逆向工程完美的电子商务产品

你想知道网上卖什么吗？ 你来对地方了。 我们找到了可以在线销售的完美产品，我们将在这篇文章中与您分享。 下面的盒子里面是完美的电子商务产品； 它在各方面都很完美，并保证为您赚到数百万美元。 好奇它是什么？

完美的电子商务产品

你准备好了吗？ 让我们进一步了解这款完美的产品：

• 该产品拥有庞大且不断增长的市场，几乎没有竞争，并且拥有大量经过验证的用户群。 它在本地无法使用，只能在线使用。
• 它的市场验证售价为 100 美元，您可以从中国几家值得信赖的制造商处以每件不到 10 美元的价格购买。
• 幸运的是，它不会随着时间的推移而消亡，但它是可消耗的。 消费者喜欢它，因为它为他们解决了一个巨大的痛点。 由于它是消耗品且需求量很大，因此消费者倾向于保持每月订阅，以便他们可以自动重新购买该产品。
• 订单履行永远不会令人头疼，因为它太小了。 它几乎不会占用半个托盘的存储空间，因此在您的履行仓库中的存储成本几乎为零。 此外，由于它非常小巧轻便，您可以轻松地以销售价格支付运费，并消除购物车放弃的最大原因之一。 分数！
• 该产品的库存订购易于管理，因为它没有任何变化，因此您每个月只需从供应商处管理和订购一个产品 SKU。 因为您只有一个 SKU，所以在运送给客户时几乎不会出现混淆，因此退货也很少。 它还有助于它非常耐用，因此在运输过程中不太可能损坏或损坏。
• 该产品的目标消费者非常愿意在网上购物。 大多数目标客户群都在 18 岁以上，拥有信用卡和可支配收入，因此在线销售是轻而易举的事。 收入将全年稳定，因为该产品不受季节性问题的影响。

正如您现在可能已经猜到的那样，该产品实际上并不存在。 这些都是构成在线销售完美产品的标准的例子，但很少有单个产品真正具备这些特征中的每一个。

因此，如果您想弄清楚在线销售什么，也许我没有适合您的完美产品，但我已经在下面为您逆向设计了完美的产品。 继续阅读。

网上卖什么

我记得我第一次谈论建立电子商务业务：那是几年前的圣诞节假期，我飞回了我的家乡多伦多。 在一个缓慢的夜晚，我决定去见一个老熟人喝咖啡。 我们讨论的话题转向了一位密友的电子商务业务 Luxy Hair，该业务做得非常好。 仅仅一年半之后，Luxy 就拥有了数十万 YouTube 订阅者和 Facebook 粉丝的狂热追随者。 在接下来的几个小时里，我们分析了业务的细节以及他们成功的原因。 那天晚上，我带走了一份有价值的清单，其中列出了他们做得非常好的几件事，更重要的是，还有几件事使他们的产品非常适合生活方式电子商务业务。

在接下来的几年里，我进一步制定了寻找和选择在电子商务中更有可能成功的产品的标准清单。 经过几年的开发和分析，我真的很自豪能够与您分享我的逆向工程完美电子商务产品指南。

在您寻找在线销售产品的过程中，您可能永远找不到符合我在下面详述的所有标准的产品，但此电子商务产品指南将帮助您围绕产品创意组织逻辑，并帮助您更好地评估其潜在成功和陷阱。 这是我用来评估每一个新产品创意的清单，以防我对它过于兴奋。

逆向工程完美的电子商务产品

1. 潜在市场规模

选择具有较大潜在市场的产品。 尽量避免属于市场子集的子集的产品。 例如，一款迎合 25-40 岁女性的产品有可能拥有规模庞大的目标市场，但一款迎合 25-40 岁孕期女性且只穿哥特式服装可能太窄了。 您想尝试拥有尽可能大的市场，而不会太大。 当然，情况并非总是如此，目标市场很小的独特产品仍然可以成功，但有时要接触到这些客户可能会更难、更昂贵。

示例： Daneson 是优质豪华牙签的供应商……等等，什么？！ 我认为我不需要详细说明为什么这可能是一个难以找到客户的市场。 人们只能假设市场规模非常小，试图找到这些买家最终可能会付出很高的代价。 另一方面，我相信这个市场上的玩家不会太多，所以那些正在寻找高端牙签的人（黑帮老大、石油大亨、德州人……）很可能会通过一个简单的谷歌找到 Daneson搜索。

2. 竞争

强，轻，还是没有竞争？ 激烈的竞争不一定是坏事； 激烈的竞争可以作为市场已经得到验证的信号，但作为新进入者，如果您计划获得一些市场份额，您将不得不做一些不同的事情。

