如何开设在线商店？

介绍

今年是您要开展您梦寐以求的业务的一年吗？

我们在这里为您提供帮助和激励。

想象一下，BEARDBRAND 如何通过使用不断发展的社区成为一家每天销售额 20,000 美元的电子商务商店。 Eric Bandholz 于 2012 年创立了 Beardbrand ，从那时起，由于他对面部毛发的热情和正确的策略，他开始了一段不可思议的旅程。 从一个 YouTube 频道、一个博客开始，他意识到市场上的机会和未满足的美容产品需求。 他只是填补了空白，这就是我们谈论的成功故事。

所以让我们开始吧，让你成为一个成功的故事。 我们将讨论：

• 如何开设网上商店？
• 如何以最低的投资开一家网店？
• 如何让您的线下商店上线？
• 寻找您的第一个盈利产品的策略。
• 如何打造成功的在线商店？
• 如何进行首次在线销售？
• 推广您的在线商店的 9 种营销策略

企业家是对某事有远见并想要创造的人 - Tumblr 创始人兼首席执行官 David Karp

启动您的在线商店的步骤

决定你的利基

这里我的意思是决定你要卖什么，卖给谁。 在设置在线商店时，您的利基将影响未来的行动方案，例如：

• 您的客户保留率
• 您的销售数据
• 客户支持所需的努力
• 需要什么样的配送服务
• 您的营销活动将是什么

您的利基市场可以分为价格、受众、市场机会。

谈到价格，如果您出售更便宜的商品，可能会有更多人购买，但您的平均订单价值 (AOV) 会更小。

如果您销售更昂贵的商品，购买的人可能会减少，但您的 AOV 会更大。

除此之外，还需要考虑的是品牌忠诚度、知名度和寿命。

在品牌有限的利基市场中，消费者的品牌忠诚度起着关键作用。

接下来，让我们继续讨论人气。 在这里，您可以在开始在线商店之前寻找趋势和人气稳步​​增长的产品。 为了帮助您，这里有一个方便的工具： Google 趋势。 只需插入您的关键字，您就可以看到有多少人在搜索该字词。

接下来是客户的寿命。

既然销售正在进行中，并且您已经做好了准备，那么重点必须是通过提高客户生命周期价值来保持创收的一致性，您可以在其中制定策略以不断增加新客户，重新定位现有客户并继续向他们销售。

您是要代销还是持有自己的产品？

在计划开设在线商店时，Dropshipping 具有许多优势，并且是最终的电子商务商店黑客。 这意味着您不会因此而持有库存：

• 你不需要资金来购买你的物品
• 没有拣货和包装活动
• 您可以在您的电子商务商店中以零风险列出更多商品
• 无仓储成本

当您正在寻找如何在没有钱的情况下开设自己的在线商店时，这是最佳选择。 任何人都可以通过 dropshipping 开办在线商店，无论是初创公司、大学生，还是任何人。

现在，开设在线商店时的另一种选择是什么- 持有自己的产品，但在这里您需要了解以下几点：

• 购买库存要花钱
• 存储库存需要花钱
• 拣货和包装会花费时间和/或金钱
• 交货时间更短
• 精心设计的包装
• 从内到外了解您的产品
• 问题一出现就解决

想过您的公司名称吗？

选择一个经过充分研究的名称，开始消费者喜爱的在线店面。 用户对每件事都很挑剔，所以花时间最终确定您的公司名称应该是什么。 稍后继续注册域名。

让我帮助你一些取名字的技巧

• 选择一个易于发音和搜索的名称，这样用户就不会进入错误的 URL。
• 该名称应该与您的利基有一定的相关性。 附加情感将有助于您的营销活动。
• 永远不要复制，要原创才能开设在线商店。
• 请选择具有可用 .com 域的名称。
• 不要取长名。
• 保持简单和专业。
• 不要选择引用特定产品或产品线的名称。

选择要销售的产品

那你要卖什么？ 利用社交媒体的力量，以下是关于销售什么以及如何从头开始建立在线商店的提示：

• 看看你的竞争对手的销售价格是多少，并锻炼一个很好的利润。
• 交流。 获取报价，了解每件事。
• 尝试寻找运输成本低的东西。
• 寻找产品评论，看看人们不喜欢产品的哪些方面，然后做出更好的产品。
• 寻找好的供应商。
• 避开收费过高的供应商。
• 确保您尽早并经常向他们提问。 他们的客户支持就是您的客户支持，尤其是在您进行直销的情况下。

