9 façons efficaces de promouvoir votre e-business

L'environnement du commerce électronique est extrêmement concurrentiel, car des millions d'entreprises en ligne s'efforcent d'obtenir une part du gros gâteau appelé Internet. En effet, faire sortir son entreprise du lot est difficile et exigeant tant en ressources personnelles (temps, attention, énergie) qu'en argent (budget consacré à la publicité).

Une chose reste certaine : les marques qui feront un effort supplémentaire pour améliorer leur jeu de marketing numérique éclipseront le reste de la concurrence. Maintenant, il y a tellement de facteurs qui peuvent influencer le succès de votre entreprise, mais la performance de vos campagnes marketing est probablement le plus grand différenciateur entre vous et vos concurrents.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous partageons 9 conseils judicieux pour promouvoir votre boutique en ligne. Soyez attentif et postulez !

1. Faites la promotion de votre marque via Google AdWords

Si vous voulez un trafic de haute qualité, rapide et ciblé, Google AdWords est la solution. Même si cette stratégie implique de dépenser votre budget en publicités, vos campagnes publicitaires payantes peuvent être modifiées et optimisées jusqu'à ce qu'elles donnent des résultats satisfaisants.

Toutes les entreprises de commerce électronique, petites ou grandes, peuvent profiter de Google AdWords, car le budget de chaque campagne est ajustable aux possibilités et aux attentes de l'entreprise.

Voici comment vous pouvez tirer parti de cette stratégie PPC:

• Affichez des bannières ou des publicités textuelles sur des sites Web, dans Gmail ou dans des applications.
• Affichez vos produits et votre contenu dans les résultats de recherche Google.
• Créez et faites la promotion de vidéos publicitaires sur YouTube tout en ciblant un public spécifique en fonction de différentes données démographiques telles que l'emplacement, l'âge et les centres d'intérêt.
• Commercialisez l'application de votre magasin (si vous en avez une) via les services iOS et Android.

2. Tirez parti du marketing d'influence

Le marketing d'influence est une stratégie efficace que vous pouvez utiliser pour améliorer la visibilité de votre marque. C'est simple - recherchez des personnes qui ont un large public social et approchez-les avec une offre.

Négociez un prix et demandez-leur de partager votre contenu et vos produits avec leurs listes de diffusion et leurs abonnés sur les réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser Buzzsumo pour identifier les influenceurs pertinents au sein de votre créneau et accéder à leurs coordonnées.

3. Écrivez un contenu incroyable

Dans l'espace numérique d'aujourd'hui, le contenu est plus important que tout. Si vous n'avez pas entendu la célèbre citation "Le contenu est roi", vous l'entendez et le reconnaissez maintenant.

Il existe d'autres façons d'exploiter le contenu pour améliorer la visibilité, le trafic et éventuellement les ventes de votre boutique en ligne :

• Créez un blog et publiez des articles pertinents : publications éducatives, avis sur les produits, documents sur les coulisses, etc..
• Effectuer publication d'invités. Rédigez de bons articles et soumettez-les à divers blogs de l'industrie qui ne représentent pas une concurrence directe.
• Créez une copie attrayante et faites-en la promotion via des publicités payantes, des réseaux sociaux ou des moteurs de recherche.

Généralement, les spécialistes du marketing ne sont pas de grands écrivains, tout comme les écrivains ne peuvent pas toujours être de grands spécialistes du marketing. Dans ces cas, je vous suggère fortement d'approcher un service professionnel de rédaction d'essais et de demander l'aide d'écrivains professionnels qui comprennent la langue anglaise mieux que quiconque.

Au lieu d'opter pour la voie traditionnelle de l'externalisation (sites indépendants et réseautage), contacter des écrivains universitaires est une voie sûre vers un contenu de qualité. Voici quelques sources que je suggérerais :

• Aide aux essais commerciaux au Royaume-Uni
• SuperiorPapers.com
• Essayontime.com

4. Faites un effort supplémentaire avec vos descriptions de produits

Des descriptions de produits de qualité vous aident non seulement à mieux vous classer dans les moteurs de recherche, mais elles garantissent également que l'expérience d'achat de votre prospect sera améliorée.

