7 استراتيجيات تسويق مبتكرة وما يمكن أن نتعلمه منهم

هل سئمت من استخدام نفس استراتيجيات التسويق مرارًا وتكرارًا؟ تستخدم معظم الشركات الأساليب القديمة نفسها لتسويق منتجاتها أو خدماتها ، ولكن يجب تحديث هذه الاستراتيجيات مع تقدم التكنولوجيا. لحسن الحظ ، يمكن للتسويق المبتكر أن يحافظ على نشاطك التجاري متجددًا وتنافسيًا ، حتى لو كنت تتعامل مع موارد محدودة.

التفكير خارج الصندوق هو ما يدور حوله التسويق المبتكر. من خلال فهم استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية وإيجاد طرق جديدة للجمع بينها ، يمكنك إنشاء نهج فريد يترك منافسيك وراءك. هناك الكثير من الطرق الإبداعية لإشراك جمهورك ، بدءًا من أدوات التسويق الآلي وتعاون المؤثرين إلى المحتوى التفاعلي وبرامج الولاء.

سيبحث هذا الدليل في بعض استراتيجيات التسويق الأكثر ابتكارًا وكيفية استخدامها في عملك.

ما هو التسويق المبتكر؟

كما يوحي الاسم ، فإن التسويق المبتكر يتعلق بالإبداع والكشف عن أفكار جديدة لإشراك عملائك. يتعلق الأمر بفهم الاتجاهات الحالية في التسويق ثم اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام لإنشاء شيء جديد ومثير. يمكن أن يكون التسويق المبتكر أي شيء من حملة أو مفهوم إبداعي إلى نهج جديد لتقنيات التسويق التقليدية التي تميز عملك عن المنافسة.

يغطي التسويق المبتكر البحث عن احتياجات ورغبات جمهورك المستهدف ، وفهم أنماط سلوكهم وتفضيلاتهم ، وتطوير نماذج أولية أو تغيير العمليات الحالية للوصول إليهم. يتعلق الأمر أيضًا بإطلاق منتج وتسعيره والترويج له بشكل فريد.

7 أمثلة رائعة لاستراتيجيات التسويق المبتكرة

إذا كنت ترغب في تعزيز لعبتك التسويقية ، فإليك بعضًا من أفضل استراتيجيات التسويق المبتكرة التي يمكنك استخدامها في عملك:

إعادة وضع العلامة التجارية

يمكن أن تكون إعادة التهيئة استراتيجية قوية لتنشيط علامة تجارية حالية وتحديث صورتها في السوق. من خلال تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، يمكنك إعادة وضع علامتك التجارية لتحسين ظهورها. إنه ينطوي على تغيير رسالة ونبرة علامتك التجارية ، وتحديث المرئيات والشعارات ، وحتى إعادة تسمية شركتك أو منتجاتك.

باستخدام إستراتيجية إعادة تحديد العلامة التجارية الصحيحة ، يمكنك فتح أسواق جديدة ، والتواصل مع العملاء الحاليين على مستوى أعمق ، وإنشاء تأثير قوي.

مثال: Gucci

تُعد Gucci مثالاً ممتازًا على إعادة وضع العلامة التجارية بنجاح. في عام 2015 ، غيرت الشركة تركيزها من الفخامة الراقية إلى الموضة التي يمكن الوصول إليها ، مع التركيز على الألوان الزاهية وأنماط ملابس الشارع والتصميمات غير المتوقعة. لقد صقلوا شعارهم ، وأعادوا صياغة علامتهم التجارية ، واستهدفوا العملاء الأصغر سنًا بإحساس أكثر تمركزًا على الشارع. نتيجة لذلك ، ارتفعت مبيعات غوتشي بشكل كبير وحولتها من علامة تجارية فاخرة تقليدية إلى قوة أزياء.

أفضل شيء في استراتيجية غوتشي لإعادة الوضع هو أنهم لم يغيروا القيم الأساسية لعلامتهم التجارية ؛ قاموا للتو بتحديثه ليلائم جمهورًا جديدًا.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي مجرد منصة لبث الرسائل ؛ إنها مساحة تفاعلية للتفاعل مع العملاء. يمكنك استخدامه للتواصل مع جمهورك وبناء العلاقات وإنشاء محادثات لمساعدتك على البقاء في صدارة عقلك. من الإعلانات المستهدفة إلى المحتوى المرتبط بعلامة تجارية ، هناك العديد من الطرق التي تستخدمها الشركات لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من إستراتيجيتها التسويقية.

