Wie man Content Marketing im Jahr 2021 richtig macht

Offensichtliche Frage zuerst: Was ist Content-Marketing?

Das Content Marketing Institute definiert Content Marketing als: „Ein strategischer digitaler Marketingansatz, der von Marken verwendet wird, um konsistente, relevante und wertvolle Inhalte über verschiedene Online-Kanäle zu erstellen und zu verbreiten, um eine Zielgruppe anzuziehen und zu halten und Gewinne zu erzielen.“

Anstatt Produkte und Dienstleistungen wie herkömmliche Werbung unverhohlen zu präsentieren, bietet Content-Marketing potenziellen Kunden relevante und nützliche Informationen, um ihnen bei der Lösung von Problemen zu helfen. Klingt nach einer Erweiterung der Werbung, oder? Nicht ganz.

Stellen Sie sich Werbung so vor, dass Sie Ihre Botschaft möglichst vielen Menschen präsentieren, wie eine riesige Werbetafel. Beim Content-Marketing geht es darum, es einer ausgewählten Gruppe von Personen vorzustellen, die am ehesten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

SEO-Guru Neil Patel sagt, dass 92 % der Unternehmen Content-Marketing verwenden, und die überwiegende Mehrheit hat es gegenüber traditionellem Marketing bevorzugt, da die Konversionsraten fast sechsmal höher sind. Wenn Sie daran interessiert sind, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, dann sind Sie bei uns genau richtig. Kommen wir zu den Grundlagen.

Sollten Sie Geld für Content-Marketing ausgeben?

Wenn es um digitales Marketing geht, erleben Unternehmen mit soliden Strategien und höheren Budgets ein gesteigertes Publikumsengagement und Web-Traffic. Wenn Sie Präsenz benötigen, ist die Investition in Content-Marketing von entscheidender Bedeutung, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Das ausgegebene Geld muss jedoch noch strategisch eingesetzt werden. Mehr Geld garantiert nicht immer den Erfolg, wenn es für die falsche Zielgruppe oder ineffektive Kampagnen verschwendet wird.

Content-Marketing hat vier Hauptvorteile; Umsatz steigern, Kosten sparen, bessere Kunden mit höherer Loyalität gewinnen und Inhalte als Profitcenter nutzen. Content-Marketing sollte eine Voraussetzung für jedes Marketing sein. Denn qualitativ hochwertige Inhalte, sei es eine bezahlte Anzeige, ein Blog oder eine Website-Kopie, verkaufen eine Marke und letztendlich ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Wie erstellt man eine Content-Marketing-Strategie?

In der digitalen Marketingbranche gibt es fünf Säulen des Content-Marketings, denen jedes Unternehmen folgen sollte, wenn es den Online-Umsatz steigern möchte, unabhängig von der Art der Inhalte, die es erstellt.

1. Verstehen Sie Ihr Publikum: Wer sind sie? Was wollen Sie? Was ist der beste Weg, um mit ihnen in Kontakt zu treten?
2. Ordnen Sie Ihre Inhalte dem Verkaufszyklus zu: Sie müssen Inhalte erstellen, die die Bedürfnisse potenzieller Kunden und Kunden in jeder Phase der Käuferreise erfüllen.
3. Erstellen Sie den Inhalt: Sie müssen verschiedene Arten von Inhalten erstellen, mit denen Benutzer interagieren möchten.
4. Bewerben Sie den Inhalt: Alle digitalen Marketinginhalte müssen beworben werden, um das richtige Publikum zu erreichen. Content-Marketing ist wettbewerbsfähig und es nützt nichts, wunderbare Inhalte zu erstellen, wenn sie nicht die richtigen Nutzer erreichen.
5. Messen und analysieren: Wenn Sie die Leistung Ihres Inhalts nicht messen, wissen Sie nicht, wann und wie Sie ihn für eine bessere Lead-Generierung optimieren können.

Mit welchen Tipps und Tricks können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie verbessern?

Wenn Sie sich in Content Marketing anstrengen wollen, dann wollen Sie es wirklich richtig machen. Egal, ob Sie eine Website mit einem stetigen Verkehrsfluss haben oder ein kompletter Neuling sind, im Folgenden finden Sie einige umsetzbare Ratschläge, die Ihre digitale Marketingstrategie verbessern können.

