Comment obtenir des clients en design graphique : 26 conseils pour les pigistes

En tant que graphiste, je suis sûr que vous savez à quel point il peut être difficile et frustrant de trouver des clients potentiels. Vous avez probablement même pensé à arrêter de fumer et à trouver une nouvelle activité.

Cet article partagera 26 conseils sur la façon d'obtenir des clients de conception graphique ! Nous couvrirons tout ce que vous devez inclure dans votre stratégie marketing, de la création d'un personnage d'acheteur à la participation à des événements de réseautage. Suivez ces conseils et vous serez sur la bonne voie pour trouver plus de clients et développer votre entreprise !

26 façons de trouver des clients en tant que graphiste

1. Commencez par créer un buyer persona

Un buyer persona est un profil de votre client le plus idéal. Il comprend des informations démographiques, telles que l'âge, le sexe et le niveau de revenu, ainsi que des informations psychographiques, telles que les intérêts et les besoins.

Pour créer un buyer persona, vous pouvez collecter des données auprès de clients existants ou utiliser des recherches secondaires pour prédire à quoi ressemble votre marché cible. Un buyer persona vous aidera à mieux comprendre qui sont vos clients et à élaborer des campagnes marketing ciblées sur eux.

2. Assurez-vous que votre portefeuille de conception est le meilleur possible

En tant que graphiste indépendant, votre portfolio est votre principal argument de vente, alors assurez-vous qu'il est le meilleur possible. Incluez à la fois votre travail personnel et tout travail que vous avez effectué pour des clients. Si vous n'avez pas de travail client, contactez les entreprises locales et proposez-leur de réaliser un projet gratuit.

Assurez-vous que votre portefeuille de conception plaît à votre public cible - votre personnalité d'acheteur. Pensez à ce dont ils ont besoin, plutôt qu'à ce que vous voulez inclure. Posez-vous ces questions :

• Cette conception les aidera-t-elle à mieux vendre leur produit ou service ?
• Cela aide-t-il à raconter leur histoire ?
• Auront-ils besoin d'autres supports marketing pour accompagner celui-ci ?

Si vous pouvez répondre oui à ces questions, alors c'est un bon choix pour votre portefeuille. Inclure les projets pertinents qui ont été achevés au cours des trois dernières années. Éloignez-vous des projets universitaires, du travail que vous avez fait pour les classes du secondaire ou de tout travail indépendant qui ne peut pas être montré à des employeurs potentiels. Annonces

3. Obtenez un site Web

Un site Web est un excellent moyen de présenter votre travail et d'attirer de nouveaux clients en graphisme. Cela vous donne également une apparence plus professionnelle, vous aide à vous établir en tant qu'expert dans votre domaine et permet aux clients intéressés de vous contacter plus facilement.

Mais il ne s'agit pas seulement d'avoir un site Web bien conçu. Le contenu est encore plus important. La rédaction de contenu engageant peut être un défi pour certains concepteurs, c'est pourquoi il est toujours préférable de le sous-traiter à des rédacteurs indépendants (si c'est un domaine avec lequel vous avez du mal).

Il existe plusieurs outils en ligne que vous pouvez utiliser pour créer votre site, notamment Wix et WordPress. Vous pouvez également sous-traiter la parole à un web designer indépendant (gratuitement) sur FreeWebDesign.

En relation : Bluehost vs Wix : Quelle est la meilleure plateforme pour créer un site Web ?

4. Référencement

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est le processus d'optimisation d'un site Web pour les moteurs de recherche. En SEO votre site, vous pouvez améliorer votre classement sur Google et attirer plus de visiteurs.

La majorité des gens ne visitent que les sites Web qu'ils voient sur la première page des résultats des moteurs de recherche. Faites-en votre objectif d'avoir votre site parmi les meilleurs résultats pour toutes les recherches liées aux services de conception graphique. Si vous n'êtes pas familier avec le référencement, vous pouvez le sous-traiter à des indépendants spécialisés. Annonces

5. Créer un blog

Un blog est un excellent moyen de partager votre travail, d'attirer de nouveaux clients et de vous établir en tant que graphiste expert. Vous pouvez également utiliser votre blog pour partager des astuces et des conseils pour d'autres graphistes indépendants. La clé d'un blog réussi consiste à effectuer de nombreuses recherches de mots clés pour identifier les termes que les internautes recherchent fréquemment sur Google.

