Per lo meno, dovresti essere in grado di coprire i costi di un dominio e di un hosting web, entrambi necessari per mantenere attivo e operativo il tuo sito web.

Potresti anche essere in grado di guadagnarti da vivere (e poi Guadagnare da un sito web). Tieni presente che le tattiche descritte di seguito vanno da quelle semplici e passive a quelle che richiedono una quantità significativa di sforzi continui (quindi assicurati di scegliere qualcosa che si adatti al tuo sito e alle tue preferenze di stile di vita).

Questo libro contiene 33 consigli in totale, ma iniziamo con le dieci strategie di monetizzazione del sito più comuni (e prevedibili). Puoi seguire questo metodo passo-passo per creare il tuo sito Web al costo più basso se desideri creare un sito Web che desideri monetizzare.

10 modi più comuni per guadagnare con il tuo sito web

Non è facile guadagnare dal tuo sito web. Questi dieci suggerimenti sono molto probabilmente la soluzione migliore per iniziare.

1. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è uno dei metodi più popolari (e veloci) per monetizzare un sito Web o un blog. Inizia identificando un prodotto che ti piace e che suggeriresti. Quindi approvi il prodotto sul tuo sito Web e lo commercializzi ai visitatori del tuo sito Web e agli abbonati e-mail. Se la merce o il servizio li attrae, faranno clic sul tuo link di affiliazione e lo acquisteranno (mentre tu ricevi una divisione del prezzo di vendita).

La commissione potrebbe variare dal 30% al 70% del prezzo del prodotto o del servizio.

Ad esempio, se la divisione è del 50% e promuovi un e-book da $ 100, riceverai $ 50 solo per aver presentato l'acquirente. Non è un ottimo affare?!

Dove posso trovare i prodotti da promuovere?

Commission Junction: fornisce articoli affidabili e pagamenti rapidi. Abbigliamento, accessori e altri beni offline sono venduti principalmente su ShareASale.
Clickbank offre eccellenti percentuali di compensazione, tuttavia non ci sono molti buoni prodotti sul mercato.

2. Pubblicità "Pay Per Click".

La pubblicità che appare nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca di Google è nota come AdWords. AdSense funziona nella direzione opposta, consentendo agli editori di connettersi alla massiccia rete pubblicitaria di Google per consentire ad altri marketer di inserire annunci sul proprio sito web.

La cosa migliore di questo sistema è quanto sia facile da usare. Google aggiungerà un semplice codice sul tuo sito web al momento della registrazione che identificherà il contenuto del tuo sito e inizierà a fornire pubblicità pertinente. Se il tuo sito riguarda animali domestici (cani e gatti, ad esempio), Google AdSense inizierà a mostrare ai tuoi visitatori pubblicità per cibo per gatti, addestramento per cani e altri prodotti per animali domestici. Ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio, vieni ricompensato. (È davvero così semplice!)

La tua commissione potrebbe variare da $ 0,50 a $ 5 per clic. Puoi guadagnare centinaia (se non migliaia) di dollari ogni mese se il tuo sito riceve abbastanza visitatori.

Come richiedere Google Adsense?

Prima di richiedere AdSense, assicurati di conoscere i loro Termini di servizio più recenti. Poiché Google ha linee guida così rigorose, è difficile essere (e rimanere) accettati.

3. Vendi spazio pubblicitario

Acquisto e vendita di spazi pubblicitari (metodo 3) L'utilizzo di Google AdSense per monetizzare il tuo sito web è solo una tecnica per guadagnare con gli annunci online. Un'altra opzione è semplicemente offrire il tuo spazio pubblicitario alle aziende interessate a sponsorizzare vari blog. Puoi impostare un prezzo per ciascuna area, ad esempio "Gli annunci banner nella barra laterale costeranno $ xxx al mese".

Potresti essere ricompensato in base al numero di visitatori che ricevi. Di solito è espresso come valore in dollari per mille impressioni (o CPM). È possibile che lo visualizzi come $ 5 CPM. Se il sito Web riceve 100.000 visitatori mensili, il prezzo dell'annuncio equivale a $ 500.

Il vantaggio di questa strategia è che se il tuo sito riceve molto traffico da varie fonti, il prezzo del tuo semplice banner pubblicitario può raggiungere $ 5000 al mese! L'apparente svantaggio è che non puoi aspettarti di fare molti soldi se il tuo sito non riceve molti visitatori.

