Qu'est-ce que le marketing en ligne ? Guide étape par étape du marketing en ligne

Qu'est-ce que le marketing en ligne ? Il atteint un marché de millions d'internautes aux États-Unis et au-delà.

En un mot, il s'agit d'utiliser Internet pour trouver des clients en ligne qui souhaitent acheter vos produits ou services. L'utilisation du marketing en ligne peut générer du trafic vers votre site, augmenter les ventes et faire monter en flèche les bénéfices.

Il y a beaucoup de confusion sur les stratégies et techniques de marketing modernes. Pas étonnant qu'on nous demande tellement « qu'est-ce que le marketing en ligne ». Alors que les entreprises et les particuliers sentent qu'ils ont une large compréhension du sujet, demandez-leur de le définir, et ils auront du mal. Même les soi-disant experts de l'industrie ont du mal à dire précisément ce qu'est le marketing en ligne, et encore moins comment il peut vendre votre marque.

Dans ce guide étape par étape simple, nous passons en revue les bases du marketing en ligne : de ce qu'est le marketing en ligne à la façon dont vous pouvez l'utiliser pour générer des ventes. Il n'y a pas de jargon alambiqué ou de sujets complexes - juste l'explication facile à comprendre que vous recherchez.

Qu'est-ce que le marketing en ligne ?

Le marketing en ligne fait référence à toutes les activités promotionnelles utilisant Internet pour connecter les clients avec votre marque, vos produits et vos services. C'est ça. Cela peut signifier la création de contenu, les médias sociaux, la publicité au paiement par clic ou le marketing par e-mail.

C'est un concept large. En fait, lorsque les gens demandent « qu'est-ce que le marketing en ligne », nous nous demandons souvent, qu'est-ce que ce n'est pas ?

Vous entendrez souvent parler de marketing en ligne sous le nom de marketing numérique ou marketing Internet - nous le faisons aussi. Techniquement, il y a une différence subtile. Alors que le marketing numérique fait référence à toute forme de marketing électronique, le marketing en ligne utilise exclusivement Internet.

Internet étant de plus en plus la seule raison pour laquelle nous utilisons nos appareils numériques, cette distinction devient de moins en moins pertinente.

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Pourquoi utiliser le marketing en ligne ?

En bref, car presque tous vos clients potentiels sont en ligne.

C'est la vraie raison. Il y a des tonnes d'avantages potentiels du marketing en ligne. Mais, soyons honnêtes, les spécialistes du marketing vont là où se trouvent les gens. Si nous passions tous nos journées à errer dans les champs, nous parlerions de marketing de terrain.

Nous sommes tous en ligne, c'est donc là que doivent se situer vos efforts.

Ce n'est pas la seule raison, cependant. Voici nos principaux avantages :

Le marketing en ligne est plus personnalisé.

Le marketing traditionnel - comme les publicités dans les magazines, les publicités télévisées et les dépliants - repose sur l'appel de masse. Vous pouvez cibler des clients intéressés par votre secteur, vos produits ou vos services grâce au marketing en ligne. Cela signifie que le marketing en ligne est plus rentable, avec un taux de conversion nettement plus élevé par rapport aux techniques de marketing d'antan.

Le marketing en ligne est plus rentable.

Moins de personnes verront vos efforts de marketing, mais ceux qui le verront sont plus susceptibles d'être convertis. Le résultat : vous dépensez moins. De plus, avec le marketing par e-mail, vous générez une valeur à vie plus élevée pour les clients en raison d'achats répétés.

Le marketing en ligne est plus mesurable.

Avec plus de données à votre disposition, vous pouvez ajuster vos campagnes marketing pour répondre à l'intérêt des clients. Découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en exploitant la puissance des données et des métriques.

Le marketing en ligne est plus efficace.

Le marketing en ligne fonctionne plus rapidement que les techniques traditionnelles. Avec les médias sociaux et le marketing SEO, vous pouvez développer la notoriété de votre marque en un an ou moins. Ce n'est pas le cas avec les méthodes traditionnelles.

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Types de marketing en ligne

Avec de plus en plus de plateformes et d'aspects d'Internet, le marketing en ligne ne cesse de se développer. Voici les types courants de marketing en ligne qui connaissent du succès :

1. Optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, est l'art subtil d'améliorer votre classement sur une page de résultats de moteur de recherche. Plus votre classement est élevé, plus vous recevrez de clics et plus vous aurez de chances de voir une augmentation des ventes.

