如何創建攝影包 - 提示和價格指南

如果您已經從事專業攝影師多年，那麼您肯定不會忘記創建攝影包的重要性。 大多數客戶通常對他們想要什麼只有一個模糊的概念。 他們不太確定技術細節和期望。 創建有組織的照片包可以幫助您的客戶弄清楚可交付成果的細節。

除此之外，擁有明確定義的攝影套餐也對您作為攝影師有益，因為它可以幫助您從一開始就預先了解您的服務範圍和價格。 這減少了誤解的範圍，並確保客戶以後不能要求免費的額外或附加組件，這是許多新手攝影師可能不得不處理的問題。

但創建攝影包並不總是那麼容易。 即使是經驗豐富的攝影師有時也會為照片包的細節而苦惱。 您在攝影包中包含什麼？ 多少照片包是理想的？ 你們如何為攝影套餐定價？ 如果這些是您正在努力解決的一些問題，那麼本指南一定會有所幫助！ 讓我們帶你過去！

了解您的客戶及其需求

創建一個好的攝影包的第一步是了解客戶的需求。 不同的人對他們的照片會議有不同的需求和期望。

如果您位於主要城市，那麼您可能會獲得各種預算不同的客戶。 在這種情況下，選擇特定的利基和特定類型的客戶並相應地滿足您的包裹可能會有所幫助。 例如，在創建婚紗攝影套餐時，您可以嘗試專門為大預算婚禮或小型婚禮和私奔提供服務。 專注於一種客戶，您可以自由地根據他們的需求和品味定制您的攝影套餐。 如果您想了解的不僅僅是如何創建婚紗攝影套餐，這裡還有一些關於如何發展您的婚紗攝影業務的提示。

如果您從事攝影師工作已有一段時間，那麼您可能對您的客戶通常在尋找什麼有一個大致的了解。 有了經驗，你可以慢慢弄清楚你所在地區的人通常對什麼樣的照片感興趣，什麼樣的照片在相冊中看起來不錯，你可以在合理的時間內拍攝和處理多少張照片，以及什麼樣的添加—— ons 可能很有價值。

但是，請始終記住，每個客戶都是獨一無二的，不同的人有不同的需求和要求。

確保您錯開您的攝影包以滿足不同的預算，並包括附加選項以保持一定的靈活性。

如果您對遊戲比較陌生，那麼研究您的同齡人可能會非常有幫助。 查看並了解您所在地區和利基市場的其他攝影師如何設置他們的攝影包可以為您提供有關價格和其他細節的行業標準的提示。 它還可以幫助您確定市場上其他可用攝影包中的空白，您可以在其中提供獨特和創新的東西。 如果您是初學者攝影師，本關於如何開始攝影業務的指南也可能對您有用。

以下是創建正確攝影包的 6 個重要提示：

• 組織是關鍵
• 將每個攝影包視為一個單獨的項目
• 錯開攝影套餐的定價
• 包括用於進一步定制攝影包的附加組件
• 在價格和服務方面保持透明度
• 創建攝影作品集網站

組織是關鍵

您的攝影套餐旨在幫助您的客戶更好地了解您的服務。 確保您的攝影包以有條理、清晰易懂的方式編寫和展示是至關重要的。 看起來雜亂或擁擠的攝影包只會使您的客戶感到困惑，甚至可能在以後引起誤解，從而使您付出代價。 您希望留住您的客戶，以便他們在生活中需要拍攝的所有重大事件中不斷回到您身邊。 溝通是建立客戶關係和忠誠度的關鍵。 如果您想了解更多方法來確保客戶對您保持忠誠，那麼本客戶保留指南肯定會對您有所幫助。

根據流派和付款規模將您的照片包組織成部分是個好主意。 例如，如果您提供婚紗攝影套餐、高級肖像套餐和家庭照片套餐，那麼理想情況下，您應該為所有這三種類型創建單獨的套餐。 嘗試命名您的攝影包以正確區分它們。 攝影包名稱有助於品牌塑造和組織。

