7個最好的珠寶銷售地點開始珠寶業務
已發表: 2022-08-29如果您想學習如何開展珠寶業務，請閱讀這篇文章以發現流行的珠寶利基市場、銷售珠寶的最佳場所以及如何在線銷售珠寶。
到 2022 年底，全球珠寶市場預計將達到近 2500 億美元，在線銷售珠寶是一項利潤豐厚的業務。
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為什麼要在線銷售珠寶？
銷售珠寶是在線賺錢的好方法，因為珠寶重量輕且易於運輸，利潤率極高，達到 70% 以上，而且業務易於擴展。
您可以接觸到世界任何地方的客戶，不受您的營業地點的限制，並且存儲和運輸成本最低。
大流行對珠寶製造商極為有利。 雖然大多數非必需行業都出現了低迷，但珠寶行業卻經歷了異常高的增長。
許多小品牌通過 Etsy 等市場和他們自己的電子商務商店在線銷售手工珠寶而發了財。
珠寶也是表達您的創造力的好方法。 您可以出售腳鍊、戒指、項鍊和耳釘，這些珠寶類型中的每一種都可以由不同的材料製成，例如珠子、金、銀、寶石和貝殼。
總體而言，珠寶行業擁有多元化的人群。 不同年齡、種族和家庭收入的人都會購買珠寶，因此如果您找到合適的產品，您將永遠不會缺少客戶。
開辦珠寶業務需要多少錢
根據您的商品成本，在線開展珠寶業務的成本從不到 100 美元到 5000 美元不等。
因為 Etsy 和 Amazon Handmade 等在線市場允許您免費列出您的珠寶，您可以以很少的錢開始在線銷售珠寶。
賣珠寶有利潤嗎？
銷售珠寶利潤豐厚，珠寶商的平均毛利率為 42.6% 。 一些在線珠寶企業的利潤率超過 70%，因為在線銷售非常便宜。
這裡有 2 名學生參加了我的“創建可盈利的在線商店”課程，他們經營的在線珠寶企業賺取了超過 6 位數的利潤。
- StudioCult.co – Yuliya Veligurskaya 通過在 Tiktok 和 Instagram 上營銷她的品牌，經營著一個 7 位數的品牌，銷售珠寶、包袋和配飾。 單擊此處收聽她的播客節目。
- AzuraJewelry.com – Angela Li 經營著一個 6 位數的品牌，銷售她自己定制的珠寶。 單擊此處收聽她的播客節目。
在線銷售珠寶的最佳場所
為初學者在線銷售珠寶的最佳場所是 Etsy、Amazon Handmade、eBay 和 Shopify。 但是，經驗豐富的賣家也可以在 The RealReal、Ruby Lane 和 Worthy 上列出他們的珠寶。
您可以在很多地方在線銷售珠寶，合適的平台取決於您的目標受眾、您的目標以及您銷售的珠寶類型。
這是我在網上銷售珠寶的首選。
易趣
Etsy 是一個全球在線市場，獨立藝術家可以在這裡銷售他們的商品，並作為手工珠寶賣家的首選在線市場。
Etsy 允許您快速設置您的在線商店，並在數百萬買家面前展示您的產品。
在 Etsy 上開設在線商店是免費的，但他們收取 0.20 美元的上市費和 6.5% 的交易費。
Etsy 擁有強大的買家社區，並且有有用的教程指導您如何設置商店並使用廣告來發展您的業務。
亞馬遜手工
Amazon Handmade 是亞馬遜的微型商店，面向銷售珠寶和工藝品等手工製品的工匠。
Amazon Handmade 與 Etsy 類似，只是Amazon Handmade 不是一個獨立的市場。
相反，Amazon Handmade 列表與其他 Amazon 列表一起出現，讓您可以利用Amazon 龐大的內置買家受眾。
總體而言，與 Etsy 相比，Amazon Handmade 的受眾要多得多，是 Etsy的 3 倍。 Amazon Handmade 沒有每月訂閱費，但您會為每筆銷售收取 15% 的推薦費。 閱讀本文以獲取有關亞馬遜賣家費用的更多信息
由於亞馬遜比 Etsy 大得多，因此在Amazon Handmade 上銷售珠寶可以帶來更大的利潤潛力。
紅寶石巷
Ruby Lane 是一個專門銷售古董和古董產品的在線市場。 與 Etsy 一樣，Ruby Lane 允許您建立自己的在線珠寶店。
