Le 13 migliori strategie pubblicitarie di Amazon che funzionano per la tua azienda

Introduzione al marketing su Amazon

Quale nome ti viene in mente quando pensi allo shopping online? Sì, lo è, Amazon!

• Oltre il 55% delle ricerche online parte da questa piattaforma.
• L'89% degli acquirenti ha preferito acquistare da Amazon rispetto ad altri siti di eCommerce
• Questo gigantesco mercato online ospita 300 milioni di utenti attivi.

In breve, ha una base di clienti che è il doppio della popolazione della Russia. Con queste statistiche, non sorprende che molti rivenditori preferiscano commercializzare e vendere i loro prodotti su Amazon.

Sai che molte aziende avviano negozi Amazon per accelerare le vendite? Perché solo una manciata riesce e altri falliscono? Qual è il motivo? È la mancanza di strategie di marketing solide ed efficaci.

In questo articolo, discuteremo queste strategie che includono:

• Perché molti marchi falliscono a causa di strategie di marketing deboli?
• Le 13 migliori strategie pubblicitarie di Amazon che puoi implementare per avere successo
• Qual è la strategia di Amazon? (marca)
• Qual è la strategia di marketing di Amazon?
• Quattro consigli per dare forma ai tuoi piani di marketing
• Caso di studio di un marchio famoso dal blog pubblicitario di Amazon

Senza alcun addio, iniziamo!

I marchi falliscono su Amazon a causa di una strategia di marketing errata!

La nostra discussione sulla strategia pubblicitaria di Amazon inizia con ragioni che falliscono nel tuo negozio Amazon.

# Motivo 1:

Amazon ha una vasta gamma di segmenti di pubblico, quindi quando i rivenditori non riescono a diversificare la loro categoria di prodotti , la nicchia tende a soddisfare solo una piccola gamma di clienti.

In qualità di venditore, puoi analizzare i requisiti dei tuoi utenti e ampliare le pagine dei tuoi prodotti Amazon che soddisfano le tendenze e le richieste della tua attività.

# I tuoi concorrenti offrono un prezzo ridotto rispetto a te? Succede molto spesso?

Allora è il momento di superare questo sottosquadro modificando le tue tattiche di acquisto .

Puoi optare per acquisti all'ingrosso dai fornitori in modo da poter contrattare migliori affari da loro e commercializzare i tuoi prodotti a prezzi competitivi rispetto ai tuoi concorrenti.

# Motivo 3:

Alcuni prodotti possono avere un mercato saturo e per Alta qualità

Unico e vantaggioso

# Motivo 4:

Puoi vantarti che i tuoi prodotti sono i migliori sul mercato, ma non ha senso averli in giro per gli scaffali se nessuno riesce a trovarli .

Quindi, assicurati di ottimizzare le tue schede di prodotto sui motori di ricerca di Google e Amazon.

Quindi, il passo successivo è capire la strategia pubblicitaria di Amazon che può fare miracoli per la tua attività.

Prima di ciò, diamo un'occhiata a quale strategia fa guadagnare ad Amazon questo travolgente successo.

Strategia pubblicitaria Amazon per il 2022

L'azienda ha il suo marchio costruito sulla soddisfazione del cliente al 100% offrendo i prezzi più bassi con un servizio clienti di livello mondiale. Non c'è da stupirsi che tu possa immaginarlo come il miglior negozio di eCommerce a misura di cliente dell'intero pianeta.

Amazon utilizza una strategia di marketing nota come strategia high runner per le promozioni dei suoi prodotti. Il processo va così:

• Questa tecnica utilizza i dati per scoprire i prodotti on-demand in tutte le categorie.
• Il loro algoritmo di prezzo Amazon mette prodotti a prezzi competitivi ed esegue offerte per pubblicizzare e attirare clienti verso questi prodotti.
• Una volta che il cliente arriva sul sito Amazon, acquista il prodotto al prezzo massimo.

