Jak wybrać najlepsze źródło ruchu dla swojego biznesu online?

Źródła ruchu są podstawą przychodów każdej firmy internetowej. W rzeczywistości jedną z najważniejszych decyzji, jakie musi podjąć nowy biznes online, jest wybór źródeł ruchu.

Stworzenie zyskownej strategii marketingowej jest wystarczającym wyzwaniem, bez martwienia się o rodzaj ruchu, na którym się skoncentrować. Przy tak wielu dostępnych źródłach ruchu trudno jest określić, które z nich zapewni najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).

Dlaczego ważne jest, aby wybrać odpowiednie źródło ruchu dla Twojego biznesu online?

Jeśli jesteś właścicielem firmy, naturalnie spędzasz czas na badaniu różnych sposobów promowania swoich produktów lub usług w Internecie. Nie chcesz marnować wysiłków marketingowych.

Musisz poświęcić trochę czasu, aby wybrać najskuteczniejszy sposób promowania swoich produktów, aby upewnić się, że podejmujesz właściwą decyzję przy wyborze najbardziej dochodowego źródła ruchu, które odpowiada Twojej firmie.

Istnieje wiele różnych rodzajów ruchu, więc podjęcie decyzji, która jest najlepsza dla Twojej firmy, może być trudne. Może pomóc najpierw poeksperymentować z różnymi źródłami przed podjęciem decyzji o najskuteczniejszym z nich dla Twojej kampanii.

Jednym ze sposobów na znalezienie dobrego źródła ruchu jest przyjrzenie się demografii grupy docelowej. Z jakich kanałów korzystają? Czy częściej korzystają z wyszukiwarek lub konkretnych platform mediów społecznościowych? A może wolą biuletyny e-mailowe? Jakie są zalety płatnej reklamy? Czy powinieneś zacząć od darmowych metod i zobaczyć, co się stanie, czy przejść od razu do płatnej reklamy? Jest tak wiele pytań, na które należy odpowiedzieć i mogą być one dość przytłaczające, gdy po raz pierwszy wpadniesz na pomysł marketingowy.

Dlatego tak ważne jest, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej, zanim zainwestujesz czas i pieniądze w źródło ruchu, które nie jest dla Ciebie odpowiednie.

Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji o właściwym źródle ruchu?

Nie ma jednego źródła ruchu, które pasowałoby do każdego rodzaju działalności. Istnieje wiele źródeł ruchu, takich jak bezpłatne wyszukiwanie, płatne wyszukiwanie, kanały mediów społecznościowych i wiele czynników może wpłynąć na Twoją decyzję. Przyjrzyjmy się niektórym z nich,

• Inwestycja finansowa wymagana do realizacji strategii,
• Wymagane zasoby ludzkie,
• Czas potrzebny na zobaczenie pozytywnych wyników kampanii,
• Główna lokalizacja Twojej firmy i to, czy jest lokalna, czy rozłożona w szerokim obszarze geograficznym,
• Główny cel generowanego ruchu i oczekiwanych współczynników konwersji,
• Typ klienta, do którego chcesz kierować reklamy w oparciu o Twój produkt lub usługę. Źródło ruchu dla firmy B2B może się znacznie różnić od firmy B2C, dlatego ważne jest, aby przeprowadzić wstępne badania na docelowych odbiorcach.
• Wielkość i jakość docelowego ruchu. Niektóre firmy potrzebują niewielkiego ruchu o wysokiej jakości i wysokich cenach, podczas gdy inne potrzebują dużej liczby wizyt w witrynie, nawet jeśli koszt ich uzyskania jest niższy.
• Źródło ruchu i strategie, których używają Twoi konkurenci, aby rozwijać i skalować swój biznes,
• Łatwość obsługi przy tworzeniu kampanii, śledzeniu wyników i optymalizacji pod kątem wyższych współczynników konwersji,
• Obsługa wielu języków i walut,
• Bezpieczeństwo i niezawodność źródła,

Po uwzględnieniu wszystkich powyższych punktów masz do wyboru poniższe opcje, aby ostatecznie zdecydować o najlepszych źródłach ruchu w witrynie dla Twojej firmy.

1. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Czas na pozytywne zwroty – długoterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

SEO jest prawdopodobnie najważniejszą częścią każdej strategii marketingu cyfrowego i nie bez powodu. Ruch SEO jest spójny, ponieważ po uszeregowaniu witryny i treści pod kątem docelowych słów kluczowych uzyskujesz ciągły przepływ ruchu, o ile optymalizujesz treść i utrzymujesz pozycję w rankingu.

Co najważniejsze, ruch SEO konwertuje bardzo dobrze w porównaniu z innymi źródłami ze względu na jego naturalne targetowanie i intencje kupującego.

SEO pozwala również na budowanie świadomości marki w dłuższej perspektywie, w przeciwieństwie do innych źródeł ruchu, które mogą dawać natychmiastowe wyniki, ale nie mają trwałych korzyści.

