6 strategie di targeting di Facebook che possono potenziare la tua campagna

Gli annunci di Facebook sono un ottimo modo per aumentare la tua presenza sui social e ottenere lead e conversioni per la tua attività. Ma funzionano solo con la giusta formula di intenti, comportamento e rilevanza. Lo scenario migliore è una campagna che si rivolge a più gruppi e quindi li segmenta in potenti segmenti di pubblico personalizzati che si adattano perfettamente alla tua attività.

Diamo un'occhiata a sei diverse strategie di targeting che puoi iniziare a testare per un maggiore successo della pubblicità su Facebook.

1. Il comportamento di acquisto recente può fornire forti indizi sul comportamento dell'acquirente

Facebook ti dà la possibilità di esaminare alcuni comportamenti di acquisto diversi per potenziare il tuo targeting. Inizieremo con i comportamenti di acquisto aziendale. Questo è uno strumento potente da solo che può funzionare molto bene per i marketer B2B. Gli acquisti aziendali ti danno la possibilità di vedere i clienti concentrati su marketing aziendale, manutenzione, riparazione e operazioni, regali aziendali e per ufficio o formazione e pubblicazioni.

Esegui uno split test su questa categoria rispetto al tuo pubblico di LinkedIn per un test del pubblico B2B davvero solido.

Acquisti Comportamenti di acquisto

I rivenditori sono una scelta naturale per tutti i diversi segmenti di shopping disponibili, dall'abbigliamento agli articoli per la casa, dalla salute e bellezza, dal cibo e bevande allo sport e all'aria aperta. Ma oltre ai diversi verticali di acquisto, Facebook ti offre anche i tipi di negozio. Questi sono uno strumento davvero intelligente per le aziende che cercano di creare una persona di acquisto basata su dove qualcuno fa acquisti offline.

Ecco come questi segmenti potrebbero funzionare insieme:

• Negozio popup di accessori di fascia alta: fashionistas, acquirenti recenti di abbigliamento di fascia alta con reddito disponibile superiore alla media che si preoccupano di eventi e attività commerciali locali.
• Strumenti e Hardware offline: acquirenti offline interessati a progetti fai-da-te, ristrutturazione casa e piccoli progetti.
• Assicurazione auto per gli acquirenti di auto per la prima volta: acquirenti di servizi in abbonamento interessati ad automobili, riparazioni auto e pianificazione di viaggi su strada.

Ci sono molti modi diversi per raggiungere le persone giuste. Prova una combinazione personalizzata e continua a testare per ottenere il segmento giusto.

2. Età + Sesso + Località può essere una potente combinazione

Per chiunque il cui prodotto o servizio differisca in base all'età, in particolare le compagnie sanitarie e assicurative, probabilmente stai già prendendo di mira un gruppo di età specifico. E se no, è ora di iniziare! Seleziona diverse fasce d'età per il tuo gruppo di inserzioni e indirizzale a donne o uomini.

Quindi duplicali e scegli come target uomini per una visione del pubblico di genere e fascia di età.

Il passaggio successivo consiste nell'aggiungere la posizione. Scegli raggi diversi per testare la reazione del pubblico ai tuoi annunci. Il targeting per raggio iperlocale è ottimo per i rivenditori che desiderano traffico pedonale, mentre i quartieri e le città si adattano meglio alle aziende con più sedi in una città o che sono completamente e-commerce. Un ottimo test basato sulla posizione sarebbe quello di offrire la consegna in giornata a coloro che si trovano nelle vicinanze o testare un messaggio di spedizione gratuita per il pubblico che è più lontano, ma visita regolarmente il tuo sito.

Non conoscerai la soluzione migliore fino a quando non inizierai a testare!

Ora abbiamo davvero un solido set di dati che aiuta a mostrare come si comportano le persone in diverse regioni, analizzato per età e sesso.

3. L'utilizzo di Net Worth può aiutare a indirizzare le persone sul mercato per il tuo prodotto

I marchi di lusso si adattano perfettamente a un test del pubblico che utilizza il patrimonio netto e il reddito disponibile come modo per analizzare il proprio pubblico. Puoi entrare immediatamente in contatto con le persone che possono permettersi il tuo prodotto e ricordare loro lo stato sociale dell'aggiornamento al modello di quest'anno.

