Nigdy nie znajdziesz idealnej agencji marketingowej

Ilekroć pytam klientów, jakich kryteriów używają, aby zweryfikować potencjalną agencję internetową lub marketingową, zwykle przytaczają trzy czynniki:

• Koszt
• Jak dobrze obie strony łączą się ze sobą podczas początkowej rozmowy
• Czy agencja faktycznie może zapewnić wszystkie potrzebne usługi?

Teraz wszystkie trzy czynniki naprawdę mają sens. Tak, musisz dobrze współpracować ze swoją agencją, pozwolić sobie na jej usługi i upewnić się, że mogą zrobić wszystko, czego od nich potrzebujesz. Ale są inne równie ważne czynniki, które zawsze należy brać pod uwagę:

• Doświadczenie. Czy potencjalna agencja ma doświadczenie, aby dostarczać oczekiwane rezultaty? Nie tylko mieć ładne portfolio z wieloma różnymi stronami internetowymi i klientami (nawet takimi jak Ty). Nie, agencja musi pokazać swoje osiągnięcia i wyjątkowe kwalifikacje, aby zapewnić potrzebne wyniki.
• Pokaż plan. Jak ta agencja zabierze Cię z punktu A do punktu B? Innymi słowy, w jaki sposób pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe?

Ostatecznie strona internetowa i usługi marketingowe to tylko środek do celu. Nie kupujesz strony internetowej ani usług marketingowych per se. Kupujesz przyszłego klienta lub przepływ gotówki, który wygeneruje skuteczna strona internetowa i usługi marketingowe.

Kluczowe czynniki przy wyborze agencji internetowej

Poniżej znajdują się czynniki i zalecenia, które należy wziąć pod uwagę przy rozważaniu agencji:

1. Upewnij się, że rozmawiasz nie tylko z przedstawicielem handlowym, ale raczej z członkami rzeczywistego zespołu, który będzie pracował nad Twoim projektem. Poproś dyrektora marketingu, dyrektora artystycznego i każdego innego, aby pomógł Ci zrozumieć, jak działa proces produkcyjny i zespół. Upewnij się, że istnieje dobry kontakt i dopasowanie kulturowe między wami wszystkimi.
2. Jak doświadczona jest ta agencja? Czy osiągnął podobne wyniki jak te, których obecnie szukasz?
3. Czy agencja ma jasny plan, jak przenieść Cię z aktualnych punktów odniesienia do ostatecznego celu biznesowego?
4. Czy posiada portfel, który potwierdza jego roszczenia?
5. Czy koszt mieści się w Twoim budżecie? Czasami na dłuższą metę znacznie mniej kosztowne jest wynajęcie agencji, która pobiera wyższe opłaty, jeśli agencja ta jest bardziej doświadczona i ma udokumentowane osiągnięcia.

Jak wybrać agencję, która zapewni najlepsze wyniki?

Po rozważeniu kilku agencji, którą zatrudniasz?

Zawsze zalecamy wynajęcie droższego. To jest poprawne. A oto dlaczego: agencje, które dostarczają wyniki, robią to, ponieważ mają zespół wysoko wykwalifikowanych ludzi pracujących nad różnymi aspektami twojego projektu. Wysoko wykwalifikowana siła robocza jest zawsze droższa, ale na szczęście w przypadku agencji eksperckich ostatecznie koszt wyniesie zero.

Tak. Darmowy. Dlatego. Gdy witryna i usługi marketingowe przynoszą zamierzone wyniki (generowanie potencjalnych klientów, konwersje i sprzedaż), z nawiązką rekompensują miesięczne opłaty marketingowe lub koszty budowy witryny. Usługi i strona internetowa są lepsze, a zatem zwracają się same.

Jeśli wybierzesz agencję tylko dlatego, że jej usługi są niedrogie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że pozostaniesz z słabą stroną internetową i kampanią marketingową, która nie tylko nie zapewnia potencjalnych klientów i konwersji, ale także pociąga za sobą ogromne koszty alternatywne.

Dam ci przykład.

Załóżmy, że Agencja A buduje dla Ciebie witrynę, która generuje 20 nowych możliwości, których nie miałbyś ze swoją starą witryną, a 20% z tych 20 możliwości faktycznie przekształca się w biznes, a każda z tych możliwości jest warta 10 000 USD.

To cztery nowe konta z dodatkowymi przychodami w wysokości 40 000 USD.

Agencja B zbuduje dla Ciebie stronę internetową, która jest o 30 000 USD droższa niż Agencja A. Jednak zamiast 20 nowych możliwości, witryna Agencji B oferuje 60 nowych możliwości, które zamykają się w tym samym tempie.

Tak więc 20% z 60 nowych możliwości to 12 nowych klientów. Przy 12 nowych klientach, którzy konwertują po 10 000 USD każdy, generujesz dodatkowe dochody w wysokości 120 000 USD.

Teraz różnica między 120 000 a 40 000 USD wynosi 80 000 USD. Agencja B kosztuje 30 000 USD więcej, ale różnica między tymi dwiema agencjami wynosi 50 000 USD.

Oznacza to, że witryna Agencji A osiągała gorsze wyniki i faktycznie kosztowała Cię 50 000 USD utraconych możliwości (koszt alternatywny).

Teraz dla wielu naszych klientów delta jest ogromna. Nie mówimy o 50 000 USD, ale bardziej o 5 000 000 USD, 1 000 000 USD lub więcej rocznych przychodów, których nie zrealizowalibyśmy, gdyby poszli z tańszą agencją.

Dlatego zawsze bierz pod uwagę ten główny czynnik przy wyborze agencji internetowej.

Jeśli chcesz, aby Twoja mała firma pozyskiwała więcej leadów za pośrednictwem Twojej strony internetowej, skontaktuj się z nami, umów się na konsultację, a my:

• Pomóż Ci zorientować się w wielkości ruchu w wyszukiwarkach online i ile jest popytu na Twój produkt lub usługę
• Pomóż zdefiniować plan, jak dostać się z punktu A (gdzie jesteś dzisiaj) do punktu B (gdzie chcesz być) w realizacji celów biznesowych
• Podaj wycenę kosztów i czasu potrzebnego na rozwój Twojej przyszłej strony internetowej