Le migliori strategie di marketing digitale: 11 esempi di strategie di marketing

Come imprenditore, probabilmente hai sentito dire che hai bisogno di una forte strategia di marketing così spesso che sei abbastanza sicuro di essere catturato in una sorta di ciclo di tipo Groundhog Day .

Gli esperti di business sottolineano questo punto perché è vero. Sì, fornire ai tuoi clienti servizi e prodotti di qualità è essenziale, ma anche se ti sforzi di farlo, la tua attività potrebbe comunque fallire se non la commercializzi correttamente.

Questa è una parola chiave: correttamente. Non esiste un'unica strategia di marketing digitale adatta a ogni azienda. Sebbene ci siano alcune migliori pratiche generali che si applicano praticamente a tutte le aziende indipendentemente dal loro settore o nicchia, i dettagli specifici di un piano di marketing efficace possono variare caso per caso.

Devi sperimentare diverse strategie di marketing digitale per determinare quale è giusta per i tuoi obiettivi. Se non sei sicuro di come iniziare, rivedi i seguenti esempi. Descrivono le strategie che altri hanno impiegato che potrebbero ispirarti quando sviluppi le tue.

Educare o intrattenere

Nel 1996, Bill Gates ha pubblicato il saggio "Il contenuto è re". Descrive come Internet abbia fornito a quasi tutte le aziende una piattaforma attraverso la quale possono fornire a un pubblico contenuti che educano o intrattengono. Gates ha affermato che questo sarà il modo principale in cui le aziende raggiungeranno i clienti in futuro.

La sua previsione era corretta. Il content marketing è ormai una componente essenziale di una strategia di marketing digitale. Che si tratti di blog, podcast, video, ebook, post sui social media o corsi online (anche se idealmente dovresti creare contenuti per una varietà di media e canali), puoi attirare nuovi clienti e mantenere la fedeltà tra i clienti esistenti offrendo regolarmente contenuto.

Il modo in cui lo farai dipenderà semplicemente dalla natura della tua attività e del tuo marchio. Ad esempio, se gestisci uno studio legale, puoi pubblicare blog e video informativi con un tono professionale che spiegano vari argomenti legali che potrebbero essere rilevanti per i tuoi clienti.

Tuttavia, i contenuti non devono essere sempre educativi. Per alcuni marchi, i contenuti sono più efficaci quando sono divertenti.

Considera l'esempio di MoonPie. Questo spuntino secolare ha guadagnato molta attenzione quando il potere ha deciso di assumere qualcuno per pubblicare contenuti strani e assurdamente divertenti sull'account Twitter del marchio. Intrattenendo semplicemente i clienti con Tweet brevi ed eccezionalmente bizzarri, il marchio ha guadagnato molta più visibilità di quella a cui era generalmente abituato.

Blog degli ospiti

Un blog può essere uno strumento di marketing molto potente. Ancora una volta, ti dà l'opportunità di educare il tuo pubblico, affermando il tuo marchio come autorevole nel processo.

Il problema è che un blog pubblicato solo sul tuo sito ha una portata potenziale limitata. Non è l'ideale quando il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio.

Oltre a pubblicare blog sul tuo sito, contatta gli editori di siti relativamente popolari e pubblicazioni digitali nella tua nicchia. Chiedi se accettano contributi di ospiti, modifiche di nicchia o inserimenti di link. Spesso lo faranno, permettendoti di menzionare la tua attività o di collegarti al tuo sito al posto del pagamento diretto.

Enfatizzare la sostenibilità

Uno dei modi più intelligenti (e semplici) per sviluppare una strategia di marketing efficace è ricercare gli atteggiamenti dei consumatori. Ad esempio, la ricerca mostra che la sostenibilità è sempre più importante per i consumatori. Molti sono ansiosi di supportare le aziende che si sforzano di conservare le risorse e ridurre al minimo le proprie impronte di carbonio.

Cerca dei modi in cui puoi aumentare la sostenibilità della tua attività. Apporta le modifiche necessarie e promuovile tramite tutte le piattaforme e i canali di marketing che utilizzi attualmente. Puoi anche richiedere le certificazioni di sostenibilità per assicurarti che i clienti non siano scettici sulle tue affermazioni.

Enfatizzare la sicurezza

In un mondo post-Covid, è più importante che mai che gli imprenditori lavorino duramente per mantenere le loro proprietà il più sicure e prive di germi possibile. I clienti non sono esattamente pazzi per le attività commerciali che alla fine del semestre sembrano pulite come un dormitorio.

La tua attività è quella in cui i clienti possono visitare sedi fisiche? In tal caso, fare uno sforzo sincero per promuovere la loro salute e sicurezza mentre si trovano nei locali. Proprio come pubblicizzi i tuoi sforzi per la sostenibilità, pubblicizza anche questo aspetto della tua attività.

