كيف تصمم العرض التقديمي المخطّط للشركات الناشئة؟

غالبًا ما تحتاج الشركات الناشئة إلى مجموعة عروض تقديمية لعرض نفسها أمام مستثمري رأس المال الاستثماري المحتملين أو المستثمرين الملائكة. إنها الخطوة الأولى والأكثر أهمية في عملية زيادة رأس المال من المستثمرين.

لذلك من الأهمية بمكان أن يكون سطح السفينة في مكانه تمامًا وأن يقدم قصة مقنعة. قبل المضي قدمًا ، من الضروري أن نفهم بالتفصيل قوالب مجموعة العروض التقديمية ومكوناتها الأساسية.

ما هو العرض التقديمي المخطّط؟

العرض التقديمي المخطط هو عرض تقديمي موجز يمنح المستثمرين رؤى حول شركتك أو منتجاتك أو خدماتك التي تقدمها ونموذج عملك وأعضاء فريقك واستراتيجية تحقيق الدخل التي اعتمدتها. يجب أن تتكون منصة العرض التقديمي عادةً من حوالي 15-20 شريحة في عرض PowerPoint تقديمي.

الوقت هو المال ، وجذب عقول المستثمرين في أقصر وقت ممكن يمكن أن يجعل الحياة أسهل بالنسبة لك. لتحقيق ذلك ، يجب عليك التأكد من أنها دقيقة قدر الإمكان وتسليط الضوء فقط على النقاط الأكثر صلة بعملك.

يجد العديد من الشركات الناشئة أن جمع الأموال من المستثمرين يستغرق وقتًا طويلاً ويصعب جدًا. في مثل هذا السيناريو ، يصبح من المهم للغاية صياغة عرض تقديمي يقدم قصة شيقة للغاية حول عملك.

ستساعدك هذه المقالة في الحصول على رؤى ذات صلة حول كيفية إنشاء عرض تقديمي مخطّط يكون جاذبًا ويقيم الاتصال الصحيح مع المستثمرين. سيكون مفيدًا بشكل خاص لرواد الأعمال لأول مرة ، والذين قد يكون من الصعب جدًا بالنسبة لهم إنشاء مجموعة تبيع أفكارهم.

ومع ذلك ، هناك مساعدة كبيرة في متناول اليد لأننا نشارككم بعض نماذج العرض التقديمي المذهلة من الشركات الناشئة الرائدة التي جمعت الأموال من المستثمرين الملاك ورؤوس الأموال.

كيف تصنع عرض تقديمي؟

من الناحية المثالية ، يحتاج مؤسسو الشركات الناشئة إلى مجموعتين مختلفتين من العروض التقديمية. يجب أن يكون الإصدار الأول مليئًا بالنصوص ويجب أن يقدم معلومات مفصلة حول عملك ، والتي تتم مشاركتها بشكل مثالي عبر البريد الإلكتروني.

يجب أن يكون الإصدار الثاني جذابًا بصريًا وبأدنى حد من النص. يعد هذا مثاليًا عند تقديم العرض التقديمي شخصيًا ، حيث سيكون جمهورك أكثر تفاعلًا بسبب الجاذبية المرئية للشرائح الخاصة بك .

يجب أن تظل العناصر الأساسية للعرضين كما هي ، أي يجب أن تكون واضحة بلغة بسيطة وجذابة للجمهور.

افعل ولا تفعل أثناء إنشاء عرض تقديمي

قبل إنشاء تشكيلة ، يجب أن تضع في اعتبارك أيضًا بعض الأمور المهمة التي يجب عليك فعلها وما يجب تجنبه والتي يمكن أن تساعدك على تجنب بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص. فيما يلي بعض النصائح الأساسية التي تم تنسيقها من أفضل قوالب مجموعة العروض التقديمية:

أشياء مهمة يجب مراعاتها عند إنشاء العرض التقديمي المخطّط لبدء التشغيل:

• عرضك الترويجي هو بيانات مملوكة لك ويجب عليك حمايتها عن طريق إضافة حقوق النشر الخاصة بك. قم بتدوين ملاحظة على شريحة الغلاف ، أسفل الصفحة على الجانب الأيسر ، تشير بوضوح إلى أن محتوى العرض التقديمي ملكية وسرية وأنك تمتلك حقوق النشر الخاصة بالمحتوى.
  
