Guía paso a paso para dominar su proceso de desarrollo de contenido

¿Cuántas veces al mes publica contenido nuevo en su sitio? ¿Qué planeas lograr con tu contenido? ¿Cuáles son los pasos de su proceso de desarrollo de contenido? ¿Tienes un plan estricto o te dejas llevar por la corriente?

Tantas preguntas, ¿verdad?

Pero esas son preguntas importantes , especialmente si desea producir contenido de alta calidad de manera constante como parte de su estrategia de marketing de contenido.

Este artículo le enseñará cómo configurar un proceso de desarrollo de contenido capaz de respaldar sus objetivos de marketing.

Sin embargo, antes de discutir los pasos en sí, definamos el desarrollo de contenido y señalemos algunos beneficios de publicar contenido excelente de manera regular.

¿Qué es el desarrollo de contenidos?

En pocas palabras, el desarrollo de contenido es el proceso de investigar, crear y publicar información útil para lograr varios objetivos. Es parte de un panorama más amplio, llamado estrategia de contenido.

El contenido relevante y de alta calidad brinda respuestas y soluciones a las preguntas y problemas que experimenta su público objetivo. El gran contenido no solo lo ayuda a atraer nuevos clientes potenciales, sino que también puede "empujarlos" más profundamente en su embudo de ventas.

Para que el contenido sea lo más efectivo posible, debe crearse estratégicamente, ofrecer información procesable y optimizarse adecuadamente . Todo eso se puede lograr estableciendo un proceso sólido de desarrollo de contenido.

Los beneficios de publicar gran contenido

Todos hemos oído hablar del dicho "¡El contenido es el rey!", ¿verdad? Y es verdad, ¡el contenido gobierna! Sin embargo, sólo un contenido auténtico y bien formado podrá llevar a cabo su propósito.

¿Cómo?

Al crear contenido excelente, puede dar forma a la conversación sobre el valor de sus productos o servicios y dirigir a más compradores hacia su marca. Esa es solo una de las muchas ventajas que trae el gran contenido.

Profundicemos más en los beneficios de crear un gran contenido.

1. Genera credibilidad

Cuando los clientes visitan su sitio web, buscan una solución a sus puntos débiles. El desarrollador de contenido puede posicionar su marca como la solución del cliente a través de un excelente contenido. Ejecuta este proceso con éxito y te volverás indispensable para tus clientes a la hora de tomar sus decisiones de compra.

2. Aumenta el tráfico

No solo satisfará las necesidades de su público objetivo y aumentará su credibilidad con contenido relevante, sino que hará que ese público regrese a usted. En otras palabras, vas a aumentar tu tráfico.

Obviamente, solo escribir y publicar su contenido no será suficiente para aumentar el tráfico, tendrá que trabajar en la optimización del contenido y en la promoción. Pero no te preocupes, ¡vale la pena!

¿Aún no estás lo suficientemente seguro? Veamos qué dicen las estadísticas:

• El 70% de las personas quiere saber más sobre la empresa a través de una publicación de blog en lugar de un anuncio.
• Publicar más de 16 publicaciones por mes le dará aproximadamente 3,5 veces más tráfico que aquellos que publican de 0 a 4 artículos.
• El 72% de los especialistas en marketing dicen cómo el marketing de contenido aumenta el compromiso y la cantidad de clientes potenciales.

3. Refuerza la reputación

Ser un experto en su industria es crucial para su éxito en línea. La gente escucha más a los líderes de opinión según la investigación de Edelman-LinkedIn. Sus datos muestran que el 58% de los tomadores de decisiones empresariales dedican al menos una hora cada semana al liderazgo intelectual.

La reputación de la marca es tan vital que el 47% de los ejecutivos de la suite C le darán a los líderes de opinión su información de contacto. Aún mejor es que el 60% de los tomadores de decisiones dicen que el liderazgo intelectual puede convencerlos de realizar una compra.

El liderazgo de pensamiento a través de la creación de contenido lo convertirá en un recurso de referencia en su industria. Sus clientes asociarán su marca con valor y utilidad. Cuando necesiten un servicio o producto, acudirán a usted primero.

4. Potencia la afinidad con la marca

La afinidad con la marca se desarrolla cuando los clientes disfrutan de una relación con su marca. Este vínculo es el resultado de una conexión emocional que nace de los valores compartidos entre usted y sus clientes. Según Motista, los clientes que tienen afinidad con la marca también tienen un valor de por vida un 306 % más alto.

