Jak zdobyć klientów do projektowania graficznego: 26 wskazówek dla freelancerów

Jako grafik na pewno zdajesz sobie sprawę, jak trudne i frustrujące może być znalezienie potencjalnych klientów. Pewnie nawet myślałeś o tym, żeby to zakończyć i znaleźć nowy zamieszanie.

W tym artykule przedstawimy 26 wskazówek, jak zdobyć klientów zajmujących się projektowaniem graficznym! Omówimy wszystko, co musisz uwzględnić w swojej strategii marketingowej, począwszy od stworzenia persony kupującego, aż po udział w wydarzeniach networkingowych. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a będziesz na dobrej drodze do znalezienia większej liczby klientów i rozwoju firmy!

26 sposobów na znalezienie klientów jako grafik

1. Zacznij od stworzenia persony kupującego

Persona kupującego to profil Twojego najbardziej idealnego klienta. Obejmuje informacje demograficzne, takie jak wiek, płeć i poziom dochodów, a także informacje psychograficzne, takie jak zainteresowania i potrzeby.

Aby stworzyć osobowość kupującego, możesz zebrać dane od istniejących klientów lub skorzystać z badań wtórnych, aby przewidzieć, jaki jest rynek docelowy. Persona kupującego pomoże Ci lepiej zrozumieć, kim są Twoi klienci i tworzyć kampanie marketingowe skierowane do nich.

2. Upewnij się, że Twoje portfolio projektowe jest najlepsze, jakie może być

Jako niezależny grafik, Twoje portfolio jest Twoim największym punktem sprzedaży, więc upewnij się, że jest najlepsze, jakie może być. Uwzględnij zarówno swoją pracę osobistą, jak i pracę, którą wykonałeś dla klientów. Jeśli nie masz pracy dla żadnego klienta, skontaktuj się z lokalnymi firmami i zaoferuj wykonanie dla nich bezpłatnego projektu.

Upewnij się, że Twoje portfolio projektów przemawia do Twojej grupy docelowej – Twojej osobowości kupującego. Pomyśl o tym, czego potrzebują, a nie o tym, co chcesz uwzględnić. Zadaj sobie te pytania:

• Czy ten projekt pomoże im lepiej sprzedawać swój produkt lub usługę?
• Czy to pomaga opowiedzieć ich historię?
• Czy będą potrzebować innych materiałów marketingowych do tego?

Jeśli możesz odpowiedzieć twierdząco na te pytania, to dobrze pasuje do twojego portfolio. Uwzględnij odpowiednie projekty, które zostały zakończone w ciągu ostatnich trzech lat. Trzymaj się z dala od projektów w college'u, pracy, którą wykonałeś na zajęciach w szkole średniej lub jakiejkolwiek pracy na zlecenie, której nie można pokazać potencjalnym pracodawcom. Reklamy

3. Zdobądź stronę internetową

Strona internetowa to świetny sposób na zaprezentowanie swojej pracy i przyciągnięcie nowych klientów zajmujących się projektowaniem graficznym. Sprawia również, że wyglądasz bardziej profesjonalnie, pomaga Ci stać się ekspertem w swojej dziedzinie i ułatwia zainteresowanym klientom kontakt z Tobą.

Ale nie chodzi tylko o posiadanie dobrze zaprojektowanej strony internetowej. Treść jest jeszcze ważniejsza. Pisanie angażujących treści może być wyzwaniem dla niektórych projektantów, dlatego zawsze lepiej zlecić to niezależnym copywriterom (jeśli jest to obszar, z którym się borykasz).

Istnieje kilka narzędzi online, których możesz użyć do zbudowania swojej witryny, w tym Wix i WordPress. Możesz również zlecić słowo niezależnemu projektantowi stron internetowych (za darmo) na FreeWebDesign.

Powiązane : Bluehost vs Wix: Która platforma jest najlepsza do budowy strony internetowej?

4. SEO

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to proces optymalizacji strony internetowej pod kątem wyszukiwarek. Pozycjonując swoją witrynę, możesz poprawić swoją pozycję w Google i przyciągnąć więcej odwiedzających.