Quindi, mentre stai lavorando per soddisfare la strategia di marketing più adatta, adattarla alle idee menzionate di seguito ti porterà i risultati desiderati.

# 1. Aumenta le conversioni con la ricerca per parole chiave per le schede di prodotto

Cosa fa sì che il tuo prodotto raggiunga di più la piattaforma Amazon? È ottimizzazione. Quindi, sposta la tua attenzione su Amazon SEO e i tuoi prodotti vengono visualizzati in cima ai risultati di ricerca.

Cerchiamo di chiarire questo punto della strategia pubblicitaria di Amazon con un semplice esempio.

Il tuo prodotto è un Nutri Blender e desideri che quel prodotto appaia se si verifica una ricerca di parole chiave pertinenti. Quindi, la concorrenza è oltraggiosa su Amazon e il modo migliore per aumentare il ranking del tuo prodotto è scegliere CRO.

Bene, i tuoi concorrenti potrebbero essere a conoscenza del percorso.

Come saltare in avanti nella corsa alle vendite attraverso le tue campagne?

Dai un'occhiata ai seguenti modi:

• Prova il test A/B per le immagini dei tuoi prodotti
• Modifica i titoli dei tuoi prodotti
• Prova a sperimentare con le funzionalità del prodotto

Questi strumenti ti aiutano a svelare nuovi modi per aumentare il traffico a pagamento e organico. Inoltre, quando comprendi le esigenze del tuo pubblico, commercializzi meglio e lo motivi nel modo migliore per acquistare i tuoi prodotti.

#2. Programmi di affiliazione Amazon

Cosa sono i programmi di affiliazione Amazon? Quando si parla delle strategie di marketing di Amazon, l'elenco è incompleto senza il programma dell'Associato.

Il successo e le entrate che guadagni attraverso il programma di marketing di Amazon non hanno eguali. Sì! È vero.

Ma alcuni individui o aziende non possono permettersi di vendere direttamente su o tramite Amazon.

Quindi, il programma di affiliazione Amazon è un vantaggio per quelle persone che aiutano a guadagnare le loro commissioni attraverso i referral.

In che modo il programma di affiliazione può avvantaggiare la tua attività?

• Aumenta le entrate complessive del tuo sito web
• Guadagna soldi extra grazie a contenuti promozionali di alta qualità che collegano i clienti direttamente al sito Amazon

Come iscriversi al programma dell'Associato?

Prima di iniziare, dovresti possedere un sito o un blog attivo che ti renda idoneo per il programma.

Passaggio 1: visita la home page del programma Amazon Associate e fai clic sul pulsante Iscriviti. Ti chiede di creare un nuovo account che dovrebbe richiedere solo pochi minuti.

Passaggio 2: ora sei un membro ufficiale del team dei programmi di affiliazione Amazon. In questo passaggio, devi fornire le tue informazioni di contatto e altre informazioni vitali sul prodotto che ti aiutano a scegliere le giuste strategie di affiliazione per la tua nicchia.

Passaggio 3: Fornisci l'URL del tuo sito web ad Amazon

Passaggio 4: Amazon ti farà alcune domande in merito

• Come pensi di indirizzare il traffico del sito?
• Quali app o siti mobili intendi utilizzare per generare entrate?
• Quali metodi utilizzerai per creare i tuoi collegamenti?

Tutte queste informazioni ti aiutano a elaborare strategie di ricerca efficaci per aumentare il tuo traffico organico e a pagamento.

Passaggio 5: seleziona il modo in cui desideri ricevere i tuoi pagamenti. Ti verrà richiesto di fornire i tuoi dati fiscali qui.

Passaggio 6: È ora di creare i tuoi link di affiliazione Amazon. Quindi, assicurati di avere una home page personalizzata che rintraccia:

• Il numero di clic,
• L'importo guadagnato
• I link per verificare le tendenze

#3. Recensioni/testimonianze dei clienti

Quale semplice metrica ti aiuta a capire le prestazioni del tuo sito o negozio? Sono recensioni o testimonianze dei clienti.

