10 conseils pour générer des prospects sur vos pages de destination

Les pages de destination font partie intégrante de toute stratégie de génération de leads car elles sont plus ciblées que les pages d'accueil, à la fois en termes de fonction de génération de leads et de messagerie.

Grâce à la personnalisation, les pages de destination peuvent être conçues pour chaque campagne individuelle et son public cible spécifique.

En gardant à l'esprit la personnalisation des pages de destination, quelles sont les fonctionnalités les plus importantes à inclure pour stimuler la génération de prospects des pages de destination ?

Vous trouverez ci-dessous 10 étapes simples pour créer une page de destination efficace qui génère des prospects.

1. Copie créative

Commençons par le titre de la landing page. Le titre est tout aussi important que le reste de la copie car il guide le lecteur vers le corps du texte.

Les titres doivent être courts et définir les attentes de la page, en indiquant clairement pourquoi le visiteur est ici et ce dont il peut bénéficier.

La copie doit rester simple et optimisée avec les objectifs de la page de destination. Si la copie est trop dense, rend l'objectif de la page peu clair ou n'est pas spécifique à son public cible, il se peut qu'elle ne produise pas les résultats souhaités.

Une compréhension développée des publics cibles spécifiques peut être mise à profit pour faire appel à des déclencheurs émotionnels et à des préférences afin d'encourager

2. Optimisation des mots clés

Comme pour toute autre page de site Web, la recherche détaillée de mots-clés est importante pour les pages de destination. Pour un référencement efficace, les mots-clés doivent être à fort trafic, pas trop compétitifs et limités en nombre.

Les mots clés doivent également être spécifiques au sujet de la page et aux thèmes de son contenu de support. Si la recherche révèle des opportunités de mots-clés à longue traîne, ceux-ci doivent être mis en œuvre avec un nombre limité de liens vers des pages et du contenu pertinents.

Cela ne devrait être fait que lorsque cela est approprié, car trop de liens peuvent être contre-productifs.

3. Conception intuitive

Dans le cas d'une page de destination, la conception fait référence à la fois à la mise en forme et aux éléments créatifs.

Les pages de destination doivent être à chargement rapide et optimisées pour plusieurs plates-formes, y compris les mobiles, afin de promouvoir une génération de prospects efficace.

En supprimant également la barre de navigation et les options disponibles, les visiteurs sont moins susceptibles de quitter la page aussi rapidement.

Les pages bénéficient d'une gamme de visuels attrayants qui accentuent les principales fonctionnalités et le contenu annoncé, le cas échéant.

Le cas échéant, cela pourrait également inclure des vidéos, cependant, il est également essentiel de ne pas surcharger les pages et de s'assurer que les visuels sont pris en charge pour éviter que des fonctionnalités importantes ne perdent l'attention.

4. Formulaires de prospect optimisés

Bien que les formulaires de prospect fassent partie intégrante de la génération de prospects, il est également important de limiter leur longueur et le nombre de champs à remplir par les visiteurs.

Bien que cela puisse entraîner des prospects nécessitant une qualification supplémentaire, les longs formulaires de prospect peuvent souvent s'avérer préjudiciables à la génération de prospects car ils prennent beaucoup de temps à remplir et demandent trop d'informations.

Le remplissage automatique est une fonctionnalité utile à inclure pour réduire le temps nécessaire pour remplir les formulaires, ce qui rend le processus beaucoup moins pénible.

5. Témoignages

Une autre façon de stimuler la génération de prospects sur les pages de destination consiste à inclure des témoignages de clients pour donner de la crédibilité à toute offre ou garantie.

Ceux-ci peuvent être présentés dans la conception de la page sous forme de texte, de vidéos ou via des statistiques sur les résultats obtenus par les clients grâce à un service ou un produit spécifique.

Les logos de clients passés ou actuels servent également à renforcer la crédibilité, surtout s'ils sont bien connus.

6. Ressources pertinentes

Le marketing de contenu est un excellent outil pour aider à la génération de leads. Lorsque les marchés cibles ont été définis et segmentés avec précision, le contenu peut être produit pour correspondre aux intérêts de groupes spécifiques.

Cela peut être présenté dans les pages de destination pour encourager la génération de prospects et de demandes. Il est important de choisir le bon contenu pour prendre en charge les pages, ainsi que de créer une variété de contenus pour répondre aux besoins des différents segments.

Les ressources peuvent être soutenues par des éléments de conception qui mettent en évidence la façon de télécharger ou de s'inscrire au contenu.

7. Offres qui ne peuvent pas être refusées

Une partie du succès d'une page de destination consiste à s'assurer que l'offre présentée est bien adaptée à un segment cible.

L'offre doit également être claire, avec une proposition de valeur définie qui permet aux visiteurs de comprendre facilement comment ils peuvent bénéficier du contenu, du service ou de l'essai gratuit proposé.

Les offres réservées aux membres ou aux abonnés et les offres à durée limitée peuvent également être efficaces pour générer des prospects grâce à la pression du temps ou à l'exclusivité.

8. Appels à l'action clairs (CTA)

Comme pour tout élément de contenu ou page Web, il est impératif de trouver le bon équilibre lors de l'inclusion des CTA.

Lors de la création d'une landing page, il est plus avantageux de limiter le nombre d'appels à l'action à un.

Non seulement cela permet de garder le message et la fonctionnalité clairs, mais cela évite également aux visiteurs d'être submergés et repoussés par de multiples demandes.

Comme ils sont présentés à côté des offres, les CTA devraient renforcer les avantages potentiels de l'inscription ou de la fourniture de détails.

9. Pages de remerciement

La mise en place de pages de remerciement lorsque les visiteurs remplissent des formulaires de prospects ou cliquent sur des CTA peut présenter de multiples avantages.

Outre l'avantage évident de faire en sorte que les prospects se sentent valorisés, les pages de remerciement peuvent également être utilisées pour guider les visiteurs vers d'autres pages de site Web ou du contenu susceptible de les intéresser.

C'est un moyen efficace de lancer le processus de maturation, de s'assurer que les prospects développent une impression positive d'une marque et d'améliorer les performances du contenu.

10. Test A/B

Les tests A/B réguliers sont une tactique efficace pour déterminer les versions les plus réussies de la copie, de la conception et d'autres fonctionnalités telles que les CTA pour les pages de destination.

Les tests peuvent également être utilisés pour évaluer les modifications apportées aux pages et quelles approches stimulent le mieux la génération de prospects.

Les réactions peuvent souvent être de nature imprévisible. Les tests permettent aux spécialistes du marketing d'ajuster les stratégies en conséquence pour obtenir en permanence les meilleurs résultats.

Conclusion

Bien que la création de pages de destination puisse sembler un processus simple, certains éléments clés nécessitent un développement pour que les pages réussissent à générer des prospects.

En incluant ces 10 fonctionnalités et stratégies, vous pouvez vous aussi créer une page de destination qui vous aide à atteindre vos objectifs.