كيفية حساب الهامش [+ حاسبات الهامش]

سواء كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا صغيرًا عبر الإنترنت على Shopify أو تلك الشركات العالمية التي تجلب مليارات الدولارات الكبيرة ، فإن الجميع مشتركون في مفهوم واحد: معرفة هامش ربح الأعمال.

يمكنك التعرف على صحة عملك بمجرد النظر في كيفية تحرك الأموال من خلاله. هل هناك فائض من المال؟ هل أنت فقط في وضع التعادل؟ أم أنك تخسر المال من جيبك لإدارة الأعمال؟ للحصول على إجابة واضحة لمثل هذه التحركات المالية ، عليك أن تتعلم كيفية حساب هامش الربح.

إذا كنت تعتمد على الآخرين لحساب الأرباح ، فقد تكون في مشكلة. لأن أولئك الذين تعتمد عليهم يمكنهم سحب الأموال من مشروعك. لذلك ، بالإضافة إلى إدارة العمليات التجارية ، تحتاج أيضًا إلى أن تكون ذكيًا بما يكفي لفهم المقاييس التي تقيِّم أداء شركتك ونطاق النمو المستقبلي.

لمساعدتك ، قمنا بتجميع المورد النهائي الذي يساعدك على فهم أنواع مختلفة من حسابات الأرباح وصيغها. علاوة على ذلك ، قمنا أيضًا بإدراج بعض أدوات الحاسبة الموثوقة والموثوقة التي يمكنك استخدامها في عملك.

ما هو هامش الربح الإجمالي؟

إنه أبسط شكل لحساب ربحية أي عمل يتعامل مع المبيعات. لأنه يعطي الربح كدخل لنشاطك التجاري المتبقي كنقد. تستمد الشركات هامش الربح الإجمالي بعد احتساب تكلفة السلع أو الخدمات المباعة.

تشمل تكلفة البضائع المباعة (COGS) تكاليف المدخلات المختلفة مثل تصنيع المنتج ، وإدارة المخزون ، والشحن إلى موقع التاجر ، وشحن المنتجات مباشرة إلى العميل ، وما إلى ذلك.

أثناء حساب هامش الربح الإجمالي عن طريق طرح COGS من إجمالي الإيرادات ، ضع في اعتبارك أن COGS لن تشمل التكاليف الثابتة والضرائب والتكاليف العامة والتكاليف غير المتكررة والديون.

إذا كنت تبدأ من الصفر ، يمكنك استخدام الصيغ التالية خطوة بخطوة للعثور على هامش الربح الإجمالي. تذكر أنك تحتاج فقط إلى صافي المبيعات وقيمة الربح الإجمالي.

حساب ايرادات المبيعات

إيرادات المبيعات = إجمالي الدخل الناتج عن بيع السلع أو الخدمات من خط الأعمال الأساسي.

من الضروري أن يتم توليد الدخل من خط العمل الرئيسي. على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في شركة تصنيع سيارات ، فسيتم تضمين المبلغ المكتسب من بيع السيارات والملحقات في الإيرادات. ومع ذلك ، إذا حققوا مبلغًا إضافيًا عن طريق بيع معدات المصنع القديمة ، فلن يكون ذلك جزءًا من إيرادات المبيعات.

إيجاد الربح الإجمالي

إجمالي الربح = إجمالي إيرادات المبيعات - تكلفة المواد الخام - تكلفة العمالة - تكلفة الشحن - المصاريف العامة للمصنع

حساب صافي المبيعات

صافي المبيعات = إجمالي إيرادات المبيعات - الخصومات - استرداد المبيعات - مخصصات المبيعات

تحديد هامش الربح الإجمالي

هامش الربح الإجمالي بالنسبة المئوية = (إجمالي الربح / صافي المبيعات) × 100

ما هو هامش ربح التشغيل؟

كما لاحظت مما سبق ، فإن هامش الربح يحسب فقط للنفقات المتعلقة بالمنتجات / الخدمات ، وتكاليف الشحن ، وخصومات التجار ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإنك تخسر أيضًا أموالًا في صيانة البنية التحتية للأعمال. يُعرف باسم تكلفة العمليات التجارية.

وبالتالي ، إذا كنت ترغب في احتساب هذه النفقات في هامش الربح الخاص بك ، فإن الحساب يصبح معقدًا بعض الشيء. يجب أن تحسب بعناية التكاليف الإدارية والتشغيلية والمبيعات والتسويق والنفقات اليومية والتكاليف العامة.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى مراعاة انخفاض قيمة الأصول لشركتك. أثناء حساب هامش الربح التشغيلي ، تحتاج إلى استبعاد التكاليف غير التشغيلية من الصيغة. هذه ضرائب وديون ليس لها علاقة مباشرة بعملية الأعمال.

