如何在 2022 年開設在線服裝店 [分步指南]

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如果您正在尋找有關如何開設在線精品店的答案，那麼您選擇了一個很好的利基市場。 在線銷售服裝是一項非常有利可圖的業務，年收入達 900 億美元。

Statista 預測，到 2022 年，美國服裝和配飾在線零售行業將產生約 1380 億美元的收入。同時，美國的服裝市場預計將在 2022 年達到 2830 億美元。

此外，CBRE 機構報告稱，電子商務網站的平均回報率從 15% 到 30% 不等，而實體店的平均回報率為 8%。

儘管如此，在線服裝市場仍然是一個競爭非常激烈的市場。 目前，主要供應商在這個市場上運營，例如：

• 阿里巴巴集團
• 亞馬遜網站
• 美國服裝
• 貝納通
• 棉布
• 柴油機
• DKNY
• Dolce Gabbana
• 佐丹奴國際
• 京東
• 李維·史特勞斯
• 樂天
• 拉爾夫·勞倫
• 沃爾瑪。

那麼，開一家在線服裝店並取得成功需要什麼？ 為此，您需要的不僅僅是運行在線廣告和購買域名。 在這一競爭領域取得成功的關鍵在於選擇服裝細分市場、提供優質的客戶服務以及選擇最合適的電子商務解決方案。

但是，如何在不浪費預算和時間的情況下開展在線服裝業務？ 確切地說，您如何為您的服裝店選擇利基市場和正確的電子商務解決方案？ 您將在下面找到所有答案。

開始吧！

線上賣衣服VS線下賣衣服：網店有什麼優勢？ 制定在線服裝店業務計劃時應考慮哪些要點？

網上設置衣服比線下銷售有很多優勢。 在開設在線服裝店之前，應該對所有這些進行估計。 讓我們看看其中的一些：

• 與實體零售相比，在線零售的准入門檻較低，因為無需為實體空間支付租金、維持實體庫存和向銷售代表支付工資。
• 與線下商店不同，電子商務網站 24/7 全天候可用，因此在線零售商可以在沒有休息日、午休和節假日的情況下開展業務。
• 在線零售商可以跨不同平台跟踪購物者與其電子商務商店的互動並分析他們的行為。
• 在線客戶喜歡在線購物，因為它可以方便地購買商品，而無需離開家或辦公室。

正如我們所說，要創建一個成功的在線服裝店，首先要做的是選擇一個服裝利基。 如果您以前沒有這樣做過，請不要驚慌。 下面我們將告訴您如何以正確的方式開設在線服裝店以及哪些網站可以幫助您。

如何選擇服裝小眾？

您未來的服裝細分市場將直接影響您未來的商業計劃、潛在買家以及您定位在線商店的方式。 為此，選擇利基市場是關鍵的一步。

但是，在選擇它之前，您應該考慮以下信息：

• 由於在線服裝市場競爭非常激烈，您的在線服裝店應該脫穎而出。
• 要開始在線服裝業務，您需要選擇您熱衷的服裝細分市場。
• 要考慮的另一件事是，未來的利基市場應該有很高的需求並為您的在線業務帶來利潤。

在選擇利基市場時，您可以使用 Oberlo、亞馬遜和速賣通等網站來洞察流行的服裝類別。 讓我們向您展示它是如何工作的。

奧伯洛

Oberlo 是一個在線零售商尋找批發供應商的網站。 此類帶有在線批發服裝店的網站可用於進行趨勢產品研究。 為此，您需要註冊該網站並使用“流行”部分來了解趨勢服裝類別。

現在，女性服裝最受歡迎的細分市場是內衣、連衣裙和下裝。 對於男裝，最受歡迎的部分是牛仔褲和 T 卹。

亞馬遜

在尋找利基市場時，您可以訪問亞馬遜的 Quirky & Unique 部分以查看任何突出的東西。 如果您想進行更深入的研究，可以查看特定的產品系列。 請記住，亞馬遜搜索是個性化的，並根據您的興趣保持關注。 在開辦自己的在線服裝店時，專注於您的興趣可能對您有好處，因為通過這種方式，您可以根據自己的熱情創建業務。

