原生广告的 4 种发展方式

已发表: 2018-08-22

作为数字组合的一部分，原生广告即将迎来它的第一个十年。它已经与现代广告如此渐进和完全融合，以至于我们几乎没有注意到！然而，事实是，原生广告现在是最流行的在线广告形式之一，它们是每个绩效营销策略的关键部分。那么原生广告如何融入其中，以及我们可以通过哪些关键方式使用原生广告来提升我们的品牌和业务？

自 2011 年“原生广告”一词首次出现以来，数字营销发生了很大变化。社交广告在现场爆发。移动超越桌面。横幅盲症是流行病。广告拦截器无处不在。展示广告似乎无法将它们组合在一起。

在过去的两年里，原生广告已经成长为一个在线庞然大物。 2017 年，它的美元支出正式超过了展示广告。并且预计将继续增长。

人们消费原生广告的速度与广告交易平台交付的速度一样快。 2017 年，程序化原生广告首次超过非程序化。

这不是一夜之间发生的，但是慢慢地，本地广告已经成为每个绩效营销人员战略的关键部分。在 Outbrain，我们经常谈论原生广告。但我们也走路。像 43% 的内容营销人员一样，我们也将原生广告作为我们自己的绩效营销策略的一部分。

今天，使用原生广告已经不是“如果”的问题，而是“如何”的问题。让我们从当今世界各地出色的营销策略中使用原生广告的 4 个例子开始：

#1 原生横幅式广告

假设您正在网上搜索一个新手提箱。当您从一个页面浏览到另一个页面时，您会看到基于您之前的在线活动的横幅广告。但现在，你对其他任何事情都不感兴趣——你只是在买一个手提箱。

现在想象一下，您点击了一篇关于行李箱评论的文章。文章中嵌入了一个定制的亚马逊广告，链接到购物巨头网站上出售的手提箱。这个原生产品广告是页面的无缝部分。它适合您正在阅读的内容。它甚至显示为“升级选择”，将这款更昂贵的手提箱定位为高品质、最值得升级的产品，证明其价格合理。

这是亚马逊联盟计划使发布商能够使用由亚马逊提供支持的电子商务原生广告通过其网站获利的一个很好的例子。电子商务原生广告自然且不显眼地融入页面。他们邀请用户点击并转换。

原生横幅广告还可以通过其他方式在线显示，包括搜索结果广告、推荐广告和嵌入网页内容中的文本链接。结果不言自明。根据这位营销博主所做的一项研究，亚马逊原生购物广告的点击率为 3.73%。

#2 社交原生广告

社交媒体在很多方面都是原生广告的理想平台。新闻源将来自您社交网络的所有最新帖子聚合在一个可滚动页面中，并且原生广告与这种格式无缝融合。此外，社交网络提供高级定位，这意味着广告商可以在他们选择的特定受众的新闻源中展示他们的原生广告。

使用“相似”受众功能可以进一步扩大目标受众，直接在他们的新闻提要中覆盖原本无法触及的新客户。

Outbrain 的在线收购团队使用社交原生广告来宣传 Outbrain 的营销活动。查看此示例，宣传最近的网络研讨会：

有几点值得强调，使其成为成功原生广告的绝佳示例：

整体外观：假设您正在滚动新闻提要，上面的原生广告出现了。虽然它是一个付费广告，但请注意它是如何巧妙地融入常规 Facebook 提要的。它不像横幅广告那样引人注目。这是非破坏性和自然的。
内容：这个广告的信息非常清晰透明。它显然是针对 PPC 专家的，并且会在开场白自动引起他们的注意。此外，它还提供教育价值。它不是在努力推销产品或服务。它利用对他们有帮助的信息吸引相关客户。
图标：正如我们最近以拉里·金 (Larry Kim) 为主题的 PPC 黑客网络研讨会所提到的，表情符号和图标对点击率有不可思议的影响，只要它们符合逻辑、符合上下文并支持总体信息。我们使用时钟图标来指示产品的时间敏感性——网络研讨会将在特定日期举行。在图片下方，我们用向上增长的图表说明了 PPC 和原生广告如何共同提升结果。以简单、有趣和有效的方式讲述的重要信息。
定位：这不是您通过查看广告就能看到的，但我们使用了非常具体的定位策略来确保该原生广告出现在优质潜在客户的新闻提要中。这是社交原生广告的最大优势之一。网络中内置了非常强大的定位工具，因此您可以确定特定的高素质受众。