Ti chiedi se questi influenzano la tua strategia di marketing?

Dopo che i clienti hanno acquistato da un rivenditore Amazon, generalmente scrivono recensioni o testimonianze sulla loro esperienza di acquisto totale.

Sono informazioni preziose che ti aiutano a improvvisare o ottimizzare le tue strategie di marketing.

Ma se ne hai solo pochi, puoi motivare i tuoi clienti a scrivere di più. Come? Includi una CTA nelle descrizioni dei tuoi prodotti.

#4. Combina strategie SEO off-site e on-page

L'idea di base di questa strategia è quella di trovare la giusta combinazione di strategie SEO off-site e on-site per creare visibilità del marchio e generazione di lead.

Qui puoi utilizzare la piattaforma di social media pertinente, il backlinking e le relative strategie SEO per far sì che ciò accada.

Con una piattaforma eCom come Amazon, alcuni approcci che puoi implementare sono:

• Elenchi di prodotti ottimizzati per la SEO

Il tuo prodotto viene elencato quando il cliente effettua una ricerca? La risposta è no? Quindi assicurati di ottimizzare il contesto e il titolo con il giusto set di parole chiave per realizzarlo.

Puoi utilizzare gli strumenti di ricerca delle parole chiave che ti aiutano a potenziare i tuoi sforzi di marketing SEO e, di conseguenza, a posizionarti più in alto.

• Visualizza immagini del prodotto ad alta risoluzione

Cosa si aspettano di più i clienti da piattaforme come Amazon? Immagini di alta qualità. Destra? Quindi assicurati che le tue schede di prodotto abbiano immagini accattivanti e di qualità.

Se il tempo e il denaro lo consentono, prova a catturare i tuoi prodotti da varie angolazioni e pubblicali sulle tue pagine. Aiutano i clienti a conoscere i tuoi prodotti che li motivano all'acquisto.

#5. Sfrutta il video marketing

Qual è il popolare modulo di contenuto online? Brevi video, ovviamente. I formati video come le bobine presentano in modo univoco le informazioni sul prodotto.

Non c'è da stupirsi perché i rulli di YouTube e Instagram stanno andando alla grande oggi. Quindi, per essere alla moda, è saggio sfruttare il marketing video che aumenta la connettività dei clienti.

Alcune cose che possono aiutarti con queste tattiche sono

• Modi unici che possono trarre vantaggio dai tuoi prodotti
• Come fare per il tuo prodotto
• Descrizioni approfondite del tuo prodotto
• Unboxing del prodotto che rivela ciò che un cliente può anticipare quando acquista il tuo

Suggerimenti da ricordare durante la creazione dei tuoi brevi video:

• Elimina i disturbi/rumore di fondo
• Sfondi di prodotti bianchi/neutri
• La durata del video non deve superare i 90 secondi

#6. Utilizza la pubblicità PPC

Vuoi attirare più traffico verso le tue schede di prodotto? Innanzitutto, familiarizza con tre tipi di annunci PPC:

• Annunci di prodotti sponsorizzati
• Annunci di ricerca per titolo
• Annunci display prodotti

Il vantaggio della strategia pubblicitaria di Amazon è che ti consente di impostare i budget per quegli annunci che risuonano con il tuo pubblico.

Quali fattori di costo influenzano il budget?

Il costo dei clic per gli annunci dipende da diversi fattori come i tassi di offerta che i concorrenti aumentano per la stessa parola chiave.

Pertanto, l'analisi dei requisiti del pubblico prima di implementare questa strategia può aiutarti a testimoniare le conversioni previste.

#7. Monitora i tuoi concorrenti

Come accennato in precedenza, Amazon ha milioni di rivenditori a bordo che hanno le loro campagne pubblicitarie e altre tattiche per scalare la concorrenza.