يحتاج حساب هذا النوع من هامش الربح إلى بعض المعلومات مثل COGS ، والإيرادات ، ونفقات التشغيل ، وما إلى ذلك ، فيما يلي دليل متدرج لحساب هامش الربح التشغيلي:

حدد قيمة COGS

تتبع كل صناعة صيغة مماثلة لحساب رقم COGS الخاص بها. ومع ذلك ، تختلف رؤوس المصاريف من صناعة إلى أخرى.

COGS = مخزون المنتج الأولي + المشتريات أو المشتريات - المخزون النهائي للبضائع

حساب هامش الربح التشغيلي

هامش الربح التشغيلي بالنسبة المئوية = {(إيرادات المبيعات + تكلفة السلع المُباعة - المصاريف التشغيلية - مصاريف المبيعات) / الإيرادات} × 100

ما هو هامش الربح الصافي؟

عندما يسأل أي شخص عن هامش ربح الشركة ، فهو دائمًا هامش الربح الصافي. إنه الحساب الأكثر أهمية وعمليًا لهامش الربح الفعلي لأي عمل تجاري. وبالمثل ، فهي الطريقة الأكثر شمولاً وتعقيدًا لحساب الربحية.

يشير إلى إجمالي الأرباح المتبقية في حساب شركتك بعد احتساب جميع تدفقات الدخل. إلى جانب الدخل ، فإنه يمثل أيضًا جميع المدفوعات التي قمت بها من أجل العمليات التجارية ، وتكلفة البضائع المباعة ، والمبيعات والتسويق.

علاوة على ذلك ، لا يمكنك حساب قدرة عملك بدقة على تحويل الإيرادات إلى أرباح حتى تقوم أيضًا بتضمين ما يلي أثناء حساب هامش الربح:

• جميع المدفوعات لمرة واحدة على حساب عملك
• جميع المداخيل الأخرى مثل الفوائد من الودائع والسندات وتأجير الأصول
• جميع الضرائب التي جمعتها إما عن ضريبة السلع والخدمات (GST) أو ضريبة القيمة المضافة (VAT)
• كل الديون التي لديك في السوق مرتبطة بعمليات عملك

لا يتطلب حساب هذه القيمة سوى صافي مبلغ الربح والإيرادات. لديك بالفعل رقم الإيرادات من الحسابات السابقة.

معرفة صافي الربح

صافي ربح الشركة = الإيرادات - إهلاك الأصول - تكلفة السلع المُباعة - مصاريف الفائدة على الديون - الإطفاء - الضرائب المدفوعة - النفقات الأخرى

حساب هامش صافي الربح

هامش صافي الربح بالنسبة المئوية = (صافي قيمة الربح / الإيرادات) × 100

لماذا يعتبر هامش الربح الإجمالي هو أبسط شكل لتمثيل الربح؟

يأخذ حساب هامش الربح الإجمالي في الاعتبار جميع الأرقام المباشرة للإيرادات والمصروفات. لا يشمل أي تكاليف غير مباشرة أو دخل متعلق بعملك. ومن ثم ، فإن هذه القيمة متاحة بسهولة لتحليل وتقييم صحة عملك.

لتحليل الاتجاه السريع ، يستخدم معظم الخبراء هذه القيمة للحصول على منظور إعلامي حول إجراءات العمل. نظرًا لأن جميع قيم هامش الربح الإجمالي مباشرة ، إذا ارتفعت هذه القيمة بمرور الوقت ، فإن عملك مربح.

على العكس من ذلك ، إذا كان هامش الربح الإجمالي ينخفض ​​ببطء ، فهذا يعني أن عملك لم يعد يكسب دخلاً لأنه ينفق نقودًا على إدارة المؤسسة. تحتاج إلى التركيز على ممارسات البيع وأنشطة الشراء واستخدام المواد الخام واستخدام العمالة.

تتيح لك نسبة الهامش الإجمالي أيضًا تحسين عملك ، بحيث يمكنك تحقيق أقصى ربح.

