propriile eforturi de distribuție/promovare: partajare socială, descoperire plătită și marketing prin e-mail.

Pot exista chiar persoane din afara echipei dvs. de marketing responsabile pentru amplificarea conținutului, cum ar fi susținătorii angajaților, vânzătorii de rețele sociale și influenței externi.

Nu lăsați conținutul veșnic verde să se irosească.

Creați un program pentru refacerea și partajarea acestui tip de conținut. Search Engine Watch explică de ce conținutul veșnic verde este atât de important.

De asemenea, ar trebui să vă faceți timp pentru a reoptimiza și a reîmprospăta conținutul pentru a vă asigura că rămâne relevant și actualizat. De exemplu, înlocuiți datele și statisticile pe care le-ați referit cu câțiva ani în urmă cu ceva mai recent.

Acordați o atenție deosebită capturilor de ecran pe care le-ați făcut pentru aplicații sau alte instrumente online. Sunt șanse ca software-ul să fie deja actualizat și acum are un aspect cu totul nou.

Rezultatul este că vă permit să culegeți beneficiile marketingului de conținut timp de câțiva ani.

Urmărirea performanței conținutului

Căutați instrumente de colaborare care vă pot ajuta echipa să urmărească termenele limită și productivitatea membrilor individuali. Trello , de exemplu, oferă echipelor un manager de proiect vizual, în stil Kanban, unde pot partaja fișiere, pot urmări termenele limită, pot atribui sarcini și pot comunica prin comentarii.

În același timp, utilizați platforme precum Google Analytics pentru a urmări performanța conținutului publicat în timp.

Identificați membrii echipei și directorii care au nevoie de acces la rapoarte și apoi determinați ce nivel de date au nevoie și cât de des au nevoie de ele.

Rețineți că majoritatea platformelor oferă generare automată de rapoarte. Cu cât răspundeți mai devreme la această întrebare, cu atât mai devreme puteți configura această automatizare.

Selectați valori precum rata de respingere, timpul petrecut pe pagină, acțiunile după vizualizarea unei pagini etc., pentru a vă ajuta să evaluați eficacitatea conținutului actual.

Utilizați instrumentele de urmărire a conținutului pe care le-ați specificat la întrebarea #23 pentru a monitoriza aceste valori.

Dacă rezultatele se îmbunătățesc, dublați strategia. În caz contrar, reveniți la strategia inițială sau încercați o abordare diferită. Testarea A/B sau divizată poate ajuta la accelerarea procesului de încercare și eroare pentru a determina cel mai bun conținut pentru marca dvs.

Cum să dezvolți o strategie de conținut în 2022

Ți-ai făcut timp să explorezi problemele semnificative care pot determina sau distruge strategia ta de conținut, dar munca nu se oprește aici.

Informația fără acțiune este la fel de inutilă ca nicio informație.

Începeți să vă organizați descoperirile în următorii pași care au sens pentru organizația dvs., în funcție de nivelul de maturitate al marketingului de conținut.

Dezvoltarea unei strategii de conținut pentru începători

În primele etape ale adoptării marketingului de conținut, te vei confrunta cu mai multe obstacole.

Obiectivul tău principal în această fază a călătoriei tale este să stabilești o cultură a conținutului.

Folosiți-vă descoperirile la întrebările de mai sus pentru a ajuta managementul și alte departamente să înțeleagă rolul pe care conținutul îl poate juca în îmbunătățirea serviciului pentru clienți și a loialității, generarea de clienți potențiali, creșterea vânzărilor și îmbunătățirea vizibilității organizației în industria dvs. Ajută-i pe alții să-ți vadă viziunea și să se simtă parte integrantă a realizării acesteia.

De asemenea, faceți din participare un privilegiu și nu o corvoadă, mai ales dacă sunteți un agent de marketing individual într-o companie de dimensiuni mici și mijlocii.

Nu poți face asta singur.

Trebuie să vinzi viziunea.

Sugestiile pentru această fază se referă la stabilirea unei culturi a conținutului:

1. Obțineți acceptarea executivului și buget.
2. Împărtășiți viziunea cu alte departamente.
3. Vindeți-i pe alții pentru a fi parte a procesului.
4. Dezvoltați personalitatea cumpărătorului pentru a vă asigura că conținutul dvs. rezonează cu potențialii dvs. clienți.
5. Stabiliți un plan de conținut ușor de gestionat (de exemplu, SEO de bază, blogging, e-mail și rețele sociale).

Strategie intermediară de creare de conținut

Dacă ați ajuns în această fază, probabil că aveți un blog, participarea experților în domeniu, o prezență în rețelele sociale și raportare.

Poate ați experimentat cu alte forme de conținut, cum ar fi videoclipuri, infografice, cărți electronice sau cărți albe și podcasturi. Cu toate acestea, lucrurile ar putea avea nevoie de o mică reglare fină. Concentrați-vă pe întrebările dvs. legate de personal și de audit de conținut de mai sus pentru a face îmbunătățiri.