Większość ludzi odwiedza tylko te strony, które widzą na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Postaw sobie za cel, aby Twoja witryna znajdowała się wśród najlepszych wyników we wszystkich wyszukiwaniach związanych z usługami projektowania graficznego. Jeśli nie znasz się na SEO, możesz zlecić to freelancerom, którzy się w tym specjalizują. Reklamy

5. Stwórz bloga

Blog to świetny sposób na dzielenie się swoją pracą, przyciąganie nowych klientów i zdobywanie pozycji eksperta graficznego. Możesz także użyć swojego bloga, aby podzielić się wskazówkami i poradami dla innych niezależnych grafików. Kluczem do sukcesu bloga jest przeprowadzanie wielu badań słów kluczowych w celu zidentyfikowania terminów, które ludzie często wyszukują w Google.

Na przykład, jeśli stwierdzisz, że wyrażenie „jak stworzyć logo” jest wyszukiwane każdego miesiąca w tysiącach, możesz napisać rozbudowany wpis na blogu, który będzie go dotyczył, a następnie sprzedać swoje usługi czytelnikom. Możesz tworzyć treści wokół dowolnego tematu projektowania graficznego.

Jeśli nie jesteś dobry w pisaniu, możesz zlecić to niezależnym pisarzom i udzielić jedynie wskazówek, o czym pisać. Większość firm z aktywnymi blogami nie prowadzi własnego pisania. Alternatywnie możesz również użyć pisania AI, takiego jak Jasper AI, do automatycznego pisania treści bloga. Reklamy

6. Oferuj bezpłatne zasoby

Tworzenie bezpłatnych zasobów to świetny sposób na przyciągnięcie nowych klientów. Możesz oferować szablony, samouczki i inne zasoby, które użytkownicy mogą pobierać i używać. To jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych dla niezależnych grafików.

Musisz jednak upewnić się, że te zasoby są cenne i świetnie wyglądają. W końcu, co dobrego daje spędzanie czasu na tworzeniu gratisów, jeśli nie są one atrakcyjne i skuteczne dla Twoich potencjalnych klientów?

7. Weź udział w forach internetowych

Fora internetowe to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z innymi profesjonalistami i poznanie branży projektowania graficznego. Są również doskonałym miejscem na znalezienie nowych klientów dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem graficznym. Reklamy

8. Stwórz obecność w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i promocję Twojej firmy. Upewnij się, że masz profil na wszystkich głównych platformach społecznościowych i publikuj interesujące treści, które spodobają się Twojej grupie docelowej. Twoje strony społecznościowe są częścią tożsamości Twojej marki w Internecie.

9. Prześlij swoją pracę do galerii internetowych

Publikowanie portfolio w galeriach internetowych to świetny sposób na to, aby Twoja praca została dostrzeżona przez szerszą publiczność. Prześlij swoją pracę do jak największej liczby galerii i dołącz link do swojej witryny lub portfolio. Niektóre popularne galerie dla niezależnych grafików to Artsy, Dribbble i Unsplash.

10. Oferuj bezpłatne konsultacje

Wiele osób waha się, czy zatrudnić niezależnego grafika, ponieważ nie wiedzą, czego się spodziewać. Oferowanie bezpłatnych konsultacji to świetny sposób na złagodzenie ich lęków i pokazanie im, co możesz zrobić. Ale jest pewien haczyk. Nie możesz po prostu zaoferować bezpłatnej konsultacji, przejść przez wnioski, a potem o tym zapomnieć.

Musisz śledzić wszystkich swoich klientów korzystających z bezpłatnych konsultacji, a także tych, którzy nie skorzystali z oferty. Jeśli tego nie zrobisz, jest mało prawdopodobne, że kiedykolwiek zatrudnią cię do czegokolwiek.

11. Płatna reklama

Płatna reklama to świetny sposób na szybkie dotarcie do większej liczby osób i pozyskanie nowych klientów w mediach społecznościowych lub wyszukiwarkach. Możesz tworzyć reklamy PPC, aby kierować reklamy do potencjalnych klientów, gdy badają usługi projektowania graficznego. Wtedy jest najbardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji. Dwie najpopularniejsze płatne platformy reklamowe to Google Ads i Facebook Ads.

12. Rynki freelancerów

Rynki freelancerów to świetne miejsca, w których można zdobyć nowych klientów zajmujących się projektowaniem graficznym. Platformy te umożliwiają publikowanie swoich usług i łączenie się z osobami, które potrzebują Twojej pomocy. Najpopularniejsze rynki freelancerów to Upwork i Fiverr.

13. Oferuj zniżki

Wiele osób waha się, czy zatrudniać nowych grafików, ponieważ martwią się o koszty. Oferowanie rabatów to świetny sposób, aby Twoje usługi stały się bardziej przystępne cenowo i przyciągnęły więcej klientów.

