LinkedIn Lead Gen 表格完整指南

已發表: 2022-11-21

LinkedIn 提供不同的工具，例如 Lead Generation Forms，它可以幫助廣告商從平台收集潛在客戶，而無需將用戶重定向到登錄頁面。 本文將詳細了解 LinkedIn Lead Gen 表格及其工作原理。

什麼是 LinkedIn Lead Gen 表格？

簡而言之，LinkedIn Lead Gen Forms 是廣告商用來為其廣告添加獨特表格的工具。 這些廣告已經擁有來自其 LinkedIn 平台的用戶信息。 這是廣告商改善用戶體驗的好方法。 與其他情況相比，用戶可以填寫更少的表單字段。 此工具有助於確保用戶留在 LinkedIn 上，而不必訪問您的網站來填寫任何信息。

所有希望獲取線索信息的廣告商都可以使用廣告和其他贊助內容活動中的表格。 您可以在哪個廣告系列中使用它們沒有任何限制。 您可以在新舊廣告系列中使用它們。 這些表格與 LinkedIn 贊助內容和InMail中的不同廣告兼容。 這些 LinkedIn 功能可在不同的小工具上訪問，例如手機和計算機。

當用戶同意提交LinkedIn預填表單時，只需點擊一下即可獲取用戶的所有基本信息。 這些表格可幫助您獲得業務所需的優質線索，並幫助您擴大業務規模。 用戶填寫表格後，您可以將他們與註冊鏈接、鉛磁鐵或您可能準備好的任何其他優惠聯繫起來。

該平台提供應用內功能，例如下載和註冊，並允許用戶點擊發布的號召性用語。 您可以在發布 LinkedIn Lead Gen 廣告時指定操作。

LinkedIn Lead Gen 表格如何運作？

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Lead Gen Forms 通過用戶點擊您的廣告來工作。 這些廣告以一種形式出現，其中包含來自其用戶個人資料的預填信息。 用戶必須在提交信息之前仔細檢查信息以確保其正確無誤。

提交後，包含所有重要詳細信息（例如個人詳細信息、姓名和電子郵件）以及公司和工作詳細信息（例如頭銜）的用戶報告將發送給用戶。 重要的是要有一個號召性用語供用戶點擊。 例如，您可以放置​​一個“註冊”按鈕來啟動流程。

如果您經營 B2B 業務，則必須利用 Octopus CRM LinkedIn 潛在客戶生成工具。 LinkedIn 已被證明是在社交媒體上獲取潛在客戶的最佳平台。 在 LinkedIn 上開展 B2B 業務將幫助您產生最多的潛在客戶。 LinkedIn 上的 Lead Generation 是最有效的，有助於用戶互動和廣告。

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LinkedIn 在 B2B 營銷中產生潛在客戶的好處

LinkedIn Lead Generation 還為 B2B 營銷中的潛在客戶生成提供其他好處。 讓我們來看看其中的一些好處：

LinkedIn 不像其他社交媒體平台。 它專為正在尋找工作、正在提供就業機會或希望與他們領域內外的人建立聯繫的專業人士而設計。 這意味著 LinkedIn 不是為娛樂而設計的，這有助於過濾社交媒體應用程序上的受眾。 因此，LinkedIn 上的潛在客戶是非常合格的，並且僅限於那些真正對您的 LinkedIn Lead Gen Ad 感興趣的人。

此外，您不必追逐死胡同或低質量的線索，從而節省您的時間和資源。 相反，您的專家將只專注於能夠為他們帶來有保證的結果的線索。

使用 LinkedIn 廣告生成 B2B 潛在客戶的傳統方式

領英線索

衡量您在不同應用程序上產生潛在客戶的投資回報可能非常困難。 但是，當您使用 LinkedIn 時，您可以訪問活動管理器，這將使您可以訪問所有不同的指標，例如每條線索的成本、線索表格填充率和轉化率。

您可以不斷地實時查看報告，這將使您更容易分析廣告的效果，然後相應地更改您的廣告系列。 實時報告對於分析廣告效果和充分利用 B2B 活動至關重要。

在 LinkedIn 上產生潛在客戶的最主要方式之一是使用 LinkedIn 廣告。 廣告商可以使用這些工具將橫幅鏈接到他們的登陸頁面。 當用戶點擊廣告時，他們將被重定向到該網站。