目前，服裝、鞋履和珠寶類別中最流行的產品是男士牛仔褲、女士牛仔褲和內衣。

速賣通

要找到適合您未來服裝店的利基市場，請訪問全球速賣通的暢銷書部分。 請記住，十大最流行的產品非常具有競爭力。 您還可以在嘗試尋找利基市場來開設在線商店時使用直覺。 在決定賣什麼時，我們還建議在製定在線服裝店商業計劃之前先查看訂單量。

現在，速賣通最受歡迎的類別是連衣裙、襯衫、T 恤和連帽衫。

趨勢獵人

此外，這裡是您未來成功的獎勵部分。 在決定服裝店利基時，我們建議使用 Trend Hunter 網站。 該網站收集熱門趨勢創意，尤其是針對在線服裝店的創意。 使用該網站，您可以找到當前在網上購物者中流行的時尚系列。 當您決定在網上開設自己的服裝店時，這種審查是必要的。

目前，流行的時尚品類包括色彩繽紛的運動鞋、時尚的騎行者呼吸面罩、運動文胸和簡約設計的外套。

電商市場服裝趨勢有哪些？

如果您選擇了未來的服裝店利基市場，那麼是時候深入了解當前的在線服裝趨勢並學習如何開設在線服裝店了。 了解現代和時尚的電子商務解決方案是一項重大優勢，因為您的在線服裝店將滿足客戶的期望。 下面我們分享在線時尚市場的頂級技術趨勢列表，這些趨勢被最好的在線服裝店使用。

人工智能驅動的個性化創建流行的在線服裝店

人工智能已經在時尚市場廣泛傳播。 預計在未來兩年內，四分之三的在線時尚商家將投資於這項技術。 人工智能允許為客戶提供個性化的在線購物體驗。 由於這項技術，不再浪費時間瀏覽不相關的產品。 購物者有機會快速找到他們喜歡的產品，從而提高轉化率。 “您可能還喜歡”部分的這項技術也可以用於您未來的在線精品店。

圖片來源：Clickz

線

目前使用 AI 技術的時尚品牌之一是 2012 年推出的英國時尚零售商 Thread。它的主要功能是將客戶與造型師配對，並根據客戶的風格偏好每週創建量身定制的推薦。

圖片來源：Engadget

ASOS

ASOS 視覺搜索是另一個成功的人工智能驅動個性化的例子。 它通過在消費者甚至不知道他們想要什麼樣的產品之前向他們提供個性化推薦，從而改善了在線服裝精品店的購物過程。 ASOS 視覺搜索將用戶的智能手機攝像頭變成了一個發現工具，允許他們為產品拍照。 通過識別物體的形狀、顏色和圖案，ASOS 的人工智能技術可以交叉參考其產品庫存並提供最相關的結果。

圖片來源：Insideretail

斯凱奇

Skechers 是一家鞋類零售商，他們使用 AI 根據在線購物者的生活方式為他們提供最相關的產品。 當在線購物者點擊他們感興趣的產品時，人工智能驅動的工具會實時分析 Skechers 目錄以提供類似或相關的商品。 通過這種方式，人工智能為客戶提供無縫和直觀的購物體驗，並幫助探索他們想要的產品——提高客戶滿意度和銷售額。

聊天機器人

由人工智能驅動的聊天機器人將客戶引導至相關交易和產品，同時幫助他們識別他們可能想要或需要的產品。 通過這種方式，他們推動了銷售和在線業務收入。 例如，Facebook Messenger 是時尚電子商務行業中最受歡迎的聊天機器人平台之一。 使用這個平台，時尚品牌和在線服裝店與其現有和潛在客戶進行交流。 H&M 等一些頂級時尚零售品牌使用機器人，讓購物者可以定制購物體驗和購買產品。

圖片來源：電子商務-聊天機器人

H&M 機器人

由 H&M 服裝零售商開發的 Kik 消息應用程序允許在線購物者查看、分享和購買 H&M 目錄中的產品。 該聊天機器人可作為個人造型師服務。 它使用照片選項並詢問有關購物者風格偏好的問題。 然後，機器人會創建一個關於購物者想要看起來如何的綜合檔案。 這樣，客戶可以創建他們的服裝、投票和瀏覽其他用戶創建的合奏。 這樣的做法絕對可以增加電商服裝店的收入。

