10 herramientas de marketing sin las que no puedo vivir

Si está buscando excelentes herramientas de marketing para hacer crecer su negocio, ¡este es el artículo para usted!

La industria de la tecnología de marketing es increíblemente competitiva con tantas herramientas excelentes.

Eche un vistazo a Product Hunt y verá que se lanzan nuevas herramientas de marketing todos los días.

Siempre me ha apasionado la tecnología de marketing, así que pruebo muchas herramientas y escribo sobre ellas aquí en el blog.

De todas las herramientas que probé y usé, aquí están las que no podría vivir sin ellas.

Agorapulse para gestionar redes sociales

Si hay algo que aprecio cuando se trata de herramientas de marketing es su capacidad para realizar múltiples tareas.

Rara vez me comprometo con herramientas de un solo propósito, especialmente cuando se trata de algo tan complejo como administrar mi presencia en las redes sociales.

Es por eso que, después de probar una variedad de herramientas diferentes, decidí quedarme con Agorapulse .

Esta herramienta de administración de redes sociales ahorra mucho tiempo y me ayuda a hacer mucho:

• administrar mensajes de redes sociales
• planificar, programar y publicar contenido en todas mis cuentas sociales
• Rastree y mida los resultados de Facebook, Twitter e Instagram.

Agorapulse es una solución completa de administración de redes sociales con muchas funciones útiles. Pero si tuviera que destacar uno, diría que obtenemos el mayor valor de Agorapulse Publishing Queues.

Y he aquí por qué...

Todos sabemos lo importante que es poder programar y automatizar tus publicaciones en las redes sociales, ¿verdad? Y esto es algo que ofrecen la mayoría de las herramientas de redes sociales.

Sin embargo, Agorapulse lleva la programación a otro nivel con su función de cola de publicación. Le permite crear categorías para publicaciones y agregarlas a los intervalos de tiempo apropiados. Luego puede cargar un CSV de tweets creados previamente y elegir una categoría para esa lista antes de ponerla en cola.

De esta manera, todos los tweets saldrán en un horario personalizado predefinido para esa categoría de publicaciones específica. También puede seleccionar una opción de volver a poner en cola, mezclar una cola y editar los tweets cargados.

Otra razón por la que a mi equipo y a mí nos encanta Agorapulse es por los excelentes informes que nos permiten ver las publicaciones más populares, la cantidad de respuestas, los me gusta, las veces que se comparte, la tendencia en la cantidad de seguidores y más.

OptinMonster para generar opt-ins

Lograr que la gente opte por, por ejemplo, suscribirse a mi boletín o descargar una oferta de contenido en nuestro sitio es un componente esencial de mi embudo de ventas.

Entonces… siempre busco las herramientas más efectivas en el mercado para lograr que las personas den ese paso clave.

OptinMonster es una excelente herramienta para crear formularios de suscripción personalizados que captan la atención de los visitantes de nuestro sitio web y logran que se suscriban.

Cuando digo formularios de suscripción personalizados, me refiero a poder personalizarlos con colores, fuentes y fondos de su elección.

Aquí hay un ejemplo:

La forma en que maximizamos el valor de OptinMonster es creando diferentes optins para diferentes páginas de nuestro sitio para que sean más relevantes para el contexto en el que se encuentra el usuario.

Además, podemos mostrar opciones personalizadas a usuarios individuales en función de la información que tenemos sobre ellos.

Entonces, por ejemplo, si un usuario compró previamente un producto en su sitio o visitó una página de producto, puede personalizar la suscripción para que coincida con sus intereses.

También hay una ventana emergente de intención de salida que puede usar para volver a atraer a los visitantes, una opción para crear ventanas emergentes específicas para dispositivos móviles y una funcionalidad de análisis decente que le brinda información sobre el rendimiento de sus formularios de suscripción.

Ontraport para la automatización de marketing

La automatización del marketing es esencial para mejorar la participación en su sitio web y también juega un papel clave en la optimización de la conversión.

He usado varias herramientas de automatización de marketing, pero la que mejor se adapta a mis necesidades es Ontraport.

En RazorSocial, lo usamos para automatizar tareas repetitivas, dirigirnos a nuestros usuarios con gran precisión y mejorar la experiencia de los usuarios mientras interactúan con nuestro sitio.

Uno de los puntos clave de venta de esta herramienta es la facilidad de uso porque todos sabemos lo complicado que puede llegar a ser la automatización.

Esto no significa que Ontraport sea básico en términos de la funcionalidad que ofrece, por el contrario, es lo suficientemente potente como para permitirle automatizar una variedad de tareas de marketing. Puede automatizar sus campañas de correo electrónico, crear y probar páginas de destino, calificar clientes potenciales, administrar tareas y más.