Come trovi questo tipo di informazioni?

• Innanzitutto, trova i tuoi principali concorrenti.
• In secondo luogo, tenere traccia delle loro offerte e delle tecniche di marketing implementate che hanno ottenuto i risultati.

Puoi utilizzare gli strumenti di Amazon Analytics come Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics per condurre l'analisi della concorrenza.

#8. Scegli come target i tuoi numeri di identificazione standard (ASIN) Amazon

La strategia pubblicitaria Amazon più importante per il 2021 è l'uso degli ASIN. Cosa sono questi ASIN? Non sono altro che identificatori di prodotto univoci che molti acquirenti online utilizzano per trovare i tuoi prodotti. Bene, molti usano le parole chiave per la ricerca del prodotto. Ma ne esistono altri che usano ancora questo numero.

Questo attributo viene visualizzato nella pagina delle informazioni sul prodotto. Quindi, quando usi l'ASIN in modo simile alle parole chiave, possono:

• Aumenta le vendite dei prodotti
• Display per ricerche di prodotti pertinenti
• Aiuta a raggiungere e superare i prodotti concorrenti.

Come sapere se questa strategia può funzionare per la tua scheda di prodotto? Dai un'occhiata alla sezione del rapporto sui termini di ricerca di Amazon. Se trovi un buon numero di ASIN come termine di ricerca del prodotto, prova questa tecnica di marketing durante la tua prossima campagna.

#9. Targeting per categoria per la consapevolezza del marchio

Qual è l'obiettivo pubblicitario più trascurato da molti esperti di marketing? Consapevolezza del marchio.

Quando ti concentri sulla costruzione della consapevolezza del marchio, aiuta automaticamente la tua azienda a generare vendite a lungo termine. È una catena del processo che va così:

• La consapevolezza del marchio crea fiducia nelle menti dei potenziali clienti
• Questa fiducia li spinge a cercare il tuo marchio sulla piattaforma di acquisto
• Maggiore è il numero di clic che ottieni nelle classifiche della prima pagina sui risultati di ricerca di Amazon

Se hai un sito web, offre la flessibilità necessaria per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. A sua volta, offre maggiore visibilità e vendite per il tuo business online.

Quindi, la prossima volta che imposti la tua campagna di vendita, assicurati di stanziare un budget per aumentare la consapevolezza del marchio .

Puoi provare la campagna Sponsored Brands per questa strategia pubblicitaria Amazon che promuove meglio e attira più potenziali clienti per la tua attività.

# 10. Campagne di remarketing

Qual è il modo migliore per recuperare vendite e clienti persi? Remarketing. È la migliore strategia che molti esperti di marketing hanno implementato e sono riusciti fino ad oggi. Per quanto riguarda le piattaforme Amazon, il pubblico di Sponsored Display nutre gli acquirenti che li spingono a fare più acquisti.

Questa intelligente campagna di remarketing ti consente di creare un elenco di segmenti di pubblico personalizzato per una pagina di prodotto specifica in base a:

• Fascia di prezzo
• Giudizi
• Marca
• Idoneità primaria

Con queste informazioni, puoi catturare il pubblico di destinazione che ha visitato la tua e quelle pagine simili alla tua. Pertanto, ti aiuta a ottenere i migliori rendimenti per le tue spese.

La strategia dei prodotti sponsorizzati da Amazon sospende automaticamente la tua campagna se l'inventario dei tuoi prodotti raggiunge lo zero. Successivamente, puoi riprendere senza problemi.

In generale, gli acquirenti online impiegano dai sei ai sette giorni per acquistare dopo la prima ricerca. Quindi, con la strategia per i segmenti di pubblico di Sponsored Display, puoi mantenere quelle persone in cima alla tua lista per quel numero specifico di giorni e commercializzarle e convertirle nei tuoi lead.