圖片來源：Chatbotguide

湯米希爾菲格機器人

Tommy Hilfiger 是一家美國服裝和配飾品牌，其聊天機器人更喜歡 Facebook Messenger 平台。 該機器人向消費者展示系列並提供三種對話選項，例如風格建議、瀏覽或最新時裝秀的幕後花絮。 該機器人在對話過程中展示了出色的語言處理能力，並提供了一個可供選擇的選項列表。

圖片來源：Chatbotguide

巴寶莉機器人

該機器人由奢侈服裝品牌 Burberry 開發，也由 Facebook Messenger 平台提供支持。 聊天機器人向顧客展示該品牌最新的包袋系列。 借助“發現更多”功能，該聊天機器人可以讓購物者瀏覽產品系列，了解更多關於工藝的信息，或者了解如何搭配 Burberry 的服裝和配飾來設計包包。 Burberry 的聊天機器人提供預先制定的建議，引導用戶完成購物體驗。 對於接受 PayPal 的在線服裝店來說，這樣的聊天機器人可能是一個不錯的選擇。

多渠道零售

多渠道零售是時尚零售商的熱門趨勢，他們希望通過為客戶提供多渠道體驗來更加以客戶為中心。 多渠道方法是關於在客戶可以去購買的任何地方進行促銷和銷售。 此策略適用於各種渠道，包括社交媒體、消息傳遞應用程序、市場和在線社區——您的目標受眾存在的任何地方，難怪最受歡迎的在線服裝店使用它。

圖片來源：綠洲

綠洲

英國時尚零售商 Oasis 使用電子商務網站、移動應用程序和實體店作為銷售渠道，為客戶提供直接的購物體驗。 線下商店的所有銷售人員都配備了 iPad，可為您提供現場、準確和最新的產品信息。 他們將 iPad 用作收銀機，可以輕鬆地從商店的任何地方給您打電話。 此外，工作人員可以立即在線下訂單，讓您將物品直接運送到您家，因此對於快速發貨的在線服裝店來說，這是一個很好的決定。 此外，客戶還可以下載 Oasis 的應用程序來補充他們的店內（或在線）購物體驗。

圖片來源：貓頭鷹

石榴石山

Garnet Hill 是一家專業服裝和家居裝飾零售商，也是多渠道成功的典範。 該公司推出了一個移動網站，該網站具有電子商務功能，並且能夠使用手機上印刷目錄中的源代碼搜索商品。 該移動網站還允許用戶使用完整的產品搜索、檢查訂單狀態和瀏覽當天的交易。

圖片來源：Etaileurope.wbresearch

馬莎百貨

Marks & Spencer 時裝零售商也採用多渠道策略。 該公司將移動網站作為與網絡在線商店版本完全集成的渠道推出。 結果，移動網站推動了銷售，並迅速將產品送到了客戶手中。 該公司通過允許購物者登錄他們的常規網絡帳戶並從他們的移動設備完成交易，從而增加了訂單規模和轉化率，反之亦然。 因此，多渠道策略絕對是電子商務服裝網站的好主意。

由於您了解服裝網站的當前趨勢，是時候繼續前進並開始計劃服裝在線商店的推出了。

多少產品才夠入手？

當您決定開設第一家在線精品店時，最好從小而簡單的開始。 在您的目錄中添加大量項目可能會成為額外管理成本的原因，並為您的首次發布增加額外的複雜性。 收到太多訂單，如果沒有外部幫助，您將無法處理它們。 因此，您可能會出現交貨延遲，從而導致客戶服務不佳。 這可能會破壞客戶的信任並成為業務崩潰的原因。 不斷變化的時尚趨勢是從小處著手的另一個原因。 最好的選擇是可以快速更換以適應不斷變化的流行趨勢的基本產品。 我們建議從一開始就設定重點並儘可能地狹窄和具體。 我們還建議您考慮未來您的電子商務服裝店在哪裡擴展，並專注於創建獨特的在線服裝店的最終目標。 使用此策略，隨著您的商店在選定的利基市場中發展壯大，您可以更無縫地將新產品或流行產品添加到您的目錄中。