然而，與 Etsy 不同的是，Ruby Lane的一次性設置費為 100 美元，每月維護費為 69 美元。 每件商品還有 0.19 美元的掛牌費。
Ruby Lane 對銷售復古首飾也有特定要求。 例如，珠寶必須超過 20 年，並標有奢侈品牌或設計師印章。
如果您擁有或交易昂貴的複古珠寶，Ruby Lane 可以幫助您將它們出售以獲得豐厚的利潤。
真實的真實
The RealReal 是一家在線寄售零售商，銷售 100% 正宗的奢侈品和高級珠寶。
要在 The RealReal 上銷售，您必須先註冊並發送您的珠寶的詳細信息和圖片。 然後，您必須將您的珠寶運送到 The RealReal，由其 GIA 認證的寶石學家評估和鑑定您的珠寶。
RealReal 的佣金率非常高。 如果單件低於 149 美元，則佣金率為 60%。 如果是 995 美元以上的品牌商品，則費用約為 35%。
The RealReal 雖然價格不菲，但因其嚴格的認證流程和銷售正品的聲譽而成為銷售奢侈品珠寶的最佳平台。
Shopify
Shopify 是用於創建獨立在線網站的領先電子商務平台，您可以完全按照自己的方式自定義網站。
Shopify 擁有先進的電子商務工具，可幫助您在線銷售珠寶。 電子商務商店的月訂閱費從 29 美元起，並且沒有上市或佣金費用。 閱讀此內容以了解有關 Shopify 定價的更多信息
總體而言，擁有自己的 Shopify 商店是建立忠實買家受眾的最佳方式。 但是，您負責營銷和增加您網站的流量。
易趣
eBay 是一個不專注於任何特定產品類別的在線市場，但許多成功的珠寶製造商在該平台上銷售。
與 Etsy 相比， eBay 的收入大約是 Etsy 的 5 倍。 他們 2021 年的年收入為 104.2 億美元，珠寶佔了很小但很重要的一部分。
eBay 是列出和拍賣您的珠寶的最佳場所之一，因為eBay 不對前 250 件物品收取掛牌費。
1000 美元以下的商品收取 15% 的佣金，之後， 7500 美元以下為 6.5%，7500美元以上為 3% 。
總體而言，您出售的珠寶越貴，您支付的佣金就越少。
值得
Worthy 是一個在線市場，用於通過拍賣銷售訂婚和結婚戒指、寶石、珠寶和手錶，通常被稱為奢侈品珠寶的 eBay。
Worthy 通過提供免費清潔、攝影和上市創作來準備您的珠寶出售。
然後，您為您的珠寶設定價格，他們通過拍賣為您推銷產品。 當您進行銷售時，您會立即收到付款。
值得與GIA 寶石學家合作評估和認證您的產品。
與 Worthy 一起銷售的唯一缺點是5000 美元以下的商品需支付 18% 的佣金。
如何在線開展珠寶業務
在線銷售珠寶需要5 個主要步驟。 你必須…
- 研究並選擇一個利基珠寶市場作為目標。
- 選擇電子商務商業模式。
- 通過在在線市場上銷售來驗證您的利基市場。
- 設置和自定義您的在線商店。
- 制定營銷計劃來銷售您的商品。
這是有關如何開始在線銷售珠寶的分步指南。
第 1 步：研究並選擇一個利基市場
開始珠寶生意的第一步是決定你想賣什麼類型的珠寶。
成功銷售珠寶的最重要方面是找到自己獨特的價值主張。
- 是什麼讓您的珠寶與眾不同？
- 為什麼客戶應該從你那裡購買而不是競爭對手？
- 你擅長什麼類型的珠寶？
一旦你找到了你的價值主張，你必須針對特定的受眾，因為不同的年齡組和性別有不同的購買習慣。
例如， 51% 的千禧一代女性購買自己的珠寶來慶祝實現目標。 如果您正在銷售慶祝珠寶，則針對千禧一代女性可能會帶來更多銷售。
當您分析您的競爭對手時，請特別注意他們的暢銷書以及他們如何推廣他們的珠寶。
第 2 步：選擇電子商務商業模式
在線銷售珠寶時，有4 種主要的電子商務商業模式可供選擇：
- 代發貨
- 零售套利
- 私人標籤
- 批發的
Dropshipping是指您在不攜帶任何庫存的情況下在線接受訂單。 您將訂單發送給供應商，然後供應商將訂單發送給最終客戶。