Ausrichtung

Dies ist das Geheimnis, um ein treues Publikum und konstanten Traffic zu gewinnen und zu halten. Das Internet ist ein riesiger Ort mit 24 Millionen E-Commerce-Sites auf der ganzen Welt und 4,66 Milliarden Nutzern. Es ist praktisch unmöglich, alle anzusprechen, und außerdem sollte kein Unternehmen danach streben. Nicht jeder Internetnutzer wird Ihr Kunde und Kunde sein, und genau das ist der Grund, warum zielgerichtetes Content-Marketing ein Geschäft machen oder zerstören kann.

Gezielte Inhalte werden für ein Nischenpublikum erstellt, um eine bestimmte Reaktion dieser Gruppe zu erzielen. Es spiegelt ein Verständnis dafür wider, wo sich Menschen in ihrer Customer Journey befinden und führt sie zum nächsten Schritt, bis sie einen Kauf tätigen oder Ihre Dienstleistungen anfordern. Es geht darum, Menschen Inhalte zu zeigen, die sie speziell ansprechen. Außerdem beschäftigt sich niemand wirklich mit Inhalten im Internet, die für ihn nicht relevant sind.

Gezielter Inhalt umfasst die Segmentierung Ihrer Kunden in verschiedene Gruppen, unabhängig davon, ob es sich um Alter, geografische Lage, Hobby oder Aktivität handelt. Die meisten Unternehmen haben eine bestimmte Zielgruppe, die in spezifischere Gruppen unterteilt werden kann. Beispielsweise würde eine Modemarke, die sowohl Herren- als auch Damenbekleidung anbietet, unterschiedliche Inhalte für diese beiden Zielgruppensegmente erstellen.

Inhaltsoptimierung

Ohne Suchmaschinenoptimierung (SEO) werden Ihre Inhalte wahrscheinlich nicht von den richtigen Leuten gesehen. Auch wenn suchbasierte Suchanfragen nicht die einzige Möglichkeit sind, Inhalte zu finden, sind sie eine der effektivsten Möglichkeiten für potenzielle Kunden, Ihre Inhalte ohne hartes Verkaufen zu finden. Optimierter Inhalt ermöglicht es Benutzern, Ihre Website und Inhalte zu finden, dh durch ihre Zustimmung.

SEO-Inhalte rangieren in den Suchmaschinenergebnissen (SERPs) höher, fördern das soziale Engagement, erhöhen die Lead-Generierung (insbesondere Leads im Trichterbereich) und helfen, wertvolle Backlinks zu verdienen. Wenn Sie irgendwelche Zweifel hatten, im Jahr 2021 entfielen über 70 % des gesamten Desktop-Suchverkehrs auf Google, gefolgt von Baidu, Bing und Yahoo.

Die Inhaltsoptimierung ist von grundlegender Bedeutung für Ihre Content-Marketing-Strategie, da sie darauf ausgerichtet ist, Suchmaschinenalgorithmen anzusprechen. Je einfacher Ihre Inhalte zu indizieren und zu kategorisieren sind, desto einfacher können Suchmaschinen sie einordnen. Darüber hinaus ranken Suchmaschinen optimierte Inhalte höher.

Analytik

„Analytics“ ist nicht nur ein Schlagwort. Um Ihr Geschäft online auszubauen, benötigen Sie Daten, um herauszufinden, was funktioniert und was verbessert werden muss. Mit Analytics können Sie das Verhalten Ihrer Kunden, ihre Erfahrungen, Ihre Online-Inhalte, Gerätefunktionen und mehr verfolgen und verstehen.

Bei der riesigen Menge an verfügbaren Daten gibt es fast keinen Grund, online nicht erfolgreich zu sein. Noch nie hatten Unternehmen eine so klare Vorstellung vom Online-Verhalten und den Kaufgewohnheiten ihrer Zielgruppen. Diese Daten befähigen sie, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Natürlich möchte jedes Unternehmen so viele Leads und treue Kunden wie möglich gewinnen. Wenn Sie online sind, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen effektiv sind. Mit Analytics können Sie die Auswirkungen Ihrer Content-Marketing-Strategie bis ins kleinste Detail messen.