當他們到達登陸頁面時，用戶將填寫登陸頁面表單並獲得有關廣告商提供的產品和服務的更多信息。 然而，這種傳統方式伴隨著營銷人員必鬚麵對的一系列挑戰。 例如，如果網站沒有優化好，打開的時間就會變長。 在線觀眾的注意力持續時間很短，可能不會等到網站完全打開並轉移到另一個網站。 網站打開的理想時間是 3 秒，如果需要更長的時間； 用戶很有可能會去另一個網站。

此外，您的網站頁面必鬚麵向手機。 這是因為許多用戶在手機上使用 LinkedIn 或互聯網。 如果您的網站未針對手機進行優化，則無法正常打開，您的受眾將立即離開該網站。

此外，LinkedIn 上傳統潛在客戶生成的一個方面是它使用了很多領域。 當用戶必須填寫太多字段時，他們對填寫表單的興趣就會降低。 您擁有的字段越多，預期的潛在客戶數量就越少。 為避免這種情況，您可以添加較少的字段供用戶填寫，但這樣您將無法獲得所需的所有信息。

為了應對這些挑戰，LinkedIn 上的廣告商現在可以使用 LinkedIn Lead Ads 並產生比以前更多的潛在客戶。

使用 Octopus CRM 自動化 LinkedIn 勘探

使用 LinkedIn Lead Gen 表格的優勢

LinkedIn Lead Gen 表格有幾個好處； 讓我們來看看這些優勢：

移動優化

LinkedIn lead Gen 表格是專為移動用戶設計的工具。 手機是最受歡迎的小工具，許多人完全依靠手機工作。 這就是為什麼; 如果您想覆蓋大量受眾，則需要針對移動使用進行優化的解決方案。 LinkedIn Lead Gen 表格可幫助您覆蓋大量受眾群體，從而有助於增加潛在客戶數量。

消除摩擦

LinkedIn Lead Gen 廣告是消除潛在客戶轉化之間摩擦的好方法。 您的用戶不再需要花費大量時間來填寫表單中的信息。 他們只需要點擊幾次就可以了。 例如，他們會先點擊廣告將其打開，然後點擊號召性用語，最後提交所有預填信息。

這是一個非常簡單的過程，它有助於產生大量的潛在客戶。 在 LinkedIn Lead Gen Forms 的幫助下，您甚至可以向用戶詢問其他信息，並且不會影響潛在客戶的數量。 但是，您必須設計最佳表單，以在不影響用戶體驗的情況下獲取所需的所有數據。

雙重轉換

使用 LinkedIn Gen Ads，您可以進行雙重轉化，這意味著第一次轉化發生在用戶的電子郵件中。 這是他們第一次註冊或點擊您的號召性用語的時候。 然後他們會被引導到您的網站或登陸頁面，您可以在其中為他們提供更多信息以培養他們成為客戶。

不中斷瀏覽體驗

LinkedIn Lead Gen 表單最好的部分是它們不會破壞瀏覽體驗。 這些廣告和表格像正常內容一樣顯示，您不必擔心會破壞滾動體驗。 此外，當您使用這些表格和廣告時，它們不會將您重定向到網站的第三方頁面。 此功能改善了瀏覽體驗，越來越多的用戶填寫了表單。

用途廣泛

Lead Gen Forms 非常適合創建具有一系列目標的不同活動。 您可以相應地使用它們來推動您的用戶採取行動，例如註冊時事通訊或提供免費演示。

你有很大的創意空間可以做任何你想做的事。 盡量使用不同的潛在客戶生成活動。

易於設置

LinkedIn Lead Gen Ads 並不難設置。 你只需要四處點擊並輸入一些東西，你就可以開始了。 要設計這些表單，您無需提供任何代碼或包含跟踪標籤。 只需確定您的參數並添加其他內容，例如包含帶有文本的圖像； 您不必擔心其他任何事情。 簡單的設置讓每個人都可以設置潛在客戶生成表格。

這些優勢可以幫助您產生潛在客戶，並可以顯著增加您的業務。

如何設置 LinkedIn Lead Gen 表格

創建 linkedin-lead-gen-form

如果您想開始使用 Lead Gen Forms，那麼您需要做的第一件事就是製作推廣內容廣告。 您只能在推廣內容廣告中使用 LinkedIn 銷售線索表格，因為只有它們支持此功能。 接下來是確定您是想使用廣告增加流量還是使用銷售線索表格生成銷售線索。 如果要使用此功能，則需要選擇後一個選項。

