Pourquoi chaque entreprise doit mesurer le ROI du marketing d'influence ?
Pourquoi chaque entreprise doit mesurer le ROI du marketing d'influence ?
Publié: 2020-05-20
Le marketing d'influence a ouvert la voie aux entreprises pour atteindre un public plus large et développer leur clientèle. Cependant, cela vient avec sa juste part de défis. Environ 52 % des spécialistes du marketing ont constaté que la mesure du retour sur investissement de leurs campagnes de marketing d'influence était leur principal défi.
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Mais c'est un processus nécessaire. Sans mesurer votre retour sur investissement, il est difficile de savoir si votre campagne a réussi ou non. Mais ce n'est pas tout. Voici quelques autres raisons pour lesquelles vous devez mesurer le retour sur investissement du marketing d'influence.
Table des matières afficher
Pourquoi est-il important de mesurer le ROI de votre marketing d'influence ?
1. Identifiez les influenceurs qui génèrent les meilleurs résultats
2. Identifiez les influenceurs qui ne parviennent pas à générer des résultats
3. Déterminez votre contenu le plus performant
4. Optimisez votre stratégie de marketing d'influence pour de meilleurs résultats
Bonus : Astuces rapides pour calculer le ROI de vos campagnes de marketing d'influence
Prêt à mesurer le retour sur investissement de votre marketing d'influence ?
Pourquoi est-il important de mesurer le ROI de votre marketing d'influence ?
L'objectif principal de chaque campagne de marketing est de générer les résultats souhaités. Mais comment pouvez-vous savoir si vous vous rapprochez de ce que vous vous êtes fixé ? Vous devez évaluer si vos efforts récoltent les bénéfices que vous souhaitez.
C'est pourquoi il est important de suivre et de mesurer si vos campagnes fonctionnent bien. L'évaluation de votre campagne peut vous aider à déterminer les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer.
Si vous ne vous dirigez pas dans la bonne direction, la mesure de votre retour sur investissement peut vous aider à corriger votre trajectoire. Ce n'est pas tout. Mesurer le retour sur investissement de vos campagnes de marketing d'influence peut également vous aider à :
Recommandé pour vous : votre guide complet pour mener une campagne de marketing d'influence parfaite.
1. Identifiez les influenceurs qui génèrent les meilleurs résultats
La plupart des influenceurs facturent de l'argent. Il est donc préférable de travailler avec les influenceurs qui ont de meilleures chances de fournir un bon retour sur investissement. Idéalement, vous devez trouver un arrangement à faible risque et à rendement élevé. Pour cela, vous devez identifier les influenceurs qui peuvent générer les meilleurs résultats.
Mais comment trouver les bons influenceurs ? Vous pouvez commencer par vérifier si l'influenceur choisi suscite un véritable engagement. Vérifiez combien de personnes aiment, commentent et partagent leur contenu par rapport au nombre d'abonnés qu'ils ont. L'engagement devrait être une mesure décisive pour vous.
Jetez également un coup d'œil à la qualité des commentaires qu'ils reçoivent sur les publications sponsorisées. Si vous trouvez des commentaires génériques comme « Génial » ou « Wow », ils peuvent provenir de bots. Les vrais followers sont susceptibles de poser des questions ou de faire de vrais compliments. Vous gaspillerez votre budget si vous dépensez de l'argent pour de faux abonnés car ils ne peuvent pas vous aider à atteindre vos objectifs souhaités.
Mesurer le retour sur investissement vous aidera à déterminer quels influenceurs stimulent votre croissance. Ce sont les influenceurs avec lesquels vous devez continuer à construire votre partenariat. Sur la base de vos découvertes, vous pouvez prendre des décisions commerciales plus intelligentes.
2. Identifiez les influenceurs qui ne parviennent pas à générer des résultats
Un autre avantage majeur du suivi du retour sur investissement de votre campagne de marketing d'influence est qu'il vous permet de trouver des goulots d'étranglement dans vos processus. Cela vous aidera à déterminer si vous réalisez réellement autant que vous l'aviez prévu au début de votre campagne.