Analysen sind auch nützlich, weil sie verschwenderische Ausgaben begrenzen. Der Empfang von Echtzeitdaten bedeutet, dass Sie das Content-Marketing in dem Moment optimieren können, in dem es nicht das gewünschte Ergebnis bringt. Darüber hinaus ermöglichen sie es Unternehmen, mit A/B-Tests (zu geringen Kosten) zu experimentieren, um festzustellen, auf welche Arten von Inhalten ihr Publikum am besten reagiert.

Was sind einige der häufigsten Fehler im Content-Marketing?

Wenn Sie die Macht des Content-Marketings nutzen möchten, sollten Sie diese Anfängerfehler vermeiden.

Gedankenloser Inhalt

Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte einen Mehrwert schaffen und inspirieren. Es stimmt zwar, dass Konsistenz der Schlüssel zu Ihrer Content-Marketing-Strategie ist, aber das bedeutet nicht, dass Sie in den nächsten fünf Jahren einmal pro Woche Videos veröffentlichen müssen. Konsistenz bezieht sich auch auf Markenstimme, Ton und Identität usw.

Es gibt nichts Schlimmeres als Inhalte, die schamlose Eigenwerbung sind oder so „dünn“ sind, dass es reine Zeitverschwendung ist, sich damit zu beschäftigen. Wenn Suchmaschinen wie Google Ihre Inhalte für schlecht oder dünn halten, wird Ihre Website bestraft und rangiert niedriger.

Es gibt viele Arten von qualitativ hochwertigen Inhalten, die Sie erstellen können, z. Blog-Posts, E-Mail-Newsletter, Videos, Podcasts, Whitepaper, E-Books und Fallstudien. Und selbst diese sind noch sehr breit gefächert. Ihr Blog kann unterschiedliche Formen annehmen, wie zum Beispiel ein Artikel, ein Gastbeitrag, ein Listicle, eine Rezension oder ein Q&A.

Sie müssen bedenken, dass Content-Marketing eine langfristige Investition ist, die einen langfristigen ROI abwirft. Je mehr Zeit ein Publikum damit verbringt, mit Ihren Inhalten zu interagieren, desto gebildeter und engagierter wird es. Die Erstellung eines flexiblen Content-Kalenders ist eine gute Strategie, um über einen längeren Zeitraum qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren.

Lassen Sie Ihren Blog einfach dort

Sie haben also einen Blog? Nutzen Sie seine Content-Marketing-Fähigkeiten in vollem Umfang? Wussten Sie, dass Blogs mit Bildern laut BlueLeadz 94 % mehr Aufrufe erhalten? Der Mensch ist ein visuelles Wesen. Je besser Ihr Blog aussieht, desto mehr Engagement erhält er. Wenn Ihr Blog jedoch nicht so funktioniert, wie Sie es gerne hätten, können Sie zusätzliche Hacks anwenden, die über das bloße Aktualisieren von Bildern hinausgehen.

Der Werbefachmann David Ogilvy sagte einmal: „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Leute die Überschrift wie den Fließtext. Wenn Sie Ihre Schlagzeile geschrieben haben, haben Sie 80 Cent Ihres Dollars ausgegeben.“ Achten Sie darauf, SEO-Keywords in Ihre Blog-Titel aufzunehmen, und experimentieren Sie, um zu sehen, was am besten funktioniert. Von Zeit zu Zeit kann eine einfache Überschriftsänderung zu einem immensen Anstieg des Traffics führen.

Weitere Tipps sind einfache Share-Buttons auf Social-Media-Kanälen und die Erstellung von Inhalten, die wirklich informieren. Eine HubSpot-Studie ergab, dass die meisten Arten von geteilten Blog-Inhalten waren; How-to-Artikel, Listen, „Warum“-Beiträge und „Was“-Beiträge. Vielleicht ist der Inhalt bereits vorhanden und muss nur noch strategisch bearbeitet werden.