#3 原生风格的电子邮件

原生广告不仅仅用于广告——它也成为我们通过电子邮件进行营销的方式的一部分。

如果您曾经收到过 HTML 格式的促销电子邮件，您可能会遇到一些烦人的问题。当然，HTML 电子邮件的好处之一是它们看起来很漂亮。但它们可能会在交付能力、不显示的图像、被垃圾邮件过滤器捕获等方面造成真正的问题，更不用说创建 HTML 电子邮件比纯文本更耗费时间和资源。

纯文本电子邮件的外观和感觉更像是您从家人和朋友那里收到的个人电子邮件——它们是电子邮件格式的本机——而（让我们面对现实吧）HTML 电子邮件看起来像是一种营销策略。根据 Hubspot 的一项研究，这反映在性能指标中：基于 HTML 模板的电子邮件的打开率比纯文本低 25%。此外，与关于数字营销中图像有效性的公认智慧相反，电子邮件中更多的图像与较低的点击率相关。

在 Outbrain，我们在许多营销活动中使用纯文本电子邮件，我们享受了很好的效果。查看最近发送给我们客户的促销电子邮件 -很简单，对吧？

事实上，这封看似不起眼的邮件实现了 5% 的送达率提升、10% 的打开率提升以及 3% 的点击率提升。 令人印象深刻的东西！

#4 原生发现广告

我们之前已经讨论过如何以信息丰富、有趣或有价值的内容吸引潜在客户的最佳时机是当他们处于“发现模式”时。他们在网上冲浪，等待有什么东西引起他们的注意，他们已经准备好接受您的广告了。

这就是为什么通过内容发现平台进行原生广告如此强大的原因。客户已经投入其中。他们对特定产品或主题表现出兴趣。 Outbrain 等发现平台为您提供了在正确的时间使用正确的原生广告定位受众的工具。

Outbrain 使用了许多策略和策略来实现这一点，但我们现在要关注的一个是“Smart Feed”。 Outbrain 的 Smart Feed 将网页变成无穷无尽的内容流。出版商将直销活动整合到原生广告中，同时将其与社论和视频内容混合在一起。读者继续滚动，立即获得符合他们兴趣的有针对性的原生广告。

Smart Feed 的美妙之处在于它将原生广告与滚动体验相结合，这已成为当今人们在线行为方式不可或缺的一部分。在互联网的“早期”时代（又名 1990 年代），网页设计基于“首屏”的概念。也就是说，人们阅读网页的方式与阅读报纸的方式大致相同——所有重要信息都在首屏、页面顶部发布。（想象一下坐在公共汽车上阅读大报，对折以使其更易于管理。是的，曾经真的是这样……）

然而，今天，大部分在线时间都花在了移动设备上。屏幕很小，我们通过触摸滚动来获取我们想要的信息。事实上，无论多长时间，22% 的移动用户都会滚动到网页的末尾。曾经，我们会漫不经心地翻动杂志的页面，直到有趣的东西引起我们的注意。今天，我们滚动和滚动，滚动和滚动......直到找到我们喜欢的内容。这就是 Smart Feed 上原生广告背后的天才——不断滚动的滚动。

如果您还没有将原生广告用作效果营销组合的一部分，那么您很可能会错过一些最佳效果。无论您是刚开始使用原生广告，还是已经开始涉足，都可以使用上述 4 种方法将原生广告作为您在线策略的一部分来实施 - 并提升您的效果。

您很快就会明白为什么原生广告已经发展成为每个伟大营销策略的第一要素。

本文最初发表于 Outbrain 博客 https://www.outbrain.com/blog/。