10 Tipps zur Generierung von Leads auf Ihren Landing Pages

Landing Pages sind ein integraler Bestandteil jeder Strategie zur Lead-Generierung, da sie fokussierter sind als Homepages, sowohl in Bezug auf ihre Funktion zur Förderung der Lead-Generierung als auch in Bezug auf ihre Botschaft.

Durch Individualisierung können Landing Pages für jede einzelne Kampagne und ihre spezifische Zielgruppe gestaltet werden.

Was sind im Hinblick auf die Anpassbarkeit von Landingpages die wichtigsten Funktionen, um die Lead-Generierung von Landingpages zu steigern?

Im Folgenden finden Sie 10 einfache Schritte zum Erstellen einer effektiven Zielseite, die Leads generiert.

1. Kreative Kopie

Beginnen wir mit dem Titel der Zielseite. Der Titel ist genauso wichtig wie der Rest des Textes, da er den Leser zum Hauptteil des Textes führt.

Titel sollten kurz sein und die Erwartungen an die Seite formulieren, um deutlich zu machen, warum der Besucher hier ist und wovon er profitieren kann.

Der Text sollte einfach gehalten und mit den Zielen der Landingpage optimiert werden. Wenn der Text zu dicht ist, den Zweck der Seite unklar macht oder nicht zielpublikumsspezifisch ist, liefert er möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse.

Ein entwickeltes Verständnis für bestimmte Zielgruppen kann genutzt werden, um emotionale Auslöser anzusprechen und Vorlieben zu fördern

2. Keyword-Optimierung

Wie bei jeder anderen Website-Seite ist auch für Landingpages eine detaillierte Keyword-Recherche wichtig. Für effektives SEO sollten Keywords viel Verkehr haben, nicht zu wettbewerbsfähig und in begrenzter Anzahl sein.

Schlüsselwörter sollten auch spezifisch für das Thema der Seite und die Themen des unterstützenden Inhalts sein. Wenn die Recherche Long-Tail-Keyword-Möglichkeiten aufdeckt, sollten diese zusammen mit einer begrenzten Anzahl von Links zu relevanten Seiten und Inhalten implementiert werden.

Dies sollte nur bei Bedarf erfolgen, da zu viele Links kontraproduktiv sein können.

3. Intuitives Design

Im Falle einer Zielseite bezieht sich Design sowohl auf die Formatierung als auch auf kreative Elemente.

Zielseiten sollten schnell geladen und für mehrere Plattformen, einschließlich Mobilgeräte, optimiert werden, um eine effektive Lead-Generierung zu fördern.

Durch das Entfernen der Navigationsleiste und der verfügbaren Optionen ist es weniger wahrscheinlich, dass Besucher die Seite so schnell verlassen.

Die Seiten profitieren von einer Reihe ansprechender visueller Elemente, die die Hauptmerkmale und ggf. die beworbenen Inhalte hervorheben.

Gegebenenfalls können dazu auch Videos gehören, aber es ist auch wichtig, Seiten nicht zu überfüllen und sicherzustellen, dass visuelle Elemente unterstützend wirken, um zu vermeiden, dass wichtige Funktionen an Aufmerksamkeit verlieren.

4. Optimierte Lead-Formulare

Während Lead-Formulare ein wesentlicher Bestandteil der Lead-Generierung sind, ist es auch wichtig, ihre Länge und die Anzahl der Felder zu begrenzen, die von Besuchern ausgefüllt werden müssen.

Obwohl dies dazu führen kann, dass Leads weiter qualifiziert werden müssen, können sich lange Lead-Formulare oft als schädlich für die Lead-Generierung erweisen, da das Ausfüllen viel Zeit in Anspruch nimmt und zu viele Informationen abgefragt werden.

Das automatische Ausfüllen ist eine nützliche Funktion, um die zum Ausfüllen von Formularen benötigte Zeit zu verkürzen und den Prozess weniger schmerzhaft zu gestalten.

5. Erfahrungsberichte

Eine weitere Möglichkeit, die Lead-Generierung von Zielseiten zu steigern, besteht darin, Kundenreferenzen einzufügen, um Angeboten oder Garantien Glaubwürdigkeit zu verleihen.