此外，您應該按價格層進一步細分您的攝影套餐。 您應該嘗試創建至少一個負擔得起的攝影套餐、一個中檔套餐和一個高級或豪華套餐。 這確保您可以迎合廣泛的客戶，並有效、清晰地向每個人傳達您的服務和收費。

將每個攝影包視為單獨的產品

作為一名攝影師，您正在向您的客戶出售您的服務。 與實物商品不同，服務可能是一個相對模糊的銷售類別。 攝影包可以將這個原本模糊的銷售類別轉變為更切實的產品。 這可以幫助你，攝影師，澄清你到底在賣什麼，並幫助客戶知道他們具體支付了什麼。

大多數客戶不知道他們想要從照片會話中獲得什麼或期望什麼。 如果您與家庭、夫妻等非專業客戶合作，則尤其如此。讓我們看看斯蒂芬妮·安妮·羅德里格斯 (Stephanie Anne Rodriguez) 的攝影作品集網站，以及她如何為她的客戶設置攝影包。

她的攝影包名稱是根據不同的流派和每種類型通常吸引的不同類型的客戶來組織的。 她澄清了會議將持續多長時間，通常花費多少，她將提供多少張照片以及客戶對拍攝照片的總體體驗有何期望。 這不僅為 Stephanie 和她的客戶闡明和簡化了整個拍攝體驗，而且還幫助她的客戶更輕鬆、更快速地決定他們想要購買的包裹。 包裹不是模糊的服務，而是有形的產品。

通過為您的客戶提供有形、有條理、價格清晰的攝影套餐，您可以幫助他們了解您可以合理提供的服務、他們應該期待多少張照片以及他們將花費多少。 您還可以提供額外費用的附加服務，以確保您可以滿足客戶的個性化需求。

錯開攝影套餐的定價

錯開照片套餐的價格可以幫助您吸引預算不同的更廣泛的客戶。 有些人喜歡全力以赴，為他們的照片拍攝所有的花里胡哨，而其他一些客戶可能更喜歡低調一些的東西。 作為攝影師和商務人士，您需要能夠滿足不同客戶的不同需求。

大多數攝影師喜歡為他們提供的每種攝影類型提供三種不同的定價等級。 低價、實惠的套餐、中檔套餐和價格較高的高級套餐很常見。 除了您的標準包外，您還可以選擇額外收費的附加組件和自定義項。 您還可以為不需要完整套餐的客戶提供單點定價。

例如，看看 Pierre De Bellot 的攝影作品集網站。 皮埃爾錯開他的新生兒攝影套餐的價格，提供從 500 美元到 1100 美元不等的服務。 這使他的客戶可以根據所提供的預算和服務來選擇對他們來說最有價值的套餐。

根據攝影類型，您還可以提供組合套餐。 例如，如果您是一名婚禮攝影師，您可以提供組合婚禮攝影和攝像套餐，同時也為更精打細算的客戶提供簡單的婚禮攝影套餐，他們可能只需要攝影而不需要攝像。 如果您想了解更多關於婚紗攝影定價以及如何創建婚紗攝影套餐的詳細指導，那麼這份婚紗攝影定價指南可能會對您有所幫助！

包括用於進一步定制攝影包的附加組件

我們已經討論了攝影套餐可以幫助您作為攝影師有效營銷和銷售服務的所有方式。 但是，攝影包的缺點之一是它們對某些客戶來說可能顯得過於嚴格。 這是附加組件可以幫助您的地方。

附加組件基本上是您的客戶可以添加到主包中的額外服務。 攝影師提供的大多數附件都相當簡單，例如，帶框的紀念品或一些額外的高質量照片。 您還可以為您的客戶提供對個性化客戶端圖庫或個性化移動圖庫應用程序的獨家訪問權限，作為額外的附加組件。 如果您在攝影行業經驗豐富，您還可以提供更高級的附加組件。