Vous constaterez que le référencement est un sujet courant dans les cercles de marketing. Mais il y a beaucoup d'idées fausses et de désinformation. Pour réussir avec le SEO, concentrez-vous sur deux choses :

1. Contenu de haute qualité avec des mots-clés pertinents.
2. Un site engageant à chargement rapide et facile à naviguer.

Obtenez ces deux aspects correctement et vous serez à plus de 90% du chemin pour maximiser votre référencement. Oubliez les « experts » qui compliquent le sujet. Concentrez-vous uniquement sur la création de valeur pour votre client.

2. Création de contenu

La création de contenu - qu'il s'agisse de pages de destination, d'articles de blog, de vidéos, d'infographies, de rapports de l'industrie, etc. - va de pair avec le référencement et le marketing en ligne.

Vous voudrez saupoudrer des mots-clés dans votre contenu - c'est ainsi que vos clients le trouveront dans un moteur de recherche. Essayez de ne pas vous concentrer uniquement sur des mots-clés courts trop compétitifs, comme "chaussures de course". Il est peu probable que vous vous classiez pour ces termes.

Au lieu de cela, recherchez des mots-clés à queue moyenne et longue avec moins de concurrence mais plus de spécificité – par exemple, «meilleures chaussures de course pour hommes» ou «chaussures de course sur sentier de haute qualité».

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3. Médias sociaux

Aucune entreprise n'est complète sans un compte sur les réseaux sociaux. N'oubliez pas que cela s'appelle les médias sociaux. C'est censé être une conversation entre vous et vos clients. Lorsque vous faites la promotion d'un engagement actif, vous êtes plus susceptible de générer de l'intérêt, d'obtenir des partages et de générer des ventes.

Pensez aux concours, aux votes, aux questions provocatrices, et plus encore.

Il est également essentiel de savoir quels médias sociaux vous utilisez. Facebook, par exemple, est meilleur pour les produits et services destinés au marché des personnes âgées. En revanche, Instagram a une base d'utilisateurs dans la vingtaine et la trentaine. LinkedIn, quant à lui, est le seul jeu en ville pour le marketing en ligne B2B.

4. Courriel

Le courrier électronique est la forme de marketing en ligne la plus négligée. Mais c'est aussi l'un des plus efficaces. Avec le marketing par e-mail, vous envoyez des newsletters, des rappels ou des offres spéciales aux clients existants pour les inciter à acheter plus.

Vous savez déjà que ces personnes sont intéressées par vos produits. Cela fait de vos listes d'abonnés l'un de vos atouts les plus précieux. Après tout, il est beaucoup plus rentable de conserver vos clients existants que d'en attirer de nouveaux.

5. Publicité payante

La publicité payante, comme les publicités au paiement par clic, fonctionne bien pour renforcer la notoriété de la marque et susciter l'intérêt des clients. Cependant, à long terme, le référencement est plus rentable ; Le PPC peut être une stratégie complémentaire utile lorsque vous construisez votre backlog de contenu SEO.

Les types de stratégies de publicité payante nécessaires varient d'une entreprise à l'autre. Dans la plupart des cas, vous voudrez une sorte de campagne de génération de leads avec une campagne de reciblage. Après tout, vous avez fait le plus dur pour amener les gens sur votre site Web. Il est beaucoup plus facile de les récupérer une fois qu'ils se sont familiarisés avec votre marque.

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6. Marketing de réputation

Marketing de réputation - c'est idéal pour contrôler votre réputation en ligne et mettre en place des mécanismes pour poursuivre la croissance de votre entreprise. Avec plus de 77 % des téléspectateurs en ligne qui lisent toujours ou régulièrement des critiques en ligne, le marketing de réputation est un élément essentiel d'une stratégie de marketing en ligne valide pour continuer à développer la marque de votre entreprise.

Mais le marketing de réputation devrait aller plus loin que la simple demande d'avis. Vous devez répondre à l'avis, qu'il soit positif ou négatif. Les gens veulent voir comment vous réagissez au mieux et, plus important encore, au pire. Après tout, personne ne peut passer une bonne journée tous les jours, mais vous pouvez contrôler la façon dont vous gérez certaines expériences.

Le marketing en ligne est la clé du succès

Lorsque vous comprenez ce qu'est le marketing en ligne, vous êtes prêt à faire passer votre entreprise au niveau supérieur. En exploitant la puissance d'Internet, vous pouvez atteindre des publics que vous n'auriez jamais imaginés. Suivez simplement les conseils clés ci-dessus et commencez à élaborer votre stratégie de marketing en ligne.

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