Par exemple, si vous constatez que l'expression "comment créer un logo" reçoit des milliers de recherches chaque mois, vous pouvez rédiger un article de blog élaboré la couvrant, puis vendre vos services aux lecteurs. Vous pouvez créer du contenu autour de n'importe quel sujet de conception graphique.

Si vous n'êtes pas doué pour l'écriture, vous pouvez le sous-traiter à des rédacteurs indépendants et ne fournir que des conseils sur ce qu'il faut écrire. La plupart des entreprises avec des blogs actifs ne font pas leur propre écriture. Alternativement, vous pouvez également utiliser une écriture AI telle que Jasper AI pour écrire automatiquement le contenu de votre blog. Annonces

6. Offrir des ressources gratuites

La création de ressources gratuites est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Vous pouvez proposer des modèles, des didacticiels et d'autres ressources que les utilisateurs peuvent télécharger et utiliser. C'est l'une des stratégies de marketing les plus efficaces pour les graphistes indépendants.

Mais vous devez vous assurer que ces ressources sont précieuses et ont fière allure. Après tout, à quoi bon passer du temps à créer des cadeaux s'ils ne sont pas attrayants et efficaces pour vos clients potentiels ?

7. Participez à des forums en ligne

Les forums en ligne sont un excellent moyen de se connecter avec d'autres professionnels et d'en savoir plus sur l'industrie du design graphique. Ils sont également un excellent endroit pour trouver de nouveaux clients pour votre entreprise de conception graphique. Annonces

8. Créez une présence sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels et de promouvoir votre entreprise. Assurez-vous d'avoir un profil sur toutes les principales plateformes sociales et publiez du contenu intéressant qui plaira à votre public cible. Vos pages sociales font partie de votre identité de marque sur Internet.

9. Soumettez votre travail à des galeries en ligne

Publier votre portfolio sur des galeries en ligne est un excellent moyen de faire voir votre travail à un public plus large. Soumettez votre travail à autant de galeries que possible et incluez un lien vers votre site Web ou votre portfolio. Certaines galeries populaires pour les graphistes indépendants incluent Artsy, Dribbble et Unsplash.

10. Offrir des consultations gratuites

Beaucoup de gens hésitent à embaucher un graphiste indépendant parce qu'ils ne savent pas à quoi s'attendre. Offrir des consultations gratuites est un excellent moyen d'apaiser leurs craintes et de leur montrer ce que vous pouvez faire. Mais il y a un hic. Vous ne pouvez pas simplement offrir une consultation gratuite, passer par les étapes et ensuite l'oublier.

Vous devez faire un suivi auprès de tous vos clients de consultation gratuite, ainsi que de ceux qui ne vous ont pas accepté l'offre. Si vous ne le faites pas, il est peu probable qu'ils vous embauchent pour quoi que ce soit.

11. Publicité payante

La publicité payante est un excellent moyen d'atteindre plus de personnes rapidement et d'obtenir de nouveaux clients sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche. Vous pouvez créer des publicités PPC pour cibler vos clients potentiels, juste au moment où ils recherchent des services de conception graphique. C'est à ce moment-là qu'ils sont le plus susceptibles de se convertir. Les deux plateformes de publicité payante les plus populaires sont Google Ads et Facebook Ads.

12. Marchés indépendants

Les places de marché indépendantes sont d'excellents endroits pour attirer de nouveaux clients en graphisme. Ces plateformes vous permettent de publier vos services et de vous connecter avec des personnes qui ont besoin de votre aide. Les marchés de freelance les plus populaires sont Upwork et Fiverr.

13. Offrez des réductions

Beaucoup de gens hésitent à embaucher de nouveaux graphistes parce qu'ils s'inquiètent du coût. Offrir des remises est un excellent moyen de rendre vos services plus abordables et d'attirer plus de clients.