على سبيل المثال ، يمكنك تحليل عدة سنوات من هذه القيمة لمعرفة ما إذا كنت تقدم منتجات أو خدمات بتكلفة أقل من منافسيك. كما يشير أيضًا إلى ما إذا كانت تكاليف مبيعاتك أعلى من المتوقع. بعد ذلك ، يمكنك خفض التكاليف وزيادة تكاليف المنتج / الخدمة بشكل طفيف لتعزيز صافي الدخل.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يقوم المستثمرون بتقييم عملك لشراء حصة فيه ، فإنهم ينظرون أيضًا إلى قيمة النسبة المئوية للربح الإجمالي. يستخدمونها لمعرفة ما إذا كان عملك قادرًا بدرجة كافية على تحويل الإيرادات إلى ربح.

لقد تعلمت حتى الآن المفاهيم الأساسية للطرق المختلفة التي يمكن أن يحسب بها النشاط التجاري ربحه. حان الوقت الآن لاكتشاف بعض الأدوات المتقدمة التي تساعدك على أتمتة هذه الحسابات:

Shopify حاسبة هامش الربح

Shopify هي واحدة من منصات التجارة الإلكترونية الرائدة لملايين الشركات في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى مساعدة رواد الأعمال عبر الإنترنت على إنشاء متاجرهم أو نقاط خدمتهم ، فإنه يوفر أيضًا أدوات عمل مفيدة وقاعدة معرفية. إحدى هذه الأدوات هي نظام حساب هامش الربح المتاح عبر الإنترنت.

الأداة هي ببساطة تطبيق ويب يمكنك الوصول إليه من أي جهاز كمبيوتر يمكنه تشغيل متصفحات الويب مثل Google Chrome و Mozilla و Edge وما إلى ذلك. يعتمد موقع Shopify على الويب على بروتوكول تصميم الويب سريع الاستجابة وبالتالي فهو يعمل أيضًا على أجهزة ذات شاشات صغيرة مثل الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية.

إذا كنت ذلك الشخص غير قادر على تحديد كيفية تسعير منتجاته في التجارة الإلكترونية أو المتاجر غير المتصلة بالإنترنت ، فهذه هي الأداة المناسبة لك. ستساعدك حاسبة هامش الربح Shopify في اكتشاف أسعار البيع بدقة لسلعك / خدماتك. ومن ثم ، ستكون قادرًا على بيع منتجاتك بالسعر المناسب ، وإسعاد عملائك ، وتحقيق ربح أيضًا.

واجهة مستخدم الآلة الحاسبة بسيطة جدًا. لديها قسمين في المقام الأول. يتعامل القسم العلوي مع مدخلات البيانات ويعرض القسم السفلي النتائج.

على سبيل المثال ، تحتاج إلى كتابة تكلفة العنصر (بالدولار) والعلامة (٪) عندما تحتاج إلى تحديد سعر بيع المنتج. يجب أن تكون تكلفة السلعة (بالدولار) بسيطة لأنك تعرف تكلفة الإنتاج. ومع ذلك ، قد تبدو علامة Markup (٪) صعبة ، لكنها ليست كذلك. الترميز هو ببساطة النسبة المئوية للربح الذي تريده من كل عملية بيع للعنصر.

حاسبة الربح في TimeCamp

TimeCamp هو حل مشهور لتتبع الوقت لأصحاب الأعمال الحرة ورجال الأعمال المنفردين والشركات الصغيرة والمتوسطة. إذا كنت تستخدم خدماتها بالفعل ولا تريد تحويل التركيز إلى برنامج آخر لمعرفة التكلفة المشروعة لخدماتك أو منتجاتك ، فيمكنك استخدام حاسبة الهامش الخاصة بها.

إذا لم تكن في هذا النظام البيئي للبرامج ولكنك لا تزال بحاجة إلى حل موثوق به لحساب الربح والإيرادات من التكلفة والهامش ، فيمكنك استخدام هذه الأداة مجانًا. على غرار آلة حاسبة Shopify ، يعتمد هذا أيضًا على السحابة ويمكن الوصول إليه من أي جهاز باستخدام متصفح ويب محدث.

لاستخدام هذه الأداة بشكل فعال ، تحتاج إلى معرفة تكلفة السلع والخدمات. تحتاج أيضًا إلى تحديد الهامش الذي ستحتاج إلى إدخاله في تطبيق الآلة الحاسبة. دعنا نعتبر أنك تبيع فئران الألعاب عبر الإنترنت. إذا تطلب الأمر 100 دولار لإنتاج ماوس الألعاب وتسليمه إلى عميلك ، فأنت بحاجة إلى إدخال 100 في حقل التكلفة.

الآن ، إذا كنت تريد ربحًا بنسبة 20٪ على مبيعات العنصر ، فأدخل 20 في حقل الهامش. بمجرد إجراء كلا المدخلات ، تحصل على النتائج.

