¿Cómo relanzar con éxito un negocio?

Para muchos empresarios ambiciosos, el éxito puede resultar difícil de alcanzar, al menos al principio. De hecho, una gran cantidad de pequeñas empresas no logran sobrevivir ni siquiera cinco años. Y algunas empresas con una promesa inicial pueden verse obligadas a cerrar sus puertas debido a circunstancias fuera de su control. Como tal, no es raro que los líderes empresariales resuciten viejos planes y relancen una empresa de vez en cuando.

Lo primero que realmente debe hacer es volver a sus clientes y base de clientes existentes (incluidos los clientes potenciales y la base de datos de clientes potenciales) y volver a presentarles a usted y a su empresa. Ese es vuestro “fruto fácil”; siempre es más fácil y menos costoso volver a convertir a los clientes existentes o antiguos que salir a buscar nuevos clientes.

Dependiendo del negocio y de cómo lo hayas dejado, ¿se cambiará el nombre para que funcione mejor? Reposicionar un producto o servicio con un nuevo nombre puede ayudar a transmitir el mensaje de que está reiniciando. O puede ayudar a atraer una nueva base de clientes. Realmente depende de su negocio, su reputación como propietario y la reputación de la empresa en su mercado o industria.

Crear o relanzar un gran negocio o producto no es suficiente. Si desea tener éxito, debe tomar medidas para planificar y realizar lanzamientos oportunos y memorables para que sus productos puedan atraer la atención de más personas en más regiones. En el mercado altamente competitivo de hoy en día, las empresas necesitan iniciar actividades promocionales antes de que realmente puedan comenzar a vender sus productos. Además, las empresas también necesitan encontrar una manera de destacarse de lo común y dar a los primeros usuarios la primera impresión correcta.

Aquí, explicaremos cómo los profesionales pueden volver a ingresar a un mercado antiguo y relanzar su negocio de manera efectiva:

Proteja su Propiedad Intelectual

El material con derechos de autor, como logotipos, nombres comerciales y otra propiedad intelectual, puede caducar después del cierre de una empresa. Como referencia, la mayoría del material protegido por derechos de autor se clasificará como "abandonado" después de tres años sin uso. Dado ese hecho, el primer paso para restablecer un negocio es asegurarse de tener control sobre todo el material relevante con derechos de autor. De lo contrario, tome medidas para volver a registrar las marcas comerciales de su empresa. Aunque este paso puede parecer sencillo, obviamente es esencial para construir una marca.

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Actualizar, actualizar y actualizar

Si planea traer de vuelta una antigua idea de negocio, entonces es probable que haya al menos algunos aspectos que crea que resultarán lucrativos en el futuro. Sin embargo, no se limite a tratar de traer de vuelta un negocio exactamente como una vez existió. Más bien, los líderes empresariales deben actualizar tanta información relevante como sea necesario. Actualice las páginas de redes sociales, los sitios comerciales y otras páginas web con contenido nuevo para sus clientes. Hágales saber que se está abriendo nuevamente y qué está haciendo de manera diferente esta vez. Esto también le dará una oportunidad fácil de presentar nuevos productos o servicios.

Si es un B2B (empresa a empresa), entonces reiniciar su campaña puede ser tan simple como hacer algunas llamadas telefónicas personales, campañas de correo electrónico dirigidas (o correo electrónico tradicional) y seguimiento telefónico. Pero si eres un minorista, la ubicación es importante. Si desea ofrecer un producto o servicio diferente, debe usar el nuevo letrero y ubicación antes de la campaña actualizada de "Gran inauguración". Sin embargo, si mantiene a sus clientes en buen estado, entonces una "reapertura" a gran escala bajo su antigua insignia comercial también es una buena estrategia.

Identifique los canales de marketing de su empresa

Atrás quedaron los días en que las empresas solo podían vender sus productos en uno o dos canales de venta. Hoy en día, las nuevas empresas capaces maximizan las ventas potenciales al apuntar a tantos canales potenciales como sea posible. Al igual que las tiendas tradicionales de televisión, radio y correo, las empresas modernas también promocionan sus productos en sitios web, páginas de redes sociales y sitios minoristas en línea. Crean campañas de marketing por correo electrónico, usan publicidad PPC e incluso contactan a los clientes a través de mensajes de texto. Cuantos más canales utilice los materiales de marketing como objetivos, más oportunidades tendrá de encontrar audiencias nuevas y rentables.

Cree un cronograma comercial: apéguese a él

Es fácil olvidar el objetivo cuando se esfuerza por lanzar un nuevo producto. Los dueños de negocios inteligentes pueden producir planes de producción detallados para garantizar que la empresa complete las tareas a tiempo y responsabilizar a los miembros del equipo por sus funciones. Además, debe evaluar la línea de tiempo para asegurarse de que cubra todas las tareas necesarias. Desde realizar una investigación de mercado basada en el público objetivo hasta conectarse con su blogger favorito o tal vez su estrella de YouTube deseada y luego establecer algunos objetivos claros. Debe poner el objetivo en papel y comprometerse a lograrlo mientras intenta vender 1,000 productos.

