Sprzedaż na internetowych rynkach eCommerce — jakie są wyzwania i rozwiązania dla początkujących sprzedawców

Sprzedaż online jest opłacalna, ale jeśli jesteśmy świadomi wyzwań, przed którymi stoją początkujący sprzedawcy online, możemy lepiej przygotować się do biznesu e-commerce!

Biznes e-commerce dla sprzedawców: poznaj wyzwania związane ze sprzedażą online i dowiedz się, jak je pokonać.

Ten artykuł jest napisany dla sprzedawców internetowych, którzy nie mają dużego doświadczenia w sprzedaży na platformach eCommerce.

Zasadniczo na rynku eCommerce istnieją dwa rodzaje sprzedawców internetowych:

1. Ci, którzy sprzedają za pośrednictwem własnego małego sklepu internetowego lub strony zakupowej
2. Ci, którzy sprzedają na dużych rynkach eCommerce (takich jak Amazon, eBay, Flipkart itp.)

Sprzedaż online wydaje się w dzisiejszych czasach kusząca i lukratywna. O sprzedaży online mówi się najczęściej i jest ona obecna wszędzie. Jest to najczęstszy trend i szum rynkowy, w którym wszyscy chcą inwestować w sprzedaż online.

Zanim zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż online, rzuć okiem na te typowe przeszkody napotykane na rynku e-commerce. Powinieneś naprawdę zadać sobie pytanie, dlaczego powinieneś zacząć sprzedawać online, jakie są twoje słabe strony i jakie są twoje mocne strony w biznesie online!

Zdecyduj, jak chcesz, aby Twoja firma rozwijała się w obecnym boomie e-commerce, pokonując te przeszkody. Zanim faktycznie zaatakujesz arenę e-commerce, przygotuj się, znając wszystkie dziury na ścieżce i odpowiednio zaplanuj.

Wyzwania dla sprzedawców, którzy sprzedają na zewnętrznych witrynach eCommerce i we własnych sklepach internetowych.

W dobie sprzedaży internetowej, w której wszyscy gromadzą coraz więcej informacji, aby sprzedawać swoje produkty online, musimy być na bieżąco z wyzwaniami związanymi ze sprzedażą online, abyśmy zawsze mogli wymyślać lepsze rozwiązania i rozwijać się bezkonkurencyjnie.

1. Zawody szybowcowe

Przy tak wielu gigantach na rynku e-commerce walczących o swoje miejsce, konkurencja w branży e-commerce jest naprawdę wysoka. Kilka czołowych marketplace'ów przejęło większość rynku e-commerce. Dlatego mądrze jest zacząć sprzedawać od tych, którzy mają już ustaloną bazę kupujących, aby zapewnić stałą sprzedaż.

Nie tylko to, ale nawet duże rynki mają tak wielu dostawców, którzy rejestrują się na nich, aby sprzedawać swoje produkty na ich platformie. Powoduje to, że tylko te, które znajdują się na kilku pierwszych stronach, mają najwyższą widoczność i sprzedaż.

Na pierwszych kilku stronach jest mnóstwo odwiedzin, co oznacza teraz więcej pieniędzy dla rynków, ponieważ zaczęły pobierać opłaty za reklamy na pierwszych kilku stronach. To dodatkowo obniża zyski sprzedawców.

➤ Dowiedz się, jak zacząć sprzedawać w serwisie eBay jak profesjonalista

2. Niskie marże zysku

Marże zysku są również niskie ze względu na strategię niskich cen sprzedaży, którą przyjęła większość rynków, a następnie trzeba zapłacić prowizję dla rynków, wysyłkę, opakowanie i podatki.

Ale wśród tego wszystkiego największy cios jest spowodowany strategią niskich cen sprzedaży przyjętą przez rynki internetowe, aby przyciągnąć kupujących z całego świata, aby zaczęli nawykowo kupować online i uzyskiwać bardziej lukratywne oferty oraz oszczędzać pieniądze w porównaniu z konwencjonalnymi zakupy.

➤ Witryny z kuponami reklamowymi do swobodnej promocji Twoich produktów

3. Koszt marketingu i reklamy

Jeśli musisz zwiększyć sprzedaż, albo uczestniczysz w transakcjach i ofertach, obniżając ceny i sprzedając po najniższej i najbardziej lukratywnej cenie, aby uzyskać więcej sprzedaży.

Jeśli chcesz utrzymać stałą sprzedaż przez cały czas, musisz zainwestować więcej pieniędzy w reklamę i promocje, dzięki którym znajdziesz się na pierwszej stronie lub w kilku pierwszych wynikach wyszukiwania na rynku online.

➤ Lista najlepszych indyjskich witryn handlowych dla sprzedawców

4. Nie nadaje się do budowania marki

Sprzedaż na rynku może nie być tak dobra dla Twojej marki, ponieważ klienci, których pozyskasz, są po prostu klientami tego rynku. Kupują od ciebie do czasu sprzedaży za pośrednictwem tego konkretnego rynku.

Poza tym rynkiem w większości przypadków nie udaje im się zidentyfikować Twojej marki. Tak więc sprzedaż online na platformach handlowych może zapewnić dobrą sprzedaż i klientów z całego świata, ale na koniec dnia nie są to Twoi klienci, ale klienci platformy handlowej.

➤ Najlepsze rynki sprzedaży produktów rękodzielniczych online

5. Zależność od rynków

Pozostajesz zależny od warunków rynku. Sprzedajesz zgodnie z zasadami i wytycznymi ustalonymi przez rynki, na których sprzedajesz.

Masz mniej do eksperymentowania i próbowania swoich kreatywnych rąk. Większość prawidłowej strategii i planowania pochodzi z wytycznych rynku, więc na dłuższą metę nie jest to dobry pomysł.

➤ Najlepsze rynki e-commerce do sprzedaży książek

➤ 10 najlepszych platform eCommerce w Indiach dla sprzedawców

6. Obsługa płatności

Obsługa płatności może przyprawiać o ból głowy. Różne rynki mają różne metody prowizji i płatności. Sprzedaż na wielu platformach handlowych może być naprawdę trudnym zadaniem, jeśli wszystko robisz ręcznie.

Zarządzanie całą sprzedażą za pośrednictwem platform sprzedażowych zajmuje dużo czasu, co utrudnia również podstawową działalność lub wiąże się z większymi kosztami zatrudnienia większej liczby zasobów do zarządzania programem.

7. Zarządzanie zamówieniami

Zarządzanie zamówieniami z różnych rynków wymaga dodatkowej wiedzy, aby zadbać o każdy szczegół. Od pakowania po wysyłkę i zarządzanie zapasami wszystko wymaga szczegółowości i ścisłego monitorowania. W przypadku braku uwagi możesz stracić maskę swojego biznesu online i ponieść surowe konsekwencje.

➤ Jak sprzedawać produkty na Flipkart

➤ Katalogi biznesowe, w których możesz bezpłatnie przesłać swoją witrynę e-commerce