De nombreuses personnes décident d'abandonner le processus d'achat car elles ne disposent pas des informations nécessaires pour prendre une décision éclairée.

Vous pouvez éliminer cet obstacle commun en faisant un effort supplémentaire lors de la rédaction de vos descriptions de produits. Vous ne devez pas seulement afficher les caractéristiques de vos produits, mais aussi les avantages.

5. Tirez parti de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement est l'une des stratégies de marketing numérique les plus populaires en ce moment. Il en est ainsi parce qu'il est très efficace lorsqu'il est effectué correctement. En optimisant votre boutique e-commerce pour les moteurs de recherche, vous pourrez « rassembler » du trafic qui a de puissantes intentions d'achat.

Le SEO est une stratégie complexe qui ne s'apprend pas d'un coup. Cependant, voici quelques bonnes stratégies pour commencer :

• Optimisez votre contenu pour le référencement en ajoutant des mots clés pertinents que votre public pourrait rechercher.
• Aidez Google à indexer votre site Web en créant un réseau de liens internes.
• Soumettre un sitemap aux principaux moteurs de recherche (Google, Yahoo, Bing)
• Inclure des mots clés dans le nom des images que vous publiez
• Lien vers des articles externes pertinents qui pourraient aider vos lecteurs et prospects
• Rendre votre site web mobile-responsive
• Améliorez la vitesse de votre site e-commerce

6. Développer un programme de parrainage

Pourquoi promouvoir votre magasin seul alors que tant de spécialistes du marketing sont prêts à vous donner un coup de main ? Développer un programme de parrainage est l'un des meilleurs moyens d'accélérer le volume de trafic et la notoriété de votre site Web.

Bien sûr, vous partagerez vos revenus avec les personnes qui réalisent les ventes, mais cela ne devrait pas vous inquiéter tant que vous continuez à générer des bénéfices.

7. Offrez une excellente UX pour encourager le marketing de bouche à oreille

Lorsqu'une personne au hasard entre sur votre site e-commerce, elle doit être accueillie correctement. Cela signifie que votre plate-forme ne doit pas être difficile à naviguer, qu'elle ne doit pas comporter de publicités intrusives et doit permettre à l'utilisateur de découvrir rapidement les produits dont il a besoin.

Une bonne UX est également influencée par :

• La qualité du support client offert par votre marque.
• La livraison et la qualité de l'emballage.
• La communication entre vous et les clients.

Si le client est satisfait, il sera impatient de recommander votre marque à ses amis et à ses abonnés sur les réseaux sociaux.

8. Démarrer un programme de fidélité

Un programme de fidélité est une stratégie incroyablement efficace pour développer la fidélité et la confiance de vos clients. En fonction de votre créneau, du prix du produit et de la stratégie commerciale, vous devez récompenser les personnes qui achètent à plusieurs reprises vos produits.

Par exemple, Sephora récompense ses clients avec des points qui peuvent ensuite être échangés contre des produits. Il s'agit d'un programme de fidélité traditionnel, bien qu'il existe de nombreuses autres options.

9. Organisez des concours et offrez des réductions et des prix

Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour créer, organiser et promouvoir différents concours offrant divers prix. Par exemple, vous pouvez demander à vos clients d'envoyer une vidéo ou une photo avec eux en utilisant vos produits. Le meilleur matériel gagne. Choisissez le nombre de gagnants et annoncez les prix.

Comme condition de participation, demandez à vos participants au concours d'aimer, commenter, et partagez votre publication. Vous pouvez utiliser plus que sur le canal des médias sociaux pour exécuter cette stratégie. Si vous avez le budget, faites la promotion du concours et améliorez sa traction.

Plats à emporter

Améliorer votre jeu de marketing numérique est un moyen simple d'améliorer vos résultats e-business. Je vous suggère d'étudier plus avant chacune des stratégies mentionnées. Vous pouvez trouver beaucoup d'informations valables ici, sur notre blog, bien que vous puissiez étendre vos recherches ailleurs.

La partie la plus importante est la partie action. Une fois que vous comprenez une stratégie, vous devez prendre des mesures concrètes afin de «tester les eaux». Utilisez un logiciel d'analyse pour déterminer si vos stratégies et vos actions vous mènent dans la bonne direction et restez cohérent quoi qu'il arrive !