Ma wyższe współczynniki konwersji niż jakiekolwiek inne źródło ruchu, ponieważ użytkownicy wyszukiwarki są już zainteresowani powiązanym produktem lub usługą. Kolejną zaletą jest to, że SEO może być używane w połączeniu z innymi źródłami ruchu, aby zmaksymalizować skuteczność marketingu i uzyskać jeszcze większy zwrot z inwestycji.

W przeciwieństwie do PPC lub e-mail marketingu, nie ma możliwości spamowania SEO, co czyni go jednym z najbardziej zaufanych źródeł ruchu.

Możesz również uzupełnić SEO innymi formami technik content marketingu poprzez infografiki, poradniki, e-booki itp.

Jeśli posiadasz oprogramowanie, możesz całkowicie bezpłatnie udostępnić część narzędzia lub wersję podstawową, aby użytkownicy częściej wracali do Twojej witryny. Możesz też stworzyć darmowy podprodukt, który łączy się z Twoim głównym produktem. W ten sposób Twoja strona internetowa zyskuje stałe zaangażowanie, a tym samym poprawia SEO w dłuższej perspektywie.

Na początek nie potrzebujesz żadnych drogich płatnych narzędzi. Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi i własnych narzędzi Google, takich jak Search Console i Analytics, z których można rozpocząć tworzenie bloga.

Możesz po prostu zacząć od przeprowadzenia audytu swojej witryny w jej obecnym stanie i zanotować następujące informacje:

• Lista słów kluczowych, według których witryna jest obecnie oceniana, jeśli takie istnieją? Jeśli witryna znajduje się w rankingu pod kątem jakichkolwiek podstawowych słów kluczowych, czy jest jakaś szansa na podrzędne słowa kluczowe, na których można pisać treść?
• Ocenianie, jak dobrze zoptymalizowana jest Twoja witryna, jak szybko się ładuje i czy są na niej jakieś błędy, które mogą uniemożliwiać ludziom odwiedzanie jej lub dokonywanie zakupów.
• Istniejący profil linków zwrotnych witryny. Jaki jest autorytet domeny witryn linkujących do Twoich treści? Jeśli nie ma absolutnie żadnych linków zwrotnych, jakie są najlepsze możliwe opcje, aby rozpocząć kampanię typu backlink outreach?
• Jaka jest czytelność treści Twojej witryny? Jak łatwo lub trudno jest odwiedzającym konsumować treści?

Po udzieleniu odpowiedzi na powyższe pytania będziesz mieć dobry pomysł na to, co musisz zrobić na początku z wysokim priorytetem.

Google stale aktualizuje swój algorytm, dlatego ważne jest, aby mieć na nim zakładki i stale ulepszać swoje treści, aby utrzymać rankingi po jego osiągnięciu.

Po opanowaniu tego i chęci dalszego skalowania działań SEO, istnieje wiele doskonałych narzędzi, takich jak Ahrefs, Semrush, SE Ranking itp., które pomogą Ci zrobić więcej w odkrywaniu słów kluczowych, badaniu linków zwrotnych i wielu innych jeszcze.

2. Kampanie Pay Per Click (PPC)

Czas na pozytywne zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – Wysoki

Płatny ruch reklamowy to nie tylko płacenie za kliknięcia; chodzi również o śledzenie konwersji kliknięć na klientów. Możesz przetestować różne słowa kluczowe i metody promocyjne, aby dowiedzieć się, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich odbiorców.

Podczas gdy Google Ads i Facebook Ads to głównie największe platformy reklamowe, istnieje wiele innych kanałów, takich jak Pinterest, Quora, Reddit, Twitter, YouTube itp., z którymi możesz eksperymentować.

Jeśli planujesz działalność związaną z oprogramowaniem, istnieją nawet hipertargetowane platformy B2B, takie jak Capterra i G2, na których możesz prowadzić kampanie PPC.

Płatna reklama daje niemal natychmiastowe rezultaty i możesz optymalizować kampanię w czasie rzeczywistym, aby zmaksymalizować zwrot z wydatków na reklamę.

Oprócz tradycyjnego typu reklamy za pośrednictwem różnych platform, możesz również spróbować prowadzić sponsorowane posty na blogach organizowane z poszczególnymi właścicielami witryn. Może to prowadzić do mniejszego natężenia ruchu, ale jakość ruchu jest zazwyczaj wysoka, ponieważ jest on dość ukierunkowany, a publiczność ma wiedzę.

Kampanie PPC zapewniają również dobrą kontrolę nad budżetem marketingowym, ponieważ możesz zdefiniować wydatki na reklamę na początku każdego miesiąca i nad tym pracować.

Jednak bardzo ważne jest, aby kampaniami PPC zajmowali się eksperci albo we własnej firmie, albo zlecasz to agencjom reklamowym, które mają duże doświadczenie w prowadzeniu wielu kampanii.