例如，讓我們看看攝影師 Jada Carpenter 的攝影作品集網站。

作為一名擁有 12 年經驗的資深攝影師，Jada 更願意提供更專業和可定制的照片會議。 由於附加組件和定制可能會導致包的定價有很大差異，因此 Jada 沒有提及確切的成本，但確實包括了最低價格以確保清晰。 她還提到了她通常提供的附加組件和自定義項。 對於尋求相當具體且超出套餐範圍的客戶，Jada 提供定制的專業拍攝。

有預定義的附加組件是件好事，因為它使您可以選擇擴展您的軟件包以滿足客戶的需求，同時確保您不會在沒有適當報酬的情況下因額外的請求而不堪重負。

在價格和服務方面保持透明度

使用攝影包的主要目的是確保清晰度。 您希望您的客戶確切地知道您所提供的產品以及他們期望為此支付的費用。 隱藏的費用和不明確的定價可能會阻礙這一點。 不僅如此，它還會損害您與客戶之間的信任，這對您的攝影業務的信譽不利。 許多攝影師，尤其是婚禮和活動攝影師都依靠口碑和推薦來進行營銷。 糟糕的宣傳就是糟糕的生意，尤其是當你在小城鎮或消息傳播迅速的農村地區工作時。

對您的價格保持透明。 由於每張照片都不同並且可能需要不同的定價，因此您的網站上可能並不總是可以提供準確的定價。 但是，一旦您與客戶進行了會面或諮詢並弄清楚了他們的需求，請嘗試為他們提供適當的成本明細。 讓他們知道在會話結束時他們可以期待多少張照片，會話將持續多長時間以及他們將為哪些服務付費。

Christina Wilkens 的攝影作品集網站的攝影作品集網站包括一個部分，描述了它是如何工作的。 她解釋了她的攝影套餐、它們需要什麼、周轉時間以及接受的付款方式。 此外，克里斯蒂娜還談到了她的攝影理念以及她拍攝照片背後的想法。 她為她的每個攝影包專門設置了一個單獨的頁面，並以易於閱讀和理解的列表形式列出了每個包中包含的服務。 這進一步有助於提高透明度。

它還有助於與客戶就他們的期望進行溝通。 如果他們想要超出軟件包或附加組件的自定義，請確保您談論這一點。 如果您同意此類定制，請同時討論費用。 與您的客戶公開交流您的政策，以便在最後一刻進行自定義和更改。 這可以確保透明度並幫助您保護自己。 如果您想了解更多信息，請閱讀這份攝影師保險指南！

創建攝影作品集網站

當您考慮去餐廳時，您做的第一件事是什麼？ 您可能會在互聯網上搜索您所在地區的一些最好的餐廳，查看一些評論，最重要的是，您會查看菜單，看看您正在尋找的餐廳是否有您喜歡的食物類型並且如果價格適合您的預算。 同樣，當潛在客戶正在為他們的照片尋找攝影師時，他們可能會進行互聯網搜索以查看他們所在地區的各種攝影師以及他們提供的攝影套餐類型。

創建攝影網站為您提供了一個宣傳您自己和您的服務的平台。 它還確保當潛在客戶在 Google 搜索“我所在地區的攝影師”或“我所在地區的攝影包”時，您的網站會被引用。 有了這個，他們可以查看您的定價計劃和攝影套餐並直接與您聯繫。 對於小型企業來說，搜索引擎營銷和 SEO 是一種極具成本效益且富有成效的營銷策略。 如果您想了解有關搜索引擎優化的更多信息以及它如何幫助您的攝影事業，這本針對攝影師和創意人員的 SEO 指南非常方便。

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如何設置您的攝影包？

我們已經討論了一些要牢記的基本技巧和竅門，但是首先如何創建攝影包？ 你應該有什麼樣的包裹？ 您可以使用哪些類型的攝影包名稱來更好地進行銷售和營銷？ 另外，理想的照片包有多少？ 我們將嘗試簡化所有這些，向您展示如何設置攝影包的一些示例。

