المصادر الثلاثة الأكثر واقعية لتمويل الشركات الناشئة

يعتقد العديد من رواد الأعمال الجدد غالبًا أن المفاهيم المثيرة وخطط الأعمال المكتوبة جيدًا هي كل ما يتطلبه الأمر لتأمين التمويل من البنوك أو المستثمرين.

من السهل أن نقلل من حجم المهمة في ظل وهم "مفهوم العمل المثير" ، أي إلى أن تتذوق المياه. الحصول على الأموال في المراحل الأولى من العمل ليس أبدًا بالسهولة المتصورة. يُنصح بشدة بالاستعداد الذهني لمعركة قاسية وغير سارة لأنه سيكون هناك الكثير من الحزن على طول الطريق.

أهم شيء هو تجنب إضاعة الوقت في البحث عن رأس مال ناشئ في الأماكن الخطأ. يجب عليك أيضًا التأكد من أن خطط العمل خالية من العيوب قبل الاقتراب من أي مستثمر محتمل. لا أحد يريد أن يستثمر في أي شيء لا يبدو مدروسًا جيدًا.

يمكن أن يكون إنشاء استراتيجيات نمو عملك بالكامل حول "استثمار" لم يتم اكتسابه بعد خطأً ضارًا. يُنصح بوضع خطط تستفيد من مهاراتك وخبراتك العملية وتلك الخاصة بجميع الأشخاص المرتبطين بالشركة الناشئة ، بدلاً من الخطط التي تعتمد كليًا على الاستثمار.

يضمن التخطيط بهذه الطريقة أن المشروع لا يزال بإمكانه الإقلاع برأس مال أو بدونه من المستثمرين. قبل أن نلقي نظرة على أكثر مصادر التمويل مثالية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة ، إليك سبب كون البنوك مضيعة للوقت ويجب تجنبها تمامًا.

لماذا لا تضيع وقتك مع البنوك

تعتبر البنوك من أشهر مصادر التمويل للعديد من الشركات القائمة حول العالم. تكمن المشكلة في أنهم يميلون إلى اعتبار الشركات الناشئة "غير آمنة" لأنهم لا يمتلكون عادة ضمانات كافية (أصول ثابتة) أو تاريخ مالي مثبت يمكنهم الاستفادة منه بشكل مريح.

بينما تظل حالة المشروع "فكرة" أو "شركة ناشئة" ، فمن الأفضل ألا تضيع وقتك في البحث عن رأس مال من البنوك. ستؤدي سياساتهم إلى حرمانك من الحصول على قرض ، وذلك بعد تعرضك للكثير من الضغط في عملية التقديم. الوقت جوهري ولا تضيعه في التطفل على الأماكن الخاطئة.

يرجى ملاحظة أن هذا ينطبق فقط على الشركات الناشئة والأفكار التجارية التي لم تنطلق بعد. الأعمال التجارية التي تتجاوز هذه المراحل يمكن أن تكون مؤهلة للحصول على قروض.

كيف تمول مشروع صغير

1. Bootstrap حتى تكتسب الزخم

يعني Bootstrapping بدء عمل تجاري وتنميته باستخدام الموارد المتاحة في متناول اليد ، وبدون رأس مال خارجي. إن المشروع الذي يقوم على "التمهيد" يقوم ببساطة بتمويل كل نموه من خلال موارده الداخلية وخبراته.

يقع مفهوم " قرصنة النمو " أيضًا في إطار التمهيد. هدفها بسيط. لتحقيق نمو أعمال غير مسبوق خلال فترة زمنية قصيرة نسبيًا.

يعد Bootstrapping أمرًا أساسيًا تمامًا للشركات الناشئة لأن الأساس الكامل للنمو المبكر مرتبط بجهود رواد الأعمال العملية ، وليس العوامل الخارجية مثل القروض المصرفية. ويدعو أصحاب الأعمال إلى التعمق في جيوبهم ، وإذا لزم الأمر ، بيع الأشياء التي يمتلكونها من أجل جمع بعض النقود.

في مثل هذه الظروف ، يتعين على رواد الأعمال القيام بعمليات البيع من الباب إلى الباب بأنفسهم بدلاً من توظيف مندوبي المبيعات ، والعمل من المنزل بدلاً من استئجار مكتب ، ووضع نوبات 14 ساعة بدلاً من 8 ، وما إلى ذلك. يكتسب العمل زخمًا ويمكنه تحمل المساعدة الخارجية.

لا ينظر الكثير من رواد الأعمال إلى هذا على أنه مصدر قابل للتطبيق لرأس المال لأنهم غير مستعدين للركوع على ركبهم والقيام بالعمل القذر. الشركة التي بدأت العمل في أيامها الأولى قد لا يكون لديها قروض تجارية واسعة النطاق التي تؤخرها. قد لا يكون لديها أيضًا عدد كبير من المستثمرين الذين يمتلكون حصة في الشركة ، وسوف يستمرون في النفوس مدى الحياة. إنه بمعنى ما تضحية من أجل الحرية فيما بعد.