Kampania reklamowa prowadzona bez odpowiedniej wiedzy na temat badania słów kluczowych, określania stawek słów kluczowych, projektu strony docelowej, umieszczania CTA itp. może kosztować setki, a nawet tysiące zmarnowanych dolarów.

Badania danych odgrywają również ogromną rolę w skutecznych płatnych kampaniach reklamowych. Niezbędne jest ciągłe analizowanie liczb, które widzisz w kampaniach i ciągłe ich optymalizowanie, aby stale poprawiać współczynniki konwersji.

3. Marketing e-mailowy

Czas na pozytywne zwroty – średnio- i długoterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

Jakie są więc zalety korzystania z e-mail marketingu w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi? Cóż, poczta e-mail jest nadal powszechnie uważana za kanał marketingowy nr 1, jest włączona (dzięki czemu zobaczysz wyższe wskaźniki zaangażowania), jest spersonalizowana, jest bardzo przystępna cenowo i bardzo łatwa do monitorowania zwrotu z inwestycji.

Chociaż budowanie początkowej bazy subskrybentów jest nieco trudniejsze niż inne formy marketingu, jest to również bardziej skuteczny i satysfakcjonujący sposób budowania sprzedaży, przychodów i budowania firmy jako autorytetu.

To także fantastyczny sposób na interakcję z klientami. Ludzie codziennie otrzymują więcej e-maili niż kiedykolwiek wcześniej, a to oznacza, że ​​przekazanie wiadomości może być trudne. Musisz upewnić się, że Twoje e-maile są dobrze przygotowane z doskonałą kopią, która spodoba się Twoim subskrybentom.

Ponadto w większości przypadków nawiązałeś już wstępną relację z potencjalnymi klientami, zanim zarejestrują się w Twoim biuletynie. Zapewnia to osobisty kontakt i zaufanie, które są tak ważne, aby zamienić potencjalnych klientów w klientów.

4. Influencer marketing

Czas na pozytywne zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – Średni do wysokiego

Wraz z ciągłym rozwojem sieci społecznościowych, Influencer Marketing rozwinął się znacząco wraz z nimi, szczególnie w przestrzeni e-commerce.

Jest kilka rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę, zanim skontaktujesz się z influencerem, aby wypromować Twój produkt lub usługę.

• Rozmiar następujących, które ma influencer,
• Rodzaj danych demograficznych, do których generalnie należą obserwujący,
• Koszt na prowadzenie kampanii,
• Jakieś gwarantowane liczby ruchu i konwersji?

Na podstawie odpowiedzi na powyższe pytania możesz wyszukać najlepsze wpływy dostępne w Twojej niszy, skontaktować się z nimi osobiście i wypracować umowę promującą Twój produkt lub usługę.

Ważne jest, aby wybrać influencera, który podziela Twoje wartości jako marka, ponieważ będzie on kojarzony z Twoją marką, gdy będzie promować Twój produkt lub usługę.

5. Kampanie Cold Outreach

Czas na pozytywne zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – od niskiego do średniego

Cold mailing i kampanie typu outreach to fantastyczny sposób na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie. To bardzo czasochłonne zadanie, ale jeśli zostanie wykonane dobrze, możesz przyciągnąć tysiące nowych użytkowników z jednej kampanii e-mailowej.

Kampanie cold e-mail są zupełnie inne niż ogólny marketing e-mailowy, ponieważ odbiorcy wiadomości e-mail nie są subskrybentami Twojego biuletynu. Dlatego ważne jest, aby umieścić kopię e-mail na miejscu, aby nie wyglądała na spam lub wprost szukająca sprzedaży.

Najlepszą praktyką jest, aby pierwszy lub dwa e-maile były krótkie i precyzyjne. Celem tych pierwszych e-maili powinno być po prostu przedstawienie się i wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem lub usługą.

Po otrzymaniu odpowiedzi nadszedł czas, aby przekazać jak największą wartość w kolejnych wiadomościach e-mail, zanim zaoferujesz swój produkt lub usługę, wyjaśniając szczegółowo Twoją unikalną propozycję wartości. Można to zrobić, wymieniając takie rzeczy, jak trendy branżowe, artykuły lub inne istotne informacje.

Innym kluczowym czynnikiem w generowaniu skutecznej kampanii cold mailowej jest odpowiedni temat. Temat powinien pokazać, że jest istotny i ważny i nie powinien być zbyt długi ani zaśmiecony informacjami.

6. Fora internetowe

Czas na pozytywne zwroty – średnio- i długoterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

Fora takie jak Reddit i Quora dostarczają treści generowane przez użytkowników, które są wnikliwe i są dobrym źródłem ruchu w witrynie.