Donc, si votre objectif est d'augmenter les ventes, vous devez suivre vos revenus mensuels. S'il n'a pas augmenté après une campagne d'influence, il est évident que la campagne a été un échec. Une campagne ratée reflète également mal la performance de l'influenceur. Si l'influenceur ne génère pas de résultats, vous devez le laisser partir et en trouver un autre qui vous aidera à atteindre vos objectifs de marketing d'influence.
3. Déterminez votre contenu le plus performant
En mesurant le retour sur investissement de votre marketing d'influence, vous pouvez déterminer quel contenu génère des résultats. Lorsque vous savez quel type de contenu résonne le mieux avec votre public, vous pouvez produire davantage de contenu similaire. Gardez une trace du trafic de votre site Web et de l'engagement sur les publications sur les réseaux sociaux pour découvrir votre contenu le plus performant.
Essayez également d'analyser pourquoi un message particulier a reçu une bonne réponse de la part du public. Cela peut être le ton, la présentation, l'influenceur ou même l'actualité. Une fois que vous avez déterminé ce qui fonctionne pour votre public, vous avez la formule en or entre vos mains. Sur la base des résultats, vous pouvez également optimiser vos autres publications qui ne fonctionnent pas bien.
4. Optimisez votre stratégie de marketing d'influence pour de meilleurs résultats
Vous voulez en avoir pour votre argent ? De toute évidence, vous le faites ! Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez optimiser votre campagne. Après tout, vous devez vous assurer que vous utilisez votre temps et votre argent à bon escient. Comme nous en avons discuté précédemment, la mesure du retour sur investissement peut vous aider à découvrir quel type de contenu génère plus d'engagement. C'est aussi une excellente occasion de déterminer quel influenceur apporte le plus de conversions.
Quoi de plus, demandez-vous? En fonction de vos découvertes, vous pouvez ajuster votre stratégie de marketing d'influence pour maximiser les rendements. Dans le même temps, mesurer votre retour sur investissement vous aidera également à déterminer quel canal de médias sociaux fonctionne bien pour votre public. Les métriques mesurées vous aideront également à déterminer quels canaux génèrent les meilleurs résultats. Instagram est peut-être le canal le plus important pour le marketing d'influence, mais vous pouvez également diversifier vers d'autres canaux comme YouTube, Facebook, les blogs et Twitter.
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Vous vous demandez comment tirer le meilleur parti de vos efforts ? Pour augmenter vos retours et optimiser vos campagnes, c'est une bonne idée de commencer à payer vos influenceurs en fonction de leurs performances. Payer à la performance peut inciter l'influenceur à fournir plus de contenu de qualité pour vous aider à atteindre vos critères de référence définis.
Un modèle de paiement basé sur la performance favorise la responsabilisation. Bien sûr, les influenceurs de haut niveau peuvent ne pas accepter un tel accord. Mais si vous collaborez avec des nano et micro-influenceurs, cela peut être un excellent moyen d'obtenir des résultats. En outre, vous pouvez également amplifier le contenu des influenceurs les plus performants avec des médias payants. Cela vous aidera à augmenter les impressions et la portée. Partagez également le contenu des influenceurs sur vos canaux de médias sociaux pour susciter plus d'engagement.
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Les planificateurs financiers insistent toujours sur la nécessité de suivre vos entrées et sorties de fonds. C'est parce qu'il peut vous aider à planifier votre budget efficacement. Le même concept s'applique également à vos dépenses de marketing d'influence. Comment?
Mesurer votre retour sur investissement peut vous aider à déterminer si vous dépensez judicieusement votre argent dans des stratégies de marketing d'influence. Il vous permet également de proposer une stratégie de paiement qui maximise les résultats. Par exemple, comme mentionné précédemment, en payant à la performance, l'influenceur produit un bon contenu afin qu'il puisse obtenir une bonne rémunération. Dans le processus, vous en bénéficiez également, car un bon contenu entraînera plus d'engagement et plus de conversions.
