تعرف على بوب باججا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BizX.

بوب باججا هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BizX ، وهي مجموعة من أصحاب الأعمال المحليين الذين يشترون ويبيعون من بعضهم البعض دون إنفاق نقود ، داخل شبكة BizX.

تتحدث خلفيتك في المقايضة والعملة الخاصة كثيرًا عنك ، هل يمكنك إخبارنا المزيد عن تجربتك؟

خلال مسيرتي المهنية التي استمرت 20 عامًا ، كنت أحد أعمدة صناعة المقايضة ، وحصلت على جوائز دولية لعملي في مجال العملات الخاصة والصناعات التجارية. تأسست شركتي الأولى ، Barter Business Exchange (BBE) ، عندما كان عمري 22 عامًا فقط. ثم شاركت في تأسيس BizX في عام 2002 ، والتي نمت لتصبح التبادل التجاري الرائد على الساحل الغربي وتوسعت إلى سياتل ، اوكلاند ودبي. كما تم الاعتراف بـ BizX من قبل مجلة Inc كواحدة من أسرع الشركات نموًا في الولايات المتحدة سبع مرات مختلفة. بفضل نجاحي ، حصلت على جائزة Hall of Fame لعام 2015 من قبل IRTA (الرابطة الدولية للتجارة المتبادلة) ، وهو أعلى وسام تمنحه المنظمة. وأنا أيضًا عضو في منظمة الرؤساء الشباب (YPO) وأقل من 40 عامًا.

ما هو بيزكس؟

BizX في مهمة لتحسين حياة أعضائنا وأعمالهم. فريقنا متحمس لمساعدة الشركات الصغيرة على الازدهار في مجتمعاتهم المحلية لأننا نفهم التجارب والتحديات التي يواجهها أصحاب الأعمال.

ومع ذلك ، من المفترض أن يكون BizX مجتمعًا. نحن ندعم أكثر من 5000 من أصحاب الأعمال الصغيرة - ونساعدهم على التفاعل مع الأعضاء الآخرين واستخدام عملة تسمى BizX dollar ، والتي تمكن أصحاب الأعمال من تداول السلع والخدمات مع بعضهم البعض دون إنفاق أي نقود.

شيء رائع آخر في BizX هو أننا نستضيف العديد من أحداث اختراق الشبكات والنمو في سياتل وأوكلاند وسان دييغو ودبي. نحن نمكّن مجتمعنا من أصحاب الأعمال الصغيرة من النمو والتعلم من بعضهم البعض لأن BizX في جوهره هو كل شيء عن الأعضاء.

ما هي الخدمات الفريدة التي تقدمها في BizX ومن هم عملاؤك الرئيسيين؟

في BizX ، نقدم بعض الخدمات الفريدة. بعض هؤلاء هم:

1) مجتمع من أصحاب الأعمال: عندما تنضم الشركات الصغيرة إلى BizX ، فإنهم ينضمون إلى مجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. ساعدت شبكة BizX في تعزيز العلاقات الدائمة بين أصحاب الأعمال الصغيرة - وهذه العلاقات فريدة ومفيدة للطرفين. على سبيل المثال ، أنشأ بعض أعضاء BizX علاقات كأقران أو عملاء أو موردين أو أكثر.

2) زيادة التدفق النقدي: في جميع أنحاء شبكة BizX ، هناك عملة خاصة يتم استخدامها تسمى BizX dollar. تمكن هذه العملة أصحاب الأعمال المحليين من تداول السلع والخدمات دون إنفاق أموالهم الخاصة. نظرًا لأن الأعضاء يكسبون المزيد من دولارات BizX ، فإنهم يتمتعون بالقدرة على إنفاقها مع عضو آخر يمكنه توفير المنتجات أو الموارد أو الإمدادات التي من شأنها زيادة نموهم.

3) عملاء جدد: يقدم فريقنا في BizX قناة مبيعات وتسويق تزود الشركات الصغيرة بعملاء جدد. الشيء الرائع هو أن أعضائنا لم يكونوا ليواجهوا عملاء جدد محتملين لولا شبكة BizX. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يكون هؤلاء العملاء الجدد مخلصين أكثر من المستهلكين الذين يبحثون فقط عن صفقات.

4) خط الائتمان: تسمح BizX لأصحاب الأعمال الصغيرة باقتراض الأموال دون الحاجة إلى القلق بشأن الفائدة النقدية. عندما ينضم أعضاء جدد إلى مجتمعنا ، يتم تزويدهم بالأموال لتنمية أعمالهم - ولا يتعين عليهم سدادها حتى يسلمهم فريقنا عملاء جدد مخلصين. هذا ضخم لأنه يسمح لأعضاء BizX بزيادة قوتهم الشرائية دون زيادة ديونهم النقدية. يمكن رؤية مثال جيد على ذلك مع مطعم Seastar الذي كان يخضع لعملية تجديد تكلف أكثر من مليون دولار. بدلاً من دفع هذه النفقات نقدًا بالكامل ، حصل مالك Seastar على حد ائتمان BizX. سمح هذا للمطعم بالاحتفاظ بأكثر من 100000 دولار وتعويض هذه التكلفة عن طريق إنفاق دولارات BizX بدلاً من ذلك.