您必須為您的活動命名並選擇 Lead Gen Forms。 然後選擇您希望贊助的帖子，或者如果您想為廣告使用新內容，則必須從頭開始創建。 決定內容後，您需要創建表單模板。 有兩種選擇； 您可以自己設計一個，也可以從給定的模板中選擇一個。 為表單命名，選擇標題，然後包含您希望在表單中顯示的任何其他信息。 您可以自定義廣告並包含自定義隱私政策詳細信息，讓您的用戶對其數據充滿信心。

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但是，您需要一個有效的隱私政策頁面 URL。 除此之外，您至少可以選擇七個字段，包括以下選項：

  • 名
  • 姓
  • 電子郵件地址
  • 其他聯繫方式
  • 地點
  • 專業詳情

大部分此類信息將由平台自動收集。 在收集信息時，您需要考慮用戶的舒適度，不要過火，因為他們可能還沒有準備好向您提供大量私人信息。 這些表單可能具有自動填寫字段信息的工具，但您的用戶可能不太願意交出所有信息。

最後，您必須感謝您的聽眾填寫表格。 一旦他們填寫完表格，他們必須可以選擇保存它。

LinkedIn Lead Gen 表格的費用是多少？

有幾個因素會影響 LinkedIn Lead Gen 表格的成本。 這就是為什麼沒有明確的答案可以為您提供有關 LinkedIn Lead Gen Forms 成本的數字。 LinkedIn 廣告的費用因廣告商而異，您必須以最低 2 美元的價格競標每次點擊費用和每次展示費用。

您可能想控制在 LinkedIn 上花在廣告上的錢，為此，您可以使用不同的方法，例如：

  • 最大化您的交付

自動化交付，這樣您就可以用盡可能少的預算獲得最高的成果。 這將幫助您獲得更高的性價比。

  • 設定目標成本

這是您設定成本並嘗試保持在成本目標內同時實現最大結果的地方。

  • 控制出價

通過人工出價，您可以完全控制您在拍賣中的出價，這將為您帶來更好的回報並控制您的支出金額。

關於如何創建和使用 LinkedIn Lead Gen 表格的 6 個步驟

您想開始創建和使用 LinkedIn Lead Gen Forms 嗎？ 您可以遵循以下 6 個實用步驟來發布和啟動帶有推廣內容和潛在客戶表格的廣告：

設置活動

工作廣告

第一步是設置廣告系列。 首先，您需要單擊主頁右上角的“廣告”按鈕。 它就在“工作”按鈕下方。 如果這是您第一次運行LinkedIn 廣告，那麼您將需要設置一個廣告帳戶。

填寫表格中的所有信息，例如帳戶名稱和您將使用的貨幣等。 創建完廣告帳戶後，您可以繼續創建新的廣告系列組。 當您這樣做時，您將需要從銷售線索表格中選擇正確的目標。

選擇 Lead Generation，這樣 LinkedIn 就會自動向願意填寫表格的人展示您的廣告。 這樣您就可以設置整個廣告系列並繼續下一步。

目標觀眾

選擇目標受眾非常重要，LinkedIn 為您提供了很多選擇。 最好針對您的目標受眾非常具體，因為與您對目標受眾不明確時相比，這意味著您不必為投放這些廣告支付很多錢。

這是回顧您的理想客戶角色的最佳時機，因為它為您提供了客戶應該是什麼樣子的剪影。 如果您之前投放過廣告，您還可以使用保存的受眾選項。 如果沒有，您將不得不從頭開始選擇目標受眾。

通過選擇目標受眾的位置來做到這一點。 然後，您可以使用這些數據獲取有關已知聯繫人或網站訪問者的更多信息。 列表上傳、第三方數據和類似受眾可以幫助您獲得所有必要的信息。

然後，您可以通過為受眾添加目標條件和其他屬性來進一步自定義搜索。 例如，您可以包括教育、技能、公司、人口統計和其他興趣等信息。 這些品質將幫助您縮小搜索範圍，並為您提供可以迎合的特定受眾。

獲得目標受眾後，您將收到預測結果數據。 最好瞄準 20,000 到 80,200 人之間的觀眾。 此外，您還可以更改諸如啟用受眾擴展之類的內容，以便 LinkedIn 不會自動增加受眾。

