스타트업을 위한 피치 덱은 어떻게 만드나요?

스타트업은 장래의 벤처 캐피털 투자자나 엔젤 투자자에게 자신을 소개하기 위해 종종 프레젠테이션 자료가 필요합니다. 투자자로부터 자금을 조달하는 과정의 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다.

따라서 데크가 완벽하게 자리 잡고 매력적인 이야기를 제시하는 것이 매우 중요합니다. 계속 진행하기 전에 피치 데크 템플릿과 필수 구성 요소에 대해 자세히 이해하는 것이 중요합니다.

피치덱이란?

피치 데크는 투자자에게 회사, 제공하는 제품 또는 서비스, 비즈니스 모델, 팀원 및 채택한 수익 창출 전략에 대한 통찰력을 제공하는 간결한 프레젠테이션입니다. 프레젠테이션 자료는 일반적으로 PowerPoint 프레젠테이션에서 약 15-20개의 슬라이드로 구성되어야 합니다.

시간은 돈이며 가능한 한 짧은 시간에 투자자의 마음을 사로잡으면 삶이 더 쉬워질 수 있습니다. 이를 달성하려면 가능한 한 정확하고 귀하의 비즈니스와 가장 관련성이 높은 요점만 강조 표시해야 합니다.

많은 신생 기업은 투자자로부터 자금을 조달하는 것이 매우 시간이 많이 걸리고 어렵다고 생각합니다. 이러한 시나리오에서는 비즈니스에 대한 매우 흥미로운 이야기를 제시하는 프레젠테이션 자료를 만드는 것이 더욱 중요해집니다.

이 기사는 매력적이고 투자자와 올바른 관계를 맺을 수 있는 프레젠테이션 자료를 만드는 방법에 대한 관련 통찰력을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 아이디어를 판매하는 데크를 만드는 것이 상당히 부담스러울 수 있는 처음 기업가에게 특히 유용합니다.

그러나 엔젤 투자자와 VC로부터 자금을 모은 주요 신생 기업의 놀라운 피치 덱 샘플을 여러분과 공유할 때 큰 도움이 될 것입니다.

피치 덱을 만드는 방법은 무엇입니까?

신생 기업의 설립자는 이상적으로 두 가지 다른 피치 데크가 필요합니다. 첫 번째 버전은 텍스트가 많아야 하며 이메일을 통해 이상적으로 공유되는 비즈니스에 대한 자세한 정보를 제공해야 합니다.

두 번째 버전은 최소한의 텍스트로 시각적으로 매력적이어야 합니다. 이것은 프레젠테이션을 개인적으로 만들 때 이상적입니다. 슬라이드의 시각적 매력 으로 인해 청중의 참여도가 더 높기 때문입니다.

두 프레젠테이션의 핵심 요소는 동일하게 유지되어야 합니다. 즉, 단순한 언어로 명확하고 청중에게 매력적이어야 합니다.

피치 덱을 만들 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

덱을 만들기 전에 사람들이 저지르는 가장 흔한 실수를 피하는 데 도움이 되는 몇 가지 중요한 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 염두에 두어야 합니다. 다음은 최고의 피치 데크 템플릿에서 선별한 몇 가지 필수 팁입니다.

스타트업을 위한 프레젠테이션 자료를 만들 때 염두에 두어야 할 중요한 사항:

• 귀하의 프레젠테이션 자료는 귀하의 독점 데이터이며 귀하는 귀하의 저작권을 추가하여 보호해야 합니다. 왼쪽 페이지 하단의 표지 슬라이드에 프레젠테이션의 콘텐츠가 독점적이고 기밀이며 콘텐츠에 대한 저작권이 있음을 분명히 표시하는 메모를 작성합니다.
  
• 이미지와 인포그래픽을 포함하여 프레젠테이션 자료의 시각적 매력을 높입니다.
  
• 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스 및 비즈니스 시장 전반에 대해 조사하고 설득력 있는 진술을 하십시오.
  
• 고객, 파트너 등을 유치할 수 있는 방법을 이미 찾았기 때문에 단순히 아이디어와 그 이상의 것을 가지고 있다는 것을 투자자들에게 보여주십시오.
  
• 기억에 남고 흥미로운 일화와 이야기를 추가하여 개인적인 느낌을 주고 열정을 강조하세요.
  
• 잠재 투자자와 개인 회의를 하기 전에 PDF 형식으로 프레젠테이션 자료를 공유하십시오. 작업 부하에 추가되므로 파일 공유 앱을 통해 다운로드하도록 요청하지 마십시오. 또한 직접 프레젠테이션을 하는 경우 데모를 준비하십시오.
  
• 시각, 글꼴, 색상, 정보 표시 등의 측면에서 일관성을 유지합니다.

피치 데크를 만들 때 피해야 할 중요한 사항

• 투자자들이 그렇게 많은 인내심을 갖지 않을 것이기 때문에 피치는 이상적으로는 15-20 슬라이드를 넘지 않아야 합니다.
  
• 재무 정보를 포함하여 너무 많은 세부 정보를 제공하지 말고 슬라이드를 텍스트로 많이 사용하지 마십시오.
  
• 프레젠테이션 자료에 글머리 기호만 추가하고 프레젠테이션을 할 때 자세히 설명합니다.
  
• 데크에 전문 용어를 사용하지 않고 언어와 어조를 단순하고 이해하기 쉽게 유지합니다.
  
• 경쟁자에 대해 부정적인 이야기를 하지 마십시오.
  
• 시간을 초월한 피치 덱을 유지하십시오. 시간에 따라 달라지는 날짜나 측정항목과 같이 시간에 민감한 정보를 포함하지 않음으로써 이를 수행할 수 있습니다.
  