5) حوافز وامتيازات الموظفين: تسمح BizX لأصحاب العمل بمكافأة وتحفيز موظفيهم دون إنفاق أي نقود. على سبيل المثال ، يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة أن يكافئوا موظفيهم بدولارات BizX ، والتي يمكن استخدامها لحجز إجازة ، أو دفع ثمن أقواس أطفالهم ، أو حتى الحصول على رسالة. يمكن أيضًا استخدام دولارات BizX لتقديم مكافأة أو زيادة. هذه أمثلة من الحياة الواقعية لكيفية مكافأة أعضاء BizX لموظفيهم - وتستمر BizX في رؤية هذه الخدمة الفريدة من نوعها تزيد من مشاركة الموظفين وإنتاجيتهم.

أخبرنا المزيد عن تجارة السلع والخدمات في عالم الأعمال الصغيرة وكيف تلعب السعة الزائدة دورًا في ذلك. كيف يعمل؟

تعمل الشركات الصغيرة عادةً بحوالي 80 بالمائة من قدرتها ، مما يعني أن 20 بالمائة من سلعها أو خدماتها تذهب هباءً. إذا كنت صاحب عمل ذكي ، فستفعل أي شيء للتخلص من هذه السعة الزائدة. لكن عليك أولاً تحديدها. لا يعرف معظم أصحاب الأعمال الصغيرة ما هي طاقتهم الفائضة ، مما يعني أنهم لا يعرفون أنهم أغنى مما يعتقدون.

ومع ذلك ، فإن السعة الزائدة تنخفض دائمًا إلى الموارد التي ستضيع مثل الوقت غير المحجوز أو مقاعد المطعم المفتوحة أو تذاكر البيسبول الإضافية أو المساحات الإعلانية غير المباعة. بمجرد أن يحدد أصحاب الأعمال الصغيرة ما هي طاقتهم الفائضة ، فإن الخطوة التالية هي تداولها.

على سبيل المثال ، ربما تكون صاحب مطعم لديه مقاعد مفتوحة كل يوم أثناء وقت الغداء. لحل هذه المشكلة ، تعتقد أن استراتيجيات التسويق الخاصة بك يجب أن تكون أكثر فاعلية ولكن ليس لديك المال لتخصيصه من أجل تسويق أفضل. حسنًا ، بدلاً من أن تفقد النوم وتتساءل عن كيفية حصولك على أموال إضافية ، يمكنك التواصل مع وكالة تسويق صغيرة وتقديم بطاقات هدايا مجانية لمطعمك مقابل خدمات التسويق التي يمكن أن تساعد في تنمية عملك.

في النهاية ، عندما يجتمع أصحاب الأعمال الصغيرة ويستخدمون طاقتهم الزائدة لتغذية قوة التجارة ، فإن ذلك يسمح لهم بإطلاق العنان لإمكاناتهم الكاملة وتجربة نمو هائل.

هل يمكنك تقديم مثال لعميل قام بتداول سعته الفائضة على BizX ورأى نتائج ملموسة؟

عميلنا ، Priceless Granite & Quartz ، هو أحد مصنعي ومصنعي الغرانيت والكوارتز في المطبخ في شمال غرب المحيط الهادئ. لاحظت الشركة بعض الثغرات في جدولها وأرادت الحصول على المزيد من العملاء في التقويم الخاص بهم. نظرًا لأن وقتهم غير المحجوز كان سعتهم الزائدة ، فقد قرروا استخدام BizX للعثور على عملاء جدد أينما كانوا.

ساعد الكلام الشفهي في جميع أنحاء مجتمع BizX Priceless Granite & Quartz على زيادة قاعدة عملائهم. وخصصت دولارات BizX التي ربحوها للإعلان والطباعة وإجازات الفريق ، مما ساعد الشركة على النمو وزيادة مشاركة الموظفين.

ما هي التطورات الجديدة في الأفق ل BizX؟ يرغب قرائنا في معرفة ما يمكن توقعه لمؤسستك في المستقبل؟

هناك ثلاثة تطورات جديدة تلوح في الأفق لـ BizX:

1) ستقدم BizX المزيد من أدوات المجتمع للسماح لأعضائها بالاتصال والاستفادة من بعضهم البعض بما يتجاوز البيع والشراء. مع نمو مجتمع BizX وابتكار النظام الأساسي ، ستوفر شركتنا طرقًا جديدة لأصحاب الأعمال الصغيرة للتعلم من بعضهم البعض ومشاركة تجاربهم.

2) تطوير جديد آخر يركز على مهمة BizX للاستثمار في المزيد من التكنولوجيا التي تمكن من اكتشاف أسهل ودفع أسرع. هذه أولوية قصوى لفريقنا وستكون مفيدة جدًا لأعضاء BizX.

3) تبحث BizX أيضًا في blockchain وتستفيد من أحدث التقنيات المتاحة. نريد مساعدة أعضاء الأعمال الصغيرة لدينا على النمو والعمل بأقصى قدر من الكفاءة - وتعتقد BizX أن blockchain سوف يحقق ذلك.

لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة موقع BizX الإلكتروني: https://www.bizx.com/