考慮到這一點，讓我們發現最受歡迎的商業模式以及如何開始在線銷售服裝。

服裝店經營模式

在線服裝店有四種主要的商業模式。 有按需印刷、定制剪裁、自有品牌服裝系列和直銷。 它們中的每一個都有其優點和缺點。 下面我們詳細描述它們，以便您決定哪一個最適合您未來的在線服裝店。

按需打印 - 開設在線零售服裝店的簡單方法

當您需要在有限的預算內盡快開設在線服裝店時，這種商業模式是最好的。 按需打印是最直接的商業模式，因為公司唯一要做的就是使用數字噴墨打印機在產品的空白版本上打印設計。

按需印刷商業模式的主要優點是實施起來毫不費力且成本低廉。 它適合處理少量訂單的小公司。

圖片來源：Shopify.com

運營這種商業模式的在線服裝店的一個例子是 Printify。 Printify 因其廣泛的產品而在其他在線企業中作為原創按需印刷電子商務網站而聞名。 客戶可以從男裝、女裝和童裝等類別中進行選擇，然後定制帶有徽標和印花的產品。

使用這種商業模式的主要缺點是利潤率低。 因此，如果您想開辦自己的在線服裝店，並且正在尋找能夠為您帶來巨額利潤的商業模式，那麼您應該尋找其他東西。

從零開始的服裝系列

這種商業模式適合想要從頭開始開發和推出服裝品牌的企業。 通過這種方式，在線零售商設計和製造產品。

從零開始的服裝系列商業模式的主要優勢是您有機會創建一個特別獨特和出色的在線服裝店。 這種商業模式也可以旨在創建自己的服裝品牌。

它的缺點在於所需的管理量。 您將負責尋找和協調打版師和製造商，以及採購您的面料。

圖片來源：發發福

使用這種商業模式的品牌的一個例子是 Christina Economou。 在巴黎就讀 Parsons 和 Istituto Marangoni 後，她的研究生系列在倫敦研究生時裝週上獲得了 2011 年國際大獎。 然後，她決定實現她創立品牌的夢想。 在她的系列中，她反映了她自己的輕鬆和不拘一格的風格。 她的工作成果是一家在線服裝精品店，展示了一系列新鮮和前衛的服裝。 她夢想創造一條能夠為經典的日間和睡衣帶來精緻變化的系列。 對於她的服裝系列，Christina 使用了根據希臘北部歷史悠久的絲綢小鎮 Soufli 的古老傳統製作的精美印花絲綢面料。

自有品牌服裝店經營模式

自有品牌商業模式介於按需印刷和剪裁之間。 在使用這種商業模式時，首先您的目標是專注於特定的產品線，然後找到一家自有品牌服裝製造商來製作您自己的服裝。 這種商業模式比裁剪和縫製為您提供更少的“工作”和費用，但同時提供比按需打印更多的定制。

自有品牌商業模式可以描述為購買無標籤服裝並添加標籤、定制設計或標籤後的過程。

不過，這種商業模式也有其缺點。 在使用自有品牌時，您必須自己處理履行和庫存管理。 但是，您可以使用 Threadbird 等電子商務平台簡化流程，您可以在其中購買和定制您的服裝和服裝。

圖片來源：My9to5shoes

使用這種商業模式的時尚品牌之一是 Universal Thread。 該公司的主要利基市場是女性生活方式牛仔布。 儘管如此，他們的產品目錄還包括連衣裙、上衣、鞋子和配飾。

代發貨

與按需印刷類似，一件代發業務模式允許您從批發商處銷售服裝。 Dropshipping 是一種節省預算的商業模式，因為您無需預先購買庫存、存儲、包裝或運輸。

經營一件代發服裝店的主要優勢是您不需要任何資金來啟動。 您可以將 Shopify 平台與集成的直銷插件一起使用，以直接從批發商處為您的客戶提供服裝。

同時，使用直銷模式也有其缺點。 使用這種模式，不可能開發您的獨特品牌，因為有數百家在線商店銷售與您相同的產品。

圖片來源：電子商務平台

正如我們所說，沒有知名品牌使用直接運輸業務模式。 然而，作為一個例子，我們可以看看最大的批發商電子商務平台 Oberlo。 如果您決定經營直銷在線商店，您可以在 Oberlo 平台上輕鬆找到供應商。 這是一個搜索和查找要在您的在線精品店在線銷售的服裝的市場。 Oberlo 將商家與供應商聯繫起來，然後供應商將產品直接運送給買家。