في هذا السيناريو ، تبلغ الإيرادات 120 دولارًا أمريكيًا ، وأرباحك من المبيعات هي 20 دولارًا أمريكيًا. بمساعدة بيانات هذه الأداة ، يمكنك أيضًا حساب هامش الربح الإجمالي وصافي الربح وهامش الربح التشغيلي.

حاسبة هامش صافي الربح في معادلات التمويل

تعتبر المعادلات المالية وجهة شهيرة للتمويل ، والخدمات المصرفية ، وسوق الأسهم ، وتمويل الشركات ، والمتخصصين في تداول الأوراق المالية للحصول على حاسبات سهلة الاستخدام. أيضًا ، هذه الأدوات مجانية للاستخدام دون أي اشتراك أو دفعة مقدمة. لذلك ، إذا كنت تريد معرفة كيفية حساب هامش الربح الصافي لعملك ، يمكنك استخدام إحدى حاسباته.

عندما تقسم صافي دخل الشركة بإجمالي الإيرادات أو المبيعات من المنتجات / الخدمات ، تحصل على هامش الربح الصافي. لقد تمت مناقشته بالتفصيل في وقت سابق في هذه المقالة. القيمة التي تحصل عليها هي دائما بالنسبة المئوية. هذه هي المعادلة البسيطة وراء هذه الآلة الحاسبة عبر الإنترنت.

تقوم بإدخال قيم صافي الدخل والمبيعات / الإيرادات في واجهة الأداة. بعد ذلك ، تعرض الآلة الحاسبة تلقائيًا هامش الربح الصافي في شكل النسبة المئوية. كما يعرض أيضًا الصيغة الموجودة أسفل واجهة الحوسبة.

حاسبة هامش GIGAcalculator

حاسبة الهامش من GIGAcalculator هي أداة شائعة أخرى تستخدمها الشركات لمعرفة هامش ربح الشركة. الأداة مختلفة إلى حد ما لأنها تحسب أنواعًا متعددة من الهوامش في واجهة مستخدم واحدة. كل ما عليك فعله هو إدخال أي اثنين من التكلفة والإيرادات والأرباح والهامش لحساب القيمتين المتبقيتين.

فيما يلي بعض التعريفات والمتغيرات المستخدمة في هذه الأداة. لا تأخذ أيًا من هؤلاء لاستخدام الأداة بكفاءة:

• التكلفة: تكلفة شاملة لتقديم سلعة أو خدمة
• الإيرادات: القيمة الإجمالية لإيرادات التشغيل أو الدخل المتحصل عليه من المبيعات
• الربح: العائد من المبيعات مطروحًا منه التكلفة من إجمالي الإيرادات
• الهامش: هو نسبة الربح التي تحتفظ بها من المبيعات

فيما يلي قائمة بإدخال البيانات والمخرجات الحسابية المقابلة من الأداة:

• سيؤدي إدخال التكلفة وصافي / إجمالي الإيرادات إلى منح الربح والهامش والعلامة التجارية
• إجمالي / صافي الربح والتكلفة كمدخلات ستوفر هامش الربح والإيرادات وهامش الربح
• اكتب هامش الربح والتكلفة للحصول على العلامات والربح والإيرادات

الكلمات الأخيرة

إن معرفة كيفية حساب هامش الربح سيساعدك كثيرًا على المدى الطويل في إدارة الأعمال وجني الأرباح منها. عندما تعرف هامش الأرباح ، يمكنك التخطيط بكفاءة لإنفاق الأعمال ، والنفقات الرأسمالية ، وتعيين موظفين جدد ، وشراء أصول مكتبية جديدة ، وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك ، كلما ذهبت للتعامل مع مستثمري الأعمال أو أصحاب المصلحة أو الكيانات الكبيرة التي ترغب في شراء شركتك ، فأنت بحاجة إلى تقديم هامش ربح الأعمال بدقة فوق جميع العناصر الأخرى.

لقد مررنا بمناقشة بسيطة لأنواع مختلفة من هوامش الربح وحساباتها. لقد ناقشنا أيضًا بعض الأدوات التي يمكنها إجراء حساب هامش الربح دون أي أخطاء. من الآن فصاعدًا ، يمكنك نقل عملك إلى الخطوة التالية ، وتنمية قاعدة عملائك ، والبيع السعيد!

إليك مقال آخر يساعدك على إدارة أعمالك باستخدام أنظمة أساسية متكاملة.