10 plus grands avantages d'être répertorié sur les places de marché en tant que fournisseur

Publié: 2020-12-04

De nos jours, il devient une priorité pour tous les fournisseurs d'être présents en ligne. Il suffit non seulement d'ouvrir un site internet B2B voire B2C, mais il est également très avantageux d'être référencé sur les places de marché. Si auparavant, le fournisseur ne gérait son entreprise que physiquement, il est maintenant temps de modifier sa stratégie pour suivre les changements dans le monde du commerce.

Le commerce électronique devient plus important dans nos vies. D'une part, on peut citer les acheteurs qui, surtout en 2020, 2021, décident d'acheter en ligne plus fréquemment qu'auparavant. Il y a des gens qui ont tellement changé leur comportement d'achat qu'ils couvrent presque entièrement leurs besoins par des achats en ligne. D'autre part, il y a ceux dont le rêve est d'ouvrir un magasin. Des tonnes d'articles sur Internet parlent du nombre exceptionnel de personnes qui ouvrent de nouvelles boutiques en ligne, en particulier celles qui font du dropshipping.

Les boutiques en ligne peuvent jouer le rôle d'un nouveau passe-temps ou d'un deuxième emploi. S'ils réalisent régulièrement des bénéfices élevés, cette activité peut devenir la principale source de revenus des personnes. Pourquoi tant de personnes ouvrent des boutiques en ligne ? Parce que cela semble être un moyen facile d'obtenir de l'argent.

Maintenant, nous pouvons nous demander : pourquoi est-il avantageux pour les fournisseurs d'être présents en ligne et d'être référencés sur les places de marché ? Parce qu'il y a une forte demande de produits à vendre, le revenu que le fournisseur peut recevoir est donc plus élevé en parallèle.

Avantages d'être référencé sur les places de marché

Qui sont les fournisseurs en ligne ?

Ou peut-être vaut-il mieux demander : qui peut être un fournisseur en ligne ? Qui sont ceux qui peuvent être référencés sur les marketplaces ?

Les grossistes qui gèrent leur entreprise hors ligne peuvent également ouvrir un site Web B2B ou B2C pour proposer leurs produits à un public plus large. Ils doivent être en mesure de fournir leurs données produit aux revendeurs en ligne. Ainsi, ils deviennent des fournisseurs en ligne.
Deuxièmement, il y a des fabricants qui ont leurs propres produits faits à la main et ouvrent une boutique en ligne. Ils vendent aux clients en tant que détaillants, mais ils peuvent également commencer à travailler en tant que fournisseurs et fournir leurs articles aux revendeurs.
Troisièmement, il y a les détaillants qui ont des produits dans leurs boutiques en ligne de grandes marques par exemple. S'il s'agit de produits qui peuvent être rarement ou difficilement disponibles pour d'autres revendeurs, ou s'il s'agit d'un cas particulier et d'une gamme de produits spéciale, ces détaillants peuvent également transformer leur activité en une activité de fournisseur.

Que sont les places de marché en ligne ?

Le mot marché peut faire référence à plus de choses. Ici, nous nous concentrons sur les marchés où les détaillants peuvent trouver des produits et des fournisseurs, et peuvent facilement remplir leur boutique en ligne avec les articles choisis.

De nos jours, la plupart des internautes utilisent le terme « place de marché » pour désigner eBay, Amazon, AliExpress ou Alibaba. Habituellement, les produits que l'on peut trouver sur ces marchés B2C ou B2B sont de qualité bon marché et le prix des articles est également bas. C'est ce que ces sites sont célèbres. De plus, comme de nombreux détaillants en ligne obtiennent des produits à vendre à partir de ces endroits, ces articles peuvent être trouvés dans presque un magasin sur deux.

Ce sur quoi nous nous concentrons ici, ce sont les places de marché où les fournisseurs viennent du monde entier. Ces produits, la plupart du temps, sont de qualité et plus uniques. Les fournisseurs peuvent atteindre plus de partenaires potentiels grâce à leur référencement sur les places de marché. Faire de la publicité en tant que fournisseur n'est pas facile car ce n'est pas comme une boutique en ligne qui fait la promotion de ses produits auprès des clients.

Les places de marché peuvent appartenir à des plateformes de commerce électronique populaires telles que Shopify, WooCommerce ou BigCommerce. Mais ils peuvent aussi se tenir individuellement. Quelques répertoires sont par exemple Doba, Wholesale Central, WorldWide Brands, SaleHoo ou Syncee Marketplace.

Comment s'assurer que les détaillants vous choisiront avec qui travailler ?

