성공적인 판매 이벤트를 실행하는 방법 - 사례 연구와 함께 완전한 가이드

당신이 속한 부문이나 틈새 시장에 관계없이 판매 이벤트의 가치를 무시하기는 어렵습니다. 판매 이벤트를 관리하는 방법을 아는 것은 브랜드 확장, 소비자 수 증가, 판매 증가 등 다양한 방식으로 비즈니스에 도움이 됩니다. .

반면에 성공적인 판매 이벤트를 실행하는 것은 할인을 적용하고 그것을 하루라고 부르는 것만큼 쉽지 않습니다. 성공적인 판매 이벤트를 실행하는 방법에는 여러 가지가 있으며 실패하는 방법은 훨씬 더 많습니다.

판매 이벤트를 마케팅하기 전에 기억해야 할 사항
성공적인 판매 이벤트를 실행하는 방법?
판매 이벤트 사례 연구의 비교 연구

판매 이벤트를 마케팅하기 전에 기억해야 할 사항

모든 판매에 프릴을 추가해야 하는 것은 아닙니다. 고객에게 할인, 선물 또는 기타 유혹적인 인센티브를 제공하기 위해 국제 공휴일이 필요하지 않습니다. 우리가 올해의 가장 큰 판매에 대해 언급한 전술을 고려하고 "왜 이것을 일회성으로 제한하는가?"라고 자문해 보십시오.

판매 및 판촉 요소를 가져와 일상 업무에 적용할 수 있습니다.

물론 매일 할인을 제공할 수는 없습니다. 할인에는 장점과 단점이 있기 때문에 적어도 판매 가치가 있는 것은 아닙니다. 그러나 보다 정기적으로 채택할 가치가 있는 몇 가지 대규모 이벤트 전략이 있습니다.

이벤트 마케팅 접근 방식을 만들 때 다음 세 가지 사항을 염두에 두십시오.

후크: 후크는 청중의 관심을 끌어야 합니다. 좋은 훅은 짧고 매력적이며 감성적이어야 합니다.

제안: 고객의 관심을 끌면 경쟁업체와 차별화되는 매력적인 제안을 하십시오. 귀하의 제안이 해당 지역의 다른 5개 대리점과 동일한 경우 구매자가 귀하의 이벤트를 선택할 이유가 거의 없습니다.

클릭 유도문안 : 마지막으로 명확한 클릭 유도문안은 항상 DM이나 Google 광고를 통해 포함되어야 합니다. 다음에 무슨 일이? 귀하의 행사에 참석하는 것만으로 그쳐서는 안 됩니다. 그들이 당신의 이벤트에서 무료로 약속된 약속에 등록할 수 있도록 랜딩 페이지를 설정하십시오. 빠른 RSVP를 요청하려면 메일러에 QR 코드를 추가하세요. 작업이 이해하고 실행하기 쉬운지 확인하십시오.

성공적인 판매 이벤트를 실행하는 방법?

1단계: 말씀 전파 시작

매장에서 프로모션을 진행하는지 여부에 관계없이 입소문을 내는 것은 매출 증대에 매우 중요합니다. 가장 효과적인 방법 중 하나는 소셜 미디어에서 더 활발해지는 것입니다. 이를 통해 청중 및 고객과의 지속적인 접촉을 유지할 수 있습니다. 정보 배포, 광고 항목 또는 브랜드 구축에 사용할 수 있습니다.

당연히 여기에는 일부 클라이언트가 필수 불가결하다고 생각할 수 있는 도구가 포함됩니다. 예를 들어, 실시간 채팅을 사용하여 고객의 질문에 답변할 수 있습니다.

저명한 사람들을 대규모로 참여시키는 것은 버즈를 생성하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 인플루언서와 협력하는 것은 브랜드가 사용한 가장 최신 기술 중 하나입니다. 이것은 단지 모델들이 그들의 휴가 사진을 게시하는 것에 관한 것이 아닙니다. 모든 비즈니스에는 고유한 전문 인플루언서 세트가 있습니다.