接下來，您可以選擇您的廣告格式，例如單圖廣告，最後鏈接您公司的頁面。

選擇領英競價

領英投標

廣告活動中最重要的部分是您的 LinkedIn 預算。 您需要處理許多錯綜複雜的問題。

例如，您需要先確定每日預算。 這意味著您必須確定您願意每天在廣告系列上花費多少錢。 然後您可以繼續選擇出價類型。 有多個選項供您選擇：

成本上限

這是 LinkedIn 做出選擇的自動選項。 但是，它還允許廣告商根據關鍵結果確定他們的首選成本。 然後LinkedIn會盡力保持在這個範圍內。

人工出價

顧名思義，這是一個手動出價選項，您需要自行檢查您的廣告系列。 您將最大限度地控制您的出價和價值。 如果您正在尋找一種能夠為您提供最大控制權的解決方案，那麼您需要進行手動出價。

最大交貨

這是 LinkedIn 為您設置出價的全自動出價選項。 它在交付全部預算的同時獲得盡可能高的關鍵結果。

預算你的策略

確定出價類型後，您需要轉到每日預算和每次點擊費用。 LinkedIn 讓您更容易選擇並為您提供所需的建議，同時牢記您的活動和受眾規模的詳細信息。 最好從數字最小的 CPC 開始； LinkedIn 會告訴你最低的數字。 如果你不能產生需要的流量，你可以回來根據你的需要進行調整。

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寫廣告文案

您的目標應該是讓您的廣告文案脫穎而出並激勵您的用戶採取行動。 考慮到這一點，您應該撰寫非常引人注目的廣告文案。 您的廣告文案分為兩部分。 文案和創意元素。 廣告的文案就是你看到的文字。 此文本包括廣告標題、介紹性段落以及最後的文本說明。 廣告的創意部分包括圖形資產。 如果您的廣告足夠吸引人，就會有越來越多的人點擊它，這將幫助您產生許多潛在客戶。

創建銷售線索表格

最後也是最後一步是創建銷售線索表格。 此表單以下拉列表的形式呈現，目標受眾可以輕鬆地當場填寫。 創建表單時，您可以使用不同的字段，例如號召性用語，您可以在其中包含不同的選項，例如“獲取報價”、“訂閱”和“了解更多”。 在下一部分中，您可以選擇要包含在表單字段中的潛在客戶詳細信息和其他自定義問題。

用戶可以根據他們的 LinkedIn 個人資料使用自動填充來包含所有詳細信息。 但是，自定義問題字段需要手動填寫。 添加確認文本並包括任何其他可選的隱藏字段。

您的表單現已完成，您可以立即啟動它。

如何測試 LinkedIn Lead Gen 表格

如果你想確保最大的結果，那麼你需要測試你的 LinkedIn Lead Gen Ads，這將幫助你確定你是否在正確的軌道上。 測試你的 LinkedIn Lead Gen Ads 是必不可少的，特別是如果你已經將它與第三方營銷自動化集成，或者即使你正在使用 CRM 提供商。

請按照以下步驟測試您的 LinkedIn Lead Gen 表格：

  • 首先，登錄campaign manager
  • 選擇您在其中保存表格的名稱的帳戶和廣告系列組
  • 彈出窗口將有一個管理按鈕，單擊它和圖標，以便您可以從下拉列表中選擇預覽
  • 單擊預覽中的號召性用語，然後單擊隱私政策複選框，然後單擊提交
  • 關閉預覽窗口，然後關閉後退箭頭，這樣您就可以返回到“帳戶概覽頁面”。
  • 單擊帳戶資產選項卡以選擇 Lead Gen Form
  • 下載所有線索並在您的設備上獲取 CSV 文件。

該報告將包含不同的值，您將看到 True 和 False 的優點。 True 表示引線是測試引線，而 False 表示引線是真實的。

B2B LinkedIn Lead Gen 表格示例

了解LinkedIn Lead Gen 的最佳方式是通過示例：

示例#1

leadfeeder 廣告示例

Leadfeeder 公司通過為用戶提供免費指南來使用 LinkedIn Lead Gen Forms，每個用戶如果註冊就可以獲得該指南。 “網站訪問者識別終極指南”向用戶傳授有助於他們未來業務的寶貴信息。 在交換這些專業信息時，用戶必須通過填寫表格來提供他們的詳細信息。