Si vous êtes référencé sur les places de marché avec vos produits, sachez qu'il y a plus de chances que les détaillants vous choisissent comme partenaire si vous remplissez les conditions suivantes :

Les détaillants peuvent voir les produits proposés par le fournisseur afin de pouvoir les parcourir.
Le prix de gros du produit est visible.
Cela peut également être utile si, à titre d'aide, le fournisseur propose une majoration recommandée, donc un prix de vente conseillé.
Offrir des produits de haute qualité.
Images de produits de haute qualité.
Descriptions détaillées des produits.
Le prix de gros est raisonnable.
Le fournisseur fournit toutes les informations importantes et nécessaires sur son entreprise et, ainsi, il aide les détaillants à prendre la grande décision.
Avoir une boutique en ligne conviviale où les détaillants peuvent trouver facilement toutes les informations nécessaires et qui a l'air moderne et cool.
Fournissez un excellent service client, répondez aux réponses de vos partenaires actuels et potentiels en quelques heures seulement.
Fournissez un excellent service de garantie, des retours et des remboursements.

Avantages d'être référencé sur les places de marché en tant que fournisseur

Pour les fournisseurs, c'est l'une des meilleures décisions qu'ils puissent prendre d'être référencé sur les places de marché. Il y a tellement de fournisseurs dans le monde qui en ont tiré de grands avantages que cela signifie beaucoup de ventes potentielles. Tous les marchés et annuaires en ligne ne sont pas identiques, vous ne pouvez donc pas trouver toutes les fonctionnalités dans chacun d'eux. Pour cette raison, il n'est pas possible d'en parler de manière générale en mentionnant des facteurs qui couvrent tous les services. Cependant, dans les noyaux, nous pouvons toujours mettre en évidence les avantages les plus importants.

1. Plus de partenaires commerciaux

En étant répertorié sur les places de marché en tant que fournisseur, le plus grand avantage est que vous pouvez avoir plus de partenaires de vente au détail et que vous pouvez facilement créer votre propre réseau de détaillants. Leur nombre dépend de la taille du répertoire sur lequel vous travaillez. Pour les détaillants, ces répertoires sont une excellente source pour trouver des contacts pour de nouveaux fournisseurs, car ils peuvent être sûrs que les fournisseurs sont soumis à un processus de sélection avant d'être répertoriés.

2. Emmenez votre réseau de détaillants déjà existant là-bas

Pourquoi? Vous pouvez ainsi offrir le meilleur service à vos détaillants et vous faciliter la tâche. Si vous avez déjà votre propre réseau de revendeurs et que vous recherchez une solution technique mais que vous ne l'avez pas encore trouvée, vous devriez peut-être consulter les places de marché. Là, vous pouvez fournir la même solution à tous vos détaillants et tout gérer au même endroit. Être référencé sur les places de marché en tant que fournisseur privé n'est pas une solution pour tous les services. Cependant, si vous en voulez une qui possède plusieurs fonctionnalités utiles, Syncee Marketplace est une plateforme que vous devriez vérifier. N'hésitez pas à travailler avec votre réseau fermé sans aucune responsabilité.

3. Plus de ventes

Lorsque vous dirigez votre entreprise sur le marché concurrentiel, vous pouvez être conscient du fait que la chose la plus importante dans la vie d'une entreprise sur le marché est de générer des revenus. De plus en plus haut. C'est pourquoi la plupart des entreprises existent. En étant référencé sur les marketplaces vos produits auront plus de revendeurs donc vous aurez plus de ventes en parallèle.

4. Solution rentable

Si vous souhaitez avoir plus de nouveaux partenaires et de ventes, c'est une solution conviviale pour être référencé sur les places de marché en tant que fournisseur. Ces marchés et annuaires peuvent être gratuits, mais certains d'entre eux peuvent nécessiter des frais pour que vous puissiez accéder à leur service. Vous n'avez pas à vous soucier de la façon d'atteindre de nouveaux revendeurs, vous n'avez pas à penser à la façon dont vous devriez cibler les détaillants avec des publicités ou quoi que ce soit. C'est aussi un endroit où les détaillants se rassemblent, et cela ne vous coûte presque rien.

5. Solution rapide

Si vos produits sont référencés sur les places de marché, il ne vous reste plus qu'à patienter. Une fois que vous avez téléchargé le profil de votre entreprise et vos produits, le système doit mettre à jour vos données de produits constamment mises à jour sur cette plate-forme. Oui, vous devrez gérer certaines choses, comme être en contact avec vos détaillants, et si vous avez des changements dans les informations de base de votre entreprise, vous devrez les modifier. Cependant, en général, il suffit d'attendre que de nouveaux partenaires arrivent. Comme il a été mentionné précédemment, vous n'avez pas à vous soucier de la façon dont vous pourriez accéder à de nouvelles entreprises tout le temps. Vous êtes déjà en première ligne.