Diese können im Design der Seite in Textform, Videos oder über Statistiken der Ergebnisse, die Kunden aufgrund einer bestimmten Dienstleistung oder eines bestimmten Produkts erzielen, vorgestellt werden.

Auch Logos ehemaliger oder aktueller Kunden dienen der Glaubwürdigkeitssteigerung, insbesondere wenn sie bekannt sind.

6. Relevante Ressourcen

Content-Marketing ist ein hervorragendes Tool zur Unterstützung der Lead-Generierung. Wenn die Zielmärkte genau definiert und segmentiert wurden, können Inhalte produziert werden, die den Interessen bestimmter Gruppen entsprechen.

Dies kann auf Landing Pages erscheinen, um die Generierung von Leads und Nachfrage zu fördern. Es ist wichtig, die richtigen Inhalte zur Unterstützung von Seiten auszuwählen und eine Vielzahl von Inhalten zu erstellen, die den Anforderungen verschiedener Segmente entsprechen.

Ressourcen können durch Designelemente unterstützt werden, die hervorheben, wie man Inhalte herunterlädt oder sich für sie anmeldet.

7. Angebote, die nicht abgelehnt werden können

Ein Teil des Erfolgs einer Zielseite beruht darauf, sicherzustellen, dass das vorgestellte Angebot gut auf ein Zielsegment zugeschnitten ist.

Das Angebot sollte auch klar sein, mit einem definierten Wertversprechen, das es den Besuchern leicht macht zu verstehen, wie sie von den angebotenen Inhalten, Diensten oder kostenlosen Testversionen profitieren können.

Angebote nur für Mitglieder oder Abonnenten und zeitlich begrenzte Angebote können ebenfalls effektiv sein, um die Lead-Generierung durch Zeitdruck oder Exklusivität voranzutreiben.

8. Klare Handlungsaufforderungen (CTAs)

Wie bei jedem Inhalt oder jeder Webseite ist es unerlässlich, die richtige Balance zu finden, wenn Sie CTAs einbeziehen.

Beim Erstellen einer Landingpage ist es vorteilhafter, die Anzahl der Calls-to-Action auf einen zu begrenzen.

Dies hält nicht nur die Botschaft und Funktionalität klar, sondern vermeidet auch, dass Besucher von mehreren Anforderungen überwältigt und abgestoßen werden.

Da sie neben Angeboten erscheinen, sollten CTAs die potenziellen Vorteile einer Anmeldung oder Bereitstellung von Details verstärken.

9. Dankesseiten

Die Implementierung von Dankesseiten, wenn Besucher Lead-Formulare ausfüllen oder auf CTAs klicken, kann mehrere Vorteile haben.

Abgesehen von dem offensichtlichen Vorteil, dass sich Leads wertgeschätzt fühlen, können Dankesseiten auch dazu verwendet werden, Besucher zu anderen Website-Seiten oder Inhalten zu führen, die sie interessieren könnten.

Dies ist eine effiziente Möglichkeit, den Nurturing-Prozess anzukurbeln, sicherzustellen, dass Leads einen positiven Eindruck von einer Marke entwickeln, und die Leistung von Inhalten zu verbessern.

10. A/B-Tests

Regelmäßige A/B-Tests sind eine effektive Taktik, um die erfolgreichsten Versionen von Text, Design und anderen Funktionen wie CTAs für Zielseiten zu ermitteln.

Das Testen kann auch verwendet werden, um Änderungen an Seiten zu bewerten und herauszufinden, welche Ansätze die Lead-Generierung am besten fördern.

Reaktionen können oft unvorhersehbarer Natur sein. Durch Tests können Marketer Strategien entsprechend anpassen, um kontinuierlich die besten Ergebnisse zu erzielen.

Fazit

Obwohl das Erstellen von Zielseiten wie ein einfacher Prozess erscheinen mag, gibt es Schlüsselelemente, die entwickelt werden müssen, damit Seiten erfolgreich Leads generieren können.

Indem Sie diese 10 Funktionen und Strategien integrieren, können auch Sie eine Zielseite erstellen, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.