Crea contenuto video

C'è sempre spazio per blog, podcast e altre forme di contenuto relativamente facili da produrre. Tuttavia, anche se produrre video di qualità può essere alquanto costoso (in termini di tempo e denaro), se puoi giustificare la creazione di contenuti video regolarmente, dovresti.

Sondaggi e studi indicano costantemente che l'interesse degli utenti per i contenuti video è in aumento. Entro la fine del prossimo anno, infatti, i contenuti video potrebbero rappresentare fino a due terzi di tutto il traffico online.

Ricorda solo che, come con qualsiasi altra forma di contenuto, devi considerare la natura del tuo marchio e dei tuoi prodotti o servizi quando determini quali tipi di video produrre. Ad esempio, se vendi un gadget da cucina, puoi produrre video che mostrano come utilizzare il gadget per preparare vari pasti. Se possiedi un'officina meccanica, i tuoi video potrebbero dimostrare come affrontare alcuni problemi di base dell'auto. Se il tuo marchio si rivolge alla Generazione Z, potresti concentrarti sulla promozione del tuo marchio tramite video di sketch divertenti.

Considera l'assunzione di professionisti che ti aiutino a produrre i tuoi video se non hai molta esperienza in questo settore. Se i tuoi video sono di bassa qualità, potrebbero effettivamente avere un impatto negativo sul tuo marchio. Chi assumerà un avvocato o un meccanico che non sappia nemmeno come installare correttamente un treppiede?

Trasmissione in diretta

Il live streaming in genere comporta la pubblicazione di video live su piattaforme come Facebook, il tuo sito Web e altri.

Il live streaming dovrebbe essere riservato ai casi in cui ha senso "andare in diretta". Ad esempio, un istruttore di fitness potrebbe promuovere i propri servizi trasmettendo in live streaming una sessione di allenamento che gli spettatori possono seguire. Un altro imprenditore potrebbe trasmettere in streaming una sessione di domande e risposte in cui gli utenti possono porre domande tramite Twitter o Facebook, con l'imprenditore che risponde in tempo reale.

La produzione dei video in live streaming non richiede tanto tempo quanto altri tipi di video di marketing. Inoltre, il pubblico sembra essere più clemente quando i video in live streaming non sono di qualità eccezionale. La ricerca indica anche che i video in live streaming producono livelli di coinvolgimento piuttosto elevati.

Lavora con gli influencer

Gli influencer sono persone con un grande seguito sui social media. Spesso collaborano con i marchi per promuovere i loro prodotti e servizi. In cambio, gli influencer possono ricevere prodotti gratuiti o un'altra forma di pagamento.

Convincere gli influencer a promuovere il tuo marchio sui social media può aiutarti a raggiungere un vasto pubblico a cui altrimenti potresti non avere accesso. Come sempre, però, devi lavorare con gli influencer giusti.

Gli influencer "giusti" non hanno solo un gran numero di follower. Hanno un gran numero di follower che possono condividere somiglianze chiave con i tuoi clienti target.

Ad esempio, se stai promuovendo un'app di gioco, non vuoi collaborare con un influencer che promuove principalmente prodotti di bellezza. Il loro pubblico potrebbe avere scarso interesse per la tua app. Devi dedicare un po' di tempo alla ricerca di influencer che possano aiutarti a raggiungere le persone che potrebbero essere effettivamente interessate a ciò che hai da offrire.

Podcast

Come il video, un podcast è un'altra forma di contenuto di marketing che ti dà la possibilità di educare e intrattenere il tuo pubblico.

Puoi iniziare creando il tuo podcast. Tuttavia, questo potrebbe non essere l'ideale per tutti. Forse non hai l'attrezzatura necessaria per mettere insieme un podcast forte e non puoi giustificare l'acquisto in questo momento. Oppure potresti semplicemente essere preoccupato che farai fatica a far crescere un pubblico per il tuo podcast.

In tal caso, il podcasting può ancora essere un modo utile per commercializzare la tua attività. Invece di avviare il tuo podcast, cerca i podcast i cui host intervistano gli imprenditori del tuo settore. Contattali offrendoti di essere un ospite nei loro spettacoli.

Non tutti ti accoglieranno necessariamente in questa offerta. Se la tua attività è nuova e piccola, coloro che gestiscono podcast popolari potrebbero ritenere che il tuo marchio non sia ancora abbastanza grande da giustificare la sua rappresentazione sulla loro piattaforma.

Tuttavia, potresti essere sorpreso di scoprire quanti altri podcaster ti inviteranno con entusiasmo ad apparire nei loro programmi. Dopotutto, devono anche generare costantemente nuovi episodi e contenuti. Si affidano ai nuovi ospiti per aiutarli a farlo.