推销您的新网上商店！

既然您已经了解了建立公司、您的网站、产品线，让我们来谈谈如何营销、开设在线商店的基本步骤？

• 制定内容策略
• 从事搜索引擎优化 (SEO)
• 努力最大化您的网站流量和转化率
• 最大化您的保留率
• 处理高质量的内容可以帮助您排名、增加商店的流量并与访问者建立信任，从而增加销售额。
• 投资社交媒体营销
• 在客户所在的任何地方研究并标记您的存在
• 所以一定要保持你的社交媒体页面更新和活跃！
• 我推荐一个内容日历，这样你就可以提前创建和安排你的帖子，并确保你总是为重要的日子做好计划。
• 不要到处投资，从小处着手，专注于单一渠道来获取潜在客户。
• 学习和投资 PPC、电子邮件营销、影响者营销

如何在没有投资的情况下建立一个在线商店？

以最少的资金投资开设在线商店。 建立一个在线商店不需要太多的投资。 以下是我的建议：

• 通过充分研究您的竞争来制定商业计划
• 建立您的在线商店，寻找产品评论
• 谁将成为您的目标客户？
• 准备您打算在线销售的商品库存
• 与您的运输合作伙伴进行对话
• 选择您要在线销售的产品
• 建立一个电子商务网站，您可以在其中使用许多在线工具，例如 Wix、Shopify、 Squarespace、Volusion、BigCommerce、带有 WooCommerce 的 WordPress、Magento。
• 上传您的产品并开始销售

如何让您的线下商店上线？

所以在这里喘口气是你了解你的产品，你了解你现有的客户，他们的好恶。 因此，在这里您需要评估如何开设在线商店：

• 谁将为您建立在线商店-您是要创建自己的网站还是聘请经验丰富的网页设计机构为您完成任务。
• 谁将负责管理产品目录、添加图片、视频、营销订单等日常运营？
• 照顾好包裹和运输，研究您当地的运输公司，看看谁可以提供最好的服务。
• 非常重要，您将如何管理客户支持、回复电子邮件、电话或回复社交媒体查询
• 你的营销策略怎么样，谁来为你解决这个问题？ 您会聘请代理机构，还是在内部获取资源或自己工作？ 上网将带您进入激烈的竞争，强大的营销策略是相关的。
• 确定您将如何解决在线商店设置的任何技术问题？
• 确定您要在线销售的产品，从最好的产品开始并准备库存。 如果您打算为您的在线商店直销产品，您不必担心太多。 但是在线客户购买的频率更高，因此请准备好提前购买和运送您的库存以避免缺货。
• 决定支付网关。

现在你的最强点是，你已经有了客户，现在你只需要通知他们并为他们创建一个在线购物的钩子。 你将如何做到这一点？ 我需要什么来开设在线商店？ 我的建议：

• 设置礼品卡 -销售数字礼品卡是最快的方式之一。
• 邮寄礼品卡
• 制造噪音
• 向您的客户发送电子邮件
• 将标牌添加到您的店面
• 在社交媒体上发布
• 添加或更新本地列表。 Google 我的商家是一款免费工具，可帮助您在 Google 搜索和 Google 地图中推广您的本地商家。
• 在您的主页上公布。

寻找你的第一个盈利产品的策略

解决客户痛点

解决客户痛点始终是开发人们想要的产品的有效方法。 注意人们在现有产品线中面临的问题，因为当您敏锐地意识到他们的痛点时，您可以轻松提出下一个有利可图的产品创意，并有助于建立您的在线商店。

寻找你热爱的产品

投资您喜欢的产品可以获得收益，因为您可以完全控制产品，了解和了解，使用您的专业知识来创建和定位独特的产品可能会非常有利可图。 让我们以 Moorea Seal 为例，他将热情转化为成功的在线业务。 2010 年，居住在西雅图的全职艺术家 Moorea 通过各种创意追求成为个体经营者：写博客、经营自己的珠宝业务、自由插画和平面设计。 2012 年底，她提前从设计部门退休，将更多时间花在自己的激情上并缩小关注范围。 2013 年，茉莉雅在 Shopify 上开了一家商店。

阅读客户对现有产品的评论

客户评论让您深入了解用户的期望是什么、他们想要什么以及他们的痛点是什么。 是否有任何趋势或有趣的反馈可以作为开发下一个产品的灵感？ 特别注意被分享的缺点和抱怨。

您的专业经验是一个巨大的优势

如何建立一个在线商店？ 如果您通过在任何特定行业的经验获得了技能，请利用它们。 将您的专业知识转化为您自己的在线业务是进入市场的明智方式。

接触有专门爱好的用户

当消费者对某一特定爱好充满热情时，他们不介意将钱投资于他们喜欢的产品。 就像慢跑者可能喜欢投资 Fitbit 手表一样。 在选择一个产品线时，这种支付意愿可以为你发挥主线作用。

