Jak obliczyć marżę [+ Kalkulatory marży]

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy online w Shopify, czy globalnej firmy, która przynosi duże miliardy dolarów, wszyscy mają jedną koncepcję: znać marżę zysku firmy.

Możesz dowiedzieć się o kondycji swojej firmy, obserwując, jak przepływają przez nią pieniądze. Czy są jakieś nadwyżki pieniędzy? Czy po prostu jesteś na progu rentowności? A może tracisz pieniądze z kieszeni na prowadzenie firmy? Aby uzyskać jasną odpowiedź na takie ruchy pieniędzy, musisz nauczyć się obliczać marżę zysku.

Jeśli polegasz na innych przy obliczaniu zysków, możesz mieć problem. Ponieważ ci, na których polegasz, mogą wyssać pieniądze z twojego przedsięwzięcia. Dlatego oprócz prowadzenia działalności biznesowej musisz być wystarczająco inteligentny, aby zrozumieć wskaźniki, które oceniają wydajność Twojej firmy i zakres przyszłego wzrostu.

Aby Ci pomóc, zebraliśmy najlepsze zasoby, które pomogą Ci zrozumieć różne rodzaje obliczeń zysku i ich formuły. Ponadto wymieniliśmy również kilka zaufanych i niezawodnych narzędzi kalkulatora, których możesz użyć w swojej firmie.

Co to jest marża zysku brutto?

Jest to najprostsza forma obliczenia rentowności każdej firmy zajmującej się sprzedażą. Ponieważ daje zysk jako dochód dla Twojej firmy, który pozostaje w gotówce. Przedsiębiorstwa uzyskują marżę zysku brutto po uwzględnieniu kosztów sprzedanych towarów lub usług.

Koszt sprzedanych towarów (COGS) obejmuje różne koszty wejściowe, takie jak produkcja produktu, zarządzanie zapasami, wysyłka do siedziby dealera, wysyłka produktów bezpośrednio do klienta itp.

Obliczając marżę zysku brutto, odejmując KWS od całkowitych przychodów, należy pamiętać, że KWS nie obejmują kosztów stałych, podatków, kosztów ogólnych, kosztów jednorazowych ani zadłużenia.

Jeśli zaczynasz od zera, możesz skorzystać z poniższych wzorów krok po kroku, aby znaleźć marżę zysku brutto. Pamiętaj, potrzebujesz tylko sprzedaży netto i wartości zysku brutto.

Obliczanie przychodów ze sprzedaży

Przychody ze sprzedaży = Całkowity dochód uzyskany ze sprzedaży towarów lub usług z podstawowej linii biznesowej.

Konieczne jest, aby dochód był generowany z podstawowej działalności. Na przykład, jeśli weźmiesz pod uwagę producenta samochodów, kwota zarobiona ze sprzedaży samochodów i akcesoriów zostanie uwzględniona w przychodach. Jeśli jednak zarobią dodatkową kwotę, sprzedając stary sprzęt fabryczny, nie będzie to stanowić części przychodów ze sprzedaży.

Znalezienie zysku brutto

Zysk brutto = Całkowity przychód ze sprzedaży – koszt surowców – koszt pracy – koszt wysyłki – koszty ogólne fabryki

Obliczanie sprzedaży netto

Sprzedaż netto = Całkowity przychód ze sprzedaży – rabaty – zwroty ze sprzedaży – dodatki sprzedażowe

Określenie marży zysku brutto

Marża zysku brutto w % = (zysk brutto / sprzedaż netto) x 100

Jaka jest marża zysku operacyjnego?

Jak być może zauważyłeś z powyższego, marża zysku liczy się tylko dla wydatków związanych z produktem/usługami, kosztów wysyłki, rabatów dealerskich itp. Jednak tracisz również pieniądze na utrzymanie infrastruktury biznesowej. Jest to znane jako koszt operacji biznesowych.

Tak więc, jeśli chcesz uwzględnić te wydatki w swojej marży zysku, obliczenia stają się nieco skomplikowane. Musisz dokładnie uwzględnić koszty administracyjne, operacyjne, sprzedażowe i marketingowe, codzienne wydatki i koszty ogólne.