Fora są często pomijane jako potencjalne źródło ruchu. Ale w rzeczywistości są one niewystarczająco wykorzystywanym zasobem, który może stworzyć większy ruch organiczny na Twojej stronie.

Reddit i Quora mają również grupy, takie jak przestrzenie Quora, Subreddits itp., Co ułatwia rozmowę i budowanie autorytetu w niszy, którą obsługuje Twoja firma.

Jest kilku przedsiębiorców, którzy zdobyli ogromne poparcie i autorytet w Quorze, po prostu konsekwentnie dodając wartość czytelnikom, udzielając wnikliwych odpowiedzi.

Ważne jest, aby budować naszą wiarygodność w Quora poprzez dostarczanie odpowiednich referencji i osiągnięć.

Kolejną zaletą Quora jest to, że jej odpowiedzi są bardzo wysoko oceniane w wynikach wyszukiwania Google, dlatego możesz skutecznie wykorzystać jego autorytet, aby uzyskać ruch w wyszukiwarkach, nawet jeśli Twoja witryna technicznie nie ma pozycji bezpośrednio w Google.

Quora zajmuje pozycję setek milionów słów kluczowych we wszystkich regionach geograficznych. Dlatego, niezależnie od rodzaju i lokalizacji Twojej firmy, znajdziesz słowa kluczowe, które Quora ocenia jako potencjalne źródło ruchu na swojej stronie.

Jeśli korzystasz już z narzędzi takich jak Ahrefs i Semrush, możesz zagłębić się w tę strategię. Możesz przeprowadzić wyszukiwanie słów kluczowych, na które Quora plasuje się w Twojej niszy. Możesz to zrobić, uruchamiając wyszukiwanie w Site Explorer w Ahrefs i zawężając wyszukiwanie za pomocą filtrów słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy.

Po zawężeniu wyszukiwania możesz napisać szczegółowe i wnikliwe odpowiedzi, aby przewyższyć inne odpowiedzi. Możesz to zrobić dla wielu słów kluczowych i pytań, które łącznie doprowadzą do dużego ruchu w Twojej witrynie w dłuższej perspektywie.

Możesz także wyświetlać płatne reklamy zarówno w Quora, jak i Reddit, pod warunkiem, że masz wiedzę specjalistyczną do konfigurowania kampanii i masz na to budżet.

7. Grupy na Facebooku

Czas na pozytywne zwroty – średnio- i długoterminowe

Czynnik ryzyka – niski

Budowanie i rozwijanie grupy na Facebooku to jeden z najlepszych sposobów na poprawę zasięgu siebie i swojej firmy wśród szerszej publiczności.

Po założeniu Grupy ważne jest, aby zdefiniować cele i zadania. Grupa bez celu i celu w końcu nie wyjdzie ci na dobre. Potrzebuje konkretnych celów, które członkowie grupy mogą wspólnie osiągnąć.

Zbudowanie grupy na Facebooku wymaga początkowej inwestycji czasu i wysiłku. Ważne jest utrzymanie aktywności i zaangażowania grupy. Jednym z najskuteczniejszych sposobów, aby to zrobić, jest proszenie członków o opinie i spostrzeżenia. Może to być cokolwiek konkretnego na temat Twojego produktu lub usługi lub ogólna dyskusja na temat trendów w Twojej niszy.

Generowanie ruchu w witrynie za pośrednictwem grup na Facebooku może zająć trochę czasu, ale jest to opłacalny sposób na dotarcie do grupy docelowej przy minimalnym tarciu.

8. Powiadomienia push

Czas na pozytywne zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – niski

Jedna z najprostszych metod, którą możesz skonfigurować w ciągu kilku minut lub maksymalnie godzin, powiadomienia push mogą natychmiast poprawić ruch w Twojej witrynie.

Powiadomienia push działają na zasadzie powiadamiania odwiedzających witrynę na telefonie i w przeglądarce internetowej i zazwyczaj dotyczą wydarzenia, aktualizacji lub oferty, którą promuje właściciel witryny.

Wykorzystuje istniejący ruch i pomaga przyciągnąć odwiedzających z powrotem do witryny później, gdy wydasz nowy produkt, opublikujesz nowy post na blogu, zaoferujesz specjalną promocję itp.

Skuteczne powiadomienie push zapewni odpowiedni rodzaj przypomnień dla odwiedzających witrynę, gdy są z dala od Twojej aplikacji lub witryny.

OneSignal, WebEngage, Pushwoosh to tylko niektóre z narzędzi, których możesz użyć do konfiguracji powiadomień push. Dzięki tym narzędziom możesz segmentować swoich subskrybentów, przeprowadzać testy A/B powiadomień i dużo więcej eksperymentować, aż znajdziesz odpowiednią strategię, która przywróci większość odwiedzających Twoją witrynę.