了解趋势并加以利用

在数字营销的世界里，你不可能不知道。 了解市场趋势，把握机会。 这里有一些关于如何知道趋势的提示：

• 社交聆听：查看 Twitter 上的热门话题标签或 Facebook 上的主题，或者使用社交聆听工具来识别和监控一段时间内的趋势。
• 谷歌趋势：查看随着时间的推移主题的受欢迎程度，看看是什么引起了人们的注意。
• 趋势猎人：“世界上最大、最受欢迎的趋势社区”使用数据、人工智能和真人来识别消费者洞察和新机会。
• Reddit ：“了解任何主题的绝佳平台。

发射前试水

产品验证非常重要。 您可以进行起诉后调查，询问您的测试组他们对产品的看法，它是否适合他们，他们是否喜欢网站设计，他们想给出的建议。 相应地测试和实施。

查看在线市场，例如：

查看在线市场将让您深入了解趋势、客户评论、价格点、独特的销售主张、他们正在玩的优惠。 这将有助于制定所需的策略。 您可以选择：

• 亚马逊畅销书
• 亚马逊最想要的
• Etsy 畅销商品
• Etsy 最受欢迎的项目
• 易趣上的趋势

如何打造成功的在线商店？

参与网页设计

根据Kissmetrics 的一项研究，93% 的买家认为视觉外观是购买时最重要的因素。 如何启动电子商务网站？ 虽然您完全依赖于您的网站，但它的外观、界面如何、是否提供丰富的用户体验等等。 所以，要注意网页设计。 设计或重新设计网站时的一些关键因素是：

• 一致的调色板和字体
• 整洁的布局
• 视觉层次
• 售前客户服务、免费送货、搜索功能等功能
• 清除“关于我们”页面，在页面上包含有关您的业务的基本信息，例如您的联系信息、地址和社交媒体帐户。

在线支持至关重要

在购买前后为您的客户提供无忧支持。 无论是在用户滚动网站时提供额外的指导和建议，还是帮助他们解决退货或运输问题。 客户支持是提高用户保留率和降低跳出率的关键因素。

与多个品牌合作

与有信誉的品牌合作，不仅仅意味着高端品牌，小公司可以为您的企业增加一定程度的信任度。 突出显示您有合作伙伴的所有公司，这些公司会增加您的声誉。 如果您有大量合作伙伴，请全部展示。 您拥有的合作伙伴越多，您建立的买家信任度就越高。

在你的包里有最好的付款方式

为您的客户提供多种流行的付款方式，让他们在购买前不必三思而后行。 添加优惠，折扣券以获得额外的好处。

充分利用社交媒体建立在线商店

无论是 Facebook，还是 Twitter、Snapchat、Instagram 上的推文，Linkedin 都以最有效的方式利用每个社交平台。 在这里维护内容日历将帮助您简化在社交媒体上发布的内容和时间。 与您的客户进行良好的互动，回复他们的评论，添加视频、信息图表，所有这些都会增加您的品牌忠诚度。

博客是一个很好的工具

是的，把你的时间花在博客上，它会增加你的流量，而不是重复和一致的流量。 包含 SEO 关键字并包含对消费者有用的信息的帖子可能在搜索引擎结果中排名靠前。

Impact 博客鼓励客户访问您的产品页面，从而增加您的首次用户群。

有效利用工具

使用 Google Analytics 等工具来跟踪客户的偏好、他们最喜欢哪个渠道以及花费最多的时间。 为了您的方便，您甚至可以查看有关 Facebook 广告、Instagram 广告和 Snapchat 广告的指南以开始在线店面。

不要忽视买家评论

如何开一家网店？ 您知道几乎97% 的客户在购买之前会查看产品评论吗？ 这意味着提供社会证明和审查至关重要。 一项研究发现，88% 的消费者表示他们对在线评论的信任程度不亚于个人推荐。 将评级分解为设计、质量、舒适度、送货服务、合身度、图案和客户可能认为有帮助的许多核心因素。

由于在线销售都是关于用户体验的，用户最初可以触摸和感受产品，因此他们在很大程度上依赖于其他客户的评论。 在进行购买之前。

您的商店必须是移动响应式的

如何开设网上商店？ 在2015 年 4 月 21 日的“ mobilegeddon ”之后，谷歌开始使用响应式网页设计作为排名因素。 这意味着任何拥有响应式网站的企业都会发现这增加了他们在 Google 上的更高搜索排名，并获得了响应式设计的好处。