Dodatkowo należy również uwzględnić amortyzację wartości aktywów firmy. Przy obliczaniu marży zysku operacyjnego należy wykluczyć z formuły koszty pozaoperacyjne. Są to podatki i długi, które nie mają bezpośredniego związku z działalnością gospodarczą.

Obliczenie tego rodzaju marży zysku wymaga kilku informacji, takich jak KWS, przychody, koszty operacyjne itp. Oto krok po kroku, jak obliczyć marżę zysku operacyjnego:

Określ wartość COGS

Każda branża stosuje podobny wzór do obliczania wartości COGS. Jednak główne wydatki różnią się w zależności od branży.

COGS = Początkowa inwentaryzacja produktów + zamówienia lub zakupy – końcowa inwentaryzacja towarów

Obliczanie marży zysku operacyjnego

Marża zysku operacyjnego w %= {(przychody ze sprzedaży + KWS – koszty operacyjne – koszty sprzedaży) / przychody} x 100

Jaka jest marża zysku netto?

Gdy ktoś pyta o marżę zysku firmy, zawsze jest to marża zysku netto. Jest to najbardziej znaczące i praktyczne obliczenie rzeczywistej marży zysku każdej firmy. Podobnie jest to najbardziej wszechstronna i złożona metoda obliczania rentowności.

Wskazuje sumę zarobków pozostałych na koncie Twojej firmy po uwzględnieniu wszystkich strumieni dochodów. Oprócz dochodu uwzględnia również wszystkie płatności dokonane na rzecz operacji biznesowych, COGS oraz sprzedaży i marketingu.

Co więcej, nie możesz dokładnie obliczyć zdolności swojej firmy do przekształcenia przychodów w zyski, dopóki nie uwzględnisz również następujących elementów podczas obliczania marży zysku:

• Wszystkie jednorazowe płatności dokonane na konto Twojej firmy
• Wszystkie inne dochody, takie jak odsetki od depozytów, obligacji i wynajmu aktywów
• Wszystkie podatki, które pobrałeś z tytułu podatku od towarów i usług (GST) lub podatku od wartości dodanej (VAT)
• Cały dług, który masz na rynku, jest powiązany z twoją działalnością biznesową

Do obliczenia tej wartości potrzebna jest tylko kwota zysku netto i przychód. Masz już dane dotyczące przychodów z poprzednich obliczeń.

Obliczanie zysku netto

Zysk netto firmy = Przychód – amortyzacja aktywów – KWS – wydatki z tytułu odsetek od długów – amortyzacja – zapłacone podatki – inne wydatki

Obliczanie marży zysku netto

Marża zysku netto w % = (wartość zysku netto / przychód) x 100

Dlaczego marża zysku brutto jest najprostszą formą przedstawienia zysku?

Kalkulacja marży zysku brutto uwzględnia wszystkie bezpośrednie dane liczbowe dotyczące przychodów i wydatków. Nie obejmuje żadnych kosztów pośrednich ani dochodów związanych z Twoją działalnością. W związku z tym ta wartość jest łatwo dostępna do analizy i oceny kondycji Twojej firmy.

Większość ekspertów wykorzystuje tę wartość do szybkiej analizy trendów, aby uzyskać pouczającą perspektywę postępowania biznesowego. Ponieważ wszystkie wartości marży zysku brutto są bezpośrednie, jeśli wartość ta rośnie w czasie, Twój biznes jest rentowny.

Wręcz przeciwnie, jeśli marża zysku brutto spada powoli, oznacza to, że Twoja firma nie przynosi już dochodów, ponieważ wydaje pieniądze na prowadzenie organizacji. Musisz skoncentrować się na praktykach sprzedaży, działaniach zakupowych, wykorzystaniu surowców i wykorzystaniu siły roboczej.

Procent marży brutto pozwala również na optymalizację biznesu, dzięki czemu możesz osiągnąć maksymalny zysk.

