Você foi vítima do golpe de marketing de auto-realização? A maioria de nós tem

Versão do podcast

Não tenho nada contra as pessoas que ensinam as pessoas a desenvolver negócios, desde que essas pessoas tenham credibilidade nas ruas fazendo o que ensinam. Na verdade, eu faço isso aqui. Fatstacks é sobre como planejar, lançar e desenvolver sites de nicho, que é um modelo de negócios em si. Eu vendo cursos sobre esses tópicos e publiquei muitos posts em blogs sobre esse tópico.

Onde eu fico fora de forma é quando as pessoas ensinam como ficar ricas ensinando as pessoas como elas ensinam como ficar ricas. Isso é chamado de marketing de auto-realização e é um vírus na comunidade “ganhar dinheiro online”. Já faz anos. Tem desencaminhado muitas pessoas.

Veja como funciona.

Mike trabalha em um armazém por US$ 12 por hora. Odeia o trabalho. Ele quer sair, mas precisa comer também, então não pode simplesmente desistir.

Ele faz o que dezenas de milhares de pessoas fazem todos os meses e isso é ir ao Google e pesquisar “como ganhar dinheiro online?”

Ele clica no primeiro site que tem uma tonelada de informações, vídeos, uma lista de e-mail e parece fantástico. Heck, existem relatórios de renda também. Ele verifica os relatórios de renda para ver se esse cara é legítimo.

O último relatório de renda afirma que este blogueiro ganhou $ 145.715 no mês passado. Mike verifica a data. Sim, é o último mês... não um relatório desatualizado de 4 anos.

Droga, Mike pensa consigo mesmo. Ele é o verdadeiro negócio. Também existem capturas de tela à prova de receita.

Mike se inscreve no boletim informativo por e-mail.

Ele lê todos os posts do blog.

Após 3 horas, Mike tem um plano de jogo. O processo é fácil.

Comece um blog que ensine como ganhar dinheiro online assim como esse blogueiro ensina.

Mike começa a trabalhar e polui a Web com mais um site de “enriquecer blogs” que regurgita o mesmo absurdo e não é baseado em nada que ele já fez como blogueiro.

É o marketing de autorrealização clássico.

É um vírus.

A coisa é que a diferença entre pessoas legítimas nos negócios e as cobras é matizada. Eu acho também, cabe a você se você acha que alguém é legítimo.

O pessoal de SEO é um ótimo exemplo

A maioria dos SEOs só funciona para clientes. Eles não classificam seus próprios sites. Eles são legítimos? Afinal, se eles são bons em SEO, por que eles não classificam seus próprios sites e fazem uma fortuna como Matt Diggity (um cara que eu respeito muito porque ele está nas trincheiras classificando seus próprios sites há anos)?

No entanto, o SEO é uma dessas áreas cinzentas, porque alguns dos melhores SEOs fazem apenas o trabalho do cliente. Eles fazem um bom trabalho e obtêm ótimos resultados. Se eles classificarem sites de clientes, eles são legítimos IMO. Quem sou eu para me importar com quais sites eles classificam bem? Talvez eles gostem de trabalhar para clientes? Eles provavelmente começaram a trabalhar para clientes porque você é pago imediatamente. Eu não acho que isso importa. Se um SEO pode classificar sites, eu presto atenção.

A única exceção é o autoproclamado SEO, cujo único site que eles classificam é o blog que discute SEO. Este é o comportamento muito parasita que estou falando neste artigo. É auto-realização e não estou nem um pouco interessado nisso.

Áreas não tão cinzentas

As áreas não tão cinzentas são as pessoas que ensinam e vendem lixo prometendo ensinar o próprio método que usam para vender o lixo que vendem.

Eles têm um blog com todos os tipos de ótimo conteúdo. Normalmente, o conteúdo é bem escrito e aprofundado.

Eles têm uma ótima newsletter por e-mail que converte como um louco. Eu nunca disse que essas pessoas eram ruins em marketing. Muito pelo contrário. Eles são muito bons (o que é uma razão para prestar atenção neles, suponho).

O problema é que o que eles ensinam é como ganhar dinheiro ensinando as pessoas a ganhar dinheiro. Em alguns casos, eles vendem os modelos de e-mail, todo o curso de marca branca – um negócio em uma caixa. Você apenas obtém leads e começa a vender.

Esse modelo de negócios, embora não seja tecnicamente um esquema de pirâmide, é semelhante, pois não há criação de valor extrínseco.

Esquemas de pirâmide podem ser bons ou ruins. Aqueles que se concentram em ajudar seus membros/distribuidores a vender um produto ou linha de produtos legítimos (ou seja, produtos de beleza) são legítimos. Aqueles que se concentram em vender a oportunidade de negócio em vez dos produtos são problemáticos. É uma diferença sutil, mas importante.