9. Komunikaty prasowe i blogi gości

Czas na pozytywne zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – Średni

Informacje prasowe to świetny sposób, aby przekazać wiadomość światu. Umieszczając w treści komunikatu prasowego odpowiednie słowa kluczowe i frazy, będziesz mógł zostać zauważony przez wyszukiwarki i media.

Informacje prasowe i gościnne posty na blogach można przesyłać na popularnych stronach internetowych, takich jak Forbes, Huffington Post i Entrepreneur. Te witryny mają ustaloną publiczność, która może pomóc Ci dotrzeć do nowych perspektyw.

Wpisy gości na innych blogach i stronach internetowych o ugruntowanej pozycji również mogą być bardzo dobrym źródłem wysokiej jakości i ukierunkowanego ruchu, ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo, że witryna, na której publikujesz, znajduje się w tej samej niszy.

Mówiąc prościej, działa, publikując w witrynie innej osoby, aby przyciągnąć odbiorców tej osoby do treści, produktu lub usługi.

Oto kilka wskazówek, jak skutecznie wykorzystywać posty gości, aby zwiększyć ruch w witrynie:

• Wybierz temat, który jest chwytliwy, a także doda dużo wartości odbiorcom witryny, na której piszesz post,
• Upewnij się, że nie tylko promujesz siebie lub swoją firmę w postach gości, ale uczyń je jak najbardziej wartościowymi z dużą ilością punktów danych, statystyk, infografik, trendów rynkowych itp.
• Korzystaj z Google Analytics lub innego narzędzia analitycznego do mierzenia ROI, jaki uzyskujesz z postów,
• Promuj swoje treści za pośrednictwem wszystkich kanałów mediów społecznościowych, które obecnie obserwujesz.

Korzyści z publikowania gości jest wiele. Możesz zwiększyć świadomość swojej marki, uzyskać linki zwrotne i dzielić się cennymi informacjami z odbiorcami, którzy mogliby Cię nie znaleźć w inny sposób.

Ale to nie wszystko, im więcej komentarzy i udostępnień otrzymasz z artykułu, tym lepiej dla Twoich działań SEO.

10. Reklamy displayowe

Czas na pozytywne zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – Średni

Reklamy displayowe są popularną formą reklamy, ponieważ skutecznie przyciągają uwagę użytkownika.

Można go znaleźć na forach, blogach i portalach społecznościowych. Działają, zajmując miejsce na ekranie, aby przyciągnąć wzrok użytkownika. Właśnie dlatego reklamy displayowe są skutecznym źródłem ruchu w wielu witrynach – dobrze przyciągają uwagę.

Sieci reklamowe są przeznaczone dla reklamodawców, którzy chcą dotrzeć ze swoimi komunikatami lub produktami do jak największej liczby osób. Reklamodawcy mogą kupować przestrzeń reklamową w tych sieciach na dwa sposoby: kupując pojedyncze wyświetlenia lub za pośrednictwem programu gwarantowanego zakupu, w którym płacą za stałą liczbę kliknięć lub odwiedzających witrynę.

Istnieje kilka różnych typów reklam displayowych i można je tworzyć w różnych formatach. Możesz mieć banery reklamowe, źródła treści, reklamy wideo i wiele więcej!

11. Marketing afiliacyjny i polecający

Czas na pozytywne zwroty – krótko- i średnioterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

Marketing afiliacyjny i polecający pozwala, aby Twoi klienci i użytkownicy byli promotorami Twojego produktu lub usługi.

To może być jak posiadanie setek lub tysięcy zespołu sprzedaży, który promuje Twój produkt wśród ogromnej bazy odbiorców, jeśli masz wystarczająco duży program partnerski.

Będą mogli promować Twój produkt i uzyskać ustaloną przez Ciebie procent prowizji zgodnie z ustawionym programem partnerskim lub polecającym.

Dostępnych jest kilka narzędzi programowych do konfiguracji programu partnerskiego i polecającego. Możesz ustawić procent prowizji, ogólne warunki programu, kryteria kwalifikacyjne i zgłoszenie do programu, warunki wypłaty, integracje płatności itp.

Możesz skonfigurować własny program partnerski za pomocą narzędzi takich jak FirstPromoter, Rewardful, LinkMink itp. lub skorzystać z rynku partnerskiego, aby wystawić swój produkt.

Niektóre z dobrze znanych sieci afiliacyjnych to ShareAsale, CJ Affiliate, Rakuten, Awin, Refersion itp. Jeśli masz oprogramowanie, możesz wypróbować sieci takie jak PartnerStack, które koncentrują się na produktach B2B.

Marketing afiliacyjny jest podejściem o niskim ryzyku, ponieważ zapłacisz tylko wtedy, gdy afilianci przyniosą sprzedaż i nie masz wobec nich żadnych innych obowiązków, które możesz mieć ze swoimi pracownikami.