# 11. Test e ottimizzazione della campagna per aumentare il costo di vendita pubblicitario (ACoS)

Vuoi aumentare il tuo ACoS e aumentare gli ordini di prodotti? Quindi devi testare e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie. Ricorda, tutta la prima versione dell'annuncio non è perfetta e devi girarle e girarle fino a ottenere i risultati che ti aspettavi.

È possibile eseguire test A/B per le seguenti funzionalità:

• Posizionamenti di parole chiave, offerte
• Varianti dell'annuncio
• CTA

Stai lottando con l'ottimizzazione delle tue campagne pubblicitarie ? Si prega di contattarci per un aiuto professionale.

# 12. Migliorare le esperienze dei clienti per raggiungere di più

Oggi i marchi cercano modi coinvolgenti per migliorare l'esperienza del cliente durante lo streaming audio o video.

I consumatori moderni non pensano che il loro rapporto con un marchio finisca dopo un singolo acquisto. Vogliono di più e non vedono l'ora di entrare in contatto con un marchio in modi genuini. Di conseguenza, i marchi utilizzano i modi più efficaci e impressionanti di coinvolgimento dei clienti come gli annunci audio e video interattivi offerti da Amazon Ads.

Gli spettatori possono accedere all'app IMDb TV tramite la voce o il telecomando senza interrompere la loro attuale esperienza visiva. Ma allo stesso tempo, esegui alcune azioni di acquisto in tempo reale come Aggiungi al carrello.

Grazie a queste ricche esperienze interattive, i marchi interagiscono con i clienti in modo più efficace e fanno in modo che ricordino il nome del marchio.

# 13. Promozioni d'attualità

Amazon utilizza reti di social media come Instagram, Facebook, YouTube, Twitter che il pubblico preferisce. Li aiuta a connettersi con loro e a ricollegarli al loro sito per quella vendita potenziata.

Ad esempio, come parte delle loro promozioni d'attualità, Amazon celebra anche molti giorni e festival memorabili come Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, Festa della mamma, Festa del papà, Festa dei medici, Giornata della consapevolezza del cancro e molto altro.

Creano messaggi semplici che fanno sì che i loro clienti si impegnino di più con il loro marchio. Le promozioni di attualità non includono alcun messaggio promozionale.

Abbiamo appena terminato con la nostra lista di idee. Passiamo alla nostra prossima sezione che fornisce alcuni suggerimenti per dare forma alla tua strategia di marketing Amazon 2021 .

Suggerimenti per definire la migliore strategia di marketing di Amazon 2021

Iniziamo la nostra strategia di marketing Amazon 2021 con l'identificazione degli obiettivi.

Identifica i tuoi obiettivi

Qual è il tuo obiettivo? Si tratta di più vendite o di costruire e aumentare la consapevolezza del marchio? Con Amazon, è facile allineare i tuoi obiettivi e traguardi.

Ad esempio, puoi considerare il tuo ACoS come la tua metrica di successo se il tuo obiettivo è aumentare le vendite. Altrimenti il ​​numero di impressioni come metrica di successo se il tuo obiettivo è costruire e aumentare la consapevolezza del marchio.

Suggerimento per professionisti: puoi utilizzare annunci display, audio o video per aumentare la consapevolezza del marchio. Sperimenta questi moduli per trovare quello che funziona meglio per i tuoi prodotti e obiettivi.

Analizza la tua attuale redditività

Prima di iniziare a giocare con le strategie pubblicitarie di Amazon, devi capire quale prodotto trae i maggiori benefici da un aumento del PPC esaminando la redditività del livello del prodotto.

Ehi, ti stai chiedendo cosa significa?

Non è altro che le entrate che hai guadagnato da un prodotto e il costo che avevi sostenuto per quella vendita.

Ad esempio, le tazze da caffè ecologiche potrebbero avere uno sconto di $ 7, ma hai speso $ 15 in pubblicità per venderle a un cliente.