En suivant où et comment vous dépensez votre argent tout au long de la campagne, vous pouvez analyser les performances de chaque influenceur. Si vos ressources ne sont pas bien dépensées, vous pouvez restructurer votre stratégie en conséquence. Cela vous aidera également à déterminer quel type de contenu payant génère plus de résultats. Vous pouvez ensuite travailler avec l'influenceur pour ajuster le type de contenu et vous assurer que chaque centime dépensé mène à des résultats optimaux.
Bonus : Astuces rapides pour calculer le ROI de vos campagnes de marketing d'influence
Vous savez maintenant qu'il est important de calculer le retour sur investissement de votre campagne de marketing d'influence. Mais comment pouvez-vous le mesurer? De nombreux spécialistes du marketing trouvent que la mesure de leur retour sur investissement est un défi difficile. Ce n'est pas difficile si vous êtes clair sur vos objectifs dès le début.
Voyons brièvement comment vous pouvez suivre et mesurer l'efficacité de vos campagnes de marketing d'influence :
Définissez vos KPI : pour mesurer le succès de votre campagne, déterminez exactement ce que vous souhaitez obtenir de votre campagne. Vous voudrez peut-être augmenter votre taux de conversion, votre trafic de référence, votre taux d'engagement ou votre portée. En fonction de vos objectifs, il est important de définir vos KPI.
Suivez le trafic de votre site : utilisez des liens personnalisés pour suivre le nombre de visites de sites Web que vous obtenez via un influenceur. Utilisez également Google Analytics pour trouver la source de votre trafic, les données démographiques, le contenu qu'ils ont aimé, le taux de rebond, le temps passé sur le site, etc.
Suivez la croissance de votre audience : gardez un œil sur le nombre de vos abonnés. Idéalement, vous devriez gagner plus d'abonnés pendant et après une campagne de marketing d'influence.
Suivez les ventes générées par les influenceurs : grâce aux codes promotionnels, aux liens d'affiliation et aux paramètres UTM, vérifiez si vos ventes augmentent.
Mesurez l'engagement de l'audience : suivez les mesures d'engagement, y compris les mentions J'aime, les commentaires, les clics et les partages. Utilisez des outils d'écoute sociale pour suivre les mentions directes et indirectes de la marque. Avec cette stratégie, vous pouvez également savoir si la collaboration avec les influenceurs vous a aidé à renforcer la notoriété de votre marque.
Suivez la portée de votre marque : utilisez l'analyse des médias sociaux et le contenu généré par les utilisateurs pour voir si la portée de votre marque s'est amplifiée.
Tirez parti des outils de marketing d'influence : Garder un œil manuellement sur chacune des mesures mentionnées ci-dessus peut être fastidieux.
Y a-t-il une meilleure issue ? Absolument. Les outils de marketing d'influence vous permettent de suivre facilement toutes les activités des influenceurs. À partir d'un tableau de bord, vous pouvez accéder au montant total dépensé par la campagne et au nombre d'achats effectués par les clients.
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Prêt à mesurer le retour sur investissement de votre marketing d'influence ?
Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne pouvez pas mesurer. Il est donc crucial d'investir du temps dans la mesure des résultats de votre campagne de marketing d'influence. C'est un pré-requis pour développer une stratégie de marketing d'influence gagnante.
En mesurant le retour sur investissement de votre marketing d'influence, vous pouvez déterminer l'efficacité de votre campagne et changer votre façon de travailler avec les influenceurs. Cela, à son tour, peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing d'influence.
Avez-vous des questions sur la mesure du retour sur investissement de votre marketing d'influence ? S'il vous plaît laissez-nous savoir dans les commentaires.
Cet article est écrit par Dawn Bowman. Dawn est la rédactrice en chef de Shane Barker Consulting. Elle était auparavant rédactrice en chef chez KillerStartups et Startups.com. Dans ses temps libres, elle écrit des nouvelles et des paroles de chansons.