使您的网站对 SEO 友好

您的在线商店必须获得流量才能进行购买。 产生流量的关键？ 搜索引擎优化。 通过将 SEO 关键字整合到您的产品标题和描述中，您的网站更有可能在搜索引擎结果中排名更高。 提高知名度是增加网站访问量和更多转化的关键因素。

提供免费送货 - 每个人都喜欢它！

在线购物者已经开始期待他们在亚马逊上已经习惯的某种标准。 但是，如果无法免费送货，请保持清晰可见。 最有可能以更高的免费运费让客户退出购买过程。 透明的运费有助于安慰用户并使转换更容易，因为无需担心隐藏费用。 现在有一个实际的动机来增加订单大小并完成您的订单，因此用户可以利用免费送货优惠。

在您的外展列表上工作，获得帮助

不要回避接触您所在行业的个人，这可以帮助您在目标受众中吸引更多买家。 您可以通过与贸易专家、商家建立联系来创造产品热度，因为他们可以利用他们的经验让您与目标受众建立联系。 卖家应考虑联系：

• 行业博主
• 社交媒体影响者
• 类似企业家

你的竞争对手在做什么？ 开网店很重要

这是一种购买模式，客户浏览多个网站，比较价格、选项、质量、交货时间等等。 所以千万不要错过密切关注您的竞争。 查看他们的产品页面、政策、运输流程。 继续了解主要市场，看看它们是如何运作的以及它们的基准利率是多少。 他们如何设计产品目录、登陆页面、购物车、支付页面、客户支持页面。

使用高分辨率照片

您最后一次检查图像的表现、使用您的网站检查无法触摸或感觉产品的客户是什么时候？ 是视觉方面，产品细节，使他们购买产品。 您需要充分利用二维屏幕来传达产品的特性和属性。 图片会影响您的转化率，因此了解您使用的图片的种类、大小至关重要。 在设置在线商店时，请注意以下一些因素：

• 图像尺寸和质量
• 缩放功能
• 情感和内在的吸引力
• 360 度视图
• 显示上下文
• 没有坏的库存照片
• 产品视频很重要
• 产品演示
• 产品审核
• 用户生成的视频

提供奖励

我们喜欢优惠、折扣券和一份优惠：) 所以不要忘记设计激励客户使用他们的购物车并进行购买的激励措施。 创建提供折扣的弹出窗口，当用户将产品添加到购物车时显示优惠券。 创造十亿天，您可以在其中提供极大的折扣或礼品卡，也许还可以提供一些组合产品。 如何成功开设在线商店的关键是在竞争中保持领先，并不断努力增加潜在客户漏斗和用户保留率。

鼓励社交分享

有机口碑营销可增强您的电子商务业务。 成为社交媒体上关于您的产品的讨论的一部分，因为它可以作为社会证明。 在线买家喜欢分享他们喜欢的东西，了解这一点并以最佳方式利用它。

如何进行首次在线销售？

影响者是否了解您的产品，向他们发送免费样品

如今的趋势是影响者营销，互联网上挤满了有影响力的博主、记者、企业家和视频博主。 找到在您所在行业拥有大量受众的合适人选，向他们发送免费样品，并与他们联系以影响您的产品并开设在线商店。

联盟营销

在另一个网站上推销您的产品，并且仅在完成销售时付款。 您向他们支付源自他们努力的任何销售额的一定百分比。 通过提供独特的超链接或优惠券代码来跟踪他们的营销工作。 这种销售策略的好处在于，您只需在进行销售时付款。

论坛网络

加入在线讨论论坛和社交媒体群组，分享建议、技巧、获取行业知识，并将您的身份标记为专家。 您将在哪里获得详细信息，只需在 Facebook、Google 等社交平台上查看，您将获得与即将到来的论坛相关的所有详细信息。

Reddit 是一个强大的

借助Reddit ，您可以吸引大量热衷于就相关产品和服务交流和交流想法的忠实追随者和客户。

开始写博客

没有比写博客更好的方式来谈论您的产品和服务了。 触及您的用户痛点，并为他们提供解决方案，例如 25 种最佳方式来装饰您的家，价格低于 5000/- 以及许多这样的想法。 博客还为您提供在社交媒体上分享的内容，并帮助您在搜索引擎中排名。

建立电子邮件列表

您将如何告知目标受众您正在推出什么、任何特别优惠、特别折扣日？ 根据 DMA ，电子邮件每花费 1 美元的平均投资回报率为 42 美元。 然而，建立您的电子邮件列表的成本非常低。 拥有来自以前和潜在客户的电子邮件列表意味着您可以将您的信息、产品和内容放入他们的个人邮箱。