• 데크에 아마추어 같은 레이아웃이나 저품질 그래픽을 사용하지 마십시오. 필요한 경우 전문가를 고용하여 피치 덱을 디자인하십시오. 첫 판매 도구이므로 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다.

프레젠테이션 자료 템플릿

이제 덱을 만들 때 무엇을 해야 하고 무엇을 피해야 하는지 알았으므로 최고의 프레젠테이션 덱 템플릿을 기반으로 포함해야 하는 주요 슬라이드를 이해할 때입니다.

• 회사 개요
  귀하의 비즈니스, 제공하는 제품, 리더의 경험 및 이미 확립된 견인력에 대해 간략하게 요약하십시오.

• 미션 및 비전 선언문
  비즈니스를 통해 만들고자 하는 차이를 명확하게 강조하는 20초 길이의 엘리베이터 피치여야 합니다.

• 당신의 팀
  이것은 당신의 재능과 전문성을 보여줄 최고의 슬라이드입니다.

• 문제
  문제를 정의하고 그것이 얼마나 큰지, 왜 중요한지, 누가 수혜자가 될 것인지 설명하십시오.

• 해결책
  솔루션은 매우 정확하고 목표 지향적이고 확장 가능해야 합니다. 솔루션은 시장의 현재 상황에서도 의미가 있어야 합니다. 대부분의 스타트업은 솔루션이 너무 빠르거나 너무 늦기 때문에 실패합니다.

• 상품과 서비스
  제품 및 서비스의 주요 기능과 USP를 명확하게 설명하십시오.

• 시장
  현재 시장과 미래의 예상 성장 기회를 정의하십시오.

• 고객 및 파트너십
  귀하의 비즈니스가 고객 또는 파트너십의 형태로 초기에 견인력을 갖고 있는 경우, 이에 대한 언급은 귀하의 프레젠테이션 자료에 대한 신뢰성을 제공할 것입니다.

• 기술
  귀하가 보유한 핵심 기술 및 지적 재산권을 강조하십시오.

• 경쟁사
  경쟁자를 강조하고, 경쟁자와 귀하를 구분하는 주요 차별화 요소 및 귀하가 제공하는 이점을 강조하십시오.

• 비즈니스 모델
  가격 모델, 수익 창출 방법, 고객 확보 채널 및 비용 등을 설명하십시오.

• 마케팅 계획
  주요 마케팅 채널, PR 및 버즈 전술, 고객 확보 계획 등에 대한 정보를 제공합니다.

• 재정
  귀하의 현재 재정 상황, 재정 예측 및 귀하의 비즈니스와 관련된 기타 중요한 지표를 설명하십시오.

• 질문 슬라이드
  재정 요구 사항, 해당 자금의 예상 활용, 달성하고자 하는 이정표 및 기존 투자자에 대한 간략한 요약을 설명합니다.

일부 스타트업의 샘플 데크

추가로 도움을 드리기 위해 자금을 모으고 오늘날 매우 성공적인 스타트업의 몇 가지 데크를 나열했습니다. 다음은 영감으로 사용할 수 있는 피치 덱 샘플입니다.

• 페이스북
  2004년 기업가이자 억만장자 벤처 캐피털리스트인 Peter Thiel은 Facebook의 첫 번째 외부 투자자가 되었습니다. Mark Zuckerberg는 그에게서 $500,000를 받고 기숙사 프로젝트를 거대한 사업으로 바꿨습니다. 프레젠테이션 자료는 없었지만 잠재 고객을 위한 주요 지표, 가치 제안 및 마케팅 서비스가 포함된 미디어 키트가 있었습니다.
  미디어 키트의 USP는 트래픽, 사용자, 참여 및 미래 성장 전망과 관련된 숫자였습니다.

• 에어비앤비
  최근에 가장 영감을 주는 신생 기업 중 하나이며 전 세계 신생 기업에서 피치 데크를 널리 참조하고 있습니다.
  그들의 피치덱의 가장 큰 매력은 도입부다. 가장 짧은 시간에 메시지를 전달할 수 있는 매력적인 프레젠테이션을 갖는 것은 비즈니스 성공에 매우 중요할 수 있습니다.

• 링크드인
  그들의 피치는 회사 가치, 다른 소셜 네트워크와 차별화되는 요소 및 청중에게 제공하는 가치에 대해 많이 이야기합니다.
  웹 1.0 대 웹 2.0 및 검색 1.0 대 검색 2.0의 비유는 비즈니스로서의 가치에 대한 광범위한 비유를 제공합니다.

• 버즈피드
  그들은 바이럴 콘텐츠 플랫폼을 위해 지금까지 2억 4천만 달러 이상을 모금했습니다.
  피치 데크의 가장 중요한 요소는 숫자이며 방문자, 시청률 및 CNN과 같은 다른 대규모 플랫폼의 멘션 측면에서 매우 큰 숫자입니다.

• 완충기
  그들은 50 만 달러 이상을 관리했으며 투명성 덕분에 인기를 얻었습니다. Buffer의 설립자는 다른 신생 기업이 투자자로부터 자금을 유치할 수 있도록 자신의 수상 경력에 빛나는 프레젠테이션 자료를 업로드했습니다.
  Facebook과 마찬가지로, 그들은 피치 데크의 주요 하이라이트인 큰 숫자를 보여주는 데 중점을 두었습니다.

결론

피치 덱은 비즈니스를 성사시키거나 망칠 수 있으므로 전문 덱을 보유하는 것이 매우 중요합니다. 투자자가 보고 싶어하는 위의 피치 덱 예시에서 이러한 모든 요소를 ​​포함하고 덱을 최대한 매력적이고 매력적으로 유지하세요.