기업가적 성장: 더 나아가는 데 도움이 되는 6가지 전략 및 계획

비즈니스는 비즈니스 모델에 담긴 기대에서 생존율이 가장 높은 실용적인 설립으로의 변형 다이어프램입니다. 이 여정에서 반복하면서 앞으로 나아가는 동안 마주한 바위, 자유로워지고 경쟁에서 가장 건강하게 탈락하는 것이 기업가적 성장입니다.

시작하는 것이 힘들고 100% 가치가 있습니까?

노동 통계국의 조사에 따르면, 약. 사업체의 20%는 창업 후 첫 2년 이내에 생존하지 못합니다. 그들 중 45%는 5년 이내에, 65%는 첫 10년 이내에 책을 씁니다. 해당 산업을 기반으로 특정 문제점을 해결하지 못했다는 의문이 제기되더라도 위에서 언급한 수치는 모든 영역에서 매우 일관성이 있습니다. 이것은 기업가적 성장이 얼마나 힘들 수 있는지, 모든 순열과 우발 상황의 조합으로 처음부터 계획하는 것이 생존을 유지하는 방법인 이유를 나타냅니다.

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비즈니스 전략과 계획이 필요한 이유는 무엇입니까?

긍정적인 규모의 비즈니스 성장은 마케팅 및 판매에만 국한되지 않고 독립 실행형의 기둥 역할을 하는 모든 부서의 조정 및 통합과 나머지 재단에 대한 지원입니다. 이것은 회사가 모든 변동을 겪으면서도 계속 성장할 수 있게 해주는 가장 중요한 톱니바퀴입니다.

회사가 기업가적 성장 계획을 가지고 있는 유일한 이유는 대상 고객에게 그들의 삶을 더 유용하고 쉽게 만들기 위해 고려 사항을 제공하려는 욕구를 충족시키는 것입니다.

기업가로서의 여정은 험난할 수 있으므로 기업가로서 새로운 구현을 없앨 수 있는 몇 가지 입증된 해킹 및 성장 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 확장 계획을 채널화하십시오.

기업가로서 지속적으로 다양한 채널을 찾아 제품을 판매하고 눈에 띄게 만드십시오. 본사가 특정 위치에 있는 경우 해당 주변 장치의 경계 내에서만 대상 청중의 문제를 해결하도록 제한하지 마십시오. 제품 및 서비스를 나열하고 판매를 통해 확장할 수 있는 가장 적합한 여러 물리적 및 온라인 채널을 식별해야 합니다. 또한 특정 문제에 대한 솔루션이 있고 고객이 궁핍하며 제품이 그들에게 깊은 인상을 준다면 그들은 당신을 더 쉽게 찾고 투자를 통해 당신을 추구할 수 있다는 것을 이해하십시오.

비즈니스 모델에서 확장을 스케치하기 위해 계획할 수 있는 두 가지 채널이 있을 수 있습니다. 사람들은:

1. 하위 사무소 체인

특정 도시에 본사가 하나 있는 경우 다른 도시나 같은 도시 자체에 지사를 열기 위해 수갑을 채우지 마십시오. 당신이 그들 위에 앉아 있거나, 방문하거나, 당신이 초안을 작성한 동일한 미션과 비전을 위해 당신 밑에서 일할 전문가에게 임대하거나, 심지어 프랜차이즈 모델과 함께 옆에 두는 것은 중요하지 않습니다.

하위 사무실 체인을 통해 전국 시장에 남길 노출 수는 간접 광고 및 확장 전략을 통해 여러 고객을 얻을 수 있습니다. 뿐만 아니라 확장을 통해 경쟁사를 합친 것보다 회사의 내구성을 높일 수 있습니다.

2. 국내 및 국제 시장의 디지털 상장

기업가 정신을 위한 디지털 혁신 모델에서 최고의 기업가 성장 기대치를 채택한 모든 회사는 제품 및 서비스 목록을 웹사이트에만 제한해서는 안 됩니다. 그들은 전체 비즈니스 모델과 수익 창출 그래프가 온라인 판매로만 지원되는 경우 필요한 사람들의 눈에 제품 인상을 생성하기 위해 가능한 한 많은 상업 채널과 협력해야 한다는 것을 깨달아야 합니다. 기존 온라인 상가와 제휴할 수 있으며, 판매 수수료율을 고려하여 창고 보관 및 배송도 이들에 의존할 수 있습니다.

사업 확장의 주사위를 돌릴 수 있는 한 많은 사람들에게 다가가기 위해. 한 장소에 머물지 않고 행진하고 느린 기업 성장률로 대상 청중을 참여시키면 쉽게 돈을 벌 수 있습니다.