Por un lado, es importante garantizar un calendario realista. Por otro lado, debe decidir la época del año en la que está buscando lanzar su nuevo producto. Debe considerar algunos factores como la temporada, los horarios de las ferias comerciales, los eventos de la cultura pop. Debe tener claro su personal educado y experimentado para el lanzamiento del producto. El juicio apropiado afectará en gran medida su venta. No desea verse luchando por el lanzamiento de un nuevo producto debido a una planificación inadecuada. Definitivamente desea evitar la falta de personal de su empleado experimentado en estas situaciones vitales.

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Haz contrataciones inteligentes

A veces, asociarse con profesionales con los que ha trabajado antes puede ayudarlo a recuperar algo de la vieja magia. Por otro lado, su nueva empresa puede beneficiarse de sangre fresca e ideas innovadoras. Sin embargo, usted elige dotar de personal a su organización; es esencial que traiga profesionales capacitados y calificados para ayudarlo a comenzar. Hacer algunas contrataciones de calidad podría marcar la diferencia entre lanzar un negocio con éxito y verse obligado a volver a la mesa de dibujo nuevamente.

Convierte tu Servicio en un Producto

Lo hiciste muy bien. Tus clientes te lo agradecen. Pero estás atrapado en un bucle. Solo puede ganar dinero dentro del tiempo permitido del día. Ha estado cobrando por las cintas de correr por hora durante algún tiempo. Tal vez sea el momento de aplicar esta experiencia a los productos. Algo que realmente puede hacer dinero mientras duermes.

En esta era de tecnología fácil de usar, no es fácil llevar las habilidades adquiridas con tanto esfuerzo que ha perfeccionado a lo largo de los años a productos que resuenen en el mercado. Si es un consultor de salud, puede crear un conjunto de tarjetas para proporcionar consejos de salud diarios; luego venderlos en un sitio web de comercio electrónico. Si eres mecánico, puedes crear un curso en línea para mostrar cómo cambiar el aceite y otras mecánicas básicas. Si observa a los grandes ganadores en el mercado de Internet, muchos de ellos aplican su experiencia por hora a la tecnología para ganar un centavo.

Aprende de la Experiencia y de tus Errores

“Ya sea que desee abrir un negocio que fabrique agujas de mariposa como nosotros o brinde servicios de marketing digital, los profesionales deben aportar toda su experiencia cuando buscan establecer una nueva empresa. Recuerde, todos en el mundo de los negocios cometen errores de vez en cuando. En lugar de insistir en los errores anteriores que haya cometido, aprenda de ellos; tome medidas para darle a su nuevo negocio todas las posibilidades de éxito. ¡Después de todo, la práctica hace al maestro a largo plazo!” – como muy bien elaborado por Rainer Perneker, el CEO de Greiner Bio-One, en uno de sus comunicados de prensa recientes.

Una vez conocida la cosa y el motivo de su no realización, es el momento de realizar algunas modificaciones. Hay dos “montones” que debes enfrentar y son cosas buenas y cosas malas. Conserve las cosas buenas, ya sea su software, productos o incluso tarjetas de presentación, y aprenda de las malas. Estos cursos son la parte más importante del estudio de curso de reinicio y por favor recuérdelos. Necesita racionalizar algunas decisiones positivas basadas en lo que ha sabido. Aquí es donde su negocio renace y será considerado un hito en su historia comercial. Tienes un negocio válido de nuevo. Vamos.

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Vuelve a iniciar tu Promoción

Ahora ha relanzado efectivamente el negocio de una nueva manera, pero nadie es consciente de su presencia. Ahora es el momento de volver a hacer el boca a boca para que el mundo conozca su negocio. Si puede realizar un evento para anunciar el reinicio de su negocio y promocionarlo de una manera que haga que la gente hable sobre él, entonces estará en una buena situación para comenzar bien su negocio. Promocionar tu negocio no será tu único propósito. También debe hacerlo único y, por lo tanto, deshacerse de la imagen anterior de su negocio. Si puede articular la verdad de que su negocio es un negocio más eficiente y más medio (quizás más limpio y más respetuoso con el medio ambiente) y puede continuar existiendo, entonces puede ser un ganador.

Lo que es más importante, las relaciones comerciales son solo otra forma de relaciones interpersonales. Reavivar el "viejo amor" puede ser tan simple como volver a esas personas y "tender una mano amiga". Algunos responderán, otros no. Sin embargo, si tenía un buen negocio antes del revés, debería poder reproducir el flujo de caja positivo; puede repetir el negocio antes de gastar recursos adicionales para comprar nuevos clientes. Recuerde que este no es el final de su viaje y su planificación, sino que acaba de comenzar. Sin embargo, tenga los sentimientos de un comienzo fresco y nuevo y renueve su motivación para alcanzar sus metas y sueños.