El contenido de alta calidad puede mejorar el sentimiento positivo y crear una conexión emocional. Los libros electrónicos, el contenido personalizado y los minijuegos son formatos de contenido que pueden ayudar a generar afinidad con la marca.

Configure su proceso de desarrollo de contenido siguiendo estos 8 pasos

El desarrollo de contenido se puede desglosar de diferentes maneras. Decidimos dividirlo en 8 pasos que puedes ver en el gráfico a continuación. Los últimos dos pasos están marcados en un color diferente, ya que puede argumentar que comienzan después de que finaliza el proceso de desarrollo de contenido. Sin embargo, esos pasos están entrelazados con el resto del proceso y son cruciales para garantizar que lo que publica llegue a los ojos correctos.

1. Definir metas

El contenido se puede utilizar para muchos propósitos diferentes:

• difundir el conocimiento de la marca (al generar tráfico orgánico y de referencia)
• mejorar la autoridad de la marca
• mejorar el compromiso
• generando prospectos
• nutrir clientes potenciales
• cierre de ventas
• aumento de la lealtad a la marca
• …

Diferentes tipos de contenido funcionan mejor para diferentes objetivos. Las guías y videos definitivos son excelentes para mejorar la autoridad de la marca y generar clientes potenciales, los artículos de tipo de investigación y el contenido interactivo son excelentes para aumentar el conocimiento de la marca y el compromiso, y así sucesivamente.

Además de eso, un tema puede cubrirse desde muchos ángulos diferentes, dependiendo de la fase del embudo de marketing a la que esté dirigido. Es por eso que debe tener una idea clara de lo que está tratando de lograr con su contenido y establecer objetivos y métricas que puedan usarse para seguir su progreso.

Después de todo, no se puede mejorar y gestionar lo que no se puede medir.

2. Recopilar información

Para navegar a través del proceso de creación de contenido, haga una lluvia de ideas, investigue y haga una lista de los puntos débiles generales que su contenido debe abordar. Además, no olvide definir su público objetivo, comprender su personalidad y mapear su ciclo de compra.

Esta información lo ayudará a concentrarse en las personas adecuadas y personalizar el contenido para satisfacer sus necesidades. El contenido es mucho más atractivo cuando puedes usar ejemplos relevantes y dar consejos prácticos.

Tampoco es mala idea analizar la estrategia de desarrollo de contenidos de tu competencia. Lo que nos gusta hacer cuando trabajamos en una estrategia de contenido es verificar el contenido de mayor rendimiento de los competidores relevantes. En otras palabras, usamos Ahrefs para verificar qué contenido obtiene la mayor cantidad de tráfico, recursos compartidos y vínculos de retroceso . A continuación se muestra un ejemplo de análisis de uno de nuestros competidores:

El objetivo de dicha investigación es tratar de notar diferentes tendencias. ¿Qué tipo de contenido funciona mejor en un determinado nicho? ¿En qué problemas se están enfocando mis competidores? ¿Hay muchas cosas promocionales que se clasifican bien o hay en su mayoría guías educativas largas? ¿Cuál es el tono de voz general utilizado? Todo esto podría o no afectar la dirección de su contenido futuro. No lo sabrás hasta que lo hagas.

Existe una amplia gama de técnicas y herramientas que puede utilizar para acelerar este proceso de recopilación de información. Analizarán los vínculos de retroceso por usted, realizarán una investigación de palabras clave y buscarán datos en las plataformas de redes sociales. Puedes probar herramientas como:

• Answer the public es una herramienta de generación de ideas de contenido que brinda una descripción general de las preguntas que las personas escriben en los motores de búsqueda. Después de ingresar su palabra clave principal, la herramienta le mostrará una visualización de los temas que podrían ser útiles para crear una publicación de blog.
• Tendencias de Google para saber cuáles son los temas de moda.
• Quora no es realmente una herramienta, pero puede brindarle información sobre preguntas candentes y puntos débiles que tiene su público objetivo.
• BuzzSumo para conocer los hábitos de intercambio de contenido de los usuarios en línea. BuzzSumo enumerará el contenido más atractivo según el término de búsqueda o la industria.
• Ahrefs o SEMrush para realizar una investigación exhaustiva de palabras clave y analizar el rendimiento del sitio web de sus principales competidores.