2. 오퍼링 티어 확장 및 다양화

회사를 통해 제품을 구축하거나 어떤 종류의 서비스를 제공한 적이 있다면 대상 고객의 단일 계층이 필요하지 않을 수도 있음을 알 것입니다. 모든 고객은 귀사의 솔루션과 제품을 사용하여 해결하고자 하는 문제점 그래프를 가지고 있습니다.

경쟁업체의 제품을 확인하면 제품과 서비스를 특정 수준의 계획 및 계층으로, 때로는 주문형 맞춤화까지 채널화했다는 사실에 놀랄 것입니다. 제품의 블록을 좋은, 더 나은, 최상의 범주로 나누는 것을 주저하지 말고 고객이 전체 제품에 대해 고정된 가격을 유지하는 대신 귀하로부터 얻고자 하는 서비스 수준을 선택하도록 하십시오.

또한 오퍼링을 분류한 후 유연한 옵션이 있다는 이유만으로 고객이 플랜 구매를 시작하는 것은 동화가 아닐 수 있습니다. 기업가적 성장 핵은 경쟁자가 제공하는 것과 유연성을 뛰어넘을 때 서 있습니다. 기본 신뢰를 얻으려면 사용 능력을 이해하고 기반이 마련되면 확장할 수 있도록 제품 및 서비스에 대한 평가 기간을 제공할 수 있습니다.

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3. 제안을 배가하십시오

귀하가 기업가로서 제공되는 서비스가 적고 제품 판매 수익 창출 모델이 더 많다면 이것이 귀하를 위한 것입니다. 서비스 제공 모델, 서비스 분류, 고충 계층 및 사용자 지정을 이해합니다. 그렇게 함으로써 제품 제공에 대한 확장 전략의 초안을 작성할 수도 있습니다.

뿐만 아니라 제품의 기능을 계층으로 분류하고 더 많은 문의를 얻을 수 있습니다. 귀하의 제품이 소개될 수 있는 다양한 도메인을 조사하고 식별하고 새로운 시장 진입점에 대한 사용자 정의를 기반으로 애드온을 만들기 시작하십시오. 경쟁자가 아직 생각하지 못한 격차를 찾고 고객에게 희망과 구현의 우산을 제공하여 고객을 끌어들입니다.

가능한 한 고객과 상호 작용을 시도하고 현재 제품에 대한 추가 기능의 완벽한 조합이 될 수 있다고 생각하는 다른 것이 무엇인지, 고객이 정확히 무엇을 좋아하고, 무엇을 원망하고, 그 밖에 무엇을 할 수 있는지에 대한 고객의 의견을 구하십시오. 이러한 제안을 긍정적인 경험으로 배가시키기 위해 구현합니다.

4. 허점에 대한 잠재적 리드뿐만 아니라 기존 리드와 통신

피드백은 지속적인 프로세스이며 기업가적 여정에서 새로운 수익원을 달성하는 이정표이기도 합니다. 적절한 피드백이 없으면 상업용 웹 사이트에 제품 목록을 촬영하고 누군가가 우연히 발견하고 구매할 것으로 기대할 수 있습니다. 당신은 하루가 끝날 무렵 재정적으로 무너질 것이고 확장에 대한 질문도 결국 줄어들 것입니다.

이제 누구와 소통하고 어떤 채널을 사용할 수 있습니까? 피드백을 받고 현재 위치와 고객이 원하는 위치에 도달하기 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하려면? 조사해야 할 자기 분석 기반 질문입니까?

마케팅 부서를 강화하고 피드백 양식과 검토/제안 입력 공간이 있는 기존 고객에게 이메일 초안을 작성하십시오. 제품 및 서비스 제공을 확장하거나 기존 계층을 분류하거나 신제품의 시행착오 조정을 추가하기 전에 계층화된 계획에서 고객 경험과 기대치를 가져오십시오. 왜냐하면 “고객은 항상 옳습니다. ”

데모/이메일에 대한 제안과 리뷰를 받는 즉시 무엇에 집중해야 하는지에 대한 명확한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 귀하가 수행한 작업, 고객의 추가 기대치, 귀하의 제안에도 불구하고 아웃소싱하는 서비스는 무엇이며 경쟁업체는 얼마나 만족합니까? – 당신이 깨닫지 못한 모든 추가 문제점에 더 집중할 수 있습니다.

5. 기존 고객과 새로운 리드 및 유지 간의 균형 유지

통계에 따르면 올해 자신의 사업을 시작했거나 시작할 계획인 미국인이 2,700만 명 이상입니다. 벤처캐피털이 투자한 금액도 723억 달러로 추산된다. 전용 투자 수익이 있는 이러한 막대한 투자는 모든 벤처에 전환을 원하지 않는 기존 고객 기반이 있거나 기업가가 미리 결정된 고객 기반이 있는 공개 시장에 진출한 경우에만 가능합니다.