虚拟活动

如何以盈利的方式开办自己的网店？ 赞助活动是标记利基市场的好方法。 确保您赞助正确的活动。 看看活动的主题是什么，它是否与您的服务相关，有多少参加者，参加者的投资组合，活动公司将做的营销活动是什么，它是否会使您受益。

采访行业影响者

如果您想要精彩的内容并获得更多关注，请采访行业影响者。 首先，您会获得很多新鲜的内容，其次，它会为您吸引喜欢听取受访者意见的听众。

尝试动手使用 Google Ads

使用此按点击付费的广告网络，并在开始在线商店时在几乎每个 Google 搜索结果页面、YouTube 视频和合作伙伴网站上标记您的存在。

向其他零售商批发销售

批发销售的主要优势是现金流，无论利润率如何。

检查网站分析

销售转化率

很简单，您的转化率就是购买的访问者的百分比。

电子邮件选择加入

如何开一家电子商务商店？ 电子邮件营销是电子商务商店推动重复业务的最强大工具之一。

客户终身价值

您的客户生命周期价值是衡量您从典型客户一生中赚取的总收入的指标。

获客成本

自然，获得新客户需要付出一些代价。 该值称为您的客户获取成本。

按流量来源划分的收入

通过按流量来源计算您的收入——该指标向您显示哪些渠道向您发送了实际客户，而不是从不购买的访问者。

平均订单价值

您的平均订单价值很简单，就是每次购买的平均值。 要发现您的，请将所有销售的总价值除以购物车的数量。

购物车放弃率

该指标是购物者将商品添加到购物车但没有购买就离开商店的百分比。

进行调查

要运行您自己的调查，您可以使用Survey Monkey等在线应用程序来创建在线调查。 它将为您获取有关客户对您的产品的感受的宝贵反馈。

在 LinkedIn 上建立联系

在 LinkedIn 上建立联系具有扩大您的网络的巨大潜力。 您将发现与其他公司、供应商和相关网站的一系列机会。

与 Facebook、Pinterest、Instagram 一起生活

如何开一家网店？ 使用Pinterest 和 Instagram，您可以采取稍微不同的方式与消费者互动，而不是采用更个性化的方式，并具有很多创造力。 为您的产品拍照、制作视频、讲述观众喜欢的故事。 使用 Facebook，您可以通过创建业务页面并让人们谈论您的产品来做很多事情。

推广您的在线商店的 7 种营销策略

准备好您的电子邮件列表

电子邮件可以创造奇迹，它是一个很好的工具，可以让您的客户了解即将发生的事情以及他们对商店的期望。 创建现有用户、潜在用户、新用户的列表并发送定制的电子邮件。

与互补品牌建立联系。

如果您通过创建定制活动来与服装品牌合作销售时尚首饰，这对双方来说都是一个有用的策略。 与其他品牌建立合作伙伴关系以进行交叉推广。

提高你的社会形象

提高您的数字参与度，这是获得额外优势的有效方式。 使用生动的图像、视频，分享您的故事。 它确实有效！

优化您的网站以进行 SEO

训练自己了解 SEO 的各个方面，或者找一个专门的人为你做这件事。 有效的 SEO 策略将为您带来潜在客户、高社交影响力、定期追随者，从而优化您的转化率。

正确的内容策略

喜欢在线购物的人也喜欢挖掘与他们正在寻找的内容相关的有趣内容。 创建有助于他们做出购买决定的内容，他们觉得有趣且有用。 您将逐渐发展出庞大的粉丝群。

您的 Google Ads 策略是什么？

使用 Google Ads 进行搜索引擎营销可以帮助您对关键字进行出价，以便您可以显示在搜索引擎结果页面的顶部。

为社交媒体创建广告预算

仔细制定您的广告计划。 如果您拥有最多的数字受众，那么在广告牌、报纸广告上花钱是没有意义的。 获取报价以在数字平台上做广告，例如您的分析是否反映了 Twitter 计划在平台上花费一些钱的最大吸引力。 它肯定会让你受益。

结论

关于如何开设在线商店的告别词：

不要等待，时机已到，只需计划、研究和执行即可。

• 在开设在线商店时确定您的利基市场
• 计划您的产品以启动在线商店
• 获取资源并开设在线商店
• 创建您的在线商店或与经验丰富的网页设计机构联系
• 建立良好的联系以开设在线商店
• 在建立在线商店时利用社交媒体的力量
• 不断尝试并保持自信

希望我们帮助您建立在线商店的启动框架，分享您的愿景！！