戰略營銷——完整指南

戰略營銷不僅僅是任何形式的營銷。 如果您過去的營銷活動沒有產生您希望的結果，您可能會考慮採用更具戰略性的形式來規劃這些活動的推進。

究竟什麼是戰略營銷？

戰略營銷需要通過研究確定您的目標和目標，以便您可以計劃更有效的營銷活動。 您將確保定位最容易接受的受眾群體，使用適當的渠道進行營銷，並推廣正確的產品和/或服務。

在本戰略營銷指南中，我們將通過深入的定義進一步闡述這種營銷形式如何運作。 我們還將解釋它與營銷有何不同，戰略計劃應包含哪些內容，以及如何部署該計劃。

什麼是戰略營銷：定義

正如所承諾的，讓我們從開頭擴展我們對戰略營銷的定義開始。

當你有策略地做某事時，它的目的是達到預期的結果。 營銷策略以類似的方式起作用。

您和您的團隊將首先對您的產品和服務、定價、目標受眾、當前受眾和過去的營銷活動成功進行深入研究。

使用此信息，您將確定您在即將到來的更具戰略性的活動中的目標。 也許您想提高品牌知名度、增加潛在客戶數量、轉化更多客戶或產生更多銷售額。

一旦確定了目標，就可以創建實現該目標所需的步驟。

戰略營銷，因為它確實涉及長期戰略，這意味著你所做的每一個營銷舉措都讓人感覺更有目的性和精心策劃。

這轉化為更周到的努力，通過量身定制的個性化方式接觸您的目標受眾。 您的營銷活動，即使他們以前沒有，可能會開始與您的受眾產生更多共鳴。

您將遵循我們稍後將詳細討論的三管齊下的戰略營銷方法。 第一階段是計劃，第二階段是實施，第三階段是評估你的成功和失敗。

即使您確實改用更具戰略性的方法，您仍然會在從競選到競選的道路上遇到一些顛簸。 不過，這些顛簸將變得越來越少。

此外，您可以更輕鬆地識別陷阱或障礙，並努力在未來的活動中預防或避免它們。

營銷與戰略營銷的區別

營銷和戰略營銷的區別是什麼？ 一句話，意圖。

制定營銷策略不僅僅是希望籌碼落到他們可能的位置，而是計劃結果並使用研究來確定您的活動將如何成功。

這並不是說營銷活動總是那麼隨意，但正如 SaaS 營銷公司 Insivia 所說，營銷可以是“沒有目的的活動”。

在做一系列的活動時，可以感覺到一個公司正在朝著某個方向前進。

然而，無論是由於缺乏研究還是沒有時間進行研究，目標都是模糊的，目標受眾是不確定的，結果也更難追踪。

為活動而活動； 如果你願意，忙工作。 感覺就像做某事一樣，這些州的營銷活動甚至可以覆蓋一部分目標受眾，但還沒有達到量身定制的、細緻入微的戰略營銷活動的程度。

由於在營銷策略中投入了額外的遠見、時間和研究，營銷團隊擁有大量有價值的信息。

這包括準確地追求哪些目標受眾，向目標受眾展示哪些產品或服務，以及使用哪些媒介來成功推廣產品和服務。

這根本不是為了活動而活動。 這是為了實現預定目標而進行的活動。

戰略營銷過程的三個階段

在第一部分，我們簡要介紹了數字營銷過程的三個階段，即規劃、實施和評估。

在本節中，我們將深入了解這些過程，以便您開始在頭腦中製定自己的戰略營銷計劃。

規劃

第一階段是戰略營銷的支柱，是規劃階段。

在規劃階段，您的公司應該進行兩種類型的分析。 一種是更常見的 SWOT 分析，另一種稱為 PEST 分析。

然後，您將通過確定您的營銷計劃的外觀並選擇營銷和產品目標來跟進這一點。

讓我們回顧一下所有要素來規劃您的戰略方法。

SWOT分析

SWOT 分析旨在確定公司的優勢、劣勢、機會和威脅； 四個單詞中每個單詞的第一個字母拼寫 SWOT。

這種對貴公司的基本了解並不是一勞永逸的事情。 理想情況下，在您的公司採取任何重大行動之前，您應該進行 SWOT 分析。

貴公司的優勢和劣勢都由所謂的內部因素組成，即您可以控制的因素。

例如，您使用的流程和技術、對人力資源的訪問、您的設施和其中的資源以及您的財務資源都算作內部因素。

在進行 SWOT 分析時，您還必須考慮外部因素，這些因素是您的公司幾乎無法控制的因素。

經濟法規、供應商關係、捐贈或缺乏、突然的經濟變化和市場趨勢將一直來來去去。 這些因素絕對會影響您公司的優勢和劣勢，但您對此無能為力。

SWOT 分析只有在你誠實的情況下才有效。 如果您將優勢和機會疊加起來，而淡化劣勢和威脅，那麼您將獲得看起來令人印象深刻的 SWOT 分析，但它並不准確。