Un semplice prezzo diretto è un altro approccio popolare per la vendita di spazi pubblicitari direttamente dal tuo sito web. Devi solo fissare un prezzo (basato su ciò che ritieni valga rispetto a quello che addebita la concorrenza) e vieni pagato in anticipo all'inizio di ogni mese. Anche questo prezzo è solitamente una semplice tariffa fissa, a differenza di AdSense, che si basa su un costo per clic.

Dove posso far sapere agli altri che il mio sito web sta vendendo spazio pubblicitario?

BuySellAds – Il luogo più popolare per annunciare che stai vendendo spazio pubblicitario.

4. Vendi il tuo prodotto digitale

BuySellAds – Il luogo più popolare per annunciare che stai vendendo spazio pubblicitario. Quando vendi direttamente i tuoi prodotti, hai le migliori possibilità di guadagnare di più in ogni transazione.

Questo perché non c'è nessun intermediario o persona tra te e l'acquirente che prende un "taglio" dai soldi che guadagni. Questo metodo sembra essere abbastanza semplice perché puoi vendere queste cose direttamente tramite il tuo sito Web e ricevere un pagamento rapido. In realtà, però, non è così semplice.

La creazione di oggetti di alta qualità, ben fatti e raffinati richiede molto lavoro e risorse aggiuntive (come design, contenuti, ecc.). Ci sono numerosi "costi nascosti", sia in termini di tempo speso che di appaltatori con cui impegnarsi. Quando vendi le tue cose sul tuo sito web, dovrai affrontare problemi come gateway di pagamento, spedizione e tasse.

Se questo non è abbastanza lavoro, avrai anche bisogno di una pagina di destinazione ben progettata e accattivante per garantire un alto tasso di conversione per il tuo prodotto.

5. Accetta donazioni dai visitatori

Se non ricevi molti visitatori mensili ma hai una community forte e attiva, cosa dovresti fare? Richiedi semplicemente donazioni ai tuoi lettori! Accettare regali una tantum non è un modo infallibile per diventare ricco, ma può aiutarti a pagare le spese a breve termine se le persone apprezzano quello che dici e vogliono aiutarti.

PayPal, ad esempio, fornisce piccoli pulsanti per le donazioni che possono essere aggiunti al tuo sito web in circa dieci minuti. Questi pulsanti ti consentono di recuperare rapidamente i soldi che avresti speso per un buon web hosting, lo sviluppo di nuovi prodotti, la ricerca e tutte le altre spese associate al mantenimento di un blog sano e attivo.

Web.archive.org, ad esempio, guadagna molti soldi tramite donazioni (molto probabilmente a causa dei loro milioni di visitatori al mese)

6. Vendi messaggi sponsorizzati per guadagnare da un sito web

Aumentare il numero di visitatori del tuo sito web è una delle tecniche più comuni per guadagnare di più da esso. Esistono diversi modi per monetizzare il tuo duro lavoro una volta che hai svolto il duro lavoro di creare traffico continuo verso il tuo sito con una community coinvolta.

Molte aziende, ad esempio, fanno di tutto per trovare blog che trasporteranno i loro contenuti sponsorizzati. Questo tipo di "pubblicità nativa" funziona in modo efficace poiché si allinea al contenuto principale del tuo sito e appare pertinente e trasparente.

Puoi anche scrivere un "pubblicità" che è in parte contenuto e in parte pubblicità per rivedere gli articoli di un'azienda. Se il tuo sito web è incentrato sui più recenti giochi iOS per iPhone e iPad, ad esempio, il produttore di una di quelle pubblicità vorrebbe che tu recensisca ed evidenzi la sua app per il tuo pubblico.

Se fatto correttamente, questo può portare a una situazione vantaggiosa per tutti. Tuttavia, se fatto in modo errato, con contenuti del sito irrilevanti o non autentici, ha il potenziale di minare tutta la buona volontà del lettore per cui hai lavorato così duramente.

7. Genera "lead" per altre società

Nuovi contatti che entrano nella porta per informarsi sui loro prodotti o servizi sono estremamente vantaggiosi per le aziende. Non sorprende che siano sempre alla ricerca di modi innovativi per generare lead che li aiutino a espandersi.