Dacă organizația dvs. se află în această fază, petreceți timp acordând prioritate următorilor pași:

1. Rafinați-vă personajele de cumpărător pentru o imagine mai detaliată a clientului dvs. ideal.
2. Auditează-ți conținutul existent și întreabă dacă acesta satisface nevoile clientului ideal. (noua ta persoană aprofundată)
3. Stabiliți dacă aveți subiecte de conținut și formate care vorbesc cumpărătorilor în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.
4. Experimentați cu noi metode de promovare și distribuție a conținutului pentru a ajunge la un public mai calificat. (remarketing sau rețele sociale plătite, de exemplu)

Strategie avansată de creare de conținut

Dacă organizația dumneavoastră a ajuns la stadiul avansat, felicitări!

Ai depus deja munca grea pentru a construi o cultură a conținutului și a-ți perfecționa mesajele și metodele de a ajunge pentru a informa, educa și implica publicul țintă.

Doar nu te simți prea confortabil.

Nu te poți opri niciodată să înveți și să crești.

Sugestiile pentru companii în această etapă implică gândirea de conținut de nivel următor:

1. Studiați noile tendințe în marketingul online, inclusiv lucruri precum abilitățile vocale pentru Alexa sau Google Home, realitatea virtuală și realitatea augmentată. Luați în considerare implicațiile pe care aceste noi forme de conținut le vor avea asupra SEO.
2. Experimentați cu platforme de învățare automată și inteligență artificială care vă pot ajuta să personalizați conținutul pentru fiecare vizitator unic.
3. Tratați-vă site-ul de conținut ca pe o proprietate media care este la fel de valoroasă ca produsul sau serviciul în sine și solicitați bugetul și resursele pe care le merită efortul. Fiți gata să dovediți rentabilitatea investiției atunci când solicitați.

Întrebări suplimentare de strategie de conținut de pus

Nu poți ști niciodată prea multe când vine vorba de ceva la fel de complex și semnificativ precum marketingul de conținut. Pentru a încheia lucrurile, iată câteva alte întrebări care vă vor ajuta să vă modelați strategia de marketing de conținut:

Care sunt cele 3 componente ale strategiei de conținut?

O strategie de conținut de succes are trei componente de bază: concentrarea asupra mărcii, experiența utilizatorului și distribuția de conținut. Când termini de răspuns la toate întrebările de mai sus, ești pregătit pentru toate trei.

Care sunt cei 5 pași ai dezvoltării strategiei de conținut?

Surse diferite vă vor spune o secvență ușor diferită de pași în dezvoltarea unei strategii de conținut. Cu toate acestea, implică aproape întotdeauna cinci lucruri: stabilirea obiectivelor, cercetarea audienței, idearea/cercetarea conținutului, crearea și distribuirea conținutului și urmărirea performanței.

Care sunt exemplele de strategie de conținut?

Diferite strategii de conținut pot fi utilizate pentru realizarea obiectivelor de marketing. Site-urile web pot da nume unice acestor strategii, dar cele mai multe dintre ele se referă la campanii de e-mail prin picurare, campanii de informare pe bloggeri, articole de egoism și campanii de nutrire a lead-urilor.

Ce este un cadru de strategie de conținut?

Un cadru de strategie de conținut este un plan complet, documentat și organizat pentru marketingul de conținut. Acesta acoperă publicul țintă, obiectivele de marketing de conținut, fluxurile de lucru pentru crearea de conținut, procesele de promovare și analiza conținutului.

Folosind șablonul nostru de plan de creare de conținut

Ești gata să-ți construiești propriul cadru de strategie de conținut? Am creat un chestionar pentru planul de creare de conținut pentru a vă ajuta să începeți să creați sau să vă actualizați strategia de conținut. Faceți clic aici pentru a descărca fișa de lucru.

Dezvoltați o strategie de marketing de conținut de succes astăzi

Construirea unei strategii de marketing de conținut câștigătoare necesită timp cu atât mai mult atunci când este timpul să implementați strategia.

Asigurarea unei surse constante de conținut, în special, poate fi copleșitoare fără o echipă de conținut care poate livra în mod constant lucrări de calitate la timp.

Cu ClearVoice, puteți avea o echipă de liber profesioniști verificați îndeaproape, care să dezvolte și să execute o strategie de marketing de conținut de înaltă performanță, care vă va crește vertiginos afacerea. ClearVoice este o adevărată soluție la cheie care poate ajuta orice marcă să-și atingă obiectivele de marketing de conținut.

Sunteți gata să începeți? Descărcați GRATUIT fișa noastră de lucru imprimabilă și planificați-vă strategia de creare a conținutului.