Quels sont les avantages d'avoir LinkedIn Premium ?

Qu'est-ce que LinkedIn Premium ?

LinkedIn premium est une mise à niveau de votre compte LinkedIn qui vous donne accès à des fonctionnalités supplémentaires telles que des profils étendus, des filtres de recherche avancés et des informations exclusives.

Si vous êtes un passionné de LinkedIn et que vous utilisez quotidiennement le réseau social professionnel dans votre stratégie de prospection, vous vous êtes peut-être déjà senti limité par ses possibilités.

Tout d'abord, il faut savoir que LinkedIn divise ses comptes utilisateurs en trois niveaux (ce sont les petits chiffres que vous voyez juste à côté du nom de l'utilisateur) :

:

• Le premier niveau (1er) : vous êtes déjà connecté à cette personne et faites chacun partie du réseau professionnel de l'autre. Vous pouvez vous envoyer des messages privés et interagir les uns avec les autres sur le contenu publié dans le fil d'actualité.
• Le deuxième niveau (2ème) : ce sont les relations professionnelles de vos relations professionnelles. Vous n'êtes pas autorisé à leur envoyer des messages privés, mais vous pouvez soumettre une demande de connexion.
• Le troisième niveau (3ème) : Il est peu probable que vous connaissiez ces personnes. Ce sont eux qui sont connectés à vos contacts de second niveau.

LaGrowthMachine est un logiciel qui vous permet essentiellement de générer de nouveaux prospects auprès de personnes que vous ne connaissez pas encore. Par conséquent, la plupart des campagnes réalisables avec notre outil sur LinkedIn sont destinées à des comptes de deuxième et troisième niveau.

Cependant, vous pouvez programmer l'outil pour prospecter parmi vos connaissances de premier niveau, selon les objectifs que vous vous êtes fixés !

A quoi sert un compte LinkedIn Premium ?

Alors que LinkedIn est assez complet pour les utilisateurs réguliers, sa version gratuite peut rapidement devenir limitante pour passer au niveau supérieur.

Les limites d'un compte LinkedIn gratuit :

Même si vous pouvez accéder à de nombreuses fonctionnalités classiques, le compte gratuit ne vous permet pas de :

• Contourner la limite d'utilisation commerciale
• Envoyer des InMails (messages privés aux personnes qui ne sont pas encore dans vos contacts, via la messagerie interne de LinkedIn)
• Avoir l'intégralité de l'affichage des pages de profil de 3ème niveau
• Accédez à toutes les informations clés pour votre entreprise à partir d'autres pages de l'entreprise
• Connaître toutes les personnes qui ont récemment visité votre profil (limité à 5 personnes)
• Voir les personnes qui ont visité votre profil , dans le cas où vous avez configuré votre compte en mode privé

Les avantages d'un compte LinkedIn Premium

Les comptes Premium sont divisés en quatre sous-catégories. Nous reviendrons plus en détail sur ce sujet dans la suite de notre article. En attendant, voici comment ils sont répartis :

• Carrière Premium
• Entreprise haut de gamme
• Navigateur des ventes
• Recruteur LinkedIn Lite

Chaque version premium a ses propres avantages. Cependant, ils ont tous des caractéristiques communes :

• Liste de toutes les personnes qui ont visité votre page de profil au cours des 90 derniers jours
• Plus d'informations affichées sur les pages de l'entreprise
• Accès à un nombre (limité) d'InMails
• L'affichage de votre badge LinkedIn Premium sur votre profil
• Et plus…!

Attention cependant, il est important de connaître le détail de chaque abonnement avant de souscrire à celui-ci. Tous les comptes LinkedIn Premium ne conviennent pas à votre entreprise.

Examinons ensemble quel abonnement payant est le plus adapté à vos besoins.

Comment choisir la bonne offre LinkedIn Premium pour vous ?

Chaque abonnement LinkedIn Premium a ses propres spécificités.