Jest to sytuacja korzystna dla obu stron, ponieważ podmioty stowarzyszone mogą promować wiele produktów wśród swoich odbiorców i nie być przywiązanym do jednego produktu lub usługi. Daje im szansę na budowanie wielu strumieni przychodów.

12. Marketing wideo

Czas na pozytywne zwroty – średnio- i długoterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

Nie jest tajemnicą, że YouTube jest jednym z najpopularniejszych kanałów wyszukiwania na świecie. YouTube ma ponad miliard użytkowników, którzy codziennie odwiedzają witrynę.

Liczba odwiedzających YouTube stale rośnie. Co to oznacza dla Ciebie jako właściciela firmy? Oznacza to, że jeśli masz kanał YouTube dla swojej firmy, masz już dostęp do odbiorców oczekujących na Twoje treści, co może prowadzić do zwiększonego ruchu na Twojej stronie.

Filmy to przyciągający wzrok i skuteczny sposób na przekazanie wiadomości. Co więcej, można ich użyć do przekazania potężnego komunikatu w sposób, w jaki same słowa i obrazy nie są w stanie, zwłaszcza gdy musisz przekazać złożone idee.

W końcu 50% osób, które szukają produktu lub usługi w Internecie, przed zakupem ogląda o tym film.

Oprócz YouTube możesz również rozważyć webinaria dla swojej strategii marketingu wideo. Zarówno webinaria na żywo, jak i wcześniej nagrane webinary z odpowiednią sekwencją e-maili mogą być doskonałym źródłem ruchu na Twojej stronie.

Ponieważ webinaria są bardzo interaktywne, umożliwiają nawiązanie osobistego kontaktu z potencjalnymi i obecnymi klientami, budowanie zaufania i autorytetu.

Jeśli regularnie prowadzisz webinaria na żywo, ważne jest, aby wziąć pod uwagę następujące kwestie, aby zapewnić jak najlepsze wrażenia:

• Jakość transmisji na żywo — chcesz, aby Twój strumień był jak najwyższej jakości. Obejmuje to posiadanie odpowiedniego sprzętu, zapewniającego widzom wciągające wrażenia, a także dobrego mikrofonu i kamery o przyzwoitej jakości.
• Produktywność – chcesz mieć pewność, że Twój strumień jest produktywny, dlatego powinien być informacyjny, zabawny i zabawny. Wymaga to dużo więcej wysiłku niż nagranie filmu, na którym mówisz przez kilka godzin, ale na dłuższą metę się opłaci.

Konieczne jest użycie odpowiedniego oprogramowania do transmisji na żywo i webinarów, ponieważ może ono spowodować lub przerwać kampanię. WebinarJam, Demio, Livestorm, ClickMeeting itp. to tylko niektóre z dobrych opcji prowadzenia webinarów. W przypadku transmisji na żywo Restream, StreamYard, Ecamm Live itp. są całkiem dobre do wyboru.

13. Średni

Czas na pozytywne zwroty – średnio- i długoterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

Medium to świetne źródło ruchu na stronie, szczególnie dla startupów. Platforma ma aktywną publiczność, która dostarcza cennych informacji zwrotnych.

Medium to platforma do blogowania i publikowania, która pozwala użytkownikom dzielić się swoimi przemyśleniami na interesujące ich tematy. Mogą też śledzić innych użytkowników, aby zobaczyć, o czym czytają i o czym piszą.

Najlepszym sposobem na wykorzystanie Medium jako źródła ruchu w witrynie jest kierowanie treści do odpowiednich odbiorców. Umożliwi to otrzymywanie lepszej jakości czytelników, a w dłuższej perspektywie leadów i klientów.

Możesz zbudować swój profil wyłącznie w Medium lub ponownie opublikować na nim swoje treści, aby zwiększyć ruch. Medium zapewnia wystarczającą elastyczność do publikowania linków, dzięki czemu można go w pełni wykorzystać.

14. Linki wewnętrzne

Czas na dodatnie zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – Niski

Być może jeden z najbardziej niedocenianych kanałów zwiększających ruch w witrynie, linki wewnętrzne mogą być bardzo skuteczne, jeśli zostaną użyte we właściwy sposób.

Linki wewnętrzne to hiperłącza, które pojawiają się na tej samej stronie, co tekst kotwicy w Twoich postach. Są one również znane jako linki na stronie. Działają jako przewodnik dla odwiedzających, aby znaleźć inne treści w witrynie, gdy tego potrzebują.

Budowanie linków wewnętrznych jest ważną częścią SEO i można to osiągnąć za pomocą różnych strategii, takich jak używanie powiązanych słów kluczowych w tekście kotwicy i dodawanie odpowiedniej treści do witryny. Mówiąc prościej, linki wewnętrzne to linki między stronami witryny. Często mogą stanowić dodatkowe źródło informacji dla odwiedzającego.

Linki wewnętrzne pomagają również w zmniejszeniu współczynników odrzuceń i utrzymaniu odwiedzających przez dłuższy czas w witrynie, co z kolei znacznie pomaga w działaniach SEO.