Niektórzy projektanci zaoferują nowym klientom rabat na „pierwszy projekt” w wysokości około 10%. Jeśli dopiero zaczynasz, może to być świetny sposób na zdobycie doświadczenia i zbudowanie portfela bez rozbijania banku.

Oferowanie rabatów na prace drukowane to kolejna popularna strategia marketingowa dla niezależnych projektantów. Pliki cyfrowe kosztują znacznie mniej niż produkty drukowane. Jeśli masz klienta, który naprawdę chce coś wydrukować, spróbuj dać mu zniżkę na zamówienie wielu egzemplarzy.

Możesz również chcieć ustalić niższe ceny dla swoich wczesnych klientów, ponieważ pomagają one budować Twoje portfolio i recenzje (które są niezbędne do pozyskania klientów zajmujących się projektowaniem graficznym). Gdy masz już kilku zadowolonych klientów, możesz ich użyć jako referencji do przyszłej sprzedaży.

14. Zbuduj swoje oceny i recenzje

Oceny i recenzje to świetny sposób na pokazanie potencjalnym klientom, że jesteś wiarygodnym grafikiem. Służą również do tego, aby Twoi obecni klienci wiedzieli, że nadal aktywnie pomagasz ludziom. To wygrana dla wszystkich zaangażowanych.

Wiele firm dołącza teraz recenzje do swoich działań w zakresie marketingu cyfrowego ze względu na ich udokumentowaną historię. Najłatwiejszym sposobem na uzyskanie recenzji jest po prostu poproszenie o nie swoich byłych klientów. Pozytywne recenzje dadzą Ci większą wiarygodność i społeczne dowody niż cokolwiek innego .

15. Weź udział w konkursach projektowych

Konkursy projektowe to świetny sposób, aby Twoja praca została dostrzeżona przez szerszą publiczność. Uczestnicy zazwyczaj są zobowiązani do złożenia portfolio, więc jest to świetny sposób na zaprezentowanie swojej pracy potencjalnym klientom.

Podczas gdy freelancer polega bardziej na zarabianiu za pracę, konkursy na projekty graficzne dotyczą wyłącznie ekspozycji. Im więcej osób zobaczy Twoją pracę, tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz konkurs, a im większa jest Twoja publiczność, tym więcej klientów będziesz mieć dostęp.

Ponieważ selekcja odbywa się często w drodze głosowania powszechnego, konkursy pozwalają również na poznanie innych grafików, co powinno poszerzyć Twoje horyzonty.

16. Udziel wywiadów na blogach projektowych i podcastach

Wyróżnianie się na blogach projektowych i podcastach to świetny sposób na wyeksponowanie swojej firmy zajmującej się projektowaniem graficznym. Skontaktuj się z niektórymi popularnymi blogami projektowymi i podcastami i zaproponuj wywiad. Jeśli masz ciekawe portfolio lub wyjątkową historię do opowiedzenia, najprawdopodobniej chętnie Cię ugoszczą.

17. Słowo ustne

Jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie klientów zajmujących się projektowaniem graficznym jest przekaz ustny . Porozmawiaj z przyjaciółmi, rodziną i współpracownikami i daj im znać, co robisz. Kiedy ktoś potrzebuje grafika, pomyśli o tobie.

Jeśli jednak spróbujesz zrobić to wszystko sam i nie uzyskasz pomocy od znajomych i rodziny, stracisz ogromną szansę.

18. Zapytaj o rekomendacje

Kiedy kończysz projekt, zawsze pytaj swoich klientów o rekomendacje. To świetny sposób na pozyskanie nowych potencjalnych klientów i przyciągnięcie większej liczby klientów. Większość ludzi chętnie poleciłaby dobrych grafików swoim rówieśnikom.

Zawsze pamiętaj, że niezadowolony klient prawdopodobnie Cię nie poleci. Upewnij się, że zawsze wychodzisz poza siebie dla swoich klientów. Zrób wszystko, co konieczne, aby upewnić się, że są w pełni zadowoleni z Twoich usług. Są szanse, że będziesz ich ponownie potrzebować w przyszłych projektach.

