Dropshipping nedir? – 2021'de Nasıl Başarılı Olur?

Dropshipping'in ne olduğunu anlamakta zorluk çekiyor musunuz? Yeni on yılda bunu nasıl başarılı bir şekilde yönetebileceğinizi merak ediyor musunuz? Bu iş modelinin gerçekte ne hakkında olduğuna biraz ışık tutmaya çalıştığımız aşağıdaki ayrıntılı kılavuzu okuyun.

Dropshipping, on yıldan daha kısa bir sürede dünya çapında tanınan ve popüler hale gelen bir iş modelidir. Bu satış yönteminin insanların temsil etmeyi sevdiği farklı versiyonları vardır, ancak özünde hepsi aynıdır. Belki de kayboldunuz ve stoksuz satışla ilgili internette bulabileceğiniz bu hikayelerden neye inanacağınızı bilmiyorsunuz. Hangi kaynaklara güvendiğinize gerçekten dikkat etmeniz gerekiyor. Şirketimizde e-ticarette yaklaşık 20 yıllık deneyime sahibiz ve dropshipping'i gerçekten iyi biliyoruz. İnternette süslü hikayeler dolaşıyor diye para yakmanızı istemiyoruz. İşinizi güvenli ve başarılı bir şekilde nasıl yürüteceğinizi öğrenmek kolay değil.

Tüketiciler tarafından artan sayıda çevrimiçi satın alma fark edebiliyoruz ve bu, yeni e-ticaret işletmelerinin ortaya çıkmasını sağladı. Tüm bunlar, küresel stoksuz satış pazarının hızla büyümeye başlamasına neden oldu.

Dropshipping'in anlamını net bir şekilde anlamanızı sağlıyoruz, ardından 2021'de bunu nasıl doğru bir şekilde yapabileceğinizi ayrıntılı olarak ele alacağız. Modelin eski moda ve yeni, modern yolunun bir karşılaştırmasını da okuyabilirsiniz.

Dropshipping nedir?

Dropshipping, işlerini çevrimiçi olarak yürüten tüccarlar için bir iş modelidir. Bu yöntemle perakendeciler, çevrimiçi mağazalarını gerçek, fiziksel envantere sahip olmadan ve ürün stoğuna önceden yatırım yapmadan yönetebilirler. Sanal stokları var ve çevrimiçi mağazalarını tedarikçilerinin ürün verileriyle dolduruyorlar. İşletmeye yapılan sermaye yatırımı, başlangıçta ürün satın alırken olacağından çok daha azdır.

Üstelik lojistikten de tasarruf edebilirsiniz. Tedarikçiler, yalnızca o ürünü müşteriye veya müşterinin az önce mağazanızdan sipariş ettiği perakendeciye gönderir. Ürünler tedarikçiden birer birer gelir. Perakendeci bunları toplu olarak stoklamıyor. Müşteri perakendeci için ürün için ödeme yapar, ardından perakendeci tedarikçi için ödeme yapar.

Dropshipping modeliyle çalışmayı planlıyor olsanız bile, herhangi bir miktarda para yatırmadan bir çevrimiçi mağaza açamayacağınızı lütfen unutmayın. E-ticaret platformu aboneliği, uygulamalar için ödeme yapmanız ve pazarlama faaliyetleri için de paraya ihtiyacınız var. Tüm bunların yanında yasal sorumluluklarınız ve ödemeniz gereken ücretler de var. Tabii ki, e-ticaret işiniz için diğer tüm iş modellerinden daha ucuz bir çözümdür.

Dropshipping'in ölmesinden korkan birçok insan var. Ancak, öyle değil! Sadece bunu iyi yapmanız gerekiyor. Pazarın aşırı doymuş olduğu ürünleri satmaktan kaçının, ayrıca ucuz, düşük kaliteli ürünlerden kaçının. Bu başarının anahtarlarından biridir. Gerçek tedarikçiler bulun!

2021'de Dropshipping ile Nasıl Başarılı Olursunuz?

Dropshipping iş modelini kullanarak çevrimiçi mağazanızda uzun vadede başarılı olmak istiyorsanız, tavsiyemizi dikkate almanız gerekir. Alışılmışın dışında düşünmeli ve sahip olduğunuz fırsatlar hakkında daha fazla şey öğrenmelisiniz. Gerçek envanter stoklamanıza ve paranızı ürünlerde tutmanıza gerek kalmayacak. Ürünlere “neredeyse” sahip olacaksınız—tedarikçiniz seçtikleri ürün verilerini sağlayacaktır. Mağazanızda ürün verilerini her gün güncel tutmanıza yardımcı olan bir hizmet kullandığınızdan emin olun.

Çevrimiçi mağazanızda tedarikçilerin ürün verilerine nasıl sahip olabilirsiniz? Ürün verilerinin halihazırda mevcut olduğu güvenilir pazaryerlerini kullanın veya tedarikçinin kendisinden bir ürün verisi besleme dosyası isteyin ve bunları en iyi uygulama ile otomatik olarak güncelleyin.

1. Ürünler Önce Yerinize Ulaşmalı

Genellikle perakendecilerin yaptığı şey, tedarikçilerinden ürünleri doğrudan nihai müşteriye teslim etmelerini istemektir. Daha fazla tedarikçiyle çalışırsanız ve bir müşteri, aslında üç farklı tedarikçiden olan ürünlerinizden üçünü sipariş ederse ne olacağını hiç düşündünüz mü? Bu durumda müşteri üç farklı günde üç farklı paket alacaktır. İlk kutuyu aldıktan sonra, ödemesini yaptığı tüm ürünleri almadığına dair bir şikayet e-postası ile sizinle iletişime geçecektir. Utanç verici, değil mi?

Daha fazla ortakla çalışıyorsanız, tedarikçilerden ürünleri doğrudan yerinize göndermelerini istemenizi önermemizin nedenlerinden biri de budur. Ürünler birer birer gelmeye devam edecek ve önceden stoklara para yatırmanız gerekmiyor. Ancak buna zaman ayrılmalıdır.

Doğru ürünleri doğru kutulara koymanız ve bir teslimat hizmeti ile işbirliğine başlamanız gerekecek. Başlangıçta bunları garajınızda veya oturma odanızda düzenleyebilirsiniz. Bir süre sonra bir depo, bir sipariş karşılama merkezi ile çalışmaya başlamanız gerekebilir. O zamana kadar olacak, kesinlikle karşılayabileceksiniz.

Ayrıca müşterinize göndereceğiniz çanta veya kutunun içine onları şaşırtmak, mutlu etmek ve hayranınız olmasını sağlamak için bazı hediyeler koymanızı öneririz. Oh, ve ürünlerin önce sizin yerinize gelmesini istemenin bir avantajı daha: kalitelerini ve durumlarını kontrol edebilirsiniz.

2. Gerçek Tedarikçilerle Çalışın

Forumlarda, güvenilir pazaryerlerinde, B2B platformlarında, sosyal medya gruplarında veya sadece stoksuz satış tedarikçileri için Google'a göz atarak tedarikçiler bulmanızı öneririz. Rakip firmalarınızın hangi tedarikçilerle/markalarla işbirliği yaptığını da kontrol edebilirsiniz. Satıcıların genellikle iz bırakmadan ortadan kaybolduğu platformlardan ucuz, sıkıcı ve kalitesiz ürünleri almaktan kaçınmaya çalışın. Bu yerlerin sahip olduğu öğeler, her ