Los 20 principales proveedores de datos B2B para ventas, reclutadores y comercializadores B2B

Los datos son el núcleo de las funciones de ventas y marketing en la actualidad. El rendimiento de las campañas de ventas y marketing depende en gran medida de la calidad de los datos.

Muchos profesionales de ventas y comercializadores B2B todavía se muestran reacios al uso de una base de datos B2B . Por lo tanto, este blog tiene como objetivo comprender el uso de la base de datos B2B desde el principio.

¿Qué es una base de datos B2B?

Una base de datos B2B es una agregación de la información de contacto de sus prospectos. Un conjunto de datos B2B correcto es un conjunto de herramientas esencial para las empresas que esperan lograr una mejor participación del cliente.

B2B Database se enfoca en la información firmográfica del público objetivo. El informe firmográfico implica todos los atributos requeridos de una organización prospectiva.

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Una base de datos B2B es de 3 tipos:

• Base de datos B2B paga
  
  La base de datos B2B paga o una lista de correo paga es un directorio de contactos comprados a un proveedor de datos externo. Una lista de correo pagada o alquilada requiere menos tiempo y, a veces, es rentable que crear una lista interna.
  
• Base de datos interna:
  
  La base de datos B2B interna es el conjunto de detalles del cliente creado por una empresa internamente a través de registros y campañas de contacto personal. Contiene datos de contacto de clientes actuales y pasados. Las organizaciones cotejan y mantienen las bases de datos. Si opta por una base de datos interna, las empresas deben preservar la desinfección de datos. Las organizaciones pueden tomar la ayuda de múltiples herramientas en línea para mantener sus listas y ahorrar el esfuerzo de mantener la higiene. Se necesita tiempo para crear y tener tasas de participación y conversión muy altas.
  
• Base de datos consensuada:
  
  También es una variante de una base de datos interna. Estos datos se recopilan de foros y lugares similares de interacción comercial. Estos son los lugares donde las empresas dejan sus contactos para que puedan ser contactados si alguno de los vendedores cumple con los requisitos deseados. Este tipo de base de datos tiene un nivel muy moderado de participación y tasa de conversión. La razón es evidente "no sabes si todavía tienen una necesidad". Como solo sabe que los prospectos están en su dominio, se comprometerán con el correo y si todavía hay un requisito. Ellos se convertirán.

Los mejores proveedores de datos B2B

Hemos compilado una descripción general seleccionada de los 20 principales proveedores de datos B2B . Descubra la lista a continuación para identificar el proveedor de datos adecuado para sus necesidades.

De 20 empresas proveedoras de datos B2B , Ampliz tiene la mejor y más auténtica base de datos de contactos B2B .

1. Ampliz: Ampliz es una plataforma de Inteligencia de Ventas B2B para satisfacer sus necesidades de generación de Leads. Lo ayudamos a comprender e identificar a sus prospectos con información enriquecida basada en datos en segundos.
   
2. Mercadotecnia matricial:
   
   Matrix Marketing es el principal proveedor de información de marketing empresarial de Sudáfrica. Nuestro enfoque innovador para la investigación de datos, las soluciones impulsadas por la tecnología y las herramientas de segmentación especializadas garantizan que nuestros usuarios puedan identificar correctamente y luego dirigirse a los tomadores de decisiones para impulsar las discusiones de ventas y los objetivos de desarrollo comercial.
   
3. Tamizar plomo:
   
   LeadSift es un proveedor de datos de intención B2B que identifica información a nivel de persona. Combinamos minería de datos, aprendizaje automático e IA para determinar cuándo es probable que una persona y una empresa entren en un ciclo de compra.
   
4. EasyLeadz:
   
   Datos personalizados B2B basados ​​en India como servicio. Clientes potenciales B2B de alta calidad y bases de datos de contactos de empresas B2B para su generación de clientes potenciales.
   
5. Adapt.io:
   
   Adapt es un proveedor global de bases de datos B2B de empresas y contactos B2B en múltiples industrias. Adapt tiene más de 200 000 usuarios y más de 90 millones de contactos comerciales, incluida la base de datos de la empresa específica de la industria e información de contacto, como el cargo, la marcación directa y las direcciones de correo electrónico.
   
6. datosbeyz:
   
   Databeyz ofrece datos de empresa/contacto B2B que ayudan a las empresas a maximizar su alcance y obtener su ROI. Estamos decididos a abrir el mundo de los datos de contacto/empresa B2B. ¿Su meta? Sigue encontrando, sigue dando. Existimos para impulsar a los especialistas en marketing. Databeyz descubre el movimiento actual de datos de contacto/empresas B2B y ofrece algunas ideas sobre el futuro potencial.
   
7. Espacio de plomo:
   
   Leadspace B2B Customer Data Platform permite que Ventas y Marketing encuentren y conviertan a sus clientes ideales a través de un compromiso auténtico y personalizado en todos los canales. Al combinar los datos propios de los clientes con una cobertura de datos de terceros sin igual, señales de intención e inteligencia artificial, Leadspace proporciona una vista de 360 ​​grados de clientes y prospectos y puede recomendar con precisión las mejores actividades de marketing y ventas a seguir.
   
8. Zoominfo Desarrollado por DiscoverOrg:
   
   Juntos, DiscoverOrg y ZoomInfo ahora ofrecen los conocimientos comerciales más prácticos y precisos disponibles en la actualidad. La organización combinada atiende a más de 15 000 clientes y 120 000 usuarios en todo el mundo.
   
9. Grupo de flujo de datos:
   
   Datastream Group, Inc. es una empresa de generación de datos y clientes potenciales con 17 años de antigüedad en Naples, FL. Tenemos una base de datos de consumidores única con más de 250 millones de correos electrónicos de suscripción combinados con más de 400 selecciones demográficas de consumidores.
   
10. Tracto X:
    
    Xtract.io trae el poder de la Inteligencia Artificial y Big Data para tomar decisiones comerciales basadas en datos y transformar los negocios digitales. Sus más de 17 años de experiencia en jugar con datos web nos han permitido crear nuestro conjunto de productos y plataformas para automatizar las operaciones de datos tanto en las instalaciones como en la nube.
    
11. Puro B2B:
    
    PureB2B es un proveedor de datos que ofrece datos de clientes potenciales B2B y datos de contacto B2B. Tiene su sede en los Estados Unidos de América. PureB2B ofrece conjuntos de datos en países como Australia y Bélgica.
    
12. Salesificar:
    
    Salesify tiene su sede en los Estados Unidos de América. Salesify ofrece conjuntos de datos en países como Argelia y Egipto. Proporcionan una amplia variedad de datos de consumo.
    
13. Datos de prospectos B2b:
    
    B2bLeadsData es un proveedor de datos que ofrece datos de firmas, datos de clientes potenciales B2B, datos de empresas y datos de contacto B2B . Tiene su sede en la India. B2bLeadsData ofrece conjuntos de datos en países como Samoa Americana y Australia.
    
14. Plomo411:
    
    Lead411 es un proveedor de datos que ofrece datos de clientes potenciales B2B, datos de contacto B2B, datos de intención B2B y datos de la empresa. Tiene su sede en los Estados Unidos de América. Lead411 ofrece conjuntos de datos en países como Guatemala e India.
    
15. Datos de NetWise:
    
    NetWise Data es un proveedor de datos que ofrece datos de clientes potenciales B2B, datos de la empresa, datos de intención B2B, datos de contacto B2B, datos firmegráficos y datos tecnológicos. Tiene su sede en los Estados Unidos de América.
    
16. AnalyticsIQ:
    
    Con sede en los Estados Unidos de América. Ofrecen datos demográficos, datos de interés, datos de contacto B2B, datos de clientes potenciales B2B, datos de clientes potenciales y direcciones, y muchos otros.
    
17. equifax:
    
    Equifax es un proveedor de datos que ofrece datos de clientes potenciales B2B, datos de la empresa, datos de crédito del consumidor y datos de riesgo de identidad, datos de calificación crediticia de la empresa, datos de contacto B2B y datos de firmas. Tiene su sede en los Estados Unidos de América.
    
18. Aberdeen:
    
    Aberdeen es un proveedor de datos que ofrece datos de clientes potenciales B2B, datos de intenciones B2B, datos de SEO, datos de firmas, datos de empresas, datos de propiedad comercial, datos tecnológicos y datos de contacto B2B. Tiene su sede en el Reino Unido. Aberdeen ofrece conjuntos de datos en países como Australia y Austria.
    
19. Multitud G2:
    
    G2 Crowd es un proveedor de datos que ofrece datos de intención B2B, datos de clientes potenciales B2B, datos de la empresa, datos de contacto B2B y datos de firmas. Tiene su sede en los Estados Unidos de América. G2 Crowd ofrece conjuntos de datos en países como Afganistán y las Islas Åland.
    
20. Dun & Bradstreet:
    
    Dun & Bradstreet es un proveedor de datos de clientes potenciales B2B, datos firmagráficos, datos de la empresa, datos de calificación crediticia de la empresa, datos de contacto B2B y datos de intención B2B. Tiene su sede en los Estados Unidos de América. Dun & Bradstreet ofrece conjuntos de datos en países como Camboya y Canadá.

Fuentes de datos

A continuación se muestra la lista de varias fuentes de datos para crear una base de datos B2B .

3 razones por las que debería comprar una base de datos B2B:

• Oportunidades de focalización mejores y más rápidas:
  Una lista B2B tiene información sobre la industria vertical, los ingresos, los tomadores de decisiones clave, el número de empleados y otros. Estos son útiles para determinar si un cliente potencial tiene las características que se alinean con la persona ideal del cliente. Comprar los datos significa que no tendrá que gastar tiempo ni recursos en recopilarlos usted mismo.
  
• Integración entre canales:
  El marketing de canales cruzados es cuando utiliza selectivamente canales de marketing en línea y fuera de línea para llegar al público objetivo. En consecuencia, puede distribuir su inversión en marketing, posiblemente generar más conversiones y un mayor retorno de la inversión (ROI). La acumulación de datos de audiencia de varios canales implica mucho tiempo y recursos, lo cual es una tarea desafiante.
  Pagar por una base de datos B2B significa que tiene una cantidad decente de clientes potenciales para comenzar su marketing por correo electrónico , crear una audiencia para el marketing en redes sociales y tal vez el telemarketing. El software de administración de relaciones con los clientes (CRM) lo ayudará a importar e integrar los datos en sus campañas de marketing.
  
• Colaborando con el proveedor
  Sin duda, los clientes potenciales de alta calidad tienen un costo. En la generación de leads B2B, al menos, la lista más cara suele ser la mejor. Este precio se basa en la suposición de que los datos se verifican con múltiples fuentes y contactos reales en la lista en lugar de adquirirlos de otras fuentes no confiables.

Por lo tanto, tenga cuidado al elegir la empresa colaboradora. El proveedor debería poder informarle sobre su proceso de gestión y obtención de datos. Asegúrese de que el proveedor tenga un excelente historial en la provisión de contactos B2B que tengan excelentes tasas de conversión y capacidad de entrega.

4 razones para no comprar una base de datos B2B

• Clientes potenciales con fecha
  Las listas de contactos de los proveedores de datos no siempre están listas para su uso inmediato. Necesita una actualización constante para reflejar los cambios recientes en las afiliaciones, funciones, responsabilidades y ubicaciones de la empresa. Sin embargo, no todos los proveedores de datos son lo suficientemente diligentes como para mantener las bases de datos limpias, por lo que podría terminar con un lote de clientes potenciales obsoletos y de baja conversión. Sus posibilidades de no poder dirigirse a la persona adecuada aumentan.
  
• Alta probabilidad de ser reportado como Spam
  Lo peor que puede pasar después de comprar clientes potenciales B2B es ser etiquetado como un spammer. Además, no es un secreto que los proveedores de datos venden las mismas listas de contactos a varios clientes con solicitudes similares. Por lo tanto, existe una gran posibilidad de que los contactos de su lista reciban regularmente una oferta muy similar de sus competidores. Crea una impresión equivocada de que eres uno de esos spammers. Por lo tanto, debe tomarse la molestia de personalizar sus mensajes.
  