من خلال الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك إنشاء حملات ومسابقات لزيادة الرؤية ومشاركة المحتوى الذي يلقى صدى لدى جمهورك وقياس أدائك من خلال التحليلات.

مثال: حمامة

تعد حملة Dove #ShowUS مثالاً رائعًا على كيفية تأثير إستراتيجية مبتكرة لوسائل التواصل الاجتماعي بشكل قوي. في عام 2019 ، أنشأت علامة التجميل حملة قوية للترويج لإيجابية الجسم وتحدي المفاهيم التقليدية للجمال. طلبوا من النساء في جميع أنحاء العالم مشاركة قصصهن وصورهن التي تُظهر كيف يبدو الجمال بالنسبة لهن. كانت الاستجابة ساحقة ، حيث شارك أكثر من 1.6 مليار شخص في الحملة ، ونجحت في الترويج لرسالة دوف المتمثلة في حب الذات.

هذه الحملة هي مثال ممتاز لكيفية استخدام الشركات لوسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء محادثات هادفة وزيادة المشاركة.

الاحتفاظ بالعملاء من خلال برامج الولاء

يعد الحصول على عميل جديد أكثر تكلفة بكثير من الاحتفاظ بعميل حالي. يمكنك مكافأة العملاء المتكررين من خلال تقديم برامج ولاء وحوافز لزيادة المبيعات وبناء ولاء للعلامة التجارية. يمكنك إنشاء برامج مكافآت مخصصة تقدم صفقات حصرية وخصومات وامتيازات أخرى للعملاء الذين يتسوقون معك بانتظام.

من أنظمة النقاط إلى مربعات الاشتراك ، تعمل برامج الولاء على جذب العملاء بشكل فعال وتشجعهم على العودة.

مثال: ستاربكس

يعد برنامج مكافآت ستاربكس أحد أكثر برامج الولاء نجاحًا. يتيح البرنامج للعملاء جمع النجوم مقابل كل دولار ينفقونه على الطلب من خلال تطبيق الهاتف المحمول. يمكن للعملاء استبدال النجوم بالمشروبات والمواد الغذائية المجانية عندما يتراكمون النجوم. هذه الإستراتيجية شائعة هذه الأيام ، لكن ستاربكس كانت من الرواد في تنفيذها.

أفضل شيء في برامج الولاء هو أنها مربحة للجانبين: يحصل العملاء على مكافآت ، وتعمل الشركات على زيادة مشاركة العملاء ومبيعاتهم.

إنشاء محتوى تعليمي

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، يمكن أن يساعدك المحتوى التعليمي في تأسيس عملك كسلطة في الصناعة. سواء أكنت تنشئ منشورات مدونة أو ندوات عبر الإنترنت أو مقاطع فيديو ، يمكنك استخدام المحتوى التعليمي لإثبات خبرتك وتقديم معلومات قيمة لجمهورك.

باستخدام المحتوى التعليمي ، يمكنك إنشاء تفاعل مع العملاء وبناء علاقات مع عملائك وزيادة عدد العملاء المتوقعين لعملك.

مثال: كولجيت

يُعد مركز العناية بالفم في كولجيت مثالاً رائعًا على كيف يمكن للمحتوى التعليمي أن يساعد في تأسيس عملك كسلطة. يوفر الموقع معلومات مفصلة حول صحة الفم ، ونصائح حول الحفاظ على نظافة الفم ، ونصائح حول اختيار المنتجات المناسبة. من خلال زيادة الوعي بصحة الفم ، يحفز هذا الموقع العملاء على شراء المنتجات التي ربما لم يفكروا فيها من قبل.

الأسلوب الذي يتم تقديم المحتوى التعليمي به يجعل من السهل فهمه ويوفر معلومات قيمة دون الإفراط في الترويج.

اضبط السعر الخاص بك

السعر عامل مهم في عملية صنع القرار للعديد من المستهلكين. من خلال إعادة النظر في أسعارك وتعديلها لتعكس الاتجاهات الحالية في السوق ، يمكنك زيادة أرباحك وجذب عملاء جدد. يمكن أن تساعد أساليب التسعير المختلفة ، مثل الدفع اللاحق وصفقات الحزم ونماذج الاشتراك ، في زيادة المبيعات.

من خلال تعديل أسعارك بشكل استراتيجي وفهم تفضيلات التسعير لجمهورك المستهدف ، يمكنك تنفيذ استراتيجيات تسعير فعالة لزيادة أرباحك.