O mesmo acontece com os profissionais de marketing de autorrealização. Identificá-los requer uma observação sutil… mas alguns deles são fraudadores de auto-realização descarados.

Eles não são totalmente inúteis

Os bons sabem como comercializar. Embora o que eles comercializam seja principalmente lixo, eles conhecem funis e como configurar todas as coisas que você precisa para vender on-line. Embora eu nunca lhes pagasse um centavo, prestei atenção aos seus funis porque eles são bons nisso. Eles têm que ser porque estão vendendo fumaça e espelhos.

Como identificar uma fraude?

É simples.

Se todo o dinheiro deles é ganho ensinando como eles ganham dinheiro online, eles não têm nada que valha a pena ler ou assistir. Se seus relatórios de renda ou reivindicações de receita não especificarem isso, pergunte a eles. Eu faço e tenho. Se eles não podem ou não me satisfazem que eles realmente têm um negócio externo ao seu negócio de “como ganhar dinheiro online”, eu não compro nada.

Quando você vir relatórios de renda estabelecendo dezenas ou centenas de milhares de dólares, pergunte se eles fazem isso ensinando como eles fazem isso ou se é baseado em algum negócio online não relacionado.

Isso importa?

Sim, importa.

Eu vendo cursos sobre como crescer sites de nicho. Eu possuo vários sites de nicho de alto rendimento (não relacionados ao Fatstacks). Eu mostro a prova. Você sabe que a receita não é obtida neste site porque não tenho o Google AdSense nem nenhum anúncio neste site e a maior parte da minha receita é proveniente de anúncios gráficos. Também não tenho mais de 5 links de afiliados da Amazon neste site.

O que eles ensinam é um dos seguintes:

Ou você compra um curso lixo que ensina como ensinar as pessoas a ganhar dinheiro online… auto-realização clássica que é um absurdo.

Ou ensinam métodos baseados em teoria que eles mesmos nunca fizeram. Se você quer desperdiçar seu dinheiro em teoria, vá em frente. Vou economizar meus dólares e colocá-los para trabalhar em meus sites de nicho.

E se eles vendessem seus negócios – eles são legítimos?

Sim, eles são. Eu prestaria atenção às pessoas que venderam um negócio online viável no último ano ou dois se o negócio rendeu muito dinheiro (ao norte de US $ 250 mil). Eles sabem o que está envolvido na construção e venda de um negócio online de sucesso (a menos que o negócio tenha sido um golpe de marketing de autorrealização).

E se o blog “ganhar dinheiro online” ganhar muito mais do que seus outros negócios online?

Isso não é cortado e seco.

Se seus outros negócios online ganham US$ 20 mil por mês e seu blog “ganhar dinheiro online” ganha US$ 200 mil por mês, eles são legítimos. Afinal, um negócio de US $ 20 mil por mês é um bom negócio. Vale a pena ouvir. Eles estão nas trincheiras. Eles simplesmente alavancaram com muito sucesso esse conhecimento em um negócio de ensino.

No entanto, se seu negócio online não relacionado faz $ 3.000 por mês, mas seu negócio de “ganhar dinheiro online” faz $ 200.000 por mês, não estou interessado no que eles têm a dizer. $ 3K por mês é respeitável, mas mostra que eles estão focados em ensinar como ensinar a ficar rico. Duvido que tenham muito a dizer.

Meu limite é tipicamente $ 3K por mês (que é um limite baixo). Você pode estabelecer o seu próprio. Eu acho que se alguém pode ganhar $ 3K por mês online independentemente de me ensinar como ganhar dinheiro online, eles sabem uma coisa ou duas sobre isso.

E se eles fizerem parceria com alguém que tenha um negócio online não relacionado?

Eu acho que isso é legítimo, desde que o curso seja decente. Se o conteúdo do curso é baseado em experiência real, o que importa se essa experiência é de outra pessoa? Esta é realmente uma tática um tanto popular. O verdadeiro dono do negócio não é muito de um comerciante, mas tem boas informações para vender. Faz sentido fazer parceria com alguém que sabe vender. IMO, isso é totalmente legal.

Quem não é legal?

Não estou aqui para denunciar ninguém. Vou deixar para você descobrir – não é difícil. Esteja ciente de que essas coisas estão acontecendo.

Quem é legítimo?

Muitas pessoas são e têm cursos fantásticos. Eu compro seus cursos sem pestanejar porque sei que eles têm algo a ensinar.

Eu estabeleci meus cursos favoritos aqui.