• inconvenientes
  Es muy poco probable que los proveedores de datos respondan cómo armaron la base de datos. ¿Qué tipo de sistema tienen en su lugar? ¿Cuál es el origen de los leads? ¿Cuál es el método de calificación de prospectos seguido? Las respuestas a estas preguntas son esenciales para que pueda tener tranquilidad y un cierto nivel de confianza de que sus clientes potenciales tienen la posibilidad de una alta tasa de compromiso. Los clientes estarán interesados ​​en el mensaje de su campaña. O bien, podría terminar contactando a alguien que no tiene intención de estar en ninguna base de datos B2B. Si esto sucede, es posible que se le reproche por enviar campañas de correo electrónico de marketing no solicitadas y se le prohíba enviar campañas de correos electrónicos a las personas en su lista de correo.
  
• Segmentación incorrecta
  Sería inexacto decir que es más fácil y mejor crear segmentos cuando acaba de comprar una lista de clientes potenciales de ventas para su empresa B2B. El hecho de que un archivo tenga información firmográfica y demográfica detallada no confirma la confiabilidad de los datos.
  El único lugar donde puede encontrar excelentes clientes potenciales es la lista de personas con las que está interactuando o la lista de clientes que ya tiene. Sus clientes anteriores tienen más afinidad por una recompra si existe un compromiso ininterrumpido con su marca. Conoces a estos clientes en su totalidad y entiendes cómo segmentarlos de manera efectiva.

Encuentre proveedores de datos b2b que utilicen las funciones avanzadas de inteligencia artificial y le permitan obtener información que mejore y disminuya sus esfuerzos de generación de prospectos. Opte por directorios comerciales avanzados que pueden ayudarlo a concentrarse en sus esfuerzos para mejorar la conversión de clientes potenciales y aumentar las ventas en lugar de quedarse estancado en la primera etapa de búsqueda de clientes.

Comprar una lista de contactos no está exento de riesgos e incertidumbres, pero si es cuidadoso y estratégico al respecto, puede valer la pena agregar calidad y cantidad a su lista de clientes potenciales B2B .

¿Cómo agilizar las Estrategias de Marketing con la base de datos B2B?

Proporcionar una experiencia de cliente de calidad

En la era actual, la expectativa de la clientela B2B ha alcanzado un nuevo pico. Y recibir correos electrónicos u ofertas que no sean relevantes para su interés o campo puede ser molesto. Esto lleva a los especialistas en marketing a inculcar la personalización de las estrategias y publicaciones.

Aproveche los datos B2B para personalizar sus comunicaciones de marketing para orientar los segmentos de clientes. La estrategia de personalización ayuda a garantizar que la recopilación de datos sea necesaria para lograr los objetivos.

Centrarse en el contenido

Mientras se comunica con nuevos clientes o clientes existentes, es crucial asegurarse de que el mensaje transmitido hable correctamente por usted. Los compradores se enfocan más en el valor agregado para el cliente objetivo que se acumula a largo plazo. Un fuerte contenido informativo es imprescindible para captar la atención de los clientes actuales y potenciales.

Hacer un seguimiento

Establecer una relación personalizada con los prospectos o la clientela resulta ventajoso. El aspecto digital del ámbito del marketing permite a los especialistas en marketing llegar a más personas en un corto período de tiempo.

Sin embargo, nada se compara con el impacto de fabricar relaciones personales con los clientes. Si bien una llamada o una reunión pueden no ser factibles, un simple mensaje de texto parece suficiente para mantenerse en contacto con los prospectos y agregar valor a los esfuerzos de marketing.

Compre datos B2B de una empresa proveedora de datos en India y un proveedor de datos en EE. UU.

Como se mencionó anteriormente, considerar la compra de datos B2B de una empresa proveedora de datos puede ser una opción fructífera para la organización. Ampliz es el principal proveedor de bases de datos B2B que incluye información confiable y completa sobre sus prospectos.

La información recopilada debe provenir de fuentes confiables y estar actualizada según los detalles en tiempo real. Además, los datos B2b deben ser verificados y validados por los expertos en datos para garantizar un alcance saludable de los clientes.

Si quieres automatizar tus estrategias de marketing B2B, Ampliz es tu mejor solución.

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