示例 1： DODOcase 刚开始时，他们很清楚他们进入的市场非常拥挤且竞争激烈。 在它们问世的短短几年里，它们一飞冲天，成为市场上最著名和最受尊敬的 iPad 保护套之一。 事实上，他们赢得了 Shopify 的 Build-a-Business 竞赛，为他们带来了 100,000 美元的现金。 他们凭借独特的设计和精良的手工制造实现了这一壮举。 在充斥着廉价的中国制造塑料替代品的市场中，这一切都与质量有关。

示例 2：当 Beba Bean 几年前创办他们的公司时，他们创建了自己的产品和利基市场，因此他们没有竞争。 他们的核心产品“Pee Pee TeePee, for the sprinking wee wee”是他们发明的法兰绒锥体，可以让父母在更换新生儿子的同时保持干爽。 他们已售出超过 300 万美元的 Pee Pee TeePees，其中 800,000 美元是在去年。 出于多种原因，这使其成为一项非常令人印象深刻的生活方式业务。

3. 趋势、时尚或成长中的市场

不要被时尚或短期趋势所吸引，这一点很重要。 虽然某件事可能暂时是好的，但它需要具有长期的可持续性才能成功。 请务必查看 Google 趋势，以更好地了解您的潜在产品的搜索历史。 它将帮助您确定您的潜在产品是在下降、保持稳定还是在增长的市场中。

示例：我正在研究一种潜在的新型平板电脑触控笔产品。 花了 2 分钟在 Google Trends 上进行了几次搜索，以验证平板电脑市场的明显特征。 巨大的增长！ 通过更多的搜索，我能够确定在多年前在 Palm Pilot 时代死于可怕的死亡之后，手写笔在平板电脑上的使用也呈上升趋势。 当然，您还可以通过其他方式来验证这一点，但 Google 趋势是最快捷、最简单的起点。

4. 本地可用性有限

你有没有试过寻找魔术师用品？ 剪刀等左撇子的特殊物品呢？ 像这样的专业产品有市场，但它们通常在地理上分散，这使得它们对于实体店面来说是一项糟糕的业务，但对于电子商务来说却是完美的选择。 我有两个例子：

示例 1： Ellusionist 是一个非常酷的电子商务网站，销售高端纸牌。 这是一个独特的利基市场，他们在提供的产品方面做得很好，并通过教学和培训卡片技巧和街头魔术提供了价值和内容。 看看他们的产品——你可能会想象你会很难在当地找到任何类似的东西。

示例 2：这不仅仅是关于利基产品——它甚至可以是产品的利基变体。 例如，我现在从 Supplements Canada 购买我所有的补充剂，因为加拿大的 GNC 不再携带我最喜欢（更独特）口味的蛋白粉。 这是在本地不容易获得的东西的一个典型例子，所以我改变了我的购买行为。 作为副产品，我开始从他们那里购买所有补充剂，因为它更容易。

5. 目标客户

快速列出您的主要目标客户。 如果您销售的是迎合青少年的产品，请考虑他们可能没有信用卡这一事实。 您的产品是否服务于老年人市场？ 许多人仍然不精通计算机，并且不喜欢在线输入他们的信用卡详细信息。 对于大多数目标市场，您将能够在线销售，但值得考虑。

示例： GeriFashions 为老年人销售适应性服装，使老年人在患有关节炎等疾病时更容易穿衣。 他们有几个目标市场，但要考虑主要市场：老年人本身。 许多老年人没有电脑，在网上实际输入信用卡信息的人仍然存在巨大阻力。

6. 标记

标记很重要。 有很多小费用会侵蚀您的利润率，因此您需要能够支付这些费用并仍然获得可观的利润。 其他专业人士建议您选择至少 5-10 倍加价的产品。 起初，我认为这是不可能的，但事实并非如此。 那些产品是存在的。 如果您确实选择了加价较低的产品，请注意销售该产品所涉及的所有其他费用，以确保仍有可观的利润。

示例：几年前，我注意到一些欧洲国家有一种趋势，生产彩色环保硅胶腰带系列。 搭扣是可互换的，因此您可以混合搭配腰带和搭扣，打造您自己的造型。 我质疑它在北美是否也有同样的吸引力。 在我走得太远之前，我做了一些快速的成本计算，看看我可以获得什么样的利润。 尽管该产品在欧洲的售价高达 50 美元（美元），但我觉得北美市场的最高价格为 24.99 美元。 在阿里巴巴上查看了几家制造商后，我似乎可以以 2 美元/台的价格获得该产品。 哇！ 超过 10 倍的加价！

根据这些信息和我已有的其他一些数字，我完成了下面的电子表格：

正如您从电子表格中看到的那样，如果将所有其他成本都考虑在内，那么似乎仅以 2 美元的成本就具有加价承诺的产品实际上甚至无法与之相提并论。在这种情况下，我选择不出售该产品. 事实是，潜在的售价实在是太低了。 在我看来，所有的小成本都会侵蚀你的利润，让你的单位利润如此微薄，以至于你必须转移大量产品才能让它物有所值。 这完美地引出了下一个标准……