15. Podcasty

Czas na pozytywne zwroty – krótko- i średnioterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

W ostatnim czasie popularność podcastów znacznie wzrosła. Niezależnie od niszy, w której znajduje się Twoja firma, najprawdopodobniej istnieje podcast, który ma miliony pobrań.

Istnieją dwa sposoby wykorzystania podcastów do generowania ruchu w witrynie i poprawy marki,

• Rozpoczęcie własnego podcastu dla swojej firmy lub marki i wypychanie spójnych treści w podkaście,
• Pojawianie się jako gość w dobrze ugruntowanych podcastach w Twojej niszy, które otrzymują znaczną liczbę pobrań.

Podczas gdy druga metoda zajmuje tylko sporadyczne od czasu do czasu dotarcie do podcasterów i pojawienie się w programie, pierwsza jest o wiele trudniejsza, ale równie satysfakcjonująca.

Rozpoczęcie podcastu w niszy i zbudowanie sporej liczby fanów zajmuje dużo czasu i wysiłku. Jednak po zbudowaniu tej części obserwujących daje to ogromną wartość, udostępniając swoją markę ogromnej liczbie odbiorców za darmo, a tym samym generując mnóstwo ruchu.

Rozpoczęcie podcastu może być na początku dość onieśmielające, dlatego ważne jest, aby przeprowadzić wstępne badania i przygotować się, aby wszystko było na swoim miejscu.

Zadaj sobie pytanie, do kogo będzie skierowany mój podcast? Jaki jest ich wiek i zainteresowania? Czy będzie to globalna publiczność czy hiper skupiona na jednej geografii?

Cóż, odpowiedzi na te pytania zależą w dużej mierze od rodzaju prowadzonej działalności. Grupa docelowa i dane demograficzne dla firmy zajmującej się oprogramowaniem lub technologią będą znacznie różnić się od marki e-commerce.

Po udzieleniu odpowiedzi na te wstępne pytania następnym krokiem jest upewnienie się, że wszystkie techniczne aspekty podcastu są uporządkowane i jesteś gotowy do pracy.

Upewnij się, że jesteś gotowy i masz na miejscu:

• Dobra strategia treści,
• Przyzwoitej jakości mikrofon,
• Oprogramowanie do nagrywania,
• Miejsce do przechowywania Twoich odcinków (np. Soundcloud)

Po rozpoczęciu podcastu i ukończeniu kilku odcinków możesz poeksperymentować z różnymi długościami, aby zobaczyć, co najbardziej odpowiada Twoim odbiorcom.

W przypadku pojawiania się w innych podcastach jako gość, pierwszym krokiem jest znalezienie podcastu, który może dotyczyć Twojej firmy. Możesz znaleźć listę najpopularniejszych podcastów w dowolnej niszy, a następnie skontaktować się z gospodarzem podcastu, jeśli byłby zainteresowany hostingiem. Podaj punkty dotyczące wartości, jaką możesz wnieść do programu i publiczności.

16. Retargeting

Czas na dodatnie zwroty – krótkoterminowy

Czynnik ryzyka – Średni do wysokiego

Pomyśl o tym. Ile razy dokonałeś zakupu online podczas pierwszej wizyty na stronie? Prawdopodobnie w najlepszym razie kilka razy. Statystycznie jest to mniej niż 2%.

Co więc zrobić z pozostałymi 98%, którzy już nigdy nie wrócą na Twoją stronę? Czy to po prostu całkowicie zmarnowane? W tym miejscu wkracza retargeting jako strategia marketingowa.

Retargeting to praktyka polegająca na wyświetlaniu reklam produktu lub usługi w innych witrynach na podstawie tego, co ludzie zrobili w Twojej witrynie. Retargeting to również fantastyczny sposób na pozyskanie ruchu poprzez wyświetlanie banerów lub reklam na popularnych witrynach.

Jest to bardzo skuteczny kanał marketingowy, ponieważ docierając do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w przeszłości, możesz dotrzeć do dużej grupy odbiorców, która jest już zainteresowana Twoim produktem.

Masz wiele możliwości z retargetowaniem reklam. Możesz na przykład wybrać całą grupę odbiorców, konkretną grupę demograficzną (np. tylko mężczyźni lub kobiety w wieku od 18 do 30 lat) lub określone źródła odwiedzin. Możesz także wybrać harmonogram reklam, częstotliwość oraz to, czy chcesz, aby były wyświetlane. w aplikacjach mobilnych lub tylko na komputerze.

Aby efektywnie wykorzystać Retargeting w swojej firmie, powinieneś najpierw upewnić się, że jesteś w stanie śledzić działania i zakupy odwiedzających w Twojej witrynie. Pomoże Ci to tworzyć bardziej spersonalizowane i trafne reklamy dla potencjalnych klientów. Powinieneś także być w stanie określić, jakie produkty oglądali i na jakich stronach byli, aby móc wyświetlać im reklamę, gdy odwiedzają inne witryny związane z tym samym produktem.

