Stratégie de marketing par e-mail ! Pourquoi votre organisation en a-t-elle besoin aujourd'hui ?

Le marketing par e-mail existe depuis l'époque où le marketing numérique n'existait même pas. Une solide stratégie de marketing par e-mail a résisté à l'épreuve du temps.

Le marketing par e-mail n'a fait que s'améliorer et continue de donner de bons retours à ceux qui l'utilisent comme outil de communication.

Avec une bonne stratégie d'email marketing B2B , le retour sur investissement de l'email marketing oscille autour de 38 $ pour 1 $ dépensé. C'est un rendement de 3800 % ; aucun autre moyen ne s'en est rapproché.

La cerise sur le gâteau est le coût de fonctionnement. Il s'agit d'une fraction des différents types d'outils marketing ; le marketing direct coûte dix fois plus cher à gérer !

La stratégie et le contenu du marketing par e-mail ont évolué au fil des ans. Le marketing par e-mail est aujourd'hui une industrie de plusieurs milliards de dollars et a atteint le sommet de l'excellence du marketing numérique. Comme pour l'évolution, le mauvais a été supprimé et remplacé par les meilleures pratiques ; il en va de même pour le marketing par e-mail.

Comment et pourquoi le marketing par e-mail est-il incroyablement efficace ?

Certains aspects du marketing par e-mail qui le rendent indéniablement attrayant et avec la bonne stratégie de marketing par e-mail en place, vous pouvez faire des merveilles. En voici quelques-uns.

1. Plus de 5,6 milliards de comptes de messagerie existent aujourd'hui. Il devrait croître de 7 % chaque année. (Statiste)
2. Parmi ceux-ci, 3,9 milliards sont actifs ou vérifiés au moins une fois par jour, et aucune plateforme de médias sociaux ne dispose de ces chiffres. (Statiste)
3. Les spécialistes du marketing qui ont utilisé des campagnes segmentées ont noté une augmentation de 760 % de leurs revenus. (Moniteur de campagne, 2019)
4. Les mesures sont transparentes, précises et faciles à analyser.
5. Les interactions et l'engagement sont élevés avec un contenu de qualité constante.
6. L'exécution d'une campagne par e-mail ne nécessite pas beaucoup d'efforts et les résultats sont presque immédiats.

Grâce à la technologie et au goût diversifié de la démographie, le marketing par e-mail a évolué jusqu'à l'état qu'il est aujourd'hui. Lorsqu'il a atteint son paroxysme, l'horrible tête de spam a fait surface. Les gens étaient embourbés par l'afflux toujours croissant d'e-mails auxquels ils ne s'inscrivaient pas.

Cependant, cela a entraîné des normes élevées de livraison des e-mails, de réputation IP et de notation SPAM. C'est une bonne chose de permettre aux utilisateurs de pouvoir choisir ce qu'ils voient et lisent. Les organisations recherchaient désormais une excellente stratégie de marketing par e-mail qui leur permettrait de se démarquer de la foule et du bruit et d'atteindre le bon public.

Par conséquent, pour les spécialistes du marketing par e-mail, les e-mails entrant dans une boîte de réception sont une victoire en soi. Être capable de maintenir cela et convertir les lecteurs en prospects, et finalement en client, est ce qui est au cœur de toute la stratégie de marketing par e-mail aujourd'hui.

Il n'est pas facile de percer auprès de votre public cible et, par conséquent, lorsqu'une stratégie de marketing par e-mail est solide, toutes les pièces s'alignent à merveille. Tout bon spécialiste du marketing par e-mail attestera du fait qu'il est essentiel de rester pertinent, simple et facile à lire pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Fini le temps de l'écriture de copie comme les colporteurs dans la rue vendant leurs marchandises. Il doit être intéressant, engageant et, surtout, pertinent.

Comment avoir une bonne stratégie ?

La stratégie de marketing par e-mail est essentielle et doit être prise en charge pour atteindre vos objectifs. Ces objectifs dépendent de l'industrie dans laquelle vous travaillez, des résultats que vous recherchez et également du public cible.

Pour simplifier les choses, concentrons-nous sur des règles à large spectre qui s'appliquent à tous, peu importe ce que vous recherchez.

1. Garder la copie lisible et passionnante - C'est l'un des problèmes les plus importants rencontrés par l'industrie du marketing par e-mail. Le SPAM étant un problème important, si votre texte n'est pas pertinent, non seulement les lecteurs le rejetteront, mais votre FAI fera de même. Assurez-vous que votre copie est conforme aux normes du marketing par e-mail. Il existe des moyens spécifiques de s'en assurer.
   1. Recherchez le public cible et comprenez ses besoins et ses désirs.
   2. Attachez-le à vos solutions et rendez la copie intéressante pour le lecteur.
   3. Assurez-vous que vos pages de destination reprennent la même idée et le même thème que vous avez choisis dans l'e-mail. Il ne devrait pas y avoir de déconnexion. Si c'est le cas, cela montre un manque apparent d'effort et de sincérité, ce qui est inacceptable aujourd'hui.
   4. Créez du contenu qui engage, les gens ont aujourd'hui la capacité d'attention d'un poisson rouge. Gardez-les intéressés, et ils attendront avec impatience votre prochain courrier.
   5. Les sujets sont importants, ils sont les créateurs de la première impression, et nous le savons tous, la première impression est la meilleure.
      
      
2. Assurez-vous d'envoyer uniquement aux bonnes personnes - Cela fait partie intégrante de la construction de la réputation de l'expéditeur. Trop de demandes de désabonnement sont louches. Une liste opt-in de la liste de diffusion est ce dont vous avez besoin. Cela signifie que les destinataires vous ont autorisé à leur envoyer un message. Il n'est pas facile de créer un inventaire opt-in de la liste d'envoi d'e-mails. Cependant, une fois que vous en avez créé un, il n'y a absolument rien qui puisse se rapprocher de son efficacité.
   
   
3. Les campagnes ne sont pas seulement un mot fantaisiste pour l'envoi d'e-mails - cela doit être un processus bien pensé. Il devrait comporter des étapes, des tableaux de progression et des étapes axées sur les résultats. Une campagne doit avoir un objectif précis, et tout ce qui se passe entre les deux doit être en phase avec cet objectif. Une campagne d'e-mails passionnante pour son objectif verra des conversions plus élevées.

Un exemple en est les fantastiques campagnes de courriels menées par Barrack Obama, président des États-Unis pour sa réélection. Au total, la campagne a rapporté 700 millions de dollars de financement avec un seul e-mail rapportant 3 millions de dollars ! C'est l'une des campagnes par e-mail les plus réussies jamais lancées. Comment a-t-il fait?

Il s'est connecté avec le public de manière informelle, directe et sévère. Le parcours de la campagne était bien conçu, avec des e-mails envoyés au bon moment et atteignant les bonnes personnes. Obtenir un e-mail signé par le président est sans aucun doute cool, et il a touché un accord avec les électeurs - le reste appartient à l'histoire.

Soyez cohérent, pratique et allez vite au but. Ce sont des astuces simples mais difficiles à maîtriser en matière de marketing par e-mail. Plus l'email est compréhensible, plus vite vous obtiendrez une réaction.

Le courrier électronique ne va nulle part. Il est fiable et enraciné, et de nombreux spécialistes du marketing par e-mail intelligents l'utilisent au mieux de son potentiel. Vous aussi pouvez faire de même, avec une mission guidée et planifiée pour divertir, éduquer et gagner la confiance de vos lecteurs.