7. 售价

您最好的选择是零售价在 75 美元到 150 美元之间的产品。 这背后的原因是，如果您以低于此价格的价格销售产品，则需要销售更多单位（并找到更多客户）才能获得丰厚的利润。 如果你卖得太多，你的潜在客户会有太多的问题，因为他们可能会担心花那么多钱，或者在网上花那么多钱而实际上无法接触到最终产品。 此外，人们通常会在花费越多的情况下提出更多问题。 您想尝试限制您在业务上花费的时间，而不是陷入客户问题的泥潭，也不想提供成本过高的客户支持。

示例：假设我们将上一个示例中的产品切换为名为“产品 X”的新产品。 假设产品 X 的可能售价为 100 美元（比皮带高 4 倍）。 我还将其他适当的成本乘以 4 倍以保持一致。 由于售价，我们的利润率要好得多，为 73%，而 42%。 我们的单位利润从 12.95 美元飙升至 76.75 美元，增长了592% 。

8. 有限的 SKU（产品和变体数量）

您既不想拥有 50 种不同尺寸和颜色组合的产品库存，也不想销售数百种甚至数十种不同的产品。 首先，购买初始股票会花费太多，这是有风险的。 其次，您必须根据产品所需的空间量支付仓库中的存储费用。 第三，尝试管理许多产品的库存开始变得过于混乱和复杂，这增加了客户获得错误版本、尺寸、颜色等的机会，最终将花费您的时间和金钱来纠正。 理想情况下，您需要一种不超过 15-20 个库存单位 (SKU) 的产品。 保持简单并通过限制客户的选择来帮助他们做出决定。 少即是多。

示例 1： MorningHead 是我刚刚遇到的一款出色且简单的产品。 它基本上是一个带有吸水材料的浴帽。 你用 1 杯水装满它，把它放在你的头上，然后四处揉搓。 砰！ 床头是固定的，您现在可以为您的头发定型。 任何短发的人都知道在早上匆忙时这是多么令人沮丧，所以它用一个非常简单的产品解决了一个很大的痛点。 MorningHead 最好的一点是它只有一个尺寸，所以只有 1 个 SKU。 易于管理。

9. 订阅

您的产品创意有保质期还是可消耗品？ 获得新客户可能很困难、耗时且昂贵。 多次向同一客户销售，尤其是自动销售，是电子商务的一个很好的模型。

有两种基于订阅的电子商务业务：发现和补货。 考虑哪一种最适合您的产品理念。

示例 1： Dollar Shave Club 是“补货”订阅模式的一个很好的例子。 选择 3 种剃须刀片中的一种，它们会每月自动向您发送一套新刀片。

示例 2：像 Birchbox 这样的公司围绕“发现”订阅模式的想法建立了他们的商业模式。 每个月他们都会寄给你一个盒子，里面装满了一些顶级美容产品的样品。 如果您喜欢收到的东西，可以从他们的网站上购买全尺寸版本。

10. 产品尺寸和重量

越来越多的消费者希望免费送货。 运费也是放弃购物车的最大原因之一。 显然，产品尺寸和重量决定了运输成本，因此您在查看产品时必须始终考虑这一点。 这也会增加您的仓储成本，因此请记住这一点。

示例： Square36 销售超大号瑜伽垫——考虑运输超大号橡胶垫的尺寸和成本。 他们将运费转嫁给客户，美国运费为 25 美元，加拿大运费为 40 美元。 您可以很容易地看到，当运费将价格提高 25-40% 时，有些人可能不愿意购买垫子。 无论大小和重量，根据 Tim Ferris (@TFerris) 的博客采访文章，他们目前每月的收入为 10,000 至 25,000 美元。

11. 耐用性和易碎性

您的产品耐用还是易碎？ 考虑到产品越脆弱，您的产品在运输过程中损坏的可能性就越大。 即使是运输公司的错，最终还是您的客户必须处理损坏的产品，而且这是客户对您的业务和产品的整体体验的一部分。 高度易碎/易碎的产品将增加退货/换货的数量以及您处理客户问题所花费的总时间。

示例： Play Lashes 出售手工制作的豪华假睫毛。 当我采访他们时，我们讨论了手工制作——以及它们是睫毛——使它们变得脆弱的事实。 有时，他们会遇到急于尝试的顾客，因为他们太快地将它们从塑料装置上剥下来，最终将它们撕开。 他们还提到，刚开始时，他们从仓库订购了 100 双，当它到达时，盒子已经明显损坏。 当他们打开它时，几乎所有的 100 双都被损坏了——它们所在的硬塑料盒大部分都碎了。 他们在产品库存上损失了近 2,500 美元。 他们现在已经与他们的履行仓库达成协议，将它们包裹在泡沫包装中，并且因为没有更多问题，但这只是向您表明，如果您不计划，脆弱性可能会带来您意想不到的问题先。