3. Realice una auditoría de contenido

Este es un paso opcional. Si no tiene mucho contenido o recién está comenzando, puede omitirlo.

El objetivo principal de la auditoría de contenido es analizar el contenido de su blog y ver que las publicaciones existentes deben dejarse como están, optimizadas para SEO, reescritas o eliminadas. Aquellos artículos que necesitan ser optimizados o reescritos deben incluirse en sus planes de contenido. Además, esto te ayuda a cruzar las publicaciones existentes con tu futura estrategia de contenido y asegurarte de que no termines cubriendo lo mismo otra vez.

Una auditoría de contenido lo ayudará a limpiar su blog o sitio web para cumplir con sus objetivos de creación de contenido. Esta evaluación lo ayudará a identificar el contenido que genera ROI y el que aleja a sus clientes. Los pasos principales de la auditoría de contenido son:

1. definir el propósito del análisis
2. reunir su contenido y clasificarlo en diferentes categorías
3. seleccionando sus puntos de datos
4. analizar la calidad del contenido en función de puntos de datos definidos
5. decidir qué hacer con cada publicación: conservar/actualizar/optimizar/eliminar

Aquí se explica cómo hacer una auditoría de contenido simple que sigue los pasos anteriores.

4. Planifica tu estrategia de contenidos y crea un calendario de contenidos

Crear contenido de primer nivel es un desafío, por lo que es importante estar bien organizado y diseñar sus planes de contenido con anticipación. Un calendario de contenido simple lo mantendrá a usted y a su equipo al día y mejorará la generación de ideas. No existen pautas estrictas sobre la cantidad de información que debe incluir en el calendario; le dejaremos esa decisión a usted.

Para obtener algo de inspiración, consulte nuestro diseño a continuación.

Recuerde, el objetivo principal de este calendario es ayudarlo a mantenerse enfocado, organizado y responsable.

Si planea mantenerse constante y publicar varias piezas de contenido cada mes, le recomendamos que utilice una herramienta de administración de proyectos simple para administrar todo el proceso: investigación, diseño, redacción, revisión, optimización, publicación, promoción. Una sola persona podría pasar con una hoja de cálculo, pero esto suele ser un esfuerzo de equipo, por lo que la capacidad de dejar comentarios, recibir notificaciones y asignar fechas de vencimiento es insustituible.

5. Definir pautas de desarrollo de contenido

Para crear contenido auténtico y de alta calidad, es importante definir las pautas de desarrollo de contenido que usted o cualquier persona que escriba para su blog debe seguir. Con estas pautas, se asegurará de que la calidad de su contenido se mantenga constantemente alta . Además de eso, puede usarlo para definir un tono de voz específico y desarrollar un estilo reconocible.

En otras palabras, su contenido bien formateado será mucho más fácil de seguir y consumir, mejorando la clasificación de su contenido en el proceso. Esto significa que más personas permanecen en su sitio durante más tiempo, una oportunidad perfecta para tratar de convertirlos en clientes potenciales.

Aquí hay algunos aspectos que sus pautas deben abordar incluyen:

Pautas de escritura

Cuando se habla de pautas de escritura, hay ciertas cosas que sería bueno definir:

• el recuento de palabras objetivo debe basarse en el tema, pero tenga en cuenta que el contenido más largo parece funcionar mejor
• pautas de formato (longitud máxima del párrafo, uso de mayúsculas en los títulos y subtítulos, cómo planea resaltar consejos importantes, cuándo usar comillas y similares)
• Pautas de gramática y ortografía (UK/US/AU)
• política de enlaces (el uso de enlaces internos y externos, cómo usar el texto de anclaje)
• tono de voz (formal o informal, uso de la jerga de la industria, uso del humor en la redacción de contenidos, etc.)

Guía de diseño

Tus pautas deben indicar qué tipo de diseños deseas usar, por lo que es importante definir cuáles son los tipos aceptables de contenido visual que se incluirán en tus publicaciones (videos, imágenes personalizadas, capturas de pantalla, diagramas y gráficos, gifs, memes…).