Retargeting pozwala zachować trafność i dotrzeć do wiadomości, nawet jeśli potencjalni klienci nie są jeszcze gotowi lub zainteresowani dokonaniem zakupu.

Retargeting ma kilka wyjątkowych zalet. Po pierwsze, wymaga mniej czasu i budżetu niż tworzenie kampanii reklamowej od podstaw. Po drugie, pomaga dotrzeć do właściwych osób, które są już zainteresowane Twoją ofertą. Po trzecie, jest to skuteczny sposób na przywrócenie odwiedzających, którzy porzucili swoje koszyki bez kupowania czegokolwiek od Ciebie.

Istnieje również inna koncepcja o nazwie Link Retargeting, dzięki której możesz przekierować ludzi, którzy nawet nie odwiedzili Twojej witryny. Jak sama nazwa wskazuje, możesz udostępniać linki do treści, które mogą być przydatne dla Twoich odbiorców i kierować reklamy do odwiedzających, którzy ją kliknęli.

Możesz na przykład udostępnić na swoich kanałach społecznościowych raport statystyczny dotyczący branży lub trendów dotyczących Twojego rodzaju działalności, zebrany przez renomowane źródło zewnętrzne i skierować reklamy do każdego, kto przejdzie przez link. W ten sposób możesz wykorzystać wysokiej jakości treści z innych źródeł w swojej branży.

AdRoll, Criteo, Fixel i ReTargeter to tylko niektóre z sieci retargetingowych, których możesz użyć do skonfigurowania swoich kampanii retargetingowych.

17. Pinterest

Czas na pozytywne zwroty – średnio- i długoterminowe

Czynnik ryzyka – Niski

Pinterest to bardzo popularna witryna społecznościowa i jedna z najczęściej odwiedzanych witryn w Internecie.

Pinterest to strona internetowa, która została stworzona w celu katalogowania elementów, które zostały „przypięte” przez użytkowników. Po utworzeniu konta na Pintereście możesz wyszukiwać posty na różne tematy, takie jak rzemiosło, przepisy kulinarne, cele podróży i wiele innych.

Aby inni ludzie zauważyli Twoje tablice i piny, musisz śledzić innych użytkowników Pinteresta w tej samej niszy, co Twoja. Możesz także korzystać z płatnych reklam, aby promować swoje posty na Pintereście.

Pinterest może być wykorzystywany na różne sposoby w firmach prowadzących blogi lub strony internetowe. Jest to łatwy sposób dla marek lub firm oferujących produkty na znalezienie nowych klientów online bez żadnego doświadczenia w optymalizacji wyszukiwarek lub reklamie.

Ważne jest, aby pamiętać, że repinnerowie i obserwatorzy użytkowników Pinteresta będą zainteresowani tylko pinami, które są dla nich istotne, dlatego ważne jest, aby nie spamować pinów niepowiązanymi treściami.

Niezbędne jest również konsekwentne wytwarzanie wysokiej jakości pinów, co zapewnia dużą wartość Twoim subskrybentom. Możesz użyć narzędzi takich jak Canva, Crello itp., które mają wiele szablonów Pinteresta, aby szybko edytować i publikować pinezki.

Pinterest to rodzaj światowego katalogu wszystkiego, co czyni go doskonałym dla sprzedawców e-commerce.

18 konkursów i prezentów

Time for positive returns – Short term

Risk factor – Medium

Contests are a great way to engage your followers and potential customers, and they attract new people to your website. You can give away products, services or anything else that your company might have. Contests work because free giveaways are a useful incentive for people to sign up for what you're offering.

One of the benefits of contests is that they are relatively cheap, so they are a great solution for small companies. Contests or raffles can benefit your company in two ways: in addition to website traffic, it also helps in increasing the social media following of your brand.

Apart from giveaways, you can offer discounts for viewing your product or following your account on any of the social channels.

Here are some tips on how you can use contests as a marketing strategy effectively:

• Have a contest or giveaway at least once a quarter or for a particular event
• Promote your contests and giveaways through all the social media channels you are active in and also through your email list.
• Keep the contests or giveaways simple, not too many rules to enter that might make it complicated and likely to reduce participation.
• Make sure that the prizes are relevant to your business niche, so people will actually want them.

Wniosek

So, there you have it. The above are some of the best sources you can try to boost the traffic to your website.

There is no one traffic source that fits all size and type of business models, therefore it is essential you experiment with different sources to finally decide on the best one that will give the maximum conversion rates. Just take the time to explore them and choose the ones that fit your needs best.

Make sure to have a high-quality website with good content. This is the most important thing in order to attract visitors. Then, you can start exploring different methods and see which one provides the best results for your business.