Per esempio:
Supponi di gestire un sito web dedicato all'insegnamento delle abilità matematiche. Le informazioni di contatto dei tuoi lettori (come il loro indirizzo e-mail o numero di telefono) sarebbero estremamente utili per varie scuole online che desiderano promuovere i loro corsi tra studenti motivati.

In sostanza, stai collegando i punti e fungendo da sensale presentando due parti che possono avvantaggiarsi a vicenda. Sebbene funzioni in modo simile al marketing di affiliazione, in questa situazione non importa se il tuo lettore acquista i tuoi prodotti o meno. A questo punto, tutto ciò che vogliono è un'introduzione.

Dove posso trovare tali offerte?

• Media globali
• PeerFly

8. Crea una "lista e-mail"

Se trascorri del tempo a leggere consigli sulla crescita del blog, sentirai persone dire cose come "i soldi sono nella lista". Stanno parlando della tua mailing list, che è composta dai tuoi lettori più devoti. L'obiettivo è convertire il maggior numero di visitatori che visitano il tuo sito per la prima volta in fan devoti che desiderano essere tenuti informati sui tuoi ultimi lavori o contenuti.

Questo è, senza dubbio, un piano a lungo termine (e non diventerai ricco dall'oggi al domani). Ma è una delle strategie più efficaci a lungo termine per trasformare il tuo blog in un vero e proprio business redditizio.

Non perdere mai di vista l'importanza di costruire relazioni con il tuo pubblico. Offrire informazioni preziose o assistenza gratuita è un ottimo punto di partenza. Lo spamming di individui con offerte non richieste è uno dei modi più rapidi per rovinare i tuoi obiettivi a lungo termine abusando della loro fiducia.

9. Configura un sito di e-commerce

Il contenuto non è l'unica cosa che può essere trovata su un sito web. Possono essere orientati su strumenti o prodotti del negozio online.

Sei stato avvisato:

Sono disponibili centinaia di migliaia di siti Web di e-commerce o negozi online. Per distinguerti dalla massa, assicurati che il tuo riempia una nicchia distinta, abbia una strategia approfondita e utilizzi le strategie di marketing più aggiornate.

DA LEGGERE: Le migliori strategie di marketing per l'e-commerce per far salire alle stelle la crescita del tuo business!

10. Capovolgi i tuoi siti web

Che ti piaccia o no, c'è quasi sempre un mercato per il tuo sito web. Ciò significa che se hai creato un seguito (o anche venduto alcune cose o incluso pubblicità sul tuo sito), potresti venderlo a qualcun altro e guadagnare velocemente.

È impossibile ignorare quanto possa essere redditizio. Ad esempio, se guadagni $ 500 al mese vendendo spazio pubblicitario sul tuo sito web, potresti essere in grado di venderlo a $ 5.000 - $ 10.000 (circa 12 volte - 22 volte il reddito mensile).

Un'altra possibilità affascinante è quella di offrire siti Web predefiniti. Questi sono molto meno costosi, ma c'è ancora profitto da guadagnare.

Anche così, stiamo semplicemente grattando la superficie. Di seguito sono riportati altri 23 modi per fare soldi con il tuo sito web.

11. Avvia il tuo programma di affiliazione

Se offri i tuoi prodotti, utilizzare un programma di affiliazione per aumentare enormemente le vendite è una mossa intelligente. In cambio di una commissione sulle vendite a cui fanno riferimento, consentirai ad altri di promuovere i tuoi prodotti. Dalla tua dashboard di amministrazione, sarai in grado di tenere traccia di tutto e gli affiliati potranno iscriversi e avere accesso alla loro dashboard di affiliazione. Saranno in grado di farlo dalla dashboard di affiliazione.

12. Plugin di affiliazione di WordPress

Ci sono alcuni plugin che possono aiutarti a configurare il tuo programma di affiliazione se utilizzi WordPress per il tuo sito web.

• Affiliati (gratuito)
• Affiliati Manager (gratuito)
• AffiliateWP (a partire da $ 99)
• Ultimate Affiliate Pro ($ 59)
• Affiliato Royale (a partire da $ 85)

13. Vendita di abbonamenti

Un altro ottimo modo per fare soldi è vendere abbonamenti. Fornendo ai membri informazioni o risorse speciali, puoi realizzare entrate ricorrenti. Nei settori della progettazione e dello sviluppo, ci sono vari modi per fare soldi con i siti Web di appartenenza.