Na przykład możesz przeanalizować kilka lat tej wartości, aby dowiedzieć się, czy oferujesz produkty lub usługi po niższych kosztach niż konkurenci. Wskazuje również, czy koszty sprzedaży są wyższe niż oczekiwano. Następnie możesz obniżyć koszty i nieznacznie zwiększyć koszty produktu/usługi, aby zwiększyć dochód netto.

Dodatkowo, gdy inwestorzy oceniają Twoją firmę pod kątem zakupu udziałów, patrzą również na wartość procentową zysku brutto. Używają go, aby dowiedzieć się, czy Twoja firma jest wystarczająco zdolna do przekształcenia przychodów w zysk.

Do tej pory poznałeś podstawowe koncepcje różnych sposobów obliczania zysku przez firmę. Teraz nadszedł czas, aby odkryć kilka zaawansowanych narzędzi, które pomogą Ci zautomatyzować te obliczenia:

Kalkulator marży Shopify

Shopify to jedna z wiodących platform eCommerce dla milionów firm na całym świecie. Oprócz pomocy internetowym przedsiębiorcom typu venture w zakładaniu sklepów lub punktów usługowych, oferuje również przydatne narzędzia biznesowe i bazy wiedzy. Jednym z takich narzędzi jest dostępny online system obliczania marży zysku.

Narzędzie jest po prostu aplikacją internetową, do której można uzyskać dostęp z dowolnego urządzenia komputerowego obsługującego przeglądarki internetowe, takie jak Google Chrome, Mozilla, Edge itp. Witryna Shopify jest oparta na responsywnym protokole projektowania stron internetowych, dzięki czemu działa również na urządzeniach z małym ekranem, takich jak smartfony czy tablety.

Jeśli jesteś osobą, która nie jest w stanie określić, jak wycenić swoje produkty w eCommerce lub sklepach offline, jest to odpowiednie narzędzie dla Ciebie. Kalkulator marży zysku Shopify pomoże Ci dokładnie określić ceny sprzedaży Twoich towarów/usług. Dzięki temu będziesz mógł sprzedawać swoje produkty po odpowiedniej cenie, uszczęśliwiać klientów, a także zarabiać.

Interfejs użytkownika (UI) kalkulatora jest dość prosty. Ma przede wszystkim dwie sekcje. Górna sekcja dotyczy wprowadzania danych, a dolna wyświetla wyniki.

Na przykład musisz wpisać koszt towaru ($) i marżę (%), gdy chcesz określić cenę sprzedaży produktu. Koszt przedmiotu ($) powinien być prosty, ponieważ znasz koszt produkcji. Jednak znaczniki (%) mogą wydawać się trudne, ale tak nie jest. Marża to po prostu procent zysku, jaki chcesz uzyskać z każdej sprzedaży przedmiotu.

Kalkulator zysków TimeCamp

TimeCamp to znane rozwiązanie do śledzenia czasu dla freelancerów, przedsiębiorców indywidualnych i małych i średnich firm. Jeśli już korzystasz z jego usług i nie chcesz przenosić uwagi na inne oprogramowanie, aby poznać uzasadniony koszt swoich usług lub produktów, możesz skorzystać z jego kalkulatora marży.

Jeśli nie korzystasz z tego ekosystemu oprogramowania, ale nadal potrzebujesz niezawodnego rozwiązania do obliczania zysków i przychodów z kosztów i marży, możesz skorzystać z tego narzędzia za darmo. Podobnie jak kalkulator Shopify, ten również działa w chmurze i jest dostępny z dowolnego urządzenia ze zaktualizowaną przeglądarką internetową.

Aby skutecznie korzystać z tego narzędzia, musisz znać koszt towarów i usług. Musisz także zdecydować o marży, którą będziesz musiał wprowadzić do aplikacji kalkulatora. Załóżmy, że sprzedajesz myszy do gier online. Jeśli wyprodukowanie i dostarczenie myszy do gier klientowi kosztuje 100 USD, musisz wpisać 100 w polu Koszt.

