6 استراتيجيات قوية لنمو الأعمال التجارية للشركات الصغيرة

بدأت معظم الشركات الكبيرة التي نعترف بها اليوم كمؤسسات صغيرة ؛ كما أنهم واجهوا جميع التحديات التي عادة ما تواجهها الشركات الصغيرة ؛ التعامل معها بشكل مناسب واعتماد استراتيجيات نمو الأعمال الصحيحة جعلها تزدهر.

هناك العديد من العوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على نمو الأعمال التجارية ، بما في ذلك الموارد المالية والموارد المادية والموارد البشرية ومسك الدفاتر والمحاسبة والوصول إلى الموارد الطبيعية وبراءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر والعلامات التجارية ، إلخ.

والعوامل الخارجية مثل طلبات العملاء والعوامل السياسية والعوامل الاقتصادية والعوامل التكنولوجية.

لتنمية الأعمال التجارية ، يتعين على المالك أو الرئيس التنفيذي اعتماد استراتيجيات مناسبة ، وسنناقش تلك الاستراتيجيات القوية في هذه المقالة.

العوامل التي تساعد على تنمية مشروع صغير:

ما الذي يتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في نمو الأعمال الصغيرة؟

إنه مفهوم عام ، لكن لا توجد إجابة دقيقة له. ليس من السهل نسبيًا تحديد نمو الأعمال لأنه مفهوم شامل. يمكنك الاعتراف بنمو عملك بأعداد كبيرة.

تساعد هذه الأرقام في تصوير نمو المؤسسة ؛ ومن ثم يطلق عليهم مؤشرات النمو. إنه مفيد لموقف مثل هذا ، حيث لا يوجد تعريف واضح لنمو الأعمال الصغيرة .

تلعب هذه المؤشرات دورًا مهمًا في تحديد أهداف عملك ؛ يحددون الأماكن التي تفتقر إليها والمجالات التي تحتاج إلى مزيد من الاهتمام لتوسيع نطاق عملك.

إذا كنت قد حددت وضع عملك التجاري وترغب في توسيعه أكثر ، فقد تساعدك هذه المقالة. سنشارك أفضل 6 استراتيجيات لنمو الأعمال حتى تتمكن من توليد بعض الأفكار لعملك والبدء في النمو.

أفضل 6 إستراتيجيات لتوسيع نطاق عملك:

نحن نشارك أفضل ست استراتيجيات لنمو الأعمال التجارية للسماح لشركتك الصغيرة بالازدهار. يمكنك ترتيبها حسب متطلبات عملك. لا تنسى أن تأخذ بعين الاعتبار مؤشرات النمو الخاصة بك قبل تنفيذها.

1. قم بإزالة المنتجات والخدمات التي لا تخدم عملك بعد الآن.

قد تؤدي إزالة المنتجات والخدمات غير المربحة من عملك إلى زيادة هامش ربحك. تحليل كل منتج وخدمة تقدمها شركتك ؛ إذا لم يساهموا في العائدات ، أعد النظر فيها. يمكنك إما تقليل الاستثمار في هؤلاء أو القضاء عليهم على الفور.

من الشائع جدًا العثور على بعض السلع والخدمات منخفضة الأداء في الأعمال التجارية. يمكنك أيضًا النظر في الأسباب التي تجعلهم يتدهورون في الأداء واختيار البدائل إن أمكن.

2. النظر في مسار المبيعات.

يمكنك زيادة مبيعاتك بمساعدة مسار المبيعات. يمكنك اختيار مسار مبيعات مقنن يصف الخطوات التي سيتعين على عملائك اتباعها قبل شراء منتجك وخدماتك.

يمكنك بسهولة التعرف على نجاح شركتك وسقوطها ، مما يؤدي إلى تحسين مراحل مسار تحويل المبيعات. سيساعدك أيضًا على منع الارتباك والاصطدامات أثناء إجراء المبيعات.

3. جرب شراكة إستراتيجية لتنمية الطلب على منتجك أو بيعه.

يمكن للشراكة الإستراتيجية أن تفعل المعجزات لعملك. العديد من العلامات التجارية تفعل هذا اليوم.

يمكنك التعاون مع شركة مماثلة لشركتك وزيادة الطلب (في بعض الأحيان على الفور) على منتجاتك وخدماتك بشيء بسيط مثل ذكر شركة أخرى لشركتك في منشور مدونة إلى شيء ضخم مثل دمج منتجك معهم.

ستعرضك الشراكة الاستراتيجية لمجموعة عملاء شريكك.

4. اعتماد تقنيات التوظيف المبتكرة.

تساهم القوة العاملة المحصنة بشكل أكبر في توسع الأعمال التجارية ؛ إذا قمت بتقييم تطور عملك من خلال عدد الموظفين لديك ، فقد حان الوقت لتصبح أكثر ابتكارًا مع أساليب التوظيف الخاصة بك خارج LinkedIn والمنصات الأخرى.