Certains designers offriront une remise « premier projet » d'environ 10 % aux nouveaux clients. Si vous débutez, cela peut être un excellent moyen d'acquérir de l'expérience et de constituer un portefeuille sans vous ruiner.

Offrir des remises sur les travaux d'impression est une autre stratégie de marketing courante pour les designers indépendants. Les fichiers numériques ont tendance à coûter beaucoup moins cher que les produits imprimés. Si vous avez un client qui veut vraiment quelque chose d'imprimé, essayez de lui offrir une remise pour la commande de plusieurs exemplaires.

Vous voudrez peut-être également fixer des prix plus bas pour vos premiers clients, car ils vous aident à constituer votre portefeuille et vos avis (qui sont essentiels pour obtenir des clients en graphisme). Une fois que vous avez quelques clients satisfaits, vous pouvez les utiliser comme références pour les ventes futures.

14. Construisez vos notes et avis

Les notes et les avis sont un excellent moyen de montrer aux clients potentiels que vous êtes un graphiste crédible. Ils servent également à faire savoir à vos clients existants que vous aidez toujours activement les gens. C'est une victoire pour toutes les personnes impliquées.

De nombreuses entreprises incluent désormais des avis dans le cadre de leurs efforts de marketing numérique en raison de ses antécédents éprouvés. Le moyen le plus simple d'obtenir des avis est de simplement les demander à vos anciens clients. Des critiques positives vous donneront plus de crédibilité et de preuve sociale qu'autre chose .

15. Participez à des concours de design

Les concours de design sont un excellent moyen de faire voir votre travail à un public plus large. Les candidats sont généralement tenus de soumettre un portfolio, c'est donc un excellent moyen de présenter votre travail à des clients potentiels.

Alors que le travail à la pige consiste davantage à être payé pour le travail, les concours de graphisme sont tous axés sur l'exposition. Plus il y a de personnes qui voient votre travail, plus vous avez de chances de gagner un concours, et plus votre public est large, plus vous aurez accès à des clients.

Comme la sélection se fait souvent par vote populaire, les concours vous permettent également de vous faire connaître auprès d'autres graphistes, ce qui devrait élargir vos horizons.

16. Faites-vous interviewer par des blogs de design et des podcasts

Être présenté sur des blogs de conception et des podcasts est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise de conception graphique. Contactez certains des blogs et podcasts de design populaires et proposez de faire une interview. Si vous avez un portfolio intéressant ou une histoire unique à raconter, ils seront probablement ravis de vous accueillir.

17. Le bouche à oreille

L'une des meilleures façons d'obtenir des clients en graphisme est le bouche à oreille . Parlez à vos amis, votre famille et vos collègues et faites-leur savoir ce que vous faites. Quand quelqu'un a besoin d'un graphiste, il pensera à vous.

Cependant, si vous essayez de tout faire vous-même et que vous n'obtenez pas l'aide de vos amis et de votre famille, vous manquez une énorme opportunité.

18. Demandez des recommandations

Lorsque vous terminez un projet, demandez toujours des recommandations à vos clients. C'est un excellent moyen d'obtenir de nouveaux prospects et d'attirer plus d'affaires. La plupart des gens seraient heureux de recommander de bons graphistes à leurs pairs.

Gardez toujours à l'esprit qu'un client mécontent ne vous recommandera probablement pas. Assurez-vous de toujours aller au-delà pour vos clients. Faites tout ce qui est nécessaire pour vous assurer qu'ils sont entièrement satisfaits de vos services. Il y a de fortes chances que vous en ayez à nouveau besoin pour de futurs projets.

19. Assister à des salons professionnels

Les salons professionnels sont d'excellents endroits pour entrer en contact avec des clients potentiels et en apprendre davantage sur diverses industries. Assistez à autant de salons professionnels que possible et vous rencontrerez très probablement des personnes qui ont besoin de vos services. N'oubliez pas d'emporter avec vous votre matériel de marketing, y compris vos cartes de visite et vos brochures.