由於 SWOT 分析可以為您的戰略營銷計劃提供信息，因此您不僅會通過美化分析對您的公司造成傷害，還會對您的潛在客戶和客戶造成傷害。

SWOT 分析是一份內部文件，因此在情況允許的情況下，在硬幣的兩面都要誠實。

PEST 分析

貴公司將在戰略規劃的第一階段進行的下一個分析稱為 PEST 分析。 這是政治、經濟、社會和技術因素的簡稱。

在評估政治因素時，您希望在公司內部審查以下內容：

• 對您本國以外的伙伴國家實施貿易限制的可能性
• 貴國稅收政策的穩定性
• 關稅在您的業務中扮演什麼角色（如果有的話）
• 如果您有知識產權保護
• 政府政策的變化如何影響您的公司

以下是需要權衡的經濟因素：

• 當前與潛在增加的稅收水平
• 公司支出率
• 市場狀況的變化
• 人工成本
• 通貨膨脹
• 全球化
• 利率和匯率
• 生活成本
• 信用訪問

在您的 PEST 分析中也必須考慮這些社會因素：

• 工會化
• 人口增長
• 就業市場趨勢
• 消費趨勢
• 生產力水平

最後，貴公司應著眼於以下領域的技術使用：

• 社交網絡
• 遠程工作
• 潛在的顛覆性技術
• 數據保護和網絡安全
• 機器人和自動化
• 人工智能

PEST 分析的目標是衡量這些因素如何影響您的公司當前以及將來可能如何影響您的公司。

創建營銷計劃

一旦你對你的公司有一個全面的了解，包括好的、壞的和醜陋的，你就可以坐下來製定一個營銷計劃，作為你戰略營銷計劃的一部分。

這將需要您確定您的公司希望在下一次營銷活動中實現哪些目標。 然後，您應該將這些目標分解為可管理的步驟，以確定實現每個目標需要做什麼。

執行

戰略營銷計劃的第二階段是實施。

您已經與公司內的主要利益相關者坐下來確定您的營銷管理計劃需要什麼。 在實施階段，是時候將該計劃變為現實了。

這將涉及回答關鍵問題，例如公司目前可以負擔多少營銷費用？ 您的員工中需要誰來部署營銷計劃？

計劃的步驟是什麼，誰將監督每個步驟的完成？ 完成每個步驟以及整個戰略營銷活動的預計時間表是什麼？

一旦你對這些問題有了答案，就該將你的計劃推向世界了。

評估

自您的營銷管理計劃上線以來，已經有一周或數週了。 整個活動的效果如何？ 評估階段會告訴你。

這是貴公司評估活動成功和失敗的地方。 活動是否實現了所有預計的里程碑？ 如果不是，那麼導致競選失敗的原因是什麼？

你實現了你設定的目標嗎？ 他們有多少？ 如果不是，那為什麼不呢？

正如我們之前提到的，即使是戰略營銷活動也不是 100% 完美的。 評估和分析你出錯的地方可以更容易地為將來的缺點做準備，甚至完全避免它們。

什麼是戰略營銷計劃？

還記得你做過的 SWOT 分析和 PEST 分析嗎？ 這些是您戰略營銷計劃的基礎。

這究竟是什麼？ 戰略營銷計劃適應趨勢、當前和潛在的未來經濟狀況以及您的財務狀況，以確定您的短期和長期公司目標。

您將創建一個戰略營銷計劃作為一個文檔，您可以在將來開始實施營銷活動時參考該文檔。 我們將在下一節討論如何制定這樣的營銷計劃。

該文檔不是靜態的，而是隨著您的公司部署更多活動和條件不斷變化和發展而不斷變化和發展。

您會記得 SWOT 和 PEST 分析既適用於您控制範圍內的內部因素，也適用於大部分您無法控制的外部因素。

這就是為什麼情況會隨著時間的推移而繼續發展，並且必須更新營銷計劃以適應這種情況。

此外，隨著貴公司推出新產品和服務，貴公司的目標市場也將隨著時間的推移而不斷變化和發展。 這是保持戰略營銷計劃最新的另一個原因。

如何制定戰略營銷計劃

您如何開始為您的企業製定有效的戰略營銷計劃？ 事不宜遲，以下是製定計劃的 7 個步驟。

第 1 步 - 確定您的營銷目標

設定一個時間框架，比如 18 或 24 個月，然後在公司內部集思廣益，在這段時間內可以實際實現公司大小目標的多少。

順便說一句，那裡的關鍵字實際上是現實的。 如果您說您的公司可以在一年多一點的時間內實現 100 個目標，那在紙面上聽起來可能很棒，但在實踐中卻失敗了。 營銷計劃的重點是不要讓自己失敗。