Si l'un est plus adapté à la recherche d'emploi, les autres seront plus adaptés à la prospection commerciale, au recrutement de candidats qualifiés ou à la génération de ventes.

Avant toute chose, il faut se poser les questions suivantes :

• Quels sont vos objectifs lorsque vous utilisez LinkedIn ? Recrutez, prospectez, développez votre réseau, générez des ventes, etc.
• Quelle est votre cible ? Des prospects que vous n'avez jamais contactés auparavant, des membres de votre réseau, des candidats qualifiés, etc.

Une fois les points précédents clarifiés, vous pourrez plus facilement choisir entre les 4 options suivantes :

LinkedIn Premium Career, à 34,7 € par mois

L'abonnement Premium Career est le plus utilisé et le plus basique des 4 abonnements Premium proposés par LinkedIn.

Il est principalement utilisé pour la recherche d'emploi. Selon le réseau social, s'y abonner permettrait d'être recruté deux fois plus vite.

Voici les avantages du compte LinkedIn Premium Career :

• Possibilité d'envoyer 3 InMails par mois : Y compris aux potentiels recruteurs et auteurs d'offres d'emploi publiées sur le réseau social
• Accès aux informations des candidats : Il vous permet de savoir où vous vous situez par rapport à la concurrence et détermine vos chances de vous démarquer.
• Accès à des ressources gratuites : vous pouvez obtenir une formation en ligne gratuite sur des sujets spécifiques dans de nombreux domaines.
• Candidature présélectionnée : Vous recevrez une notification lorsque vous serez présélectionné par l'auteur d'une offre d'emploi
• Visualisez tous les comptes qui ont consulté votre profil : Idéal pour traquer vos harceleurs et identifier les recruteurs potentiels.

Conseil rapide

Comme pour tous les autres abonnements, vous pouvez choisir une option de paiement mensuel ou annuel. LaGrowthMachine a tendance à recommander l'option mensuelle. Autant être optimiste et considérer qu'il ne vous faudra pas plus de quelques mois pour être embauché.

LinkedIn Premium Business, à 49,6 € par mois

L'abonnement Premium Business est conçu pour vous aider à développer votre activité en vous permettant de :

• Envoyez 15 InMails par mois, y compris les profils premium
• Accès à des informations détaillées sur les entreprises, y compris leur potentiel de croissance
• Accès au profil complet de chaque utilisateur LinkedIn, même au troisième niveau
• Accès gratuit à la formation LinkedIn pour vous aider à devenir plus professionnel et compétent
• Découvrez qui a visité votre profil au cours des 90 derniers jours et comment ils y sont arrivés.

LinkedIn Sales Navigator Professional, à 79,3 € par mois

Tout spécialiste du marketing de croissance décent vous dira que Sales Navigator est de loin l'outil le plus puissant offert par LinkedIn.

C'est votre meilleur allié professionnel pour segmenter vos listes de contacts et effectuer des recherches avancées.

En l'utilisant, vous avez accès à :

• Un outil puissant pour segmenter vos listes de contacts
• Optimisation considérable de la pertinence et du nombre de résultats trouvés (de 1000 résultats de recherche à 2500) lors de la recherche
• La possibilité de contacter jusqu'à 20 personnes via InMail
• Une vue condensée des informations de vos contacts (changements de fonction, maturité de l'entreprise, niveau hiérarchique)
• Vues illimitées des profils jusqu'au troisième niveau
• Suggestions de prospects potentiels pour votre entreprise
• Enregistrez automatiquement vos recherches
• Voir tous les profils qui ont visité votre page au cours des 90 derniers jours

Sans Sales Navigator, il est beaucoup plus complexe de mener une stratégie avancée de prospection commerciale ou de génération de leads.

C'est pourquoi de nombreuses plateformes de croissance et de prospection proposent d'intégrer Sales Navigator directement dans leurs outils. C'est le cas de LaGrowthMachine.