احمل بطاقة عمل أينما ذهبت ، فلا تتردد في تعيين موظف محتمل في أي لحظة. أنت لا تعرف أبدًا أين قد تجد المرشح المناسب.

5. ابق على اطلاع دائم بالمسابقة الخاصة بك.

المنافسة هي أحد الأسباب التي تدفع الشركة إلى تحسين نفسها ؛ قد يكلفك الفشل في تحسين عملك الخاص للارتقاء إلى مستوى منافسيك عملائك.

تأكد من التحقق بانتظام من موقع منافسيك والبحث عن إعلاناتهم وحملاتهم ، ووجود وسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونات ؛ تأكد من أنك تعرف أحدث الاتجاهات والاستراتيجيات التي يسخرونها.

يمكنك أن تتعلم الكثير من نجاحات الآخرين وإخفاقاتهم.

6. تعزيز محفظة الأعمال الخاصة بك.

يمكنك أيضًا اختيار فكرة شراء شركة ناشئة أو تكافح مع وجود مؤثر على الإنترنت. يمكنك توفير مئات وآلاف الدولارات من تطوير قاعدة علمية ومحتوى لتعريف عملائك بمنتجاتك وخدماتك. بدلاً من ذلك ، يمكنك شراء منافس واستخدام معرفته الحالية لتحسين شركتك.

كيف تقدر نمو شركتك بدقة؟

يمكنك تحديد نمو شركتك بمساعدة مؤشرات الأداء الرئيسية - مؤشرات الأداء الرئيسية ؛ تشير هذه المؤشرات إلى مدى جودة أو ضعف أداء شركتك.

تعتمد مؤشرات الأداء الرئيسية لشركتك على أهداف شركتك وفي الصناعة التي تعمل بها ؛ من الضروري تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية لجميع جوانب عملك ، مثل المبيعات والتسويق والشؤون المالية وما إلى ذلك.

سيكون من الأفضل إذا قمت بتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك شهريًا أو سنويًا للتعرف على الأجزاء القوية والضعيفة في عملك. إذا كنت أنت أو أي شخص في فريقك لديه خبرة في المحاسبة ، فستكون هذه ميزة إضافية لعملك. علاوة على ذلك ، إذا كنت لا ترغب في قضاء المزيد من الوقت في الاحتفاظ بسجل حافل بالتدفقات النقدية لعملك ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لأفضل شركة خدمات مسك الدفاتر عبر الإنترنت والتي ستساعدك على إدارة مسك الدفاتر وكشوف المرتبات والمصروفات وغير ذلك.

بعد إعداد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وأولويات نمو الأعمال ؛ يمكنك تطبيق مؤشرات النمو هذه في عملك:

• الطلب: يعد تتبع طلب سوق عملك أمرًا ضروريًا لتوسيع نطاق عملك أو تعيين موظفين جدد.
• الأرباح والخسائر: عليك تجميع بعض السجلات المالية الحيوية مثل بيانات الدخل ، وبيانات التدفق النقدي ، وما إلى ذلك ، لتحديد أرباح وخسائر شركتك.
• الدخل: يحدد دخل (ربح) الشركة نموها ؛ كلما زاد الدخل ، زاد التوسع.
• المبيعات: سيؤثر فهم الاتجاهات المعدلة شهريًا على مبيعاتك ونمو الشركة.
• قوة العمل وصحة الشبكة: يحدد الموظفون والشركاء الذين تمتلكهم شركتك انتصارك كمدير ومالك.
• حصة السوق: صناعتك ، منطقتك الجغرافية ، مساهمتك في السوق المحلية يمكن أن تكون بمثابة مؤشر أداء رئيسي إضافي لمعدل نمو شركتك.

خاتمة

يحدد التقييم الكامل لعملك (من تقييم العمليات اليومية إلى الإيرادات السنوية) نمو شركتك والتعديلات التي تحتاج إلى إجرائها بمرور الوقت.

بمجرد أن تلاحظ استراتيجيات ومؤشرات نمو الأعمال التجارية ، استفد منها. لا تتجاهل التمويل البسيط للأعمال ، واغتنم الفرص الممكنة ، واستأصل عوامل تقييد النمو مثل التوظيف السيئ والنفقات الزائدة.

بمجرد الانتهاء من عملك البحثي والحصول على فكرة حول تحول عملك ، يمكنك طلب المساعدة للعديد من الأدوات المجانية والسماح لعملك بالازدهار!

استمتعت بقراءة المدونة؟ اشترك في النشرة الإخبارية نصف الشهرية لتلقي الأخبار والنصائح التسويقية .