Lo que encuentro increíblemente útil es la capacidad de enviar secuencias de correo electrónico automatizadas a segmentos de audiencia específicos en función de sus acciones. Entonces, si un usuario hace clic en un enlace dentro de un correo electrónico y muestra interés en el contenido u oferta vinculados, puedo enviarle un correo electrónico específico en función de su interés.

¡Esto ayuda mucho a convertir prospectos en clientes!

Aquí hay una secuencia de ejemplo en Ontraport:

Asana para el calendario editorial

Principalmente he usado Asana para administrar las tareas de mi equipo (todavía lo hago), pero también es excelente para crear y administrar un calendario editorial.

Hay herramientas independientes de calendario editorial que puedes usar, pero Asana ha demostrado ser la más eficiente para nuestro equipo. Nos mantiene a todos sincronizados y nos ayuda a estar al tanto de nuestras necesidades de contenido tanto inmediatas como a largo plazo.

Hay una función de Tableros que le permite crear un proyecto, un calendario editorial en este caso, para que pueda seguir el progreso de una manera visual.

Aquí hay un vistazo a nuestro calendario:

Cuando crea un tablero para su calendario editorial, puede agregar todas las columnas que necesita para cubrir cada paso de su proceso editorial y organizar y asignar las tareas en consecuencia.

Asana realmente nos ayuda a ver el estado de todo nuestro contenido y rastrear quién en nuestro equipo está trabajando en qué y si están entregando en la fecha límite establecida.

Aquí están las instrucciones detalladas sobre cómo crear un calendario editorial del equipo de Asana.

Google analitico

Esta herramienta realmente no necesita ninguna presentación especial. ¡No conozco a un vendedor que no la use!

Supongo que lo que es diferente para todos nosotros es cómo lo usamos.

Lo uso para obtener una visión completa de nuestro rendimiento de marketing en línea, con un fuerte enfoque en el control del tráfico y la participación, el establecimiento de objetivos y los embudos de ventas.

Google Analytics nos permite ver todo lo que sucede en nuestro sitio web, incluido el comportamiento y las características del usuario, las fuentes de tráfico, las visitas a la página, la tasa de participación de la audiencia, las referencias, las conversiones y más.

Uno de los componentes más importantes de GA son definitivamente los Objetivos, que nos ayudan a centrarnos en los resultados que buscamos lograr.

Hay 4 categorías de objetivos en Google Analytics: ingresos, adquisición, consulta y participación (también hay plantillas disponibles), y para cualquiera de las categorías, debe elegir un tipo de objetivo, es decir, destino, duración, páginas y eventos. .

Obtenga más información sobre la configuración de objetivos en Google Analytics .

Este es un tipo de objetivo que hemos configurado para RazorSocial:

Tenemos un blog y queremos que la gente se suscriba a nuestro boletín y queremos saber qué porcentaje de nuestros visitantes se suscribe realmente.

Así que configuramos un objetivo de 'compromiso' usando la plantilla 'registrarse' y 'destino' como tipo de objetivo.

Brand24 para monitorear menciones relevantes

Utilizo una herramienta de monitoreo de redes sociales Brand24 para monitorear palabras clave relacionadas con mis temas clave y mi industria y rastrear las conversaciones y el contenido en torno a esas palabras clave.

El valor de esto es doble:

• Me ayuda a monitorear a mis competidores para estar siempre al tanto de lo que están haciendo.
• Ayuda a controlar las palabras clave relacionadas con el contenido que estoy escribiendo para que pueda llegar a las personas que puedan estar interesadas en él.

Lo que me encanta de esta herramienta es la fácil configuración: simplemente agrega las palabras clave (las negativas también, si lo desea) y elige los sitios que desea monitorear, y comenzará a recibir alertas de correo electrónico en tiempo real cada vez. se mencionan sus palabras clave.

También puede realizar un seguimiento de las menciones a través de Brand24 Web y aplicaciones móviles.

Hay una opción para crear y exportar informes y analizar el sentimiento de las menciones.

OutreachPlus para difusión por correo electrónico

Me esfuerzo mucho en promocionar mi contenido y una parte clave de eso es llegar a las personas que podrían ayudarme a extender su alcance.

Probé muchas herramientas diferentes, pero como no podía encontrar un producto que ofreciera todas las características que necesitaba para que el proceso fuera realmente rápido y eficiente, creé OutreachPlus.

OutreachPlus está diseñado para ayudar a los representantes de marketing y ventas a enviar correos electrónicos personalizados a gran escala, ahorrándoles mucho tiempo y esfuerzo en el proceso.