• قم بتضمين الصور والرسوم البيانية لزيادة الجاذبية المرئية لمنصة العرض التقديمي.
  
• قم بأبحاثك وأدلي ببيانات مقنعة عن عملك ، ومنتجاته أو خدماته ، وسوق العمل بشكل عام.
  
• أظهر للمستثمرين أن لديك أكثر من مجرد فكرة ومصداقيتها لأنك وجدت بالفعل طرقًا لجذب العملاء والشركاء وما إلى ذلك.
  
• أضف حكايات وقصصًا لا تُنسى ومثيرة للاهتمام لإضفاء لمسة شخصية عليها وإبراز شغفك.
  
• شارك العرض التقديمي مع المستثمرين المحتملين بتنسيق PDF قبل عقد اجتماع شخصي معهم. تجنب مطالبتهم بتنزيله عبر أي تطبيق لمشاركة الملفات ، لأنه سيزيد من عبء العمل لديهم. أيضًا ، كن مستعدًا للعرض التوضيحي إذا كنت تقدم عرضًا شخصيًا.
  
• الحفاظ على التناسق من حيث المرئيات ، والخطوط ، والألوان ، وعرض المعلومات ، وما إلى ذلك.

أشياء مهمة يجب تجنبها عند إنشاء عرض تقديمي

• يجب ألا يزيد عرض الملعب بشكل مثالي عن 15-20 شريحة لأن المستثمرين لن يتحلىوا حقًا بهذا القدر من الصبر.
  
• لا تقدم الكثير من التفاصيل ، بما في ذلك البيانات المالية ، ولا تجعل الشرائح مليئة بالنصوص.
  
• أضف نقاطًا نقطية فقط في منصة العرض التقديمي واشرحها بالتفصيل عند تقديم العرض التقديمي.
  
• حافظ على سطح المكتب خاليًا من المصطلحات وحافظ على اللغة والنبرة بسيطة وسهلة الفهم.
  
• لا تتحدث سلبًا عن المنافسين.
  
• حافظ على منصة العرض التقديمية صالحة لكل زمان. يمكنك القيام بذلك من خلال عدم تضمين أي معلومات حساسة للوقت مثل التواريخ أو المقاييس التي تعتمد على الوقت.
  
• ليس لديك تخطيط غير عادي أو رسومات منخفضة الجودة في سطح السفينة الخاص بك. إذا لزم الأمر ، قم بتعيين محترف لتصميم عرض تقديمي. إنها أداة المبيعات الأولى الخاصة بك ، لذا فإن ترك انطباع جيد أمر حيوي.

قوالب منصة العرض

الآن بعد أن عرفت ما يجب عليك فعله وما يجب عليك تجنبه عند إنشاء مجموعة ، حان الوقت لفهم الشرائح الرئيسية التي يجب عليك تضمينها استنادًا إلى بعض من أفضل قوالب عرض العروض التقديمية.

• نبذة عن الشركة
  لخص بإيجاز عملك ، وعروضه ، وخبرة القادة ، والتأثير الذي تم إنشاؤه بالفعل.

• بيان المهمة والرؤية
  يجب أن تكون مدة عرض المصعد 20 ثانية والتي تسلط الضوء بوضوح على الفرق الذي تريد أن تحدثه من خلال عملك.

• فريقك
  هذه هي أفضل شريحة تعرض موهبتك وخبراتك في متناول اليد.

• مشكلة
  حدد المشكلة وحدد حجمها ولماذا هي مهمة ومن سيكون المستفيدون.

• المحلول
  يجب أن تكون الحلول دقيقة للغاية وموجهة نحو الهدف وقابلة للتطوير. يجب أن تكون الحلول منطقية أيضًا في الظروف الحالية للسوق. تفشل معظم الشركات الناشئة إما لأن حلولها مبكرة جدًا أو متأخرة جدًا.

• منتجات وخدمات
  اشرح بوضوح الميزات الرئيسية و USP لمنتجاتك وخدماتك.

• سوق
  حدد السوق الحالي الخاص بك وفرص النمو المتوقعة في المستقبل.

• العملاء والشراكات
  إذا كان لعملك قوة جذب مبكرة في شكل عملاء أو شراكات ، فإن ذكر ذلك سيضفي المصداقية على عرضك التقديمي.

• تكنولوجيا
  قم بتمييز التقنيات الرئيسية وحقوق الملكية الفكرية التي تمتلكها.