Temi eleganti , un noto leader nel mercato dei temi WordPress premium, è un buon esempio. Mentre la maggior parte dei rivenditori di temi WordPress vendono temi individuali, Elegant Themes utilizza un modello di abbonamento per vendere i propri temi e hanno oltre 600.000 clienti.

LEGGI ANCHE: Le principali piattaforme di blog nel 2021

14. Offrire un Servizio

La promozione di un servizio è un altro ottimo modo per guadagnare denaro dal tuo sito Web o blog e ci sono molti modi tra cui scegliere. Che tu sia un consulente, un libero professionista o il proprietario di una piccola impresa (come un salone o una spa), il tuo sito Web o blog può aiutarti a ottenere una maggiore visibilità per i tuoi servizi e, di conseguenza, ad acquisire più clienti.

15. Plugin WordPress per monetizzare il tuo sito

Ci sono alcuni plugin che non rientrano in nessuna delle categorie di cui sopra per quelli di voi che usano WordPress. Ognuno di questi plugin ha il proprio set di funzionalità che ti aiutano a guadagnare denaro in qualche modo.

Lazo – Utilizzando pulsanti e caselle di richiamo attraenti, Lasso aiuta le tue promozioni di affiliazione a distinguersi, farsi notare e generare più clic.

AAWP: AAWP è il plugin di affiliazione Amazon più avanzato disponibile. È possibile progettare tabelle di confronto, elenchi di prodotti e punti salienti dei prodotti eleganti ed efficaci.

16. Crea plugin o componenti aggiuntivi

Se sei più un programmatore che un designer, creare e vendere plug-in o estensioni invece di modelli o grafica stock può essere una soluzione migliore. Il mercato dei plugin di WordPress è enorme e ci sono infinite possibilità per lo sviluppo di nuovi plugin. Oltre ai plugin di WordPress, alcune piattaforme, come Shopify, hanno un negozio in cui gli sviluppatori possono vendere i propri componenti aggiuntivi.

Potresti vendere i tuoi plugin sul tuo sito web o su un mercato popolare come CodeCanyon .

17. Creazione di caratteri

Non c'è niente come avere troppi caratteri per un designer. Ciò significa che c'è sempre la possibilità di progettare e vendere font. La vendita di altre forme di risorse azionarie o modelli segue uno schema simile. Puoi vendere sul tuo sito Web o tramite mercati come GraphicRiver e Mercato Creativo.

18. Recensioni di prodotti

Questa è una tecnica di monetizzazione molto semplice ed efficace per un blog. Perché non scrivere una recensione su un prodotto adatto alla tua specialità e che andrà a beneficio dei tuoi lettori?

C'è qualcuno dei seguenti:

• Libri
• DVD
• Webinar
• Prodotti fisici
• Servizi online

19. Incarichi di blog

Gli incarichi di blog sono un modo divertente per guadagnare denaro mentre provi cose nuove e interagisci con i marchi nel tuo campo. Non si tratta nemmeno di chi conosci, ma di chi hai aiutato. Il che potrebbe essere vantaggioso per te a lungo termine.

Questi incarichi si presentano in tre forme principali:

1. Eventi
2. Recensioni
3. Affiliati

20. Prodotti consigliati

Questo non è lo stesso che gestire un negozio o scrivere una recensione di un prodotto. Invece, queste sono cose che aiutano il tuo lettore a capire - o sono legate a - le cose che hanno appena letto.

Ecco alcuni esempi per aiutarti a capire di cosa sto parlando:

• Hai mai scritto un post su come accordare la tua chitarra? Nel post, o alla fine, consigliate un accordatore elettrico.
• Hai scritto un post su come scrivere il tuo primo libro? Dai loro un link di affiliazione Scrivener.
• Hai mai pensato di creare il tuo blog? In fondo al post, includi un link di affiliazione al tema che hai utilizzato.

21. Letture consigliate

Simile ai prodotti consigliati, puoi usarlo per consigliare libri, guide o contenuti premium che saranno utili al tuo lettore.

