8 Marketing-Wachstumskanäle, auf die Sie achten sollten

In einer Zeit, in der immer mehr Menschen ihre Smartphones zum Einkaufen verwenden , ist das digitale Marketing explodiert, daher ist es sinnvoll, über neuere Wachstumsmarketingkanäle dorthin zu gehen, wo Ihre Leute sind.

Wachstumsmarketing ist ein zunehmend wichtiges Ziel, das von kleinen Unternehmen und großen Konzernen gleichermaßen geteilt wird. Die Nutzung einiger Wachstumsmarketingkanäle wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder E-Mail-Marketing kann jedoch zu mehr Wachstum führen als andere.

Alles schön und gut, aber die Frage bleibt; Wie weist man ein begrenztes Marketingbudget zu?

Weisen Sie Ihr Marketingbudget für maximale Wirkung zu

Traditionelle Marketingpraktiken wie Außenwerbung haben nach wie vor ihre Berechtigung. Viele Ihrer potenziellen Kunden vermissen diese Botschaften jedoch völlig. Sie gehen direkt an Ihrem Geschäft vorbei und starren auf ihr Smartphone. Während sie mit einem Freund auf der Schrotflinte reiten, erregt ihr tragbares Gerät ihre Aufmerksamkeit … sodass sie diese teure Werbetafel leicht übersehen könnten.

Ausgaben für Wachstumsmarketingkanäle machen es verlockend, eine Entweder-Oder-Entscheidung zu treffen. Unternehmen müssen jedoch ein wenig von beidem tun, um erfolgreich zu bleiben. Da sich Ihre Marketingbemühungen zunehmend in den digitalen Bereich verlagern , kann es hilfreich sein, eine Roadmap zu haben. Welche Kanäle werden in Ihrer Nische am effektivsten sein? Wenn Sie vorhaben, aus Ihrer Komfortzone auszubrechen, wäre es großartig, zuversichtlich zu sein, dass Sie in die richtige Richtung gehen.

Heutzutage sind sich die meisten Marketingexperten einig, dass die folgenden acht Kanäle den höchsten ROI für Unternehmen bringen. Die Kanäle, die Sie auswählen, hängen von Ihrer Nische ab, aber Sie können die meisten dieser acht wichtigsten Wachstumsmarketingkanäle an Ihre Bedürfnisse anpassen. Stellen Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Wachstumspläne sicher, dass sie sich lohnen. Wenn beispielsweise Videomarketing nicht die beste Wahl für Ihre Branche ist, möchten Sie dies wahrscheinlich gerne wissen, bevor Sie in Ausrüstung investieren.

1. Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) stellen die kritische Kennzahl für den Erfolg all Ihrer verschiedenen Wachstumsmarketingkanäle dar.

Wenn Ihre Wachstumsmarketing-Bemühungen die Nadel auf SERPs nicht bewegen, sollten Sie neu kalibrieren, bis sich das ändert. Tauchen Sie ein, für welche Keywords Sie ranken sollten und welche Art von Inhalten Sie erstellen müssen, um die Nadel zu bewegen. Sobald Sie auf dem Brett stehen, sollten Sie Ihre Platzierungen genau im Auge behalten und Strategien nach Bedarf anpassen. Erfolg auf diesem Kanal kann zu relativ kostengünstigem, aber beständigem Traffic für Ihre Website führen.

2. Content-Marketing

Die Qualität und Nützlichkeit Ihrer Online-Inhalte sind die wichtigsten Mittel, mit denen Ihr Unternehmen zeigt, dass es sich auskennt. Inhalte stellen den Hauptkanal dar, durch den Ihre Domain Authority (DA) steigen oder fallen wird. Ein steigender DA signalisiert Suchmaschinen, dass Ihr digitaler Fußabdruck für diese Schlüsselsuchbegriffe ranken sollte.

Suchmaschinen durchsuchen Ihre Website und überprüfen, ob Ihr Unternehmen über das Wissen und den Inhalt verfügt, um seine Behauptungen zu untermauern. Dieser Inhalt ist auch entscheidend, um einen potenziellen Kunden durch jede Phase des Verkaufstrichters zu führen. Es sollte Fragen beantworten und allgemeine Schmerzpunkte in jeder Phase der Reise des Besuchers ansprechen. Aus diesem Grund ist es jetzt an der Zeit, wenn Sie diesem Kanal nicht genug Aufmerksamkeit schenken!

3. Digitale PR

Wenn online eine sinnvolle Diskussion stattfindet, die für Ihre Branche relevant ist, möchten Sie, dass Ihr Unternehmen von anderen erwähnt wird.

Die Validierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen durch Dritte ist ein weiterer Schlüssel zum Aufbau Ihrer Online-Glaubwürdigkeit. Wenn unbezahlte Dritte beginnen, auf Ihre Materialien zu verlinken und Sie als Experten zu diesem Thema zitieren, sollte Ihr DA entsprechend steigen. Dies kann zu besseren Suchrankings führen und Ihrer Marke helfen, Glaubwürdigkeit aufzubauen, was alles zum Wachstum beiträgt.

4. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil der Wachstumsförderung. Bieten Sie Gelegenheiten, mehr per E-Mail zu erfahren, während sich potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter bewegen. Ihre Online-Präsenz sollte Leads fördern, indem sie ausführliche Materialien bereitstellt, die auf Smartphones nicht gut funktionieren.

Beispielsweise könnte eine Website-Übersicht zu einem relevanten Thema die Möglichkeit bieten, gegen eine E-Mail-Adresse ein ausführliches Whitepaper herunterzuladen. Auf diese Weise informiert und reagiert Ihr Unternehmen auf reale Bedürfnisse, während Sie Ihre Lead-Liste erweitern.

5. Bezahlte Werbung

Vergessen Sie nicht, einen Teil Ihres Online-Marketing-Budgets dem Wachstumskanal bezahlter Werbung zuzuweisen. Bezahlte Einfügungen in Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind, sollten messbare Ergebnisse liefern.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie die Kosten dieser Anzeigen zuverlässig mit der Anzahl der Empfehlungen vergleichen, die Sie erhalten. Sie tragen wesentlich dazu bei, dass Ihr Unternehmen am richtigen Ort und zur richtigen Zeit bei potenziellen Kunden auftaucht.

6. Empfehlungen

Ein robustes, Win-Win-Empfehlungsprogramm wird sich enorm auszahlen, wenn Sie nach Anerkennung als maßgebliche Stimme suchen. Wenn Ihre Produkte gut funktionieren und Ihre Dienstleistungen positive Resonanz hervorrufen, sollten Sie das, was andere sagen, zu einem großen Vorteil nutzen.

Wenn nicht konkurrierende Unternehmen anfangen, bei Ihnen nach zuverlässigen Antworten zu suchen, werden viele andere den Einfluss spüren, Ihnen zu folgen. Kunden werden zu unbezahlten Cheerleadern. Zufriedene Kunden fangen an, Sie anzusprechen. Geschäftsinhaber beginnen zu bemerken, wenn Ihr Unternehmen reale Probleme für andere löst. Infolgedessen steigt Ihr DA.

7. Influencer-Marketing

Für viele Branchen ist Influencer Marketing heute wichtiger denn je.

Eine weitere angesehene Stimme in Ihrer Ecke gibt potenziellen Kunden die Gewissheit, dass Sie der sind, für den Sie sich ausgeben. Wenn jemand mit einem angesehenen Ruf Sie mit einer Empfehlung bestätigt, setzt er seinen Ruf aufs Spiel.

Springen Sie jedoch nicht leichtsinnig hinein. Es ist wichtig, potenzielle Influencer zu sichten. Sind sie auffällig? Ist ihr Ruf angemessen für Ihren Zielkundenstamm? Versuchen Sie, sich an angesehene Stimmen der Branche zu wenden. Vermeiden Sie Kontroversen um jeden Preis.

8. Affiliate-Marketing

Von allen Marketing-Wachstumskanälen, die Sie ansprechen müssen, kann Affiliate-Marketing eine „tief hängende Frucht“ für Unternehmen darstellen, die ein bemerkenswertes Wachstum anstreben.

Auch hier wird die dauerhafte Qualität Ihrer Partnerschaften die Qualität des Publikums stark beeinflussen. Wenn eine angesehene Stimme Ihr Unternehmen als maßgebend bezeichnet, trägt sie all ihren Einfluss auf andere in ihrem Kielwasser.

Das ist ein Wickel.

Da haben Sie es also! Sie wissen jetzt, welche acht Marketingkanäle auf fast jeder Top-15-Liste weltweit erscheinen werden. Jetzt liegt es an Ihnen, die Wachstumsmarketingkanäle auszuwählen, die in Ihrem Kontext am sinnvollsten sind.

Erwarten Sie zumindest etwas Trial-and -Error, aber stützen Sie alle zukünftigen Entscheidungen schnell auf empirische Daten, falls sich herausstellt, dass Sie den Kurs ändern müssen.

Natürlich sind viele KMU-Eigentümer viel zu beschäftigt mit der Bereitstellung hochwertiger Produkte und Kundenservice, um die Zeit zu haben, sich der Entwicklung von Wachstumsmarketingkanälen zu widmen. In diesen Fällen kann es sinnvoller sein, eine Wachstumsmarketing-Agentur zu beauftragen, um Sie zum Laufen zu bringen. Wenn Sie diese Option in Betracht ziehen, suchen Sie nach einer Agentur mit dem Herzen eines Lehrers. Sie sollten mit jemandem zusammenarbeiten, der Ihnen Auftrieb gibt, Ihnen aber als ultimatives Ziel „beibringt, für sich selbst zu fischen“.

Versuchen Sie, sich und Ihre Mitarbeiter daran zu erinnern, Spaß und Freiheit zum Experimentieren zu haben, während Sie sich in verschiedene Wachstumsmarketingkanäle verzweigen. Niemand kann mit hundertprozentiger Sicherheit vorhersagen, wie sich die Wellen in unserem gemeinsamen digitalen Ozean bewegen werden, daher wird immer eine gewisse Anpassung erforderlich sein. Spielen Sie einfach Ihre bekannten Stärken aus und denken Sie daran … bleiben Sie authentisch.