20. Récompensez les gens qui vous recommandent des clients

Récompensez vos clients pour vous avoir référé de nouvelles affaires. C'est un excellent moyen de montrer votre appréciation et d'attirer plus de références. Vous pouvez leur offrir une réduction sur leur prochain projet ou une carte-cadeau dans un restaurant ou un magasin populaire.

21. Collaborez avec des agences et des influenceurs

Collaborer avec des agences et des influenceurs est un autre excellent moyen de présenter votre travail à un public plus large. Contactez certaines agences et influenceurs de votre région et proposez de collaborer avec eux. Votre partenariat peut prendre la forme d'une promotion croisée ; vous faites la promotion de leurs services auprès de votre réseau et ils font de même avec les leurs. C'est un gagnant-gagnant pour tout le monde.

22. Utilisez la sensibilisation à froid pour obtenir des clients

Les appels à froid et les e-mails sont un excellent moyen d'entrer en contact avec des clients potentiels. Bien que cela puisse sembler intimidant au début, c'est l'une des tactiques de marketing les plus efficaces.

Envoyez des e-mails froids personnalisés aux personnes qui pourraient avoir besoin de vos services (votre personnalité d'acheteur). LinkedIn est l'un des meilleurs endroits pour les trouver. Sa base d'utilisateurs se compose en grande partie de propriétaires de petites entreprises et de professionnels de diverses industries. Cet article passe en revue certaines façons de trouver des clients potentiels sur LinkedIn.

23. N'oubliez pas de faire un suivi

Lorsque vous contactez des clients potentiels, n'oubliez pas de faire un suivi. La plupart des gens sont occupés et n'ont peut-être pas le temps de répondre immédiatement à vos e-mails froids. Faites un suivi plusieurs fois pour vous assurer qu'ils voient vos messages.

24. Réseautez avec d'autres graphistes

Le réseautage avec d'autres pigistes est un excellent moyen d'établir des relations et de se tenir au courant des dernières tendances dans le monde du design. Assistez à des rencontres locales et à des événements de réseautage, et connectez-vous avec d'autres designers en ligne. C'est un excellent moyen d'établir des relations et d'obtenir de nouveaux prospects.

25. Réseautez avec des professionnels d'autres industries

L'établissement de relations est essentiel pour réussir dans l'industrie du design graphique. En plus du réseautage avec d'autres designers indépendants, vous devriez également réseauter avec d'autres professionnels d'autres industries. C'est l'un des meilleurs moyens de trouver de nouveaux clients.

Vous pouvez assister à des événements de réseautage locaux ou rejoindre un groupe de réseautage en ligne. L'objectif est de faire connaître vos services de conception graphique et de demander activement des références.

26. Présentez votre travail sur Instagram

Instagram est une excellente plateforme pour présenter votre travail et obtenir des clients en graphisme. Assurez-vous d'avoir un profil professionnel et publiez régulièrement des photos de vos meilleurs travaux. Utilisez des hashtags pour atteindre un public plus large et connectez-vous avec d'autres designers sur Instagram.

Conclusion

Dans cet article, nous avons expliqué comment obtenir des clients de conception graphique. Que vous souhaitiez réseauter avec d'autres professionnels ou collaborer avec des agences et des influenceurs sur une campagne de promotion croisée, il existe de nombreuses tactiques de marketing différentes qui peuvent aider votre entreprise à se développer.

Il est important de ne pas oublier également la sensibilisation à froid ! L'envoi d'e-mails personnalisés est un moyen efficace de se connecter avec de nouveaux prospects potentiels dans l'industrie. Pour que ces stratégies fonctionnent, il est nécessaire que vous effectuiez un suivi après le premier contact. Certaines personnes sont simplement occupées et vous devez effectuer plusieurs suivis avant d'obtenir une réponse.

Assurez-vous également de ne pas négliger les salons professionnels non plus ; ils sont l'un des meilleurs endroits où les professionnels de diverses industries se réunissent et se connectent en face à face.