مثال: موجة

تقدم Wave ، وهي شركة برمجيات للفواتير والمحاسبة ، للمستخدمين التسجيل للحصول على حساب مجاني به العديد من الميزات. يسمح Wave للعملاء باستخدام ميزات الفواتير والمحاسبة والمصرفية المجانية على عكس شركات البرامج الأخرى. يمكن للعملاء الترقية إلى خطة مدفوعة مع المزيد من الميزات المتميزة حيث يصبحون أكثر استثمارًا في المنتج.

تتمثل إحدى أهم فوائد استخدام استراتيجية التسعير هذه في أنها تساعد Wave على توسيع قاعدة عملائها دون أي تكلفة مسبقة.

شريك مع المنظمات غير الهادفة للربح

تعد الشراكة مع المنظمات غير الربحية طريقة رائعة لزيادة ظهور شركتك وإظهار اهتمامك بإحداث فرق في العالم. يمكنك التعاون مع المنظمات غير الربحية لإنشاء حملة مشتركة ، أو التبرع بجزء من عائداتك لقضيتها ، أو حتى تقديم خصومات للعملاء الذين يدعمون مهمتهم.

لا يساعدك هذا في الوصول إلى جماهير جديدة فحسب ، بل يخلق أيضًا تأثيرًا إيجابيًا في المجتمع ويعزز حسن النية تجاه شركتك.

مثال: جيليت

منذ عام 2012 ، دخلت جيليت في شراكة مع موفمبر لجمع الأموال والتوعية بصحة الرجال. في شهر نوفمبر من كل عام ، تشجع موفمبر الرجال على تنمية الشوارب لجمع الأموال والتوعية بصحة الرجل. للترويج لتحدي Movember وجمع الأموال الحيوية ، توفر Gillette ماكينة حلاقة مجانية لأي شخص يشترك ويبيع "King C. Gillette Movember Styling Kit". من خلال هذه المبادرات ، يظهرون دعمهم لهذه المؤسسة الخيرية الرائعة.

هذا مثال رائع على كيفية تعاون الشركات مع المنظمات غير الربحية لإحداث فرق في العالم أثناء الترويج لمنتجاتها.

اكتشف مناطق جغرافية جديدة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق المبتكر ، فإن التوسع في مناطق جغرافية جديدة يمكن أن يوفر ثروة من الفرص للشركات. يتيح لك إطلاق حملات مستهدفة في مناطق ودول مختلفة الاستفادة من أسواق جديدة والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.

من توطين اللغة إلى أقلمة المحتوى ، هناك العديد من الطرق للوصول إلى العملاء في مختلف البلدان. باستخدام الإستراتيجية الصحيحة ، يمكنك الوصول إلى أسواق جديدة وزيادة ظهور علامتك التجارية على نطاق عالمي.

مثال: Airbnb

توسعت Airbnb ، وهي سوق عالمي للإقامة والتجارب ، إلى مناطق جغرافية جديدة من خلال توطين خدماتها. تأسست في عام 2008 في كاليفورنيا ، ولديها الآن أكثر من 1500000 مليون قائمة في 34000 مدينة حول العالم. من خلال استهداف بلدان مختلفة بتوطين اللغة ، فقد استفادوا من أسواق جديدة ووصلوا إلى جمهور عالمي.

أفضل شيء في هذه الاستراتيجية هو أنها تسمح لـ Airbnb بإنشاء وجود عالمي دون الاستثمار بشكل كبير في التوسع. أدى توطين خدماتهم إلى جعل منتجاتهم في متناول العملاء في جميع أنحاء العالم.

افكار اخيرة

يعد التسويق المبتكر جزءًا أساسيًا من النجاح في عالم الأعمال الحديث. يمكن أن يساعد استخدام العديد من استراتيجيات التسويق المبتكرة في تمييز نفسك عن الشركات الأخرى مع إرساء أسس النجاح. يجب على الشركات التي تتطلع إلى تطوير لعبتها في نهاية المطاف أن تشترك مع Mediatool.

باستخدام Mediatool ، يمكنك تخطيط جميع حملاتك وقياسها وإعداد تقارير عنها ، وكل ذلك من نفس النظام الأساسي. أنشئ حملات أكثر كفاءة وفعالية مع الاستفادة من التعاون في التطبيق للتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة.

قل وداعًا لجداول البيانات ومرحبًا بـ Mediatool. احجز جولة في ميدياتول اليوم.