틈새 시장이나 분야를 찾기 위해 LinkedIn과 같은 네트워크를 사용하기만 하면 됩니다. 누가 많은 연설을 하고 있는지 또는 누가 유명하고 신뢰할 수 있는 목소리로 자신을 확립하고 있는지 확인하십시오. 그런 다음 그들에게 연락하여 협업을 원하는지 알아보십시오.

마케팅 활동을 위해 주요 브랜드가 판매와 관련하여 수행하는 작업을 사용하십시오. 프라임 데이를 예로 들어 보겠습니다. 아마존은 프라임 데이가 얼마 남지 않았기 때문에 할인을 실행할 필요가 없었습니다. 그러나 Prime Day 프로모션은 전 세계 고객이 기대하는 이벤트로 만드는 데 도움이 되었습니다.

2단계: 영업 팀만 준비하는 것 이상

연말 판매 이벤트를 준비할 때 판매 팀에 많은 중점을 둘 것입니다. 행사 당일 현장에서 일하는 방법에 대한 교육부터 판매를 성사시키기 위한 제안 및 특가 상품 제시에 이르기까지 모든 영업 직원이 준비되어 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

불행히도 이것은 종종 팀의 계획이 끝나는 곳입니다. 진정으로 장기적인 충성도를 고취시킬 이벤트를 열려면 모든 팀원이 최상의 고객 서비스를 제공할 준비가 되어 있어야 합니다 .

서비스 부서는 시작하기에 좋은 곳입니다. 연말 세일 행사는 주로 상품 정리에 초점을 맞출 수 있지만 서비스 센터를 홍보하기에 좋은 시기이기도 합니다. 서비스 직원에게 추가 판촉 제안을 하고 고객이 이벤트 당일에 향후 서비스를 예약하도록 권장합니다.

3단계: 브랜드 강조

일부 회사는 판매로 유명해 지지만 그들의 발자취를 따를 필요는 없습니다. 브랜드를 독특하게 만드는 요소를 이해하기 시작하십시오. 판매 또는 캠페인이 귀하의 회사에 대한 뉴스를 퍼뜨리는 데 관심을 불러일으킬 수 있지만 제안이 사라진 후에도 오랫동안 열정을 유지할 수 있습니다.

판매를 통해 고객이 무엇에 관심을 갖고 있는지 알 수 있습니다. 할인 및 사은품도 좋지만 판매 구성 요소에도 불구하고 무엇이 판매되고 무엇이 판매되지 않는지 알 수 있습니다. 할인을 광고하는 이메일을 한 번만 보내지 않습니다. 따라서 프로모션 기간 동안 활용하는 마케팅은 이를 반영해야 합니다.

대규모 판매 이후인지 경쟁 제품인지 여부에 관계없이 고객이 말하는 내용을 확인하십시오. 이 판매에서 가능한 모든 것을 가져 와서 저축 외에 브랜드에 사용하십시오.

예를 들어, 판매 이벤트를 홍보하기 위해 마케팅 캠페인에서 다채로운 색상 팔레트와 GIF 애니메이션 기능을 사용하기 시작했습니다. 4개의 이메일 캠페인 동안 이 주제에 머물렀습니다. 생생한 CTA와 같은 대화형 구성 요소를 사용하면 일반적인 것보다 훨씬 더 많은 상호 작용과 더 높은 CTR이 생성된다는 사실을 눈치채셨을 것입니다.

이러한 유형의 상호 작용을 통해 브랜드를 조정, 변경 또는 축소할 수 있습니다. 할인이나 프로모션에 관계없이 브랜드는 가장 강력한 도구가 될 수 있습니다.

4단계: 기억에 남는 이벤트 구성

업계 표준은 연말 판매 이벤트를 주최하는 것입니다. 그러나 귀하의 이벤트가 작년 또는 경쟁자의 이벤트와 동일해야 함을 의미하지는 않습니다.

이벤트를 돋보이게 할 수 있는 방법에 집중하세요. 당신은 당신의 소비자와 이웃을 가장 잘 알기 때문에 이것은 모든 대리점에서 동일하게 보이지 않을 것입니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 다음 제안을 팀과 함께 이벤트를 기억에 남게 만들 것에 대해 브레인스토밍하기 위한 출발점으로 사용하십시오.