LinkedIn Recruiter Lite, à 124€ par mois

Même si le prix de cette formule a explosé, elle reste un atout précieux pour les RH, le management ou les dirigeants d'entreprise.

C'est le package à sélectionner si vous souhaitez embaucher le bon candidat pour votre offre d'emploi.

• Au total, l'abonnement Recruiter Lite donne accès à 7 fonctionnalités distinctes :
• La possibilité d'envoyer 30 InMails par mois : parfait pour les chasseurs de têtes
• Des filtres de recherche spécifiques adaptés au recrutement
• Suggestions pour vous aider à trouver de nouveaux talents
• Un tableau de bord qui vous permet de trier les candidats
• Un outil de recrutement intégré qui regroupe tous les candidats à votre offre d'emploi, quelle que soit la plateforme utilisée pour publier votre annonce
• La possibilité de voir les comptes LinkedIn des personnes qui ont visité votre page personnelle au cours des 90 derniers jours
• La possibilité de visualiser tous les profils souhaités, jusqu'au troisième niveau

Pour résumer, c'est une sorte de mini CRM sur lequel un membre de l'entreprise peut gérer toutes les campagnes de recrutement.

Maintenant que nous avons passé en revue les 4 différents abonnements proposés par LinkedIn Premium, il reste à sélectionner la formule qui vous convient le mieux.

Chez LaGrowthMachine, nous choisissons depuis longtemps.

Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Premium avec LaGrowthMachine ?

Vous souhaitez booster votre taux de réponse ? Besoin de générer du business rapidement via LinkedIn ?

L'équation est simple => Sales Navigator + LGM = 3,5X plus de réponses.

Cependant, pour arriver à ce résultat, il y a quelques étapes à suivre :

Exportez votre liste de résultats Sales Navigator :

Voici comment procéder :

• Accédez à LinkedIn et Sales Navigator à l'aide de votre extension LGM Chrome ou IOS dédiée
• Cliquez sur Leads => Import Leads => Import from LinkedIn
• Paramétrez vos filtres de recherche pour améliorer la segmentation de vos listes de contacts : plus elles sont segmentées, plus votre approche sera ciblée et efficace

• Une fois que vous avez mis en place vos filtres, il ne vous reste plus qu'à cliquer sur « rechercher ».
• Importez vos leads en cliquant sur le bouton en haut à gauche de votre écran

Retrouvez notre article complet dédié à l'extraction de listes de contacts via Sales Navigator pour les mettre en place sur LaGrowthMachine.

Automatisez vos campagnes avec LaGrowthMachine

Une fois vos listes de contacts définies, vous pouvez lancer vos campagnes de prospection ou de génération de leads.

Concevez des messages adaptés à chaque étape de votre entonnoir de prospection pour chaque liste segmentée et persona.

Grâce à une rédaction adaptée, vous récolterez encore plus d'informations sur vos prospects.

Ces informations vous aideront à attribuer à chaque client potentiel son niveau de chaleur. Ces informations vous aideront à déterminer si un prospect est ou non adapté à la conversion.

Chaque nouveau lead intégré à votre séquence de prospection sera automatiquement enrichi.

Points clés à retenir

Opter pour un abonnement LinkedIn Premium est souvent une bonne idée pour une startup ou une entreprise en phase de développement.

Bien que le prix de l'abonnement soit élevé, notamment pour l'outil Sales Navigator, il devient vite rentable par la qualité des leads générés. Vous pouvez également bénéficier d'un essai gratuit d'un mois, ce qui est plus que suffisant pour prendre le coup.

Avant de choisir votre formule, définissez vos objectifs. Déterminez si vous souhaitez utiliser LinkedIn pour booster votre visibilité, générer des ventes, recruter des talents ou accélérer votre stratégie de prospection.

Enfin, n'oubliez pas de coupler votre abonnement à un puissant outil de marketing de croissance, comme LaGrowthMachine. C'est la clé du succès pour segmenter vos campagnes, affiner votre rédaction et conclure plus facilement des affaires.