Play Lashes 破损货物的图片：

12.季节性

产品/市场是否季节性？ 重要的是要注意季节性收入波动并为之做好准备。 季节性会对现金流和业务可行性产生重大影响。 再一次，您可以使用谷歌趋势来寻找您的产品/利基创意的搜索波动。

示例： Omega 圣诞树架出现在 Dragon's Den（加拿大版的 SharkTank）上。 尽管它可能是一款很棒的产品，但它的季节性肯定会极大地限制其收入潜力。

13. 有激情或问题的客户

您的潜在产品是否能解决问题、缓解痛点或属于消费者热衷的产品类别？ 当有人头痛时，泰诺很容易推销，当有人对某事充满热情时，他们更有可能花费大量金钱来支持他们的热情。 一个很好的例子是运动和户外运动爱好者，如徒步旅行者、攀岩者和山地自行车手。

示例：我通过 Twitter 认识了拥有 Pro Teeth Guard（防止夜间磨牙的定制护齿器）的 JP。 几周前我采访了他，正如他所提到的，当有人真的处于痛苦中并且你有一种可以缓解这种痛苦的产品时，销售会容易得多； 他们更有可能找到你，而不是你必须找到他们。

14. 产品周转率低

如果您的产品线每年都在不断变化，那么您最终会在即将过时的资源上花费宝贵的时间。 销售营业额有限的产品线可确保您可以投资于信息丰富且适用多年的网站。

示例： Luxy Hair 再次是低周转率的产品线的一个很好的例子——实际上，没有周转率。 他们有两个重量的接发和每个重量的 11 种颜色。 他们的产品线永远不必改变，它始终保持不变。

15. 消耗品或一次性

回头客对任何企业都是必不可少的，向信任您的现有客户而非新的潜在客户销售要容易得多。 如果您的产品需要定期重新订购，并且您能够让客户满意，那么您就可以通过经常性收入建立盈利业务。

示例： Manpacks.com 是一家基于消耗品/一次性产品和订阅的电子商务企业。 通过销售避孕套、剃须刀、袜子和内衣等物品，他们可以将单个订单变成多个持续的订单。

16. 易腐性

不用说，销售易腐烂的产品是有风险的。 如果您的销售目标未能实现，您将面临失去昂贵库存的风险。 如果易腐性增强或受温度影响，这是您在运输和仓储时需要考虑的事情，通常需要支付额外费用。

示例 1： Yummy Tummy Soup 公司总部位于多伦多，销售新鲜制作的家常汤、烘焙食品和甜点。 一切都是每天制作，包装和运出。 实际上我以前有过他们的产品，我必须承认，它们真的很好。 但作为一种商业模式，我会犹豫——尤其是作为一种生活方式的商业，因为它需要你每天工作，而且不允许时间和地点自由。

示例 2： eCreamery 选择了一种极易腐烂的产品——冰淇淋——并排除万难决定通过电子商务渠道销售它。 他们的 4 品脱冰淇淋售价 80 美元，外加 25 美元的运费。 冰淇淋订单如何发货？ 在装有干冰的冷却器中。 我无法想象电子商务业务会更头痛。

17. 限制和规定

限制和规定很糟糕，但它们的存在是有原因的。 在您继续购买任何产品的库存之前，请务必与您的运输公司、报关行和仓库交谈，以确保您的产品没有任何限制或规定。 对此毫无准备最终可能会带来压力、耗时和昂贵的费用。

示例：当 Silky Polish 开始时，他们对自己的产品和利基市场很感兴趣。 他们花了无数个小时寻找合适的产品和制造商，并测试了数十个样品。 他们都准备好了，将他们的第一笔订单从他们的制造商送到他们的履行仓库，直到他们得到坏消息。 指甲油中含有活性化学物质，被认为是“危险品”——危险材料——这导致了他们选择的仓库存储问题。 他们在运送给客户时也遇到了问题，因为 Hazmat 产品不能通过空运运送，所以他们仅限于向客户运送陆运，从而阻止了国际销售。

结论

再次重申，本次评测的目的不是试图找到适合尽可能多的类别的电子商务产品。 这是关于围绕一些关键的成功点组织您的想法，并将一些您在确定在线销售产品时可能没有考虑过的信息浮出水面。 有时，当您对某事感到兴奋时，很容易忽略潜在的陷阱。 希望通过此列表，您将能够更有效地评估潜在产品和利基市场，并增加整体成功的机会。