هناك أقل من 100 يوم حتى الجمعة السوداء: إليك كيفية إعداد مسوقي الدفع لكل نقرة (PPC)

نشرت: 2019-09-18

قد يبدو أنه لا يزال هناك بعض اللحظات الصيفية المتبقية ، لكن الجمعة السوداء تأتي بسرعة. ما تفعله الآن وفي الأسابيع القليلة المقبلة يمكن أن يُحدث فرقًا في عائد الإنفاق الإعلاني في الربع الرابع من العام ، وفي عائد الإنفاق الإعلاني للعام بأكمله.

الخبر السار هو أن لديك وقتًا كافيًا للاستعداد لهذا التغيير. بينما قد يكون يوم 29 ^نوفمبر (اليوم التالي لعيد الشكر ، الجمعة السوداء) على بعد أكثر من شهرين بقليل ، فهناك متسع من الوقت.

لذا تنفس. الاسترخاء. لكن دعنا نبدأ العمل.

يتم تقسيم الإعداد PPC الخاص بك ليوم الجمعة السوداء إلى المناطق التسعة التالية:

اعرف ما الذي ستبيعه.

عادةً ما تختار الشركات قائمة مختصرة من المنتجات الأكثر مبيعًا أو عرضين أو عرضين وتركز جميع مواردها على دفع تلك العناصر و / أو الصفقات. أنت بحاجة إلى تحديد صفقات هذا العام في أقرب وقت ممكن.

امتلاك كل العناصر التي تحتاجها لبيع تلك العناصر بثقة.

بصفتك مديرًا لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، قد لا تكون مسؤولاً بشكل مباشر عن جميع هذه الأصول ، ولكنك ستحتاج إليها لأداء وظيفتك بشكل جيد. ستحتاج إلى تصميم إعلان وصفحات مقصودة ورسائل بريد إلكتروني للمتابعة - و (إذا كنت تبيع منتجات مادية) ضمان حصول شركتك على العناصر التي تبيعها في المخزون. إذا كنت تعيد استخدام أصول التصميمات من العام الماضي ، فتأكد من أن كل شيء لا يزال موجودًا ولا يزال يعمل. لا توجد روابط معطلة على الصفحة المقصودة ، من فضلك.

اضبط إعلاناتك ليوم الجمعة البيضاء.

في ما يلي عدد قليل من المشكلات التي يجب معالجتها بإعلاناتك فقط:

أنت حقًا بحاجة إلى الإعلانات الصورية الخاصة بيوم الجمعة السوداء والصور ذات الصلة. لن يتم النقر فوق الإعلانات العامة.
ضع في اعتبارك إعداد إضافات العروض الترويجية لإعلاناتك.
اكتب نسخة خاصة بـ Black Friday على جميع إعلاناتك.
قم بتغيير روابط أقسام الموقع الخاصة بإعلاناتك لعروض العطلات والعروض الترويجية
إذا كنت شجاعًا جدًا ، يمكنك إضافة مؤقتات العد التنازلي إلى إعلاناتك النصية. من الواضح أن هذا سيكون نوعًا من الأشياء التي يجب اختبارها بدقة قبل اليوم الكبير.
ضع في اعتبارك إضافة [كلمة رئيسية للمنتج] + "الجمعة السوداء" للمنتجات التي ترغب في الترويج لها بشدة. هذه عبارة شديدة الاستهداف وذات نية شراء عالية للغاية.

إستراتيجية عروض الأسعار والميزانية مخططة مسبقًا بحيث لا تتخذ قرارات سريعة (كثيرة جدًا) في اليوم المنتظر.

ربما هذا شيء ستحتاج إلى العمل مع رئيسك في العمل. تحتاج منهم للإجابة على أسئلة مثل:

ما هي ميزانيتك ليوم الجمعة السوداء؟
ما هي ميزانيتك لجميع عطلة نهاية الأسبوع في الجمعة البيضاء (بما في ذلك Cyber Monday)؟
ما هو عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني)؟
إذا تم بيع أي من منتجاتك الرئيسية ، فماذا يجب أن تفعل؟ قطع العطاءات ولكن لا يزال الترويج للمنتجات التي نفذت من المخزون؟ قدم منتجات مختلفة (أي منها ، ما هو مقدار المخزون الذي لديك؟)
إلى أي مدى يمكنك زيادة عروض التسعير الخاصة بك ليوم الجمعة الأسود والجمعة البيضاء في عطلة نهاية الأسبوع؟ غالبًا ما تزداد عمليات البحث عن العناصر الساخنة عشر مرات في يوم الجمعة الأسود. هل أنت على استعداد لزيادة عروض التسعير الخاصة بك بنسبة 30٪؟ 40٪؟
أين سيكون رئيسك في يوم الجمعة الأسود؟ هل ستتمكن من الوصول إليهم لاتخاذ قرارات سريعة؟
إذا كنت قد أنفقت كل ميزانيتك الخاصة بيوم الجمعة بحلول الساعة الواحدة ظهرًا ، على سبيل المثال ، ولكن عائد النفقات الإعلانية جيد ، فهل ستحصل على المزيد من الميزانية؟

فهم ما نجح في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ولشركتك بشكل عام العام الماضي في يوم الجمعة الأسود والجمعة السوداء عطلة نهاية الأسبوع.