기업가는 비즈니스 모델에 고객 유지 섹션이 차트로 표시되어 있을 때만 회사 성장에 집중할 수 있습니다. 이들은 다양한 마케팅 채널을 통해 새로운 고객을 탐색하고 참여시키는 데 사용되는 제품에 돈을 투자하는 고객입니다.

해당 고객이 다른 경쟁업체로 전환하지 않고 유지 모델로 전환되도록 해야 합니다. 열린 커뮤니케이션 채널을 간소화하고 그들의 리뷰와 피드백을 수락하고 간단한 이메일을 통해 회사와의 신뢰에 대한 인사말 메시지를 공유할 수 있습니다. 이러한 제스처를 통해 직원들은 참여로 인해 관심을 받고 있다는 느낌을 받을 수 있으며 회사에 더 오래 머물 수 있습니다.

장기적인 관계에 집중하고 기존 고객과의 유지 균형을 유지하는 프로세스는 판매 채널의 수익 흐름이 최소인 경우에도 사용할 수 있는 수익성 있는 투자를 제공할 수 있습니다.

6. "그들이 지그재그하면 우리도 지그재그" 접근 방식

모든 비즈니스 벤처를 위한 최고의 기업가적 성장 전략 중 하나는 "뛰어나다"입니다. 이는 어떤 경쟁업체도 특정 대상 고객을 위한 솔루션으로 제공하지 못하는 즉시 사용 가능한 사용자 경험을 만들고 배포하는 것을 의미합니다. 단조로움의 고리에 빠져 있으면 이를 깨뜨리지 않고서는 잠재 고객을 유치하거나 참여시키거나 이전할 수 없다는 말처럼 간단합니다.

더 잘 이해하기 위해 예를 들어 보겠습니다. 조직 소유의 관리 장치를 키오스크 모드로 잠그는 모바일 장치 관리 솔루션을 제공하는 회사라고 가정합니다. 같은 방식으로 경쟁업체는 현재 고객 기반에 제공하는 모든 기능을 복제하기 시작했습니다. 경쟁업체는 브랜드 노출을 통해 더 많은 수익을 창출하기 위해 고객 접근 방식과 이해를 바탕으로 조건부 브랜딩과 같은 몇 가지 추가 기능을 추가했습니다. 경쟁사의 이러한 접근 방식은 고객 기반을 핵심으로 좌절시켰습니다.

기회를 모색하면서 귀하는 현재 시장 시나리오의 문제점을 선택하고 제품의 추가 기능을 수정하여 경쟁사의 고객 기반에서 약간의 짐을 덜어주기로 결정했습니다. 경쟁사처럼 자신의 브랜드를 홍보하는 대신 제품을 사용하거나 구매하는 회사의 맞춤형 브랜딩을 추가했습니다. 이 차별화 포인트는 브랜드에 더 많은 고객을 유치하고 기하급수적으로 성장할 수 있습니다. 이것이 "그들이 Zig라면 우리도 Zag"라고 말하는 이유입니다.

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닫는 줄…

비즈니스 확장의 가장 큰 핵과 전략을 이해하는 핵심은 피드백을 구하고 고객으로부터 최고의 것을 구현하는 것입니다. 사무실에서 시장 조사 및 개발로 모든 문제점을 달성하는 것이 불가능할 수도 있지만 지속적인 제안 루프를 통해 잠재적으로 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있습니다.

가능한 모든 순간에 고객을 위한 고객 지원 채널을 열고 파트너와의 커뮤니케이션을 통해 경쟁자에게 결코 고개를 돌리지 않을 파트너가 더 중요하고 가치 있다고 느낄 것입니다.

 이 기사는 Scalefusion의 콘텐츠 마케팅 담당자인 Ayush Maskara가 작성했습니다. Android MDM, iOS, macOS 및 Windows와 같은 플랫폼에서 MDM 및 키오스크 잠금 솔루션의 최고의 고객 지원 서비스 사례 중 하나는 Scalefusion입니다. 그들의 신뢰할 수 있는 고객 서비스 지원은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 조직의 신념을 지원하고 투자하는 파트너와 함께 걷는 회사의 확장과 성장에 대한 열정을 반영합니다. 무료 평가판 기간을 잡고 MDM 솔루션 및 통합 장치 관리 제품의 기능과 여정이 얼마나 직접적이거나 복잡하든 관계없이 고객 지원을 받는 것이 그 어느 때보다 쉬워지는 방법을 살펴보십시오.