• المنافسين
  سلط الضوء على منافسيك ، ما هي العوامل الرئيسية التي تميزك عنهم والميزة التي تقدمها.

• نموذج العمل
  اشرح نموذج التسعير الخاص بك ، وكيف يمكنك جني الأموال ، وقنوات اكتساب العملاء والتكاليف ، وما إلى ذلك.

• خطة التسويق
  قدم معلومات حول قنوات التسويق الرئيسية ، وتكتيكات العلاقات العامة والطنين ، وخطط اكتساب العملاء ، وما إلى ذلك.

• المالية
  اشرح وضعك المالي الحالي والتوقعات المالية والمقاييس المهمة الأخرى المتعلقة بعملك.

• اسأل الشريحة
  حدد متطلباتك المالية ، والاستخدام المتوقع لهذا التمويل ، والمعالم التي ترغب في تحقيقها وملخصًا سريعًا للمستثمرين الحاليين.

نماذج مجموعات لبعض الشركات الناشئة

لمساعدتك بشكل أكبر ، قمنا بإدراج بعض المجموعات من أفضل الشركات الناشئة التي جمعت الأموال وحققت نجاحًا كبيرًا اليوم. إليك بعض نماذج العرض التقديمي التي يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لإنشاء واحدة لنفسك.

• فيسبوك
  في عام 2004 ، أصبح بيتر ثيل ، رائد الأعمال والملياردير صاحب رأس المال الاستثماري ، أول مستثمر خارجي لـ Facebook. تلقى مارك زوكربيرج 500 ألف دولار منه وحول مشروع غرفة النوم الخاصة به إلى مشروع ضخم. لم يكن لديهم عرض تقديمي ولكن كان لديهم مجموعة وسائط تتضمن المقاييس الرئيسية وعرض القيمة وخدمات التسويق للعملاء المحتملين.
  كان USP لمجموعة الوسائط الخاصة بهم هو الأرقام المتعلقة بالزيارات والمستخدمين والمشاركة وآفاق النمو المستقبلية.

• Airbnb
  إنها واحدة من أكثر الشركات الناشئة إلهامًا في الآونة الأخيرة ، وقد تمت الإشارة إلى مجموعة العروض التقديمية الخاصة بها على نطاق واسع من قبل الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم.
  أكبر جاذبية لمنصة العرض التقديمي الخاصة بهم هي المقدمة. يمكن أن يكون وجود عرض تقديمي جذاب يمكنه نقل الرسالة في أقصر وقت أمرًا حيويًا للغاية لنجاح عملك.

• ينكدين
  يتحدث عرضهم التقديمي كثيرًا عن قيم شركتهم ، وما الذي يجعلهم متميزين عن الشبكات الاجتماعية الأخرى والقيمة التي يجلبونها لجمهورهم.
  تقدم نظائرها Web 1.0 مقابل Web 2.0 و Search 1.0 مقابل Search 2.0 تشابهًا واسعًا على قيمتها كمؤسسة تجارية.

• بازفيد
  لقد تمكنوا من جمع أكثر من 240 مليون دولار حتى الآن لمنصة المحتوى الفيروسية الخاصة بهم.
  العنصر الأكثر أهمية في عرضهم الترويجي هو أعدادهم ولديهم بعض الأعداد الكبيرة حقًا من حيث عدد الزوار والمشاهدين والإشارات على منصات أكبر مثل CNN.

• متعادل
  لقد تمكنوا من إدارة أكثر من نصف مليون دولار وتمكنوا من أن يصبحوا مشهورين بسبب شفافيتهم. قام مؤسس Buffer بتحميل عرضه الترويجي الفائز لمساعدة الشركات الناشئة الأخرى في جذب الأموال من المستثمرين.
  تمامًا مثل Facebook ، ركزوا على عرض الأرقام الكبيرة ، والتي كانت أهم ما يميز منصة العرض التقديمي الخاصة بهم.

استنتاج

يمكن أن تؤدي مجموعة العرض التقديمي المخطّط إلى نجاح عملك أو كسره ، مما يجعل من المهم جدًا أن يكون لديك عرض تقديمي احترافي. قم بتضمين كل هذه العناصر من أمثلة مجموعة العروض التقديمية أعلاه التي يحب المستثمرون رؤيتها وتأكد من الحفاظ على مجموعتك جذابة وجذابة قدر الإمكان.