Semplici link e foto di affiliazione Amazon possono anche renderlo più accessibile. Assicurati che sia del tutto pertinente al contenuto di cui stai scrivendo, ancora una volta.

22. Tieni un seminario online dal vivo

È facile trovare contenuti per questi:

• Considera una domanda frequente nella tua materia.
• Rispondi nel tuo modo unico.

Pensalo a un podcast – o un articolo di blog parlato – con cui i tuoi studenti possono partecipare liberamente. Cosa che, se stanno già leggendo il tuo sito, vorranno fare.

Non fa differenza quanto sia specializzato il tuo blog. In alternativa, quanto poco credi che le persone vogliano sentirti parlare. Se sono sul tuo blog, dovresti creare un workshop per loro.

23. Quindi vendi i DVD o le registrazioni, per sempre

Ricordati di registrare il tuo Workshop online se lo desideri. Perché ora hai un prodotto genuino che puoi rivendere più e più volte.

In altre parole, hai appena lanciato il tuo prodotto di entrate passive. Hai fatto un lavoro fantastico!

24. Ruota i tuoi Buy In

Ogni marketer online – anche tu, se hai un blog! – La loro mailing list dovrebbe avere un "buy-in". Qualcosa di attraente che li attirerà a iscriversi alla tua mailing list in cambio di questo fantastico prodotto.

Questo è un metodo estremamente interessante per fare soldi con questo semplice processo:

• Crea tre prodotti diversi.
• Fai di uno di loro il tuo acquisto gratuito.
• Carica per gli ultimi due.
• Ogni pochi mesi, cambia le cose.

LEGGI ANCHE: Le 10 migliori strategie di marketing.

25. Crea un pacchetto di prodotti per guadagnare da un sito web

Più prodotti puoi raggruppare insieme a un prezzo "inferiore", meglio è. Questo è un ottimo metodo per monetizzare un sito migliorando allo stesso tempo l'opinione dei tuoi lettori su di te.

Questo è l'ideale per:

• Corsi ed eBook
• Prodotti fisici, come la maglietta e il diario.
• Servizi e pacchetti di abbonamento
• Quasi tutto ciò che ha senso raggrupparsi.

Altri 23 modi per monetizzare il tuo sito web

26. Vendi i tuoi eBook

Noterai che i modelli di business dei blogger di spicco ruotano attorno alla vendita dei propri articoli, come gli eBook.

Tutto quello che devi fare è scegliere un argomento, scrivere un eBook al riguardo e venderlo sul tuo blog o su Amazon. Puoi guadagnarti da vivere in modo ragionevole vendendo eBook online una volta che ti sei abituato alla procedura.

Inoltre, avere il proprio prodotto da vendere è il modo ideale per guadagnare denaro a lungo termine.

27. Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è stata uno dei modi più popolari per monetizzare il tuo blog. La pubblicità nativa può essere particolarmente redditizia per le notizie e i blog relativi al lavoro.

Alcune opzioni di pubblicità nativa valgono il tuo tempo e i tuoi sforzi da adottare.

• Tabola
• Outbrain (annunci nativi di alta qualità)
• Mgid
• AdSense (AdSense offre anche annunci nativi)

28. Recensioni sponsorizzate

Le recensioni a pagamento sono un metodo eccellente per aumentare i tuoi guadagni mensili. Un piccolo post di recensione può facilmente farti guadagnare $ 10 o più.

Ecco alcuni siti Web per trovare recensioni a pagamento/opportunità di contenuti sponsorizzati:

• Famebit (Per i canali YouTube)
• Izea Pay per posta
• Tomoson
• Revcontent

29. Vendi annunci con link di testo

Gli annunci con link di testo sono ancora molto richiesti (che ci crediate o no). Tuttavia, tieni presente che questi violano i Termini di servizio di Google (il che significa che corri il rischio di essere penalizzato).

Mantieni semplicemente l'elemento "nofollow" in posizione per evitarlo.

30. Imposta "Link informativi"

Gli Infolink sono un'ottima alternativa agli annunci AdSense perché sono così semplici da configurare. Lo svantaggio è che non convertono bene e i pagamenti (in base al clic) sono bassi.

31. Usa i widget di monetizzazione

Sono anche estremamente paragonabili a Google Adsense, quindi vale la pena provare come sostituti.