Vermarktung

Das Ziel des Content-Marketings ist der Verkauf, aber der Prozess ist nicht dasselbe wie die Preisankündigung Ihrer Produkte/Dienstleistungen über einen Lautsprecher in einem Supermarkt. Es ist subtil und braucht Zeit. Das heißt, es ist keine schnelle Lösung. Die Quintessenz ist, dass Menschen Inhalte konsumieren, um zu lernen, nicht um etwas verkauft zu bekommen. Beim Content-Marketing geht es darum, Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Markenbekanntheit aufzubauen.

Durch gemeinschaftliches Engagement wird Vertrauen gewonnen und Produkte gekauft oder Dienstleistungen erbracht. Vertrauen ist ein massives Problem für Käufer, noch mehr im E-Commerce-Umfeld, wo sie Produkte kaufen, ohne sie physisch gesehen zu haben. Praktischerweise fühlt sich Content-Marketing nicht wie der traditionelle Werbeverkauf an, daher eignet es sich, um als echt und glaubwürdig wahrgenommen zu werden.

Wenn Sie wirklich mehr Kunden gewinnen möchten, generieren Sie positive Bewertungen und Online-Erfahrungen von und mit Ihrer Zielgruppe. 93% der Kunden lesen Bewertungen, bevor sie ein Produkt kaufen. Natürlich gibt es subtile Möglichkeiten, Ihr Produkt über Content-Marketing zu verkaufen, aber wenn Sie wirklich hart verkaufen möchten, können Sie in bezahlte Anzeigen investieren.

Was sind die wichtigsten Kennzahlen, um zu prüfen, ob Ihre Content-Marketing-Strategie erfolgreich ist?

Es gibt eine Kombination von Metriken, mit denen Sie feststellen können, ob Ihre Content-Marketing-Strategie auf dem richtigen Weg ist. Der erste Schritt besteht darin, klare Ziele zu formulieren. Vorausgesetzt, dass Sie dies getan haben, sollten Sie wahrscheinlich zuerst die Interaktionskennzahlen überprüfen.

Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie führt nicht nur Benutzer auf Ihre Website; es hält sie dort. Wenn Leute Zeit auf Ihrer Website verbringen und wiederkommen, dann wissen Sie, dass Ihre Inhalte Leads generieren (Die durchschnittliche Zeit für einen neuen Lead beträgt ungefähr 45 Sekunden.)

Sie sollten auch Ihre SEO-Rankings messen und Ziel-Keywords, Domain-Autorität und eingehende Links überprüfen. Wenn diese auf dem richtigen Weg sind, werden Ihre Inhalte mit Sicherheit mehr Menschen erreichen und Sie erhalten dadurch mehr Leads und Verkäufe. Wenn Sie bei Google einen höheren Rang einnehmen, ist klar, dass mehr organischer Traffic auf Ihre Website geleitet wird, und je höher Ihr Rang ist, desto mehr Leute klicken sich durch.

Eine weitere wichtige Kennzahl ist die Attraktivität von qualitativ hochwertigen und qualifizierten Leads. Es nützt nichts, täglich 100 neue Leads zu gewinnen, wenn sie nicht passen. Eine einfache Möglichkeit zu beurteilen, ob Sie qualitativ hochwertige Leads gewinnen, besteht darin, festzustellen, ob diese tiefer in den Verkaufstrichtern wandern. Dazu gehören beispielsweise Aktionen wie die Anmeldung für Newsletter und das Anzeigen einer Preisseite. Wenn Besucher vom Surfen zum Herunterladen eines Inhaltsangebots oder zum Kauf eines Produkts wechseln, wissen Sie, dass sie qualifiziert sind.

Abschluss

Als Bill Gates vor über 25 Jahren seinen berühmten Essay „Content is King“ verfasste, wussten wir noch nicht, wie relevant seine Bemerkungen für die Zukunft des Content-Marketings sein würden. Da das Publikum klüger wurde, wurden Content-Marketing-Strategien ausgefeilter. Wir bei Comrade sind erfahrene E-Commerce-Vermarkter, die sich auf wachsende Unternehmen spezialisiert haben und Ihnen dabei helfen können, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die den Umsatz steigern. Rufen Sie uns unter (312) 265-0580 an oder klicken Sie hier, um mehr zu erfahren.