如果您想知道如何開設在線時尚精品店，請繼續閱讀。 下面我們為您未來的時尚在線商店發現現代電子商務解決方案。

服裝店如何選擇電商平台？

在為您未來的在線商店選擇電子商務平台之前，您需要考慮以下幾點：

• 庫存大小
• 支付網關
• 交通量
• SaaS 或開源解決方案
• 平台支付方案

在查看以下參數後，您可以更輕鬆地選擇最適合您業務的解決方案。

下面我們分享了四大電子商務平台，這些平台具備經營一家成功的在線精品店所需的所有必要功能。

圖片來源：設計炸彈

WooCommerce

WooCommerce 是一個免費的 WordPress 插件，在電子商務領域廣為人知。 該平台帶有一個購物車和一個開箱即用的安全支付網關。 您可以使用免費和付費的插件和模塊來增加您未來網站的功能。 在線開設服裝店時，您可以選擇為時尚業務創建的付費和免費網站模板，或聘請電子商務團隊開發自定義網頁設計。 對於小型企業來說，這是一個很好的解決方案，但如果您希望處理大量流量，您應該尋找更高級的東西。

圖片來源：Oberlo

Shopify

Shopify 是一家總部位於加拿大的電子商務 SaaS 平台，為全球許多在線商店提供支持。 該平台一直專注於移動購物和趨勢社交商務。 Shopify 為用戶提供了多種付費計劃：

• “基本 Shopify” -每月 29 美元
• 'Shopify' -每月 79 美元
• “高級 Shopify” -每月 299 美元
• 'Shopify Plus' -每月大約 2000 美元。

您可以選擇最適合您的時尚在線業務目標的產品。 更重要的是，該平台擁有實用的應用程序，專為時尚網店老闆開發。 使用這些應用程序，您可以將客戶照片評論添加到產品頁面，為客戶提供個性化推薦，允許用戶通過上傳自己的照片虛擬試戴珠寶，等等。 該平台有一個用戶友好的管理面板，因此即使是在線零售的初學者也可以從中受益。

圖片來源：Swissuplabs

Magento

Magento 是一個先進的開源電子商務平台，適合小型和企業級企業。 如果您的時尚在線精品目錄包含多個產品，並且該網站預計會處理大量流量，那麼這就是您未來的電子商務平台。 Magento 是一個可靠且可擴展的在線服裝精品店解決方案，被漢堡王、華為、Pepe Jeans 和利物浦足球俱樂部等知名品牌使用。作為 Shopify，Magento 的定價範圍各不相同：

• Magento CE（社區）-免費
• Magento EE（企業版）-每年 22,000 美元起
• Magento EE Cloud -起價為每年 2000 美元（包括託管）。

如果您計劃創建擁有大量產品的企業級在線商店，這就是您的解決方案。

儘管如此，要在 Magento 上建立和經營一家時裝店，您仍需要電子商務開發人員的幫助，因為該平台具有很高的技術管理要求。

在 Magento 上開發站點的成本與其他任何站點一樣，取決於一組必要的功能和附加模塊。 並且還有幾個級別的複雜性。 讓我們回顧一下：

• 一家在一個國家經營的在線商店，有一個目標受眾（價格在 6,000-10,000 美元之間波動）
• 一組針對不同國家、不同語言和不同價格的類似網站（成本已經是 11,000-20,000 美元）
• 一個eBay風格的電子商務平台（這個選項是開發最耗時的，它的成本從$ 20,000開始，甚至我們無法命名速率限制）。

如果您對第三種選擇感興趣，我們建議您閱讀我們的指南，了解如何開發像 eBay 這樣的網站。

商店用品

Shopware 是一種功能強大且可調整的軟件解決方案。 由於高度的靈活性，它允許您快速輕鬆地創建在線商店。 覆蓋超過 18,000 名客戶，迅速成為歐洲市場最受歡迎的電子商務工具之一，絕對是打造獨特在線服裝店的絕佳選擇。