2. الأصدقاء والعائلة

يعتبر طلب المال من الأصدقاء والعائلة أمرًا شاقًا بالنسبة لمعظم الناس. ومع ذلك ، فهو مصدر تمويل قابل للتطبيق عندما لا يكون التمهيد عمليًا. على الرغم من أن أصدقائك وعائلتك قد يرغبون حقًا في رؤيتك ناجحًا ، إلا أن الحصول على أموال منهم ليس سهلاً كما توحي كلمات "الأصدقاء" أو "العائلة".

قد يكون هذا بسبب عدة عوامل ، مثل الخوف من عدم رد الجميل لهم ، أو مجرد عدم الثقة في غرائز عملك لأنهم يعرفونك فقط في سياق اجتماعي.

مهما كانت الأسباب المحددة ، يفشل معظم الناس في جمع الأموال من الأصدقاء والعائلة بسبب فشل من جانبهم في تقديم اقتراح وخطة عمل محددة جيدًا. عادة ما يقدمون مقترحات شفهية لأن "الأصدقاء والعائلة" يُفترض أنها غير رسمية وأقل جدية.

عرض غير احترافي يجعل المقدم يبدو غير محترف. حتى لو كنت تعلم أن أصدقائك لا يهتمون كثيرًا بالميزانيات والتوقعات ، فإن تقديمها لهم يظهر أنك تعرف ما تفعله.

يجب الاقتراب من الترويج للأصدقاء والعائلة كما لو كان المرء يروج للمستثمرين الفعليين. يجب أن يتم إجراؤها لفهم نماذج الأعمال والإيرادات بالكامل ، والتوقعات وكيف سيحصلون على عائد على استثماراتهم.

يجب أن تكون جميع الإجراءات الشكلية في مكانها الصحيح ويجب منحهم الثقة في أن استثمارهم ليس تبرعًا. الأهم من ذلك ، أنهم بحاجة إلى فهم المخاطر التي تنطوي عليها.

لم تكن هناك أبدًا شركة ناشئة تتمتع بضمانات النجاح منذ البداية. يمكن أن يحدث أي شيء في العمل ويضيع المال في لحظة ، مما يجعلهم يفهمون أن هذا سيلعب دورًا مهمًا في حالة تدهور الأمور في المستقبل.

3. التمويل الجماعي

يعد تمويل مشروع صغير تحديًا يستدعي إبداع رائد الأعمال وقدرته على التفكير خارج الصندوق. ارتفع التمويل الجماعي خلال العقد الماضي ليصبح أحد أشهر مصادر التمويل للشركات الناشئة.

يسمح للمستثمرين الصغار الذين لديهم قيود أقل عمومًا بالاستثمار في الأعمال التجارية ، على عكس المستثمرين المخضرمين الذين غالبًا ما يحرصون على السجلات التاريخية.

الموضوعات ذات الصلة : 5 أسباب تجعل التمويل الجماعي هو أفضل مصدر لتمويل الشركات الناشئة

يمنح التمويل الجماعي رواد الأعمال فرصة لجمع رأس المال عن بُعد من شبكة عالمية من الأشخاص ، بغض النظر عما إذا كان المشروع لا يزال "فكرة" أو قد انطلق بالفعل. بين عامي 2009 و 2016 ، تم تمويل أكثر من 104000 مشروع من خلال Kickstarter وحده ؛ التي تزيد قيمتها عن 2.3 مليار دولار من الاستثمارات.

عدد المشاريع التي نجحت في جمع الأموال من خلال التمويل الجماعي دليل قوي على أنها طريقة قابلة للتطبيق للحصول على الأموال في مرحلة مبكرة. في عام 2012 ، جمعت شركة Oculus 2.3 مليون دولار في حملتها للتمويل الجماعي على Kickstarter ، وكان ذلك قبل أن يستحوذ عليها Facebook بعد ذلك بعامين مقابل 2 مليار دولار.

أشهر مواقع التمويل الجماعي هي Kickstarter و Indiogogo . تجذب كل منصة الآلاف من المستثمرين الصغار الذين يأملون في الاستثمار في المشاريع التي ستكون "الشيء الكبير التالي".

يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن Kickstarter لا يتيح لك الاحتفاظ بالمال إلا إذا تمكنت من جمع هدف جمع التبرعات بالكامل ؛ بينما يتيح لك Indiogogo الاحتفاظ بأي مبلغ تقوم بجمعه ، ولكن خذ جزءًا منه. الجميل هو أن كل هذا يحدث عن بعد. لقد أعددت حملة التمويل الجماعي عبر الإنترنت وأصبحت مرئيًا على الفور لآلاف الأشخاص من جميع أنحاء العالم الذين يتطلعون إلى الاستثمار.

لا يغطي هذا المنشور تحديدًا العديد من مصادر التمويل الشائعة الأخرى للشركات الناشئة مثل المستثمرين الملائكة ورؤوس الأموال الاستثمارية. لقد ثبت أن الثلاثة المذكورين مرارًا وتكرارًا هم الأكثر قابلية للتحقيق من الناحية الواقعية للمشاريع الجديدة.