6. Pas d'inventaire

Dans la plupart des places de marché en ligne, les entreprises travaillent avec le modèle commercial de dropshipping qui est le modèle le plus populaire d'aujourd'hui dans le commerce électronique. C'est pourquoi vous devriez également envisager de fournir ce service si vous êtes référencé sur les places de marché. De quoi s'agit-il brièvement ? Vous devez donner vos données produits aux e-commerçants dans un fichier datafeed par exemple, afin qu'ils puissent remplir leur boutique en ligne.

Le détaillant n'aura pas d'inventaire physique, ne vous achètera pas de stock à l'avance. Lorsqu'ils reçoivent une demande de commande d'un client, celle-ci vous sera transmise, puis vous, le fournisseur, serez celui qui expédiera le produit directement au client. Vous gérerez les produits un par un. Pour vous, ce sera le même processus que ce qui se passe entre les détaillants et leurs clients à l'origine.

7. Tout est au même endroit

Être référencé sur les places de marché signifie que vous bénéficiez d'un service complet qui couvre bon nombre de vos besoins en matière de gestion des processus comme pour le travail avec les revendeurs. Ce sont des plates-formes où les détaillants peuvent non seulement vous trouver dans une liste sans fin, mais ils peuvent également télécharger et mettre à jour les données du produit dans leur boutique en ligne. Vous pouvez vous contacter, gérer les commandes, effectuer plusieurs réglages utiles, et vous pouvez être sûr que tout fonctionne sur une plate-forme sécurisée où vous pouvez avoir confiance en l'équipe derrière, et pouvez demander de l'aide à tout moment concernant votre annonce, vos paramètres ou à propos de revendeurs.

8. Commandes automatiques

Pour continuer la liste des raisons pour lesquelles il est utile d'être référencé sur les places de marché en ligne, n'oublions pas de mentionner la gestion des commandes. C'est avantageux pour les détaillants et les fournisseurs. Ils peuvent voir toutes leurs commandes qui sont arrivées via ces revendeurs qui sont de ces marchés en un seul endroit. Si le système dispose de cette fonctionnalité, le processus sera également automatisé. Le détaillant n'a pas à rechercher certains produits dans la boutique du fournisseur, ni à gérer les commandes par e-mail. Si le fournisseur peut proposer une telle solution (grâce à ces places de marché), il est plus probable que les détaillants les choisiront.

9. Téléchargements et mises à jour de produits automatisés

Une autre raison clé pour laquelle il est avantageux d'être répertorié sur les places de marché est que vous n'avez pas à vous soucier de la manière de fournir vos données produit aux détaillants et de vous assurer qu'elles seront toujours à jour pour chaque partenaire. . La plupart des places de marché ont une solution pour cela. Vous devez leur fournir vos données produit, puis dans chacun des magasins de vos détaillants, les données seront constamment mises à jour automatiquement. C'est un énorme avantage que vous puissiez offrir une solution automatisée aux détaillants via ces places de marché. Ainsi, les détaillants n'ont pas à mettre à jour manuellement le prix du produit et les changements de quantité de stock, par exemple.

10. Intégration directe depuis votre boutique en ligne

Si vous gérez votre boutique en ligne sur des plateformes de commerce électronique telles que Shopify, Jumpseller ou BigCommerce pour n'en citer que quelques-unes, aucun fichier de flux de données n'est nécessaire pour être répertorié sur les places de marché avec vos produits. Il existe de nombreux systèmes qui vous offrent une solution pour l'intégration de vos données produit directement depuis votre boutique en ligne et la gestion quotidienne et automatique des modifications des données produit. Ainsi, par exemple, si le prix ou la quantité d'inventaire d'un produit change dans votre boutique en ligne, cela changera également dans la boutique de vos revendeurs. Vous devez juste vous assurer d'avoir des produits à jour dans votre boutique en ligne.

Inconvénients d'être répertorié sur les places de marché en tant que fournisseur

Les inconvénients d'être répertorié sur les places de marché en tant que fournisseur peuvent différer de l'annuaire dont nous parlons. Néanmoins, il n'y a pas beaucoup d'inconvénients qui peuvent être mentionnés à ce stade, surtout pas en général. Choisir d'être référencé sur les places de marché avec votre entreprise B2B en vaut toujours la peine car sans faire beaucoup d'efforts, vous pouvez avoir plus de nouveaux partenaires et gagner plus de revenus.