得益於直觀的界面和易於使用的軟件後端，它成為用戶、決策者、設計師以及開發人員的最佳選擇。 它有不同的版本，因此您可以保證為您的時裝店找到合適的解決方案。 因此，價格範圍各不相同：

• 入門版 -免費
• 專業版 -每月 199.00 歐元
• 企業版 -根據要求

Shopware 基於新興的電子商務技術，為成功的在線業務提供高度創新的營銷工具基礎。 在 Shopware 中開發站點的成本取決於您想要的功能。 開發基於 Shopware 的商店的平均成本可能在 2,000 美元到 15,000 美元之間。

我們推薦什麼平台？

作為電子商務專業人士，對於開發在線精品店，我們建議使用 Magento 或 Shopware。 如果您決心創建在線服裝店，這些平台是最佳解決方案。 它們功能強大且足夠靈活，可以滿足所有可能的電子商務網站要求。 安全性也有保障。 開發人員定期測試 Magento 和 Shopware 的漏洞並發布可提高安全性的補丁。 我們根據要開發的網站選擇 Magento 或 Shopware。 因此，讓我們回顧一下最好選擇它們的場合。

Magento 在哪裡表現最好？

Magento 是一個靈活多變的平台，是擁有大量產品（超過 10,000 種）的在線商店的最佳選擇。 Magento 還可以創建多個在線商店，並通過一個管理面板進行管理，這當然非常方便。

Shopware 在哪裡表現最好？

Shopware 是一種出色的電子商務解決方案，可能適合所有零售商——從初創公司到企業。

但是，對於中小型企業來說，它是一個更好的選擇。 Shopware 更便宜，更易於設置，擁有更直觀的界面，並提供了一些獨特的功能。

考慮到這一點，讓我們看看，如何與開發團隊一起開展服裝在線業務，以及成本是多少。

開一家服裝店需要多少錢，如何在網上賣衣服？

正如我們所說，有免費和付費的電子商務平台。 不過，如果您不是技術人員，我們建議您聘請開發團隊來設置在線服裝商店。 這是一個更方便、更安全的選擇，因為專業的開發人員將幫助您完成在線精品店的支付網關、功能集成和質量保證。

如果您還沒有找到下面描述的所需電子商務解決方案，您可以聘請團隊進行定制時裝店開發。 我們，一個知道如何製作服裝網站的團隊，根據其複雜程度將在線商店分為三種類型。 下面我們描述它們的主要功能並給出每種網站類型的大致估計成本。

小型網店

三個主要方面決定了小型在線商店：產品目錄小（100-1000）、流量小和基本設計。 儘管如此，這樣的網站還是擁有成功在線交易的一切，例如購物車和支付網關。

定制開發的估計成本：15,000 - 20,000 美元。

中型電子商務網站

這是一個更高級的電子商務網站類型，產品目錄平均，流量中等（每月訪問者數千），“專業”功能的複雜設計和開發，作為第三方集成，廢棄購物車的回收和社交媒體共享.

定制開發的估計成本：30,000 美元至 50,000 美元起。

大型網店

所謂企業級電子商務網站，是指產品目錄豐富、流量大、網頁設計專業、獨特，以及各種第三方集成的在線商店。 這樣的網站還具有頂級圖像、視頻、多種支付方式、運輸選項、訂單跟踪、退款處理和其他高級功能。

定制開發的估計成本：55,000 - 160,000 美元。

結論

回答如何在線銷售的問題，我們想提醒您，每個業務都基於計劃。 因此，在網上開展服裝業務時，請考慮到估計成本僅包括初始開發和設置。 您還應該支付更多的年費來維護網站或額外的費用來推廣它。

在本文中，我們告訴您如何開一家成功的在線服裝店。 在交付了多個電子商務項目後，我們了解到每項業務都是獨一無二的，都有獨特的要求和需求。

如果您需要獲得更準確和詳細的估算，或者您想了解更多關於如何在線開辦服裝公司的信息，請填寫表格，我們的經理會盡快與您聯繫。