攝影包的種類

您提供的攝影套餐類型通常取決於您擅長的類型、客戶通常擁有的預算類型以及您所在地區最需要的攝影類型。 一些常見類型的攝影包包括：

• 適合新人結婚的婚紗攝影套餐。 有時攝影師還提供組合的婚禮攝影和攝像套餐。
• 訂婚攝影套餐或情侶照片套餐。
• 為準備畢業的高中生準備的高級肖像照片包。
• 家庭照片套餐。
• 孕婦照拍攝套餐。
• 新生兒攝影包，適用於在嬰兒還小的時候尋找嬰兒紀念品照片的新父母。
• 個人或專業用途的人像攝影或頭像包。
• 動物和寵物的寵物攝影包。

您當然不需要在陽光下提供各種攝影套餐。 但是，為了吸引更廣泛的客戶群，有一個相當多樣化的選擇是一個好主意。

例如，看看攝影師 Sydney Barkdull 的攝影網站。 悉尼為她的攝影套餐提供了多種不同的選擇。 其中包括婚禮套餐、懷孕套餐、畢業套餐等。 她還為可能不想要完整套餐但更低調的客戶提供一日課程。 這有助於她迎合廣泛的客戶並從事不同類型的工作。

您應該提供的理想包裹數量是多少？

選擇您想要使用的 2-3 種攝影類型，然後為每個類別創建最多 3-4 個分層包。

例如，如果您有肖像攝影師的專業知識，您可能會提供爆頭套餐和高級肖像套餐。 對於您的爆頭套餐，您可以提供三種不同的定價等級，一種是負擔得起的，一種是中檔的，一種是豪華的，其中包含所有的花里胡哨。 這可以確保您吸引盡可能廣泛的正在尋找爆頭的客戶。 你應該為你的高級肖像包做同樣的事情。 因此，總而言之，您將在兩個不同的攝影類別下總共獲得 6 個包。

請記住，太多的包會很快變得混亂。 因此，如果您從事多個類別的攝影工作，那麼您可以按照 Organic Aperture 這樣的類別分別列出您的包裹。 他們首先將他們的套餐分為幾類，包括肖像套餐、高級套餐和生活方式套餐。 然後，他們根據所提供服務的價格和範圍，將每個類別進一步細分為更小的套餐。 他們總共提供 11 個套餐。

如果您想讓您的包更加簡約和有條理，另一種選擇可能更適合您，它是提供有限的包選擇，但以附加組件的形式提供更多選項。 可以附加到軟件包以擴展其範圍並滿足客戶要求的附加組件列表。

攝影包應該包括什麼？

攝影包應包括一定數量的照片、交付編輯的最終照片的指定時間範圍、有關照片會話長度的信息以及所包含的服務。

您為每個包裹提供的照片數量將部分取決於會話的長度以及包裹本身的定價。 例如，對於少於 1 小時或價格低於 100 美元的會話，您應該將交付的編輯照片數量限制在 10 以內。我們將在如何為攝影套餐定價的部分中更詳細地討論這一點。

會議的長度可以從大約 30-40 分鐘的僅爆頭會議到婚禮攝影套餐常見的全天套餐。

您的攝影包中包含的服務不僅限於拍攝照片和編輯它們，您還可以提供服裝建議、社交媒體就緒照片、訪問客戶畫廊和移動畫廊應用程序、照片打印和帶框紀念品等等.

查看位於伊利諾伊州的 Cara Anne 的攝影套餐，了解標準攝影套餐中通常包含哪些服務、課程時長以及可以提供哪些額外服務。

攝影包的最佳模板有哪些？

不用說，您會希望以最吸引人的方式在您的網站上展示和推廣您的照片包。 由於您網站上的這個特定頁面應該更多地提供信息，因此最好選擇一個簡約的模板，以避免混亂並幫助查看者專注於重要的事情。 一般來說，極簡主義網站更容易瀏覽，看起來更專業和現代。 如果您想了解更多有關極簡主義如何幫助您的網站的信息，請查看本文中一些令人驚嘆的極簡主義網站。