La idea general es permitirle llegar a las personas de forma individual con una herramienta que lo ayude a construir relaciones, no solo a transmitir mensajes.

Entonces, ¿cuál es el valor de OutreachPlus?

Te da la capacidad de:

• Cree campañas de divulgación específicas para sus objetivos con un asistente de campaña intuitivo
• Aproveche las plantillas de alto rendimiento o cree las suyas propias
• Personalice cada correo electrónico con códigos de combinación estándar o personalizados
• Programe seguimientos basados ​​en las acciones del destinatario
• Realice un seguimiento de las tasas de apertura y de clics, las respuestas a cada correo electrónico y el progreso de la relación con clientes potenciales individuales.
• Comprenda qué tan exitosas son sus campañas a nivel de prospectos individuales.

Dado que hacemos mucho alcance por correo electrónico para construir relaciones con personas influyentes, conectarnos con representantes de los medios, crear enlaces y más, OutreachPlus se ha convertido en una parte clave de nuestra caja de herramientas de marketing.

Buzzsumo para la investigación de contenido

Cuando estás en el negocio del contenido, una herramienta como BuzzSumo elimina muchas conjeturas y te ayuda a comprender el tipo de contenido (sobre cualquier tema) que funciona mejor en términos de recursos compartidos y enlaces sociales.

Obtener esta información puede ayudarlo a crear mejor contenido que supere a la competencia en la búsqueda.

Así es como funciona:

Simplemente ingrese una palabra clave en la herramienta de investigación de contenido de BuzzSumo, filtre los resultados según la fecha, el tipo de contenido o el idioma, y ​​la herramienta devolverá el contenido más compartido relacionado con esa palabra clave.

Verá la cantidad de acciones compartidas por plataforma y tendrá la opción de 'ver personas que comparten' para descubrir personas influyentes que compartieron el contenido.

Otra característica de BuzzSumo que usamos mucho son los "vínculos de retroceso".

Por ejemplo, puede tomar una URL del artículo más compartido para una palabra clave específica e ingresarla en la búsqueda de Backlinks para ver todas las páginas que lo vinculan.

Esto es muy útil para descubrir oportunidades potenciales de construcción de enlaces para su propio contenido.

SEMRush para la investigación competitiva de SEO

Una parte importante de mi caja de herramientas de marketing es una herramienta de SEO que me ayuda a comprender qué y cómo está haciendo mi competencia para poder vencerlos en la búsqueda.

Utilizo SEMRush para verificar el tráfico orgánico estimado que mis principales competidores obtienen en Google, sus vínculos de retroceso y los principales dominios de referencia, así como las palabras clave para las que se clasifican.

Básicamente, la herramienta me permite realizar un análisis competitivo completo que es invaluable para optimizar mi estrategia de SEO.

SEMRush también es una de mis principales herramientas para la investigación de palabras clave. Utilizo su herramienta de dificultad de palabras clave para averiguar qué tan difícil será clasificar para las palabras clave que quiero orientar.

Ahrefs para encontrar oportunidades de construcción de enlaces

Ya mencioné que hacemos mucho alcance y una gran parte de nuestros esfuerzos de alcance se centra en crear vínculos de retroceso de calidad.

Ahora, la forma en que encontramos buenas oportunidades de construcción de enlaces es usando Ahrefs . Esta herramienta le permite realizar un análisis de backlinks competitivos e identificar los enlaces de calidad que obtiene su competencia. Proporciona una gran funcionalidad para ayudarlo a enfocar sus esfuerzos de construcción de enlaces.

Al ingresar la URL de un competidor en Ahrefs Site Explorer, obtendrá su perfil completo de backlinks, incluidos dominios de referencia, páginas de referencia, backlinks nuevos y perdidos, anclas y más.

También puede ver el contenido de referencia superior y averiguar qué tipo de artículos enlazan con sus competidores y quiénes son los autores. De esta manera, puede comunicarse con ellos y presentar su contenido o recursos específicos en su sitio web.

Resumen

En RazorSocial, usamos mucho más que las 10 herramientas que describí en este artículo, pero podríamos prescindir de la mayoría de ellas. Sin embargo, me resulta extremadamente difícil imaginarme sin las diez herramientas anteriores para ejecutar nuestro marketing: son parte de nuestro flujo de trabajo y nos ayudan a ejecutar nuestra estrategia de marketing de la manera más eficiente.

¿Utiliza alguna de las herramientas que discutimos? ¿Cuáles son las herramientas de marketing sin las que no puedes vivir?