Dropshipping 的啟動成本極低，因為您無需預先支付庫存費用。 但是，您無法控製商品質量，供應商可能不可靠或延遲交付訂單。
零售套利是指您從舊貨店和車庫銷售處以大幅折扣價購買清倉珠寶，然後以零售價出售。 零售套利的缺點是難以擴大規模，因為您最終會花費大部分時間尋找便宜貨。
私人標籤是指您將自己的品牌或標籤貼在您購買或自己製作的珠寶產品上。 銷售自有品牌是一種高度可擴展的商業模式，但前期成本要高得多。
批發是指您從阿里巴巴或 Shopify Handshake 上找到的批發供應商處批量購買珠寶。 您通常可以以極低的單位數量購買，而且周轉時間非常快。
如需更詳細的細分，請閱讀我的文章，解釋這 4 種電子商務商業模式的優缺點，然後選擇最適合您的一種。
第 3 步：選擇在線銷售平台
您可以使用以下3 種主要類型的電子商務平台在線銷售您的珠寶。
- Facebook、Instagram 和 Tiktok 等社交媒體平台。
- Etsy 和 Amazon Handmade 等在線市場。
- 使用 Shopify 構建您自己的在線商店。
在社交媒體上銷售
在社交媒體上銷售珠寶是接觸廣泛受眾的最具成本效益的方式。 通過社交媒體進行銷售很容易設置，並且您可以免費產生銷售。
例如，Instagram 和 Facebook Marketplace 上的結賬功能允許美國客戶直接從您的 Facebook 頁面購買商品。 低於 8 美元的訂單收取 5% 或 0.40 美元的佣金。
總體而言，在社交媒體上進行銷售需要持續的工作，並且您必須建立受眾才能取得成功。
在在線市場上銷售
在線市場擁有大量內置受眾，可以將您的產品展示給數百萬人。
但是，您對品牌的控制有限，並且大多數平台對您隱藏了客戶的聯繫信息，因此您無法直接向他們推銷。
此外，您必須支付高額的上市、佣金和支付處理費用。
在您自己的在線商店銷售
開設自己的在線商店是在線銷售珠寶的最佳方式，因為您可以完全控製商店的設計、信息和圖像。
更重要的是，您可以訪問您的客戶群，從而產生重複銷售並建立品牌。
開設自己的在線商店的主要缺點是您必須學習如何產生自己的流量。 但是擁有自己的電子商務平台是迄今為止建立長期業務的最有效方式。
有許多網站建設者可以幫助您入門，例如 Shopify、BigCommerce、Shift4Shop 和 WooCommerce。
全面的：
- 社交媒體最適合銷售小範圍產品的愛好者。
- 在線市場最適合快速將您的產品展示給大量受眾。
- 在線商店最適合建立品牌和強大的客戶群。
第 4 步：驗證您的珠寶細分市場
為了產生您的第一筆銷售並驗證您的利基市場，請在在線市場上列出您的珠寶，以便即時訪問活躍的客戶群。
Etsy 和 Amazon Handmade 等在線市場是在線銷售珠寶的首選。
但在您開始銷售之前，請在列出您的珠寶之前閱讀平台要求。 像 Etsy 這樣的一些市場不允許在線銷售大量生產的珠寶。
除此之外，在在線市場上列出您的珠寶很簡單。 您需要做的就是創建一個帳戶、設置您的商店並上傳您的列表。
使用 Amazon Handmade，您應該查看 Amazon FBA ，亞馬遜將代表您存儲、包裝和運送您的產品給客戶。
一旦您開始看到一些流量和銷售額，請建立一個電子商務商店以充分發揮您的品牌潛力。
第 5 步：開始您自己的在線商店
建立在線商店的最簡單方法是使用像 Shopify 這樣的網站構建器，它需要很少或不需要技術知識。
要創建自己的網站，您需要：
- 選擇一個專業且可識別的域名。
- 為您的網站選擇一個模板主題並對其進行自定義。
- 添加您的產品並對其進行分類。
在設計您的網站時，您可以為您的珠寶設定的價格取決於其感知價值。 銷售珠寶是一種視覺遊戲。
您希望客戶與您的產品建立聯繫，讓他們覺得他們是從光線充足的實體店購買的。 因此，您必須拍攝出色的產品照片。
例如，Boghossian Jewels 使用紫色和黃色的公司顏色作為高品質珠寶圖像的背景，為其品牌賦予女性和高貴的感覺。
Ring Concierge銷售高級珠寶，並使用清晰、乾淨和現代的美學和精美的產品圖像。