تشغيل التقارير من أداء عطلة نهاية الأسبوع في الجمعة السوداء والجمعة السوداء في العام الماضي. قم بتجديد نشاطك بما تم القيام به بشكل جيد وما لم يتم القيام به.

يجب تحديد حملات وقنوات الجمعة السوداء الجديدة (الإعلانات النصية والإعلانات الصورية وإعلانات التسوق وإعلانات أمازون) ثم إنشائها جيدًا قبل أن تحتاج إلى تشغيلها.

إذا كنت ستجرب أي أساليب تسويقية أو إعلانية جديدة ، فيجب اختبارها جيدًا قبل يوم الجمعة الأسود.
ليس من المناسب أن تنكسر بعض التقنيات الجديدة الساخنة في اليوم الكبير.

قرر ما إذا كنت تريد تخطي الإعلان للجمهور العام وإعادة الاستهداف فقط

يرى بعض المسوقين في خدمة الدفع بالنقرة يوم الجمعة الأسود فرصة ضخمة للتجارة الإلكترونية. يرى الآخرون أنه يوم تقفز فيه جميع أسعار العطاءات بنسبة 30٪ أو أكثر ويتم التعامل مع خدمة العملاء بشكل سيء حقًا. لتجنب كل المنافسة ، قام مسوقو PPC بإغلاق جميع الحملات العادية والتحول إلى حملات إعادة الاستهداف حصريًا. لماذا ا؟ لأن إعادة الاستهداف تعمل بشكل جيد. هناك الكثير من الإحصاءات لإثبات ذلك.

إذا كنت تستخدم المزايدة التلقائية أو أي نوع من منصات التعلم الآلي لإدارة حملات الدفع لكل نقرة PPC ، فسيتعين عليك معرفة كيفية إيقاف تشغيل هذه الأتمتة وكيفية تشغيل الحملات بنفسك على أفضل وجه لبضعة أيام.

لماذا ا؟ لأن الجمعة السوداء هي حدث البجعة السوداء في قدرة شرائية. لا شيء يتصرف بشكل طبيعي. حتى إذا كانت لديك بيانات حول ما حدث العام الماضي لـ Black Friday PPC ، فسيكون هذا العام مختلفًا. حتى بعض إعدادات الحملة الأساسية ، مثل خيار التسليم القياسي من Google ، لن تعمل في يوم الجمعة الأسود لأنها تستند إلى البيانات التاريخية.

قائمة إجراءات PPC Marketer حول كيفية الاستعداد ليوم الجمعة البيضاء والجمعة السوداء في عطلة نهاية الأسبوع

إليك تقويم تقريبي لما تحتاج إلى إنجازه كل أسبوع من الآن وحتى يوم الجمعة الأسود. كما ترى ، هناك ما يكفي من الوقت - لكن ليس هناك الكثير من الوقت الإضافي.

شهر تسعة

الأسبوع ^الرابع من سبتمبر (23-27 سبتمبر)

تطوير عروض الجمعة البيضاء.
تقييم تحليلات التسويق من عطلة 2018.
قم بعمل جرد لجميع أصول الحملة العام الماضي.
قم بتقييم أي مشكلات متعلقة بالمخزون واتخاذ إجراءات بشأن الطلبات (قد يكون الوقت قد فات بالفعل ؛ قد تضطر إلى العمل مع المخزون الذي يمكنك الحصول عليه أو الموجود بالفعل).

اكتوبر

^{الأسبوع} الأول من أكتوبر (30 سبتمبر - 4 أكتوبر)

وضع اللمسات الأخيرة على عروض الجمعة البيضاء (بما في ذلك عروض البيع الإضافي والبيع المتقاطع).
قابل فريقًا مبتكرًا لتطوير تصميمات عطلة 2019 (بما في ذلك الجمعة السوداء) ... والتي ستتضمن الإعلانات النصية والإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو والصفحات المقصودة وتصميم العطلات المحتمل لصفحات المنتج والمتابعة عبر البريد الإلكتروني.
قم بتطوير وتخطيط 1-3 أشياء تريد اختبارها في عطلة 2019 (مؤقت العد التنازلي ، إعادة استهداف الإعلانات ، إعلانات التسوق ، إعلانات Bing ، Amazon PPC).

الأسبوع الثاني من أكتوبر (7 أكتوبر - 11 أكتوبر)

تطوير جميع المواد الإبداعية لاختبارات ما قبل العطلة.
وضع اللمسات الأخيرة على استراتيجية المزايدة ليوم الجمعة السوداء وعطلة 2019.
حدد روابط أقسام الموقع الإعلانية التي ستروج لها على الإعلانات.