19. Weź udział w targach branżowych

Targi to świetne miejsca, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i dowiedzieć się więcej o różnych branżach. Weź udział w jak największej liczbie targów, a najprawdopodobniej natkniesz się na ludzi, którzy potrzebują Twoich usług. Nie zapomnij zabrać ze sobą materiałów marketingowych, w tym wizytówek i broszur.

20. Nagradzaj ludzi za polecanie Ci klientów

Nagradzaj swoich klientów za polecanie Ci nowego biznesu. To świetny sposób na okazanie wdzięczności i przyciągnięcie większej liczby poleconych. Możesz zaoferować im zniżkę na kolejny projekt lub kartę podarunkową do popularnej restauracji lub sklepu.

21. Współpracuj z agencjami i influencerami

Współpraca z agencjami i wpływowymi osobami to kolejny świetny sposób na zaprezentowanie swojej pracy szerszej publiczności. Skontaktuj się z niektórymi agencjami i influencerami w Twojej okolicy i zaoferuj współpracę z nimi. Twoje partnerstwo może mieć formę wzajemnej promocji; promujesz ich usługi w swojej sieci, a oni robią to samo ze swoimi. Jest to korzystne dla wszystkich.

22. Wykorzystaj cold out, aby zdobyć klientów

Zimne rozmowy i e-maile to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami. Choć na pierwszy rzut oka może się to wydawać zniechęcające, jest to jedna z najskuteczniejszych taktyk marketingowych.

Wysyłaj spersonalizowane zimne e-maile do osób, które mogą potrzebować Twoich usług (Twoja osobowość kupującego). LinkedIn to jedno z najlepszych miejsc do ich znalezienia. Jego baza użytkowników składa się w dużej mierze z właścicieli małych firm i profesjonalistów z różnych branż. W tym artykule omówiono sposoby znajdowania potencjalnych klientów na LinkedIn.

23. Nie zapomnij o dalszych działaniach

Kiedy docierasz do potencjalnych klientów, nie zapomnij o kontynuacji. Większość ludzi jest zajęta i może nie mieć czasu na natychmiastowe odpowiadanie na Twoje zimne e-maile. Powtórz kilka razy, aby upewnić się, że widzą Twoje wiadomości.

24. Sieć z innymi grafikami

Nawiązywanie kontaktów z innymi freelancerami to świetny sposób na budowanie relacji i bycie na bieżąco z najnowszymi trendami w świecie designu. Bierz udział w lokalnych spotkaniach i wydarzeniach networkingowych oraz łącz się z innymi projektantami online. To świetny sposób na budowanie relacji i zdobywanie nowych leadów.

25. Sieć z profesjonalistami z innych branż

Budowanie relacji to podstawa sukcesu w branży graficznej. Oprócz nawiązywania kontaktów z innymi niezależnymi projektantami, powinieneś także nawiązywać kontakty z innymi profesjonalistami z innych branż. To jeden z najlepszych sposobów na znalezienie nowych klientów.

Możesz uczestniczyć w lokalnych wydarzeniach sieciowych lub dołączyć do internetowej grupy sieciowej. Celem jest budowanie świadomości Twoich usług projektowania graficznego i aktywne proszenie o polecenia.

26. Zaprezentuj swoją pracę na Instagramie

Instagram to świetna platforma do zaprezentowania swojej pracy i pozyskania klientów zajmujących się projektowaniem graficznym. Upewnij się, że masz profesjonalnie wyglądający profil i regularnie publikuj zdjęcia swoich najlepszych prac. Używaj hashtagów, aby dotrzeć do szerszej publiczności i łączyć się z innymi projektantami na Instagramie.

Wniosek

W tym artykule omówiliśmy, jak zdobyć klientów zajmujących się projektowaniem graficznym. Niezależnie od tego, czy chcesz nawiązać kontakty z innymi profesjonalistami, czy współpracować z agencjami i wpływowymi osobami przy kampanii promocyjnej, istnieje wiele różnych taktyk marketingowych, które mogą pomóc Twojej firmie w rozwoju.

Ważne jest, aby nie zapomnieć również o zimnie! Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail to skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych nowych leadów w branży. Aby jednak te strategie zadziałały, konieczne jest, abyś sprawdził po pierwszym kontakcie. Niektórzy ludzie są po prostu zajęci i musisz kilkakrotnie sprawdzić, zanim otrzymasz odpowiedź.

Upewnij się również, aby nie przeoczyć targów; to jedno z najlepszych miejsc, w których spotykają się profesjonaliści z różnych branż i spotykają się twarzą w twarz.