• 지역 자선 단체와 힘을 합치십시오. 예를 들어 입양 행사를 열고 지역 Human Society를 위한 기금을 모을 수 있습니다.
• 지역 푸드트럭을 초대해야 합니다.
• 지역 운전 학교에 연락하여 청소년 운전자 안전 과정을 주최하십시오.

가능성은 무한합니다. 아이디어는 단순한 판매 이벤트 이상의 이벤트를 준비하는 것입니다. 지역 사회에서 대리점을 구축하고 장기적인 고객 충성도를 개발하고 싶습니다.

5단계: 효과적인 계획 기법

아무리 좋은 판촉을 해도 때로 시간이 너무 빨리 흐를 수 있습니다. 러그가 발 아래에서 당겨져 판매 행사를 위한 좋은 기회를 놓치더라도 낙심하지 마십시오. 대신 견고한 계획을 높이 평가하십시오.

추가 작업처럼 보이더라도 콘텐츠 또는 소셜 미디어 캘린더를 만드십시오. 이것은 미래의 판촉 이니셔티브를 구현하기 훨씬 쉽게 만들 것입니다.

그들은 시작하기도 전에 노력을 체계화하여 방심하지 않도록 도와줄 수 있습니다. 또한 판촉 및 판매 이벤트는 매우 시간에 민감한 경우가 아니면 항상 다시 해시될 수 있음을 기억할 가치가 있습니다.

6단계: 고객 상호작용

무엇보다도 모든 프로모션에서 배워야 할 가장 중요한 교훈은 고객과 상호 작용하는 방법입니다. 여기에는 명확한 메시지와 탁월한 고객 서비스, 그리고 고객이 무엇에 감사하고 반응하는지 아는 것이 포함됩니다.

큰 판매에 대해 소비자가 무엇을 좋아하는지 관찰하면 매일 회사를 운영하는 방법에 대한 필수적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 캠페인은 엄청난 세일 기간 동안 무료 배송을 제공할 수 있으며 고객은 긍정적인 반응을 보입니다. 이전에는 대량 주문을 하는 고객은 무료 배송을 받을 수 없었습니다.

무료 배송 캠페인 기간 동안 매장의 매출이 급증할 수 있습니다. 이는 대규모 거래에 대해 무료 배송을 제공하면 장바구니 포기와 같은 문제를 예방하는 데 도움이 될 수 있음을 시사합니다.

물론 다른 대규모 판매도 우리에게 같은 것을 가르쳐 줄 수 있습니다. 이전 블랙 프라이데이 세일이나 프라임 데이 세일이 성공적으로 이루어졌던 것을 고객의 관점에서 살펴보세요.

고객이 원하고 필요로 하고 즐길 수 있는 거래 및 할인 외에 다른 무엇을 얻을 수 있는지 고려하십시오.

7단계: 사전 이벤트 마케팅

이것은 상점에서 '공개된 비밀' 판촉이라고 부르는 것입니다. '쉿 윙크' 타입은 매장 구독자 및 마케팅 수신자와 공유됩니다.

그들은 종종 자신을 현명한 선택으로 제시합니다. '일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다'는 속담에 따랐다.

당연히 이러한 판촉 전, 도중, 후에 땅에 많은 벌레가 있습니다. 이는 속담에 잘 알려진 사실입니다.

그러나 그들은 기대감을 불러일으킨다. 휴일과 같이 판매가 성수기인 시즌에는 쇼핑객에게 멋진 거래를 성사시키고 본격적인 시작을 알리는 느낌을 줍니다.

그러나 그들은 기대감을 불러일으킨다. 휴일과 같이 판매가 성수기인 시즌에는 쇼핑객에게 멋진 거래를 성사시키고 본격적인 시작을 알리는 느낌을 줍니다.

영리한 세분화를 사용하고 VIP 고객을 타겟팅하는 것은 이러한 흥분을 만들고 충족시키는 훌륭한 방법입니다. 당신은 그들이 당신의 큰 판매를 먼저 볼 자격이 있다고 믿는다는 것을 그들에게 보여줄 수 있습니다.