例子#2

adobe-marketo-廣告示例

Marketo 使用全渠道營銷在不同的社交媒體平台上展示相同的廣告。 用戶必須用他們的信息填寫表格，然後他們可以在他們想要的任何平台上提交帖子。

在運行 LinkedIn 銷售線索表格時，您需要確保以正確的方式進行。 您可以使用以下一些做法來獲得最佳結果。

LinkedIn Lead Gen 表格的最佳實踐

關注標題

引人注目的標題可以大有幫助。 如果您的標題足夠引人注目，您的聽眾就會對您的表格感興趣，並且一定會完成它。 撰寫標題時，請務必清楚地描述要約，以免誤導觀眾。 下一部分是描述，在撰寫職位描述時，您需要非常清楚標題帶來的好處以及您的受眾在完成表格後會完成什麼。

使用較小的表單字段

最好只為您的 LinkedIn Lead Gen Ads 使用最少的表單字段。 如果您有更多字段，那麼這可能會導致較低的轉化率。 如前所述，在線受眾沒有太多耐心，如果您要求他們填寫很多字段，他們可能根本不會填寫表格。 要提高轉化率，最好使用三到四個字段，因為它們提供更高的轉化率。

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避免使用手動輸入

大多數用戶不喜歡手動輸入，更喜歡 LinkedIn 從他們的個人資料中自動填寫信息。 這就是為什麼最好的做法是只在他們的用戶資料中請求可用的信息，所以他們所要做的就是給予確認並立即提交表格。 避免所有平臺本身不可用的信息。

一定要包括感謝頁面

如果您想增加轉化次數，則可以使用感謝頁面並將轉化次數增加兩倍。 用戶在填寫註冊表單時首先會向您提供他們的電子郵件地址，然後他們會收到一封感謝郵件，其中包含指向您網站的鏈接。 這將幫助您引導您的觀眾訪問我們的網站。 在網站上，您可以註冊一個活動，或者您也可以要求他們下載一本電子書。 這將增加您的潛在客戶並為您帶來更好的結果。

包括 LinkedIn 登陸頁面 URL

潛在客戶表格網址著陸

用戶可能不會訪問您的網站，直到並且除非他們已經到達流程的末尾。 在這種情況下，最好將表單文本視為登陸頁面。 在創建表格文本時，盡量做到有說服力。 向您的用戶提供有關他們可以期待什麼以及您通過廣告提供什麼的信息。 盡量簡潔，因為文本字符非常有限。

創建 LinkedIn 登錄頁面後，請務必包含您的登錄頁面 URL，以便您可以將用戶直接重定向到您的網站。 當用戶訪問您的網站時，您可以使用您的內容培養他們，這將幫助您獲得更好的回報。 他們將獲得有關您的業務的更多信息，然後使用這些信息來決定是否要與您合作。

使用第三方工具自動化

章魚2022

Octopus CRM 是一款第三方工具，可用於LinkedIn 自動化。 LinkedIn Lead Gen Forms 可幫助您簡化數據傳輸等操作，並使整個過程更加簡單和高效 10 倍，從而提高您的生產力水平。

密切關注您的 LinkedIn 廣告活動非常重要。 但是每個人的監控可能並不相同。 該策略將取決於您的目標； 不同的企業會有不同的目標。 例如，您的目標可能是在觀眾中建立意識或增加參與度。 或者您可能希望通過產生潛在客戶來增加轉化率。

監控您的 LinkedIn 廣告活動並下載潛在客戶

當您著手跟踪您的廣告活動時，您必須關注不同的指標，例如：

  • 點擊率
  • 印象
  • 點擊次數
  • 每次轉化費用
  • 兌換率
  • 每條線索的成本
  • 線索

您可以下載線索並跟踪廣告活動。

結論

您從 LinkedIn Lead Gen Form 活動中學到的最重要的事情之一就是如何充分利用您的選擇。 LinkedIn Lead Gen Forms 是 B2B 潛在客戶的絕佳解決方案，因為它可以幫助您提高投資回報率、提高轉化率並傳播品牌知名度。 牢記這些好處，廣告商需要充分利用潛在客戶生成表格並提高其活動的績效。

LinkedIn 潛在客戶生成表格最好的部分是您可以在沒有專家幫助的情況下設置它們。 本指南概述了您可以用來設置表格並使用正確的做法來最大化您的結果的分步過程。