32. Imposta annunci feed RSS.

È esattamente come suonano. Spazio pubblicitario in vendita basato sul materiale di un feed RSS.

33. Regala contenuti premium per $$$ extra

Se hai ottimi contenuti di cui i tuoi visitatori non ne hanno mai abbastanza, puoi sempre addebitare loro alcuni di essi! Tieni presente che non dovresti aspettarti che le persone paghino immediatamente. Invece, concentrati sull'aumento del tuo pubblico e delle visite.

34. Avvia un forum privato o lezioni di coaching

La maggior parte di noi ha abilità uniche che possono avvantaggiare gli altri. La creazione di un forum o di classi di base è un metodo semplice per aiutare le persone e allo stesso tempo generare entrate ricorrenti.

35. Crea una bacheca di lavoro

Quando le persone accettano più offerte di lavoro da diverse aziende o individui, la creazione di una bacheca di lavoro sul tuo sito Web è un altro approccio semplice e diretto per fare soldi extra.

36. Offrire consulenza

Offrire servizi di consulenza e altre fonti di entrate "passive" può aiutarti a guadagnare rapidamente denaro decente, sebbene altre forme di entrate "passive" richiedano più tempo per svilupparsi. Questi servizi possono essere offerti via e-mail, forum o persino Skype.

37. Aggiungi la pagina "assumimi" sul tuo sito web

Il tuo nuovo sito web o blog è anche un ottimo modo per promuovere il tuo lavoro da freelance. Dimostrare esempi o prove di lavori precedenti migliorerà notevolmente le tue possibilità di essere reclutato.

38. Vendi o affitta pagine interne

Questi non sono estremamente diffusi, ma rimarrai stupito da ciò per cui le persone sono disposte ad affittare o pagare!

39. Visualizza annunci pop-up

Le finestre pop-up possono essere incredibilmente irritanti. Sono, tuttavia, un'altra semplice opzione per generare denaro rapidamente.

40. Usa gli armadietti dei contenuti

Il blocco del materiale è il processo di occultamento o protezione del contenuto fino a quando un visitatore non interviene per riscattarlo. Potresti volere che paghino una commissione modesta o facciano clic su un annuncio, ad esempio.

41. Visualizza annunci audio

Questi sono molto nuovi, ma stanno diventando più comuni.

42. Vendi un e-book

È un gioco da ragazzi su questo. Molte persone usano i loro siti web per vendere e-book. Puoi facilmente creare e vendere il tuo ricettario se hai un sito web dedicato alle ricette e alla cucina. Quasi ogni nicchia è allo stesso modo.

43. Crea una conferenza attorno al tuo sito web

C'è molto lavoro coinvolto, ma c'è anche un grande potenziale guadagno.

44. Impostare un programma di insegnamento

È un ibrido tra la vendita dei propri contenuti e la fornitura di consulenza o servizi.

45. Ospita webinar a pagamento

Questo è simile all'ultimo consiglio, che è principalmente una miscela di consultazione dei contenuti e un programma di insegnamento.

46. ​​Crea un sito di appartenenza

Un altro gradino del modello di business dell'informazione con l'ulteriore vantaggio di entrate ricorrenti.

47. Offri coupon

(link di affiliazione inclusi) – Le persone cercano sconti e coupon promozionali per qualsiasi cosa, dall'abbigliamento alle vacanze. Puoi ottenere una parte delle entrate se riesci a identificarne e fornirne una valida.

48.Ospita sondaggi sul tuo sito web

È difficile da credere, eppure è semplice da realizzare!

49. Offri concerti di scrittura

Scrivere per altre aziende o individui potrebbe facilmente farti guadagnare $ 20 - $ 30 ogni pezzo di 500 parole. Molte aziende vogliono che i loro siti web siano tradotti da madrelingua, quindi ci sono molte opportunità per chi parla fluentemente molte lingue.

50. Crea una directory/pagina aziendale a pagamento

Per l'elenco o l'iscrizione alla pagina, addebiti una commissione.

Parole finali:

Basta copiare ciò che gli altri stanno facendo. Il nostro preferito!

Fateci sapere se conoscete altri modi per monetizzare i siti Web nell'area commenti. Lo includeremo nell'elenco e ti daremo credito mettendo il tuo nome accanto ad esso.