Per trovare la redditività a livello di prodotto per la tua attività:

• Esamina ogni prodotto nel negozio
• Scopri quelli con margini di redditività più elevati e investi i tuoi costi pubblicitari su quegli articoli
• Crea un elenco e crea una campagna pubblicitaria per quei prodotti specifici.

Assicurati di seguire questi suggerimenti che servono come strumento per risparmiare denaro e guadagnare di più.

Entra in contatto con il corretto fornitore di servizi/agenzia per aiutarti a pianificare la strategia di marketing e la sua attuazione

Questi suggerimenti sono facili da raccontare e leggere. Ma in tempo reale, ha alcune complessità che potresti perdere. Di conseguenza, devi ricominciare con il processo che può costare tempo e denaro.

Con un'enorme concorrenza, questi tipi di errori possono offrire ai tuoi concorrenti l'opportunità di fare un balzo in avanti e guadagnare più copertura e conversioni di te. Suona abbastanza convincente? Beh no. Quindi, è una saggia decisione scegliere il giusto fornitore di servizi che può aiutarti con l'intero processo.

Analizza, impara e implementa

Nessuna strategia di marketing percorre la strada del successo al primo tentativo. Richiede analisi e apprendimento

• Tendenze di acquisto dei clienti
• Strategie della concorrenza
• Miglior prezzo
• Le migliori piattaforme di social media e molto altro.

Alla fine, devi implementare quegli obiettivi strategici di Amazon che funzionano meglio per la tua categoria di prodotti.

L'ultima sezione del nostro articolo è un case study dal blog pubblicitario di Amazon che fornisce approfondimenti sui vantaggi della scelta della strategia pubblicitaria di Amazon per la tua attività.

In che modo Philips amplifica il lancio di prodotti con Amazon Ads?

Philips ha analizzato due modi significativi per migliorare la categoria di prodotti degli elettrodomestici da cucina per i propri clienti:

• Elettrodomestici da cucina ad alte prestazioni
• Riduci i rumori pesanti delle loro smerigliatrici miscelatrici esistenti

Cosa hanno fatto?

Hanno lanciato il loro nuovissimo mixer grinder HL7777 considerando gli input dell'utente di cui sopra.

Qual era il loro bisogno?

Con questo lancio, hanno pianificato di aumentare la consapevolezza ed eseguire campagne di visualizzazione di annunci Amazon per educare i propri clienti su un nuovo prodotto innovativo sul mercato.

Quale funzione Amazon Ads distribuiscono?

Hanno utilizzato la ludicizzazione nei negozi per attirare i clienti. Successivamente hanno utilizzato video e quiz che promettevano ricompense per renderli consapevoli delle caratteristiche innovative del prodotto.

Risultati dell'utilizzo di Amazon Ads:

• Assisti a più di 17.000 coinvolgimento dei clienti attraverso il quiz sul marchio
• Il tasso di coinvolgimento dei clienti nel negozio era compreso tra 90 secondi e 2 minuti

Sono stati risultati di marketing epici!

Parole finali

Whoa! Era un enorme elenco di strategie Amazon per il successo che possono offrire alla tua attività. Qualunque siano i tuoi prodotti, la loro commercializzazione su Amazon richiede l'analisi delle esigenze dei clienti, dei concorrenti e la ricerca di parole chiave, identificando le strategie e gli strumenti giusti per implementarli.

Esiste una formula senza scorciatoie per capire la tua, quindi assicurati di seguire queste idee e suggerimenti per guadagnare più traffico e entrate per la tua attività. Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con una società di marketing digitale professionale che può aiutarti con tutto ciò che è necessario per fare rumore sulla piattaforma gigante!

Ci auguriamo che questo articolo ti abbia fornito informazioni che puoi implementare in tempo reale.

• Ci siamo persi qualche obiettivo strategico di Amazon ?
• Vuoi che aggiungiamo altre strategie Amazon per il successo?
• Hai qualche tecnica che ha funzionato bene per te?

Qualunque sia la domanda, faccelo sapere nei commenti qui sotto.