Les inconvénients ci-dessous ne s'appliquent pas à tous les marchés, mais lorsque vous décidez de faire partie d'un certain réseau, il convient d'examiner les facteurs ci-dessous relatifs au service choisi.

1. Faire des compromis

Si vous recherchez des options à répertorier sur les places de marché, il peut arriver que vous ne trouviez pas de service qui couvre complètement tous vos besoins et exigences. C'est pourquoi vous devez regarder autour de vous sur le marché pendant que vous trouvez un service avec lequel vous dites que vous êtes prêt à faire des compromis. Vous devez accepter que ces services ne peuvent pas toujours fournir tout ce dont vous auriez besoin. Cependant, n'oubliez pas que si vous avez quelque chose en tête dont vous auriez besoin, cela vaut toujours la peine de demander à l'équipe d'assistance du service, car il est possible qu'ils puissent trouver une solution pour vous.

2. N'importe qui peut être votre revendeur et vous ne pouvez pas contrôler les ventes

Si vous êtes répertorié sur les places de marché en tant que fournisseur, tous les détaillants peuvent voir vos produits et peuvent ajouter vos articles à leur boutique en ligne. Bien sûr, il existe des systèmes qui vous offrent une solution afin que vous puissiez rejeter les détaillants qui, selon vous, ne seraient pas des partenaires appropriés pour vous. Vous ne pouvez pas entièrement vérifier si le revendeur est fiable ou non, disparaîtra ou non, et comment il gérera son entreprise.

Vous ne pouvez pas non plus contrôler les ventes. Même si un détaillant vend vos produits, il n'est pas sûr que vous en tirerez des ventes. Pourquoi? Parce que la réception des commandes dépend, par exemple, des activités marketing du détaillant ou de la manière dont il a structuré sa boutique en ligne, s'il a l'air complètement débutant ou même peu fiable aux yeux des clients. Vous pouvez avoir de nombreux revendeurs sur les places de marché, mais le nombre de commandes et le montant des revenus sont imprévisibles.

3. Vous ne pouvez pas servir tous les détaillants en ligne

Si vous êtes répertorié sur des places de marché, vous ne pouvez pas fournir vos données produit à des détaillants en ligne. L'annuaire a probablement une solution pour utiliser son service sur seulement quelques plateformes de commerce électronique. Ainsi, seuls les détaillants peuvent vous trouver et gérer vos produits qui gèrent leur boutique en ligne sur les plateformes de commerce électronique (telles que Shopify) prises en charge par le marché.

Comment être référencé sur les Marketplaces ?

Il existe d'autres façons d'être référencé sur les places de marché avec vos produits en tant que fournisseur. C'est aussi quelque chose qui dépend du système que vous souhaitez rejoindre. Cependant, il n'y a pas trop d'options sur la façon dont il est possible de le faire, nous pouvons donc en parler en général.

De toute évidence, vous devez vous inscrire sur le site Web et vous devez appliquer toutes les informations requises sur l'entreprise. Vous devez également fournir vos détails d'expédition, comme les prix et le délai d'expédition. Assurez-vous d'avoir une description de l'entreprise qui décrit bien votre service et ce qui est suffisamment utile pour que les détaillants puissent décider s'ils aiment ce que vous proposez. Vous devrez peut-être avoir un compte PayPal pour que la gestion des commandes puisse se faire correctement.

Il existe d'autres moyens potentiels d'intégrer le produit afin que vous puissiez être répertorié sur les marchés.

intégration directe des données produit depuis la boutique en ligne
à l'aide d'un fichier de flux de données produit (dans des formats tels que CSV, XML, XLS(X), JSON ou TXT, et via des sources telles que URL, FTP, Google Drive ou Docs, Dropbox, API, SOAP)
téléchargement manuel du produit

Avez-vous déjà entendu parler de Syncee Marketplace ?

Syncee est une plateforme B2B pour les dropshippers, les détaillants et les fournisseurs. Il offre deux solutions principales aux détaillants, le Syncee Marketplace et le Syncee DataFeed Manager. Syncee Marketplace est l'endroit où des millions de produits peuvent être trouvés auprès de centaines de fournisseurs du monde entier. L'intégration est super facile et l'inscription est également totalement gratuite pour les fournisseurs. Vous souhaitez être référencé sur les places de marché ? Essayez cette opportunité! Rejoignez la communauté de milliers de marchands et réalisez plus de ventes facilement !