如何在 LinkedIn 上建立人脉？ 注意事项

归根结底，业务是关于人的。

从雇用您的人到向您购买产品的人，人才是推动行业发展的动力。 建立专业关系可以带来最高形式的回报，超过任何其他投资。 因此，如果构建网络不是您的首要任务，那它应该是。

作为现代数字世界中的企业，建立社区是维持在线形象的必要条件。 客户对客户 (C2C) 社区营销软件可以帮助您建立在线社区、举办社交活动以宣传您的品牌并提高客户参与度。

网络是如此强大，以至于有一个完整的社交媒体平台 LinkedIn，致力于连接全球的专业人士和商业领袖。

截至 2022 年 12 月，LinkedIn 拥有来自全球 5800 万家注册公司的超过 8.75 亿会员，使其成为全球最大的在线专业网络。 有了如此触手可及的宝贵生态系统，了解如何在 LinkedIn 上建立人脉以充分利用您在该平台上的影响力至关重要。

无论您是新用户、刚开始求职，还是正在学习如何在平台上更加活跃，请记住以下在 LinkedIn 上建立人脉的注意事项。

优化您的个人资料

要利用 LinkedIn 的网络功能，您需要设置个人资料，以便人们可以找到您并与您联系。 确保个人资料的所有区域都是完整的，这将使您更容易被搜索到，并在访客登陆您的页面时给他们留下深刻印象。

头像照片

与留空相比，为您的 LinkedIn 个人资料制作专业的头像会让您获得更多的浏览量。 另外，您不需要经验丰富的摄影师来拍出好照片。 只要用一个好的智能手机相机点击它，用照片编辑软件调整它，你就可以开始了。

同样，放置合适的横幅可以使您的个人资料看起来更完美。 许多公司将自己的模板图像用于横幅，这可以增强您的整体个人资料体验。

标题

标题部分允许您添加关于您所做工作的快速简介。 这个空间是必不可少的，因为它是用户在您的个人资料中首先看到的名字，它还会显示在您在 LinkedIn 提要中的帖子中——就在您的个人资料照片旁边。

标题写作的一个常见做法是写下你的职位和公司，但有些人选择更有创意的短语。 假设你是一名学生，正在寻找你的第一个机会。 在这种情况下，您应该包含与所需角色的预期技能相匹配的关键字。 它会提示招聘人员您是理想的匹配对象并且愿意工作。

概括

接下来，完善您的 LinkedIn 摘要。 有 2,000 个可用字符，这可能是您可以在社交媒体上撰写的最全面的简历。 如果做得正确，您可以吸引决策者的注意力并说服业内同行与您建立联系。

摘要非常适合让您的听众准确了解您的工作以及它与其他专业人士的区别。 加入招聘经理和同事可能会搜索的关键术语和短语，并且不要害怕为其添加一点个性。

但是，在您的 LinkedIn 摘要中需要注意的一件事是，您需要做的不仅仅是重申您的体验部分中的信息。 有创意是关键。

使用并关注标签

LinkedIn 具有一系列旨在推动平台参与的功能。 这些功能之一是能够关注主题标签。 用户可以看到来自品牌和专业人士的精选帖子，其中包含他们关注的标签。 这是开始寻找和联系在您的行业中分享相关内容的人的好方法。

您还可以在 LinkedIn 帖子中使用主题标签来提高可达性。 添加这些标签有助于将您的内容展示给可能会感兴趣的成员。 通过分享相关的、深思熟虑的内容并适当地标记它，您可以开始在 LinkedIn 上建立您的思想领导力。

只要确保对主题标签保持适度即可； 每个帖子三到五个就足够了。 从您的副本中添加几个换行符以保持其清洁和可读。

46%

到达企业对企业 (B2B) 网站的社交流量是由 LinkedIn 驱动的。

资料来源：金斯塔

加入 LinkedIn 群组

作为一般经验法则，首先在 LinkedIn 上与现任和前任同事联系。 您可以通过上传专业联系人列表、按姓名搜索人员或通过单击页面上的“查看 LinkedIn 上的所有员工”来查找特定组织的员工来执行此操作。 与这些人建立联系是在平台上建立专业网络基础的良好开端。

一旦您准备好扩展此网络，LinkedIn 群组就是一个很好的起点。 LinkedIn 群组是该平台最强大的网络工具之一。 他们允许专业人士分享见解和经验，寻求专业指导，并建立有价值的联系。

尝试使用搜索功能查找与您的兴趣相关的群组。 它可以是从行业相关主题到校友网络的任何内容。 搜索您所在领域的其他专业人员用来获取最相关结果的常用关键字。

群组提供了多种开始和促进对话的方式。 作为会员，您可以发布文章、上传文档、共享视频、发布文本更新以及对其他会员的帖子发表评论。

不要概括您的外展工作

建立有意义的联系的最佳方式是个性化您的对话。 无论是连接请求还是您销售服务的活动，都不要使其通用。 避免向每个连接发送自动消息。 添加个性和幽默是在他们的收件箱中脱颖而出的好方法。

定义您的目标角色是个性化外展工作的好方法。 少量的受众研究可以大大提高您的响应率。 具体说明你为什么要伸出援手，并考虑解决你的研究告诉你的一些痛点。

此外，采取后续行动与首先伸出援手同样重要。 它表明你真正关心事业，并增加你在其他关系的沼泽中被注意到的机会。 但要确保你的后续行动是随意的，而不是垃圾邮件。

不要忽略评论

评论是与新人甚至与当前圈子之外的专业人士建立联系的绝佳机会。 许多人犯了一个常见的错误，即忽略他们 LinkedIn 帖子下的评论或不参与其他人的帖子。

使用评论平台来提高您的观众参与度并适度评论。 尝试通过提出后续问题、分享您的经验、在讨论中添加见解或简单地感谢他们分享精彩帖子来与其他帖子互动。

通过留下对您的观点而言独一无二的有意义的评论并增加价值，您可以在最繁忙的评论部分中脱颖而出。 无论您是平台上的新手还是老手，这都是一个很好的网络实践。

不要设定严格的期望

当开始在 LinkedIn 上建立人际关系时，最容易感到气馁的方法就是对过程期望过高。 并非您接触到的每个人都一定会回应、返回参与，甚至接受您的邀请。 这完全没问题！

您可能会觉得您已经尝试了上述所有提示，但它并不适合您。 但事实是，有时会有一些你无法控制的因素。 这并不意味着您的方法有问题。

有些人在平台上可能不太活跃，而另一些人可能会寻求与他们潜在联系不同的东西。 所以，避免把事情放在心上。 在与观众互动时，一致性是关键。

将这些点连接到您的下一个机会。

建立连接从点击开始。 展示您的价值并伸出虚拟之手来把握机会。 通过优化您的个人资料、加入相关群组并利用平台上的互动工具，您将在 LinkedIn 上建立稳固的联系。

如果做得正确，发展专业网络将需要时间。 请记住在整个过程中保持耐心。

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本文最初发表于 2019 年。已更新新信息。