Approfitta della tecnologia innovativa

Questa non è una strategia di marketing che tutte le aziende saranno in grado di utilizzare. Richiede un certo investimento finanziario che potrebbe essere al di fuori del budget di molti.

Tuttavia, se te lo puoi permettere, considera fortemente l'assunzione di sviluppatori per creare app ed esperienze/contenuti digitali per il tuo marchio. Dovresti anche considerare di collaborare con loro per creare contenuti digitali che utilizzino tecnologie innovative per fare un'impressione più forte su clienti e utenti.

Ad esempio, marchi come Home Depot, Ikea, Sephora e numerosi altri hanno collaborato con gli sviluppatori per rilasciare app e prodotti che utilizzano la realtà aumentata, una tecnologia che prevede l'inserimento di elementi virtuali nel "mondo reale" visto attraverso lo schermo di uno smartphone , tablet o occhiali AR.

Il prodotto AR di Ikea consente agli utenti di visualizzare come apparirebbero gli articoli che stanno guardando quando fanno acquisti online nelle loro case o negli uffici. Allo stesso modo, l'app di Home Depot consente agli utenti di controllare come potrebbero apparire i colori della vernice sulle pareti.

Questi prodotti offrono soluzioni davvero utili ai clienti. Tuttavia, poiché lasciano un'impressione duratura e spesso attirano l'attenzione di blogger e giornalisti, si qualificano anche come forme di contenuto di marketing.

La realtà virtuale è un'altra tecnologia che potresti prendere in considerazione quando decidi quale tipo di prodotto digitale rilasciare. Con la realtà virtuale puoi davvero immergere i tuoi clienti in un'esperienza di marca, creando una connessione con loro in un modo unico e potenzialmente duraturo.

Non trascurare la SEO locale

L'ottimizzazione della SEO locale prevede una serie di passaggi. Tuttavia, uno dei modi migliori per sfruttare la SEO locale è semplicemente ottimizzare la tua pagina Google My Business.

Alcuni proprietari di attività commerciali non si preoccupano di ottimizzare la SEO locale perché possono servire clienti da tutto il paese o dal pianeta. Non credono che ci sia alcun valore nel dedicare tempo all'ottimizzazione della SEO locale quando non gestiscono attività strettamente locali.

Tuttavia, la ricerca ha dimostrato che l'ottimizzazione della SEO locale può aiutare un'azienda a comparire più spesso nelle ricerche di Google pertinenti in generale. Pertanto, migliorando la tua scheda Google My Business, potresti aumentare la consapevolezza del marchio anche tra potenziali clienti che vivono lontano.

Pubblicizza sui social media

È importante non dimenticare le basi quando si sviluppa una strategia di marketing. Sebbene la produzione di contenuti video, la sperimentazione di nuove tecnologie e la presentazione sui podcast possano aiutare la tua attività a crescere, è comunque una buona idea fare pubblicità anche sui social media.

La pubblicità sui social media ti dà la possibilità di raggiungere letteralmente milioni di utenti. Forse ancora più importante, le piattaforme di social media generalmente consentono agli esperti di marketing di esercitare un livello significativo di controllo sui tipi di utenti che vedono i loro annunci.

Ad esempio, quando imposti una campagna su Facebook, puoi scegliere di indirizzare gli utenti in base a fascia di età, posizione, interessi e numerosi altri fattori. Questo può aiutarti a ottimizzare il tuo budget limitando le possibilità che i tuoi contenuti di marketing vengano visti da coloro che non sono interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Oltre alla pubblicità diretta attraverso i social media, è anche intelligente mantenere una presenza attiva sui social media. I tuoi annunci sui social media possono semplicemente servire come annunci. Il contenuto che pubblichi tramite i tuoi account sui social media, tuttavia, dovrebbe essere più umano. Oltre a promuovere la tua attività, condividi contenuti di valore che altri hanno pubblicato, intrattieni conversazioni, rispondi alle domande e, in generale, cerca di evitare di essere troppo promozionale o "commerciale".

(Inoltre, non entrare nelle guerre dei social media a meno che non sia chiaro che lo stai facendo per scherzo. Troppi imprenditori hanno perso clienti perché non riuscivano a trattenersi dal prendere in giro i loro critici. Fidati di noi, non ne vale la pena .)

Sperimentare

Ancora una volta, forse il punto principale da togliere a questo è che le strategie di marketing sono ad ampio raggio. Potresti non sapere ancora quale sia la strategia migliore per il tuo marchio. Tuttavia, sperimentando le idee qui, alla fine imparerai cosa funziona e cosa non funziona.