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如何為您的攝影套餐定價？

您的攝影套餐的定價將取決於幾個因素：

• 會議時長
• 要交付的最終照片數量
• 攝影類型
• 服務範圍
• 您所在地區具有類似專業知識和服務的其他攝影師和攝影服務

要更詳細地了解如何為您的攝影服務定價，您可以查看本攝影定價指南。 但是，一般來說，在為攝影套餐或服務定價時，您需要記住的基本公式是：

經營攝影業務的成本 + 商品成本 + 時間和人工成本 + 利潤 + 稅收 = 定價

此公式將確定您的每個攝影套餐的基本價格或最低價格。 之後，您可以考慮上述其他因素來確定最終價格。 要記住的另一件事是，您的經驗水平和專業知識與您的定價直接相關。 如果您是一位經驗豐富且享有盛譽的攝影師，那麼與剛剛開始其攝影師職業生涯的人相比，您將能夠收取更高的底價。

對於您的攝影套餐，您的會話長度應該是您應該收取多少費用以及您應該交付多少最終照片的決定因素。 不到一小時的較短會議可能會產生少於 10 張完全編輯的照片，並且價格可能低於 100 美元。 對於較長的會議，持續 2-3 小時，您應該能夠提供 15-30 張照片，並且可以收取 200-300 美元之間的費用。

攝影的類型也很重要。 通常，商業攝影和婚紗攝影套餐的價格可能比其他類型的攝影高得多。 婚紗攝影套餐的價格通常從 1000 美元左右開始，通常是全天的拍攝時間，從大約 5-6 小時到多天拍攝不等。 結合婚禮攝影和攝像套餐的價格可能會高於此。 如果您正在尋找更全面地了解婚紗攝影價格和套餐的運作方式，這篇關於讓您的婚紗攝影價格正確的文章肯定會對您有所幫助。

在確定攝影套餐的價格時，服務和附加組件的範圍也很重要。 在確定包裹的基本價格時，應始終考慮您的勞動力和設備成本。 此外，如果您提供額外的印刷品、紀念品或移動畫廊應用程序，那麼您應該為這些服務收取額外費用。 如果客戶想要延長他們的會議時間，或者如果他們想要比原始套餐中指定的更多的編輯照片，您還應該收取額外的時間。

看看澳大利亞攝影師 Alicia Adamopoulos 的攝影定價。 Alicia 對諮詢和拍照收取單獨的會議費用，並為照片和打印件收取套餐費用。 她詳細描述了所提供的服務，並提供了最低消費價值，這樣她就可以始終確保她能夠支付她的勞動力、時間、設備和稅收的基本成本。

為您的攝影套餐設置條款和條件

正如我們在提示部分已經提到的那樣，對於任何業務，尤其是攝影，保持透明都非常重要。 您不僅需要對定價保持透明，還需要對攝影套餐的條款和條件保持透明。 這不僅是為了保持您和客戶之間的信任，也是為了保護自己作為攝影師。 設置明確的條款和條件可以防止誤解，如果事情不順利，可以幫助您清除自己。

在您的攝影套餐頁面上，清楚地提及您的套餐的基本價格、您提供的最終編輯照片的數量、會話的長度、包含的服務、附加組件和附加組件的費用

除了在您的網站和攝影套餐頁面上明確您的條款和條件外，簽訂合同以保護自己也很重要。 這份完整的攝影合同指南在這方面肯定會有所幫助。 一般來說，當您同意一份工作時，您應該簽署一份合同，具體說明拍攝日期、攝影師和客戶的姓名、所提供的服務、攝影師和客戶的責任、付款、取消和重新安排的政策，無論您是保留圖像的印刷權和版權，還是將其完全發布給客戶、額外服務和附加、責任限制和其他法律限制、發布和許可。

還要確保與您的客戶討論合同，並鼓勵他們在簽署前充分閱讀並理解合同。 在您實際到達拍攝照片之前，您希望在所有技術細節方面保持清晰、簡潔和光明正大。

結論

攝影包在簡化計劃和預訂攝影的過程中非常方便。 這使得正確構建它們以使您和您的客戶的事情變得容易變得非常重要。 本指南是我們試圖簡化如何為攝影師創建攝影包的糾結。 如果本指南對您有所幫助，那麼您可能還會對我們的自由攝影終極指南和成為專業攝影師的指南感興趣！

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