Teraz, jeśli chcesz uzyskać 20% zysku ze sprzedaży przedmiotu, wpisz 20 w polu Marża. Gdy tylko wprowadzisz oba dane wejściowe, otrzymasz wyniki.

W tym scenariuszu przychód wynosi 120 USD, a Twój zysk ze sprzedaży wynosi 20 USD. Za pomocą danych tego narzędzia można również obliczyć marżę zysku brutto, marżę zysku netto i marżę zysku operacyjnego.

Kalkulator marży zysku netto formuł finansowych

Finance Formulas jest popularnym miejscem dla profesjonalistów z branży finansów, bankowości, rynku akcji, finansów korporacyjnych i handlu papierami wartościowymi, oferujących łatwe w użyciu kalkulatory. Ponadto z tych narzędzi można korzystać bezpłatnie, bez żadnej subskrypcji ani płatności z góry. Jeśli więc chcesz wiedzieć, jak obliczyć marżę zysku netto dla swojej firmy, możesz skorzystać z jednego z jej kalkulatorów.

Kiedy podzielisz dochód netto firmy z całkowitymi przychodami lub sprzedażą produktów/usług, otrzymasz marżę zysku netto. Zostało to szczegółowo omówione wcześniej w tym artykule. Otrzymana wartość jest zawsze wyrażona w procentach. Oto prosta formuła tego kalkulatora online.

W interfejsie narzędzia wprowadzasz wartości Dochód netto i Sprzedaż/Przychody. Następnie kalkulator automatycznie pokazuje marżę zysku netto w postaci procentowej. Pokazuje również formułę pod interfejsem obliczeniowym.

Kalkulator marży GIGAcalculator

Kalkulator marży firmy GIGAcalculator to kolejne popularne narzędzie używane przez firmy do obliczania marży zysku firmy. Narzędzie jest nieco inne, ponieważ oblicza wiele rodzajów marż w jednym interfejsie użytkownika. Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić dowolne dwie wartości z Kosztu, Przychodu, Zysku i Marży, aby obliczyć pozostałe dwie wartości.

Poniżej przedstawiono niektóre definicje i zmienne używane w tym narzędziu. Nie bierz żadnego z nich, aby efektywnie korzystać z narzędzia:

• Koszt: całkowity koszt dostarczenia towaru lub świadczenia usługi
• Przychód: wartość brutto przychodów operacyjnych lub przychodów uzyskanych ze sprzedaży
• Zysk: zwrot ze sprzedaży pomniejszony o koszt z całkowitych przychodów
• Marża: jest to procent zysku, który zatrzymujesz ze sprzedaży

Oto lista danych wejściowych i odpowiadających im danych wyjściowych z narzędzia:

• Wprowadzenie kosztu i przychodu netto/brutto da zysk, marżę i marżę
• Zysk brutto/netto i koszty jako dane wejściowe zapewnią marżę, przychody i marżę zysku
• Wpisz marżę zysku i koszt, aby uzyskać marżę, zysk i przychód

Ostatnie słowa

Wiedza o tym, jak obliczyć marżę zysku, bardzo pomoże ci w dłuższej perspektywie zarządzania firmą i czerpania z niej zysków. Znając marżę zysku, można skutecznie planować wydatki biznesowe, nakłady kapitałowe, zatrudnianie nowych pracowników, nabywanie nowych aktywów biurowych i tak dalej.

Co więcej, za każdym razem, gdy masz do czynienia z inwestorami biznesowymi, interesariuszami lub dużymi podmiotami, które chcą kupić Twoją firmę, musisz dokładnie przedstawić marżę zysku biznesowego ponad wszystkie inne elementy.

Przeszliśmy przez proste omówienie różnych rodzajów marż zysku i ich obliczeń. Omówiliśmy również niektóre narzędzia, które mogą wykonać obliczenie marży zysku bez żadnych błędów. Od tego momentu możesz przenieść swój biznes na wyższy poziom, powiększać bazę klientów i cieszyć się sprzedażą!

Oto kolejny artykuł, który pomoże Ci zarządzać firmą za pomocą platform typu „wszystko w jednym”.