이것은 일반적으로 판매를 바로 시작할 수 있는 훌륭한 방법이지만 참여하도록 인센티브를 제공하면 더욱 좋습니다.

8단계: 할인 등급

할인은 예술이며 할인 가격 접근 방식을 신중하게 사용해야 합니다. 계층 할인을 사용할 때 특히 그렇습니다.

"좋은 것을 너무 많이 가질 수는 없다"는 진부한 표현은 계층 할인에 적용됩니다. 계층형 할인은 더 많은 양의 구매 제품에 더 큰 할인을 제공하여 일부 품목을 거의 무료로 제공할 수 있을 정도로 절감 효과를 높일 수 있습니다.

예를 들어, 소매업체는 구매한 각 제품에 대해 추가로 10% 할인을 제공할 수 있습니다. 11개를 구매한 후에는 이 할인을 염두에 두고 첫 번째 제품의 정가가 할인됩니다.

고객은 높은 가격을 지불하면서 무료로 볼 수 있습니다. 계층 할인은 '더 많이 구매하면 더 많이 절약할 수 있다'는 개념을 강조하여 고객이 더 많이 구매하고 더 많이 지출하도록 유도합니다. 물론 판매자는 계층별 할인을 실험해야 합니다.

대량 주문 후 작은 할인은 고객을 유인하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 고객은 큰 할인이 제공될 때 대량 주문을 할 가능성이 더 큽니다.

반면에 일부 상점과 품목은 다른 것보다 더 잘 작동합니다.

판매 이벤트 사례 연구의 비교 연구

도전

모든 전략은 데이터 스토리지 솔루션의 경쟁 시장에서 중요합니다. 이 조직의 현장 마케팅 팀은 영업 인력의 파이프라인을 해안에서 해안으로 채우는 새로운 추진력으로 1분기를 시작하려고 했습니다.

아이디어

Kapow는 Nike와 협력하여 새해 10일 전에 미국과 캐나다의 주요 도시에서 고객과 잠재 고객을 위한 35개의 독특한 러닝화 이벤트를 제작했습니다. 이 후크는 잠재 고객이 "한 해를 잘 시작하도록" 격려하여 새해 결심 사고 방식에 호소하는 것을 목표로 했습니다. 한 달도 채 되지 않아 Kapow는 모든 이벤트를 완료했습니다.

이벤트

이 이벤트는 Kapow가 Nike 및 Road Runner와 같은 전국 소매업체와 협력한 덕분에 가능했습니다. 데이터 스토리지 회사는 견적, 가용성 및 기타 물류 문제를 처리하는 단일 연락 창구를 통해 광고, 이벤트 참석 유도, 게스트 연결에 집중할 수 있었습니다.

참가자들에게는 운동화 한 켤레를 구매할 수 있는 상품권이 제공되었습니다. 신발, 크리스마스 파티 음식, 새해 결심은 모두 게스트와 호스트 모두에게 훌륭한 쇄빙선 역할을 했습니다.

결과

짧은 공지에도 불구하고 Multi-Event 이벤트는 회사 역사상 가장 많은 사람들이 참석하고 호응을 얻은 이벤트 중 하나로 입증되었습니다.

결론

성공적인 판매 이벤트를 조직하는 것은 케이크워크가 아닙니다. 많은 계획, 준비, 현명한 결정, 고객 기반에 대한 세심한 관찰이 필요합니다. 그러나 그것은 또한 당신의 벨트 아래에서 더 충성스러운 고객을 마케팅하고 확보하는 훌륭한 방법입니다. 위의 팁을 명심하고 다음 판매 ev

자주 묻는 질문

이벤트에서 더 많은 매출을 올리는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

기억에 남을 수 있도록 이벤트를 조직하고, 소셜 미디어에서 이벤트를 마케팅하고, 독특하고, 이벤트를 주최하기 전에 조사하십시오.

세일 행사는 어떻게 준비하나요?

이벤트를 미리 계획하고, 대기업에서 영감을 얻고, 영업 팀을 준비하고, 실제 이벤트 전에 테스트 실행을 수행하십시오.

세일 이벤트란?

세일 행사는 회사가 평소보다 저렴한 가격으로 제품을 판매하는 행사입니다.