您還必須撰寫引人入勝、有說服力和信息豐富的產品描述。
由於客戶無法像在零售店中那樣在線挑选和檢查產品，因此您必須編寫有說服力的副本。
為了炫耀您的珠寶，請確保您從不同角度拍攝至少三張不同的高質量產品照片。
注意背景和照明，如果在您的預算範圍內，請聘請專業攝影師。
第 6 步：為您的產品定價以獲得最大利潤
與其他待售產品不同，珠寶的定價是模糊和主觀的。 您可以控制的價格取決於您的圖片、產品文案和品牌實力。
定價產品時要遵循以下三個規則：
- 至少添加至少 2-4 倍的批發成本。
- 檢查您的競爭對手對類似珠寶的收費，並適當地為您的珠寶定價。
- 瞄準高端客戶更有利可圖。 更高的價格通常會帶來更高的感知價值，這可以增加您的銷售額。
第 7 步：制定營銷計劃
您可以擁有世界上最好看的珠寶，但如果您的品牌營銷不當，沒人會知道您的品牌。
以下是您可以使用的一些流行的營銷方法：
- SEO ：搜索引擎優化是一種用於從 Google 的自然搜索結果中獲得免費流量的技術。 有很多指南展示瞭如何實施關鍵字策略以及編寫在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名靠前的產品和元描述。
- Facebook 廣告：使用 Facebook 和 Instagram 上的廣告來定位潛在客戶並將他們引導至您的網站。
- 電子郵件營銷：電子郵件營銷是與客戶保持聯繫並獲得重複訂單的最流行方式之一。 啟動時事通訊以宣傳正在進行的銷售活動、最新的博客文章和新產品發布。
- 聯盟營銷：與 Instagram 影響者合作推廣您的珠寶品牌。 他們將對每筆銷售收取佣金以換取促銷。
- 內容營銷：內容營銷是一項長期戰略，涉及撰寫博客文章和創建與您的產品相關的指南。
趨勢珠寶利基
珠寶是一個競爭激烈的行業，要讓您的品牌脫穎而出可能很棘手，因為購物者有很多選擇。
進入珠寶市場的唯一途徑是圍繞利基建立品牌。 如果您針對一小部分熱情的受眾，您可以建立忠實的客戶群。
以下是前 7 大熱門珠寶細分市場：
手工飾品
手工珠寶是手工製作和組裝的珠寶，而不是模具。
大多數手工珠寶都是按訂單製作的。 結果，每個買家都會收到定制的產品。
手工珠寶在 Etsy 和 Amazon Handmade 等在線市場的需求如此之高，以至於 Warang Beads 等許多小企業每月完成 10,000 多個訂單。
然而，由於每件物品都是單獨製作的，製作手工珠寶需要更多時間，這使得大規模生產變得困難。
這就是為什麼您經常會發現個體賣家或精品零售商製作和銷售手工珠寶。
儘管如此，手工珠寶仍有巨大的市場，因為許多買家更喜歡帶有個人風格的定制珠寶，而不是大批量生產的珠寶。
經濟實惠的珠寶
使用不銹鋼和鎳等仿金屬以及人造寶石批量生產經濟實惠的珠寶。 結果，負擔得起的珠寶質量較低，使用壽命不長。
負擔得起的珠寶的定價取決於其設計的細節水平。 它的成本可能低至 5 美元或高達 100 美元以上。
如果您想成功成為平價珠寶賣家，您必須緊跟最新趨勢，了解市場上的熱門商品和過時的商品。
查看 Vogue、Marie Claire 和 Seventeen 等頂級時尚雜誌，並在 Instagram 和 Tik Tok 上關注影響者以獲得靈感。
精細珠寶
高級珠寶由鉑金和黃金等貴金屬以及鑽石和蛋白石等稀有寶石製成。 這種珠寶通常在婚禮等特殊場合佩戴。
高級珠寶特別是限量生產，可能要花費數万美元。 由於高級珠寶由堅固的稀有材料製成，並且需要更高的工藝，因此可以持續一生並代代相傳。
由於高級珠寶價格昂貴，大多數買家都很富有並且經常購買珠寶。
您經常會看到中產階級和上層中產階級使用高級珠寶作為投資，並在其升值時將其出售。
身體首飾
身體首飾專門用於身體穿孔，如鼻子、眉毛、肚臍等……並且有各種尺寸和金屬可供選擇。
然而，眾所周知，人體首飾會引起過敏反應，尤其是用廉價且負擔得起的金屬製成時。
因此，您經常會發現用於某些穿孔的優質金屬。 例如，鈦通常用於對鎳過敏的人的舌頭穿孔。