Ma anche le organizzazioni non profit e gli enti di beneficenza sono un ottimo abbinamento per questo pubblico. Cerca persone con reddito disponibile e interessi legati alla tua causa. Quindi assicurati di filtrare in un'area iper-locale e di avere una solida base di persone che possono permettersi di supportarti e che possono ottenere alcune PR locali immediate dal collegamento con la tua organizzazione. Chiamiamolo un vantaggio per tutti!

4. Il targeting del comportamento è una finestra sull'intento del pubblico

Comportamenti diversi possono spesso dirci in quale spazio si trova qualcuno e quale azione potrebbe intraprendere dopo. Un venditore di viaggi, ad esempio, ha una grande opportunità per vedere qualcuno interessato ai viaggi e che ha recentemente prenotato un viaggio esotico e poi congratularsi con loro e aggiungere messaggi su potenziali vaccinazioni o assicurazione di viaggio.

Il targeting del comportamento è un test utile da utilizzare sul pubblico esistente della tua Pagina Facebook. Molte persone dichiareranno determinati interessi o convinzioni in senso ambizioso, ma i comportamenti mostreranno ciò che le persone stanno effettivamente facendo. Può essere semplice come le persone che hanno dichiarato di interesse i film candidati all'Oscar, ma il cui film più recente visto è stato Ninja Turtles 2. (nessuna sfumatura, mi è piaciuto NT2-Out of the Shadows!)

5. Tagga i tuoi follower su Instagram e reindirizzali

Questo segmento di pubblico è effettivamente costruito da te! Ed è un ottimo modo per prepararsi per un evento imminente. Inizia con un pubblico di Instagram con una semplice attenzione ai clic sul Web.

Quando diciamo in anticipo, intendiamo arrivare a un comodo 180 giorni prima della tua promozione (o il più a lungo possibile) in modo da avere un pool di pubblico abbastanza grande con cui lavorare. Segmenta il tuo pubblico in base a interessi e comportamenti, magari con uno dei test precedenti, e poi invialo a pagine specifiche tramite Instagram.

Ottieni il più dettagliato possibile in modo da poter analizzare facilmente un gruppo da un altro e vedere come si comportano sul tuo sito Web nel tempo che precede il tuo evento.

Avanti veloce a 180 giorni dopo : presentarsi al tuo grande evento, promozione o vendita con un pubblico personalizzato di persone che hanno già visitato la pagina della categoria pertinente sul tuo sito web. Hai effettivamente creato un pool di audience di persone che sono già ordinate in categorie e sono pronte per il tuo messaggio! Questo potrebbe funzionare alla grande per grandi eventi di shopping o spettacoli dal vivo.

6. Più annunci = più dati. Prova spesso, prova molto.

La segmentazione dei tuoi utenti in target diversi e combinazioni di target ti consente di vedere a un livello molto dettagliato chi è più interessato, in qualche modo interessato e non realmente interessato. Da lì puoi facilmente approfondire il pubblico di maggior successo per te.

Una volta che sei lì, puoi creare segmenti di pubblico completamente nuovi e testare nuovi messaggi per i diversi segmenti di pubblico collegati alla tua attività.

Con Facebook, il miglior test inizia con più segmenti di pubblico. Ottenere la stessa creatività per competere ci mostra cosa funziona davvero con le persone a cui piace la tua pagina, gli amici di persone a cui piace la tua pagina e il pubblico simile. Una volta che hai un vincitore, prova una copia diversa, immagini diverse, quindi prova le CTA: "Ulteriori informazioni" funziona meglio o peggio di "Chiamaci ora"?

Sperimenta il più possibile per ottenere un buon set di dati con un'elevata fiducia nel tuo test. Inoltre, puoi andare dal tuo team e dal tuo capo con un numero sufficiente di clic per ottenere la significatività statistica, il che ti aiuterà a rafforzare la fiducia nei tuoi prossimi test.

Ci sono ancora più test da fare!

Che tu ci creda o no, questa è solo la punta dell'iceberg. Puoi sviluppare la tua strategia di targeting in base ai tuoi obiettivi, al tuo pubblico attuale, ai tuoi messaggi imminenti e altro ancora. Inizia con ciò che sai, ad esempio chi interagisce con la tua pagina, quindi passa a Comportamenti, Dati demografici, Interessi dichiarati e altro ancora. Quindi inizia a creare target di pubblico personalizzati, come le persone che hanno visitato il tuo sito tramite Instagram.

Infine, prova prova e continua a testare. Ci piacerebbe sapere da te quale targeting ninja hai provato!