الأسبوع الثالث من أكتوبر (14 أكتوبر - 18 أكتوبر)

طرح اختبارات ما قبل الإجازة.
قم بإنهاء جميع معلومات الإعلان الإضافية أو أدوات تخصيص الإعلانات أو أي تحسينات أخرى تريد استخدامها في إعلاناتك.
ابدأ في تحسين إعلانات Google Shopping للاستمتاع بالعطلات. يمكن لمهام مثل تحسين عناوين إعلاناتك أن تحدث فرقًا كبيرًا.

الأسبوع الرابع من أكتوبر (21 أكتوبر - 25 أكتوبر)

تقييم نتائج اختبارات ما قبل الإجازة.
أنشئ حملات ليوم الجمعة البيضاء وعطلة 2019.
جميع أصول التصميمات لحملة Black Friday على Google Shopping الخاصة بك مستحقة.

الأسبوع ^الخامس من أكتوبر (28 أكتوبر - 1 نوفمبر)

ضع خطة نهائية لماهية الاختبارات / الحملات / التكتيكات الجديدة التي سيتم طرحها في عطلة 2019.
تم تسليم جميع الإعلانات الإبداعية لقضاء عطلة 2019.
تم الانتهاء من جميع أصول التصميمات لحملة Black Friday على Google Shopping الخاصة بك.

شهر نوفمبر

^{الأسبوع} الأول من نوفمبر (4 نوفمبر - 8 نوفمبر)

اكتملت جميع الصفحات المقصودة لحملات العطلات.
تم إنشاء ومراجعة حملة إعلانات Google Shopping. يوصي العديد من محترفي الدفع بالنقرة باستخدام المجموعات الإعلانية لمنتج واحد (المعروفة أيضًا باسم SPAGS) ، خاصة في الجمعة البيضاء.

الأسبوع الثاني من نوفمبر (11 نوفمبر - 15 نوفمبر)

جميع رسائل البريد الإلكتروني وأصول المتابعة جاهزة لعطلة 2019.
قم بإطلاق حملات Black Friday لإعلانات Google Shopping (للحصول على قائمة مختصرة محددة من المنتجات التي تدفعها في يوم الجمعة الأسود).

الأسبوع الثالث من نوفمبر (18 نوفمبر - 22 نوفمبر)

كل شيء على الإطلاق - جميع الحملات ، وتصميمات الإعلانات ، والصفحات المقصودة ، وأصول المتابعة والتنفيذ - جاهز للانطلاق بحلول نهاية الأسبوع.
قم بتنزيل عروض التسعير لجميع حملاتك العادية حتى تتمكن من استعادتها بسهولة بعد انتهاء العطلة.
من المحتمل: البدء في الإعلانات التشويقية والعروض الترويجية عبر البريد الإلكتروني قبل يوم الجمعة الأسود.
الأسبوع الثاني من حملة التسوق عبر Google Friday Friday.

الأسبوع الرابع من نوفمبر (25 نوفمبر - 29 نوفمبر)

أسبوع الجمعة السوداء.
يمكنك إعداد العروض الترويجية في Merchant Center أو إضافة بيانات "sale_price" إلى خلاصة Google Shopping. قم بتحميل خلاصتك الجديدة قبل بدء الجمعة البيضاء مباشرة.
في يوم الجمعة الأسود ، راقب إعلاناتك. يجب أن تكون بالقرب من الجزء العلوي من النتائج المدفوعة ، ولكن تجنب المركز الأول.
ابق على اتصال وثيق مع الشخص المسؤول عن مخزون المنتجات في شركتك.
إذا تلقيت تقارير في الوقت الفعلي ، فلا تتردد! إذا لم يكن الأمر كذلك ، اتركه ... لا يتم تحديث Google Analytics بالسرعة الكافية ليكون مفيدًا للغاية اليوم.

بعد الأسبوع الثالث من شهر كانون الأول (ديسمبر) (أو حتى يوم الإثنين ، ²³ كانون الأول (ديسمبر) لأولئك الذين يقومون بشحن سريع) ، ابدأ في إعادة حملاتك إلى وضعها الطبيعي.

خواطر فراق

حققت الجمعة السوداء لعام 2018 ما قيمته 6.22 مليار دولار من مبيعات التجارة الإلكترونية ، بزيادة 23.6٪ عن العام السابق. إذا استمر هذا الاتجاه ، فسوف نحقق جميعًا هذا العام 7.69 مليار دولار في الإنفاق عبر الإنترنت. في يوم واحد.

احصل على بطك الجمعة السوداء PPC على التوالي ، وستحصل على فرصة رائعة للحصول على شريحة من تلك المليارات. حظا طيبا وفقك الله!

الصور

Unsplash ، ثور ألفيس.