雖然銷售人體首飾可能看起來很小眾，但人體穿刺行業的價值超過 600 億美元。
賣家通過使用貴金屬來避免過敏反應，從而獲得更多利潤。 由於身體穿孔是個人時尚配飾，人們經常選擇定製件，這進一步推高了成本。
鍍金首飾
鍍金首飾是由廉價金屬製成的首飾，上面塗有一層貴金屬，如黃金或鉑金。
鍍金首飾的例子包括鍍銀的純銀項鍊和鍍金的銅戒指。
對於希望以實惠的價格獲得高級珠寶的外觀和感覺的購物者來說，鍍金珠寶是一個絕佳的選擇。
作為賣家，您必須在您的網站上顯示明確的免責聲明，說明珠寶僅塗有貴金屬，而不是由貴金屬製成。
您還必須提及非貴金屬成分，以確保可能有過敏症的人的安全。
復古首飾
復古珠寶是獨一無二的珠寶，可以世代相傳，通常至少有 50 到 100 年的歷史。
復古珠寶的一些例子是由原始設計師或來自裝飾藝術時代等已知時代的手工製品。
由於珠寶是二手的，它可能有瑕疵和磨損跡象。 但珠寶愛好者喜歡購買和修復復古珠寶。
復古購物者對珠寶的歷史著迷。 越舊的作品，成本越高。
公平貿易珠寶
公平貿易珠寶是由符合道德標準的材料製成的珠寶，特權較低的國家的商品生產商因其辛勤勞動而獲得公平的報酬。
由於粗心和對環境不安全的採礦，珠寶行業有侵犯人權和對環境產生負面影響的歷史。
今天的購物者更加關注他們的購買並選擇具有社會責任感的品牌。
以李安琪的珠寶企業 AzuraJewelry.com 為例。 她通過銷售符合道德標準的純銀件，將她的副業轉變為 6 位數的業務。
具有公平貿易實踐的品牌確保其供應商向工人支付公平的工資並使用可回收材料。
在線銷售珠寶的提示
提示 #1：避免銷售假冒產品
銷售假冒產品會讓你觸犯法律。 如果您看到的價格好得令人難以置信，那麼它們可能就是這樣。
近日，卡地亞對一名社交媒體影響者和 8 家企業提起訴訟，指控其銷售假貨和從事虛假廣告。
將鍍金首飾宣傳為純金或未提及首飾中使用的引起過敏反應的金屬也可能導致訴訟。
為避免所有這些麻煩，請尋找使用優質金屬和寶石的供應商。
提示 #2：提供詳細的產品描述
具有講述故事的簡潔產品描述的產品具有更高的轉化率。
使用珠寶，你是在銷售情感，而不是珠寶，你必須寫出有力的描述來拉動你的心弦。
提示＃3：使包裝吸引人
包裝是您品牌的重要組成部分，可以為您的珠寶增加更高的感知價值。
珠寶是一種情感產品，拆箱體驗通常與珠寶本身一樣重要。
如果您預算有限，只能使用普通的舊紙板箱，請嘗試在其中添加便條或額外物品，以使您的客戶的購買體驗更加難忘。
提示 #4：保護珠寶
為避免在運輸過程中損壞珠寶，最好使用珠寶泡沫襯墊或襯墊進行保護。
避免在裝運箱上包含任何品牌，因為品牌紙箱會受到更多關注，並且很可能成為小偷和門廊海盜的目標。
對於更昂貴的作品，請考慮在交貨時支付簽名。
提示 #5：投放戰略廣告
為珠寶投放有利可圖的廣告需要您觸發一種情緒。
人們不會為珠寶本身購買珠寶。 人們購買珠寶是因為珠寶喚起的情感。
以下是您的珠寶廣告應針對的人類直覺。
- 享受食物和飲料（佩戴珠寶時）
- 性伴侶
- 舒適的生活條件
- 出類拔萃，取勝，跟上瓊斯
- 社會認同
提示 #6：提供免費送貨
社交媒體和在線市場算法對提供免費送貨的品牌進行排名，而不是不提供免費送貨的品牌。
47% 的顧客在結賬時發現不包括免費送貨，就會放棄購物車。
如果您無法為所有訂單提供免費送貨服務，請考慮以下選項：
- 超過一定金額免運費。
- 僅限首次購買的客戶免運費。
- 購買特定商品時免運費。
- 所有訂單限時免費送貨。
- 購買 2 件或更多商品免運費。
賣珠寶值得嗎？
賣珠寶是100% 值得的，你可以在網上賣珠寶賺很多錢。
這是我在開始珠寶業務時推薦的流程。
- 在選擇您的珠寶利基時找到您的目標受眾。
- 如果預算緊張，請選擇直銷或零售/在線套利。 但真正的錢在於自有品牌和批發。 遠離假冒產品。
- 開始在 Etsy 和 Amazon Handmade 上銷售珠寶，然後在驗證了自己的利基後過渡到您自己的 Shopify 商店。
- 提供帶有高分辨率圖像的詳細產品描述。
- 使用社交媒體來提高您品牌的知名度。