目標也應該是可衡量的。 例如，說您想增加潛在客戶的產生本身並不是一個可衡量的目標。 然而，說你想將你的潛在客戶增加 40% 是。

第 2 步 – 進行營銷審核

營銷審計與 SWOT 或 PEST 分析不同。 相反，營銷審計的內容是您公司在過去幾年內發生的所有營銷活動。

回顧三年後開始。 您運行了多少個廣告系列？ 這些活動的性質是什麼？

每個研討會，每個在線廣告，每個廣告牌，每個 Facebook 廣告，你都想要過去三年的記錄。

第 3 步 - 執行和評估市場研究

您的營銷研究將包括上述 SWOT 和 PEST 分析。

這些是過程中耗時的部分，但不可或缺，所以不要著急。 正如我們之前提到的，在 SWOT 分析中誠實尤其重要（PEST 分析留下的錯誤空間更小）。

隨意將您的研究範圍擴大到您的競爭對手正在做什麼以及您所在社區的服務領域，以便您可以開始構建您的目標受眾數據。

第 4 步 - 找到您的目標市場

所有信息都在您面前，因此從這一點開始，確定您的目標市場是誰應該很簡單。

借助戰略營銷計劃中的信息，您可以通過人口統計、地理甚至心理因素（例如年齡、地點、性別、職業、收入、婚姻狀況、子女數量、購買偏好等）來識別目標受眾.

確定目標市場後，您可以使用上述人口統計、地理和心理特徵將您的受眾細分為更小的群體。 您將通過戰略營銷計劃專門針對這些群體中的每一個。

第 5 步 – 設定預算

好吧，在你做任何這些之前，你的公司需要一個營銷預算。

您可以將過去營銷活動的信息用作戰略營銷計劃的一部分，以衡量您通常在活動上花費多少。

進行一些市場調查，以確定與過去的廣告系列相比，您的廣告系列將花費多少。

第 6 步 - 計劃和部署您的戰略營銷活動

根據您對受眾的了解以及您當前的營銷預算，您可以開始製定戰略營銷活動的樣子。 該活動應至少基於您的一個目標。

例如，使用將潛在客戶增加 40% 的目標，您可能會在 SEO 上加倍努力，專注於反向鏈接並製作排名良好的內容。

畢竟，根據 Hook Agency 的 2022 年統計數據，28% 的營銷公司表示，今年是他們全力關注 SEO 的一年。 另有 84% 的人計劃繼續關注 SEO。

一旦你知道你的營銷活動的基礎是什麼，你就可以最終將你的計劃付諸實施。

第 7 步 – 評估下次取得更大成功

戰略營銷計劃的最後一步是評估什麼是對的，什麼是錯的。 我們之前討論過這個評估階段，所以我們不會在這裡詳細介紹，只是說這是計劃的關鍵最後階段。

聘請戰略營銷機構

如果上述創建有效戰略營銷計劃的步驟聽起來離您的駕駛室太遠了，您可以隨時聘請戰略營銷機構的服務。

該機構的工作人員是所有數字營銷方面的專家。 無論您是需要協助進行 SWOT 分析、細分受眾、為營銷活動制定預算，還是接觸合適的群體，在您身邊有專業機構的幫助下，您的活動都會更順利地進行。

您的公司將不得不決定在戰略營銷、時間或金錢上投入更多資金。 如果是時候，那麼您可以隨時嘗試自己進行營銷。

如果您有錢但沒有時間，那麼為什麼不聘請代理機構呢？ 您仍然可以在沒有您的直接參與的情況下始終實現您的營銷目標。

結論

戰略營銷是一種更有針對性、精心策劃的營銷方式，可以產生量身定制的、具體的、通常是成功的結果。 如果您正在考慮為您的戰略營銷尋找代理機構，請立即致電 Mediaboom。 我們是您的數字營銷專家！