Si planea usar muchos gráficos personalizados, le sugerimos que diseñe una plantilla o dos que pueda reutilizar para la mayoría de sus gráficos personalizados. Por ejemplo, tenemos una plantilla para imágenes personalizadas en nuestro blog:

Es solo otra forma de crear un estilo reconocible y acelerar todo el proceso de desarrollo de contenido.

6. Escribe, optimiza y publica tu contenido

Según OptinMonster, hay más de 500 millones de blogs y 1900 millones de páginas web en Internet. Lamentablemente, solo el 1,3% de estos artículos se convierten en "Publicaciones de poder". Esta insignificante cantidad de contenido genera más del 75% de las acciones en las redes sociales.

Para asegurarse de que su contenido se clasifique bien, cree elementos más informativos que los que encontrará en la primera página de Google. Optimice sus indicadores de clasificación y palabras clave para garantizar que Google identifique la relevancia de su contenido.

Antes de presionar el botón de publicación, verifique la gramática, el estilo, la legibilidad y la preparación para SEO utilizando herramientas como:

• Grammarly o ProWritingAid para corregir la claridad, el flujo, la ortografía y los errores gramaticales
• Suite Canva, Venngage o Adobe para crear imágenes e infografías personalizadas
• Yoast para ayudarlo a optimizar su contenido para palabras clave seleccionadas
• Clearscope para la optimización de la relevancia del contenido

7. Promocionar

Hay muchas maneras de promocionar una pieza de contenido. A continuación se muestra una lista de algunos canales que puede utilizar para la promoción de contenido:

• puedes compartir el contenido con tus listas de correo electrónico
• compartir contenido en las plataformas de redes sociales disponibles
• Anuncios de búsqueda de pago o de pago por clic, incluidos los listados patrocinados en la parte superior de la búsqueda (excelente para más publicaciones promocionales destinadas a la generación directa de clientes potenciales)
• también puede hacer alguna promoción pagada en las redes sociales a través de herramientas como QUUU
• puede trabajar con personas influyentes para aumentar el alcance de su contenido (funciona muy bien para compartir contenido de tipo investigación)
• puede intentar asociarse con editores populares para la promoción de contenido de marca
• puede promocionar su contenido con divulgación en frío (vale la pena hacerlo solo si tiene algo realmente valioso para compartir)
• puede promocionar el contenido publicado al vincularlo en sus publicaciones de invitado

Si pone suficiente esfuerzo en la promoción como debería, vale la pena agilizar el proceso. Desarrolle una lista de sus canales de promoción estándar y tenga personas en el equipo responsables de cada canal. Asegúrese de que el líder de contenido se comunique cuando se publique la pieza a todos los involucrados en el proceso y realice un seguimiento de si la promoción va según lo planeado.

8. Medida

Supervise y analice el rendimiento de su contenido. Estos datos lo ayudarán a optimizar y mejorar su contenido para garantizar que cumpla con sus objetivos de marketing predefinidos. Dependiendo de sus objetivos, puede realizar un seguimiento de métricas como:

• visitas a la página, impresiones frente a clics, número de usuarios, tiempo dedicado a la página, canales con mejor rendimiento, tasa de rebote, etc. a través de Google Analytics y Google Search Console
• conversiones y datos de ventas para medir las tasas de conversión (pero tenga en cuenta que la calidad del contenido es solo uno de los factores y que las bajas cifras de conversión pueden ser consecuencia de muchos factores diferentes)
• niveles de participación al compartir contenido en las redes sociales
• comportamiento de los visitantes del sitio web con herramientas de mapas de calor

Puede tomar un tiempo hasta que su contenido obtenga suficientes visitantes para que valga la pena verificar estas métricas. Según su tráfico y cuánto invierta en el desarrollo de contenido, le sugerimos que revise estas métricas trimestral o semestralmente.

Pensamientos finales

El proceso de creación de contenido no es sencillo. Se necesita tiempo y esfuerzo para crear una pieza que satisfaga tanto a su público objetivo como a los algoritmos de los motores de búsqueda.

Recuerde que esto es un trabajo de equipo. Escriba sus objetivos, forme su equipo de producción de contenido, configure su proceso de desarrollo de contenido y simplemente comience a trabajar.

Si necesita ayuda con alguna parte de este proceso o busca una agencia que pueda hacer todo lo descrito en este artículo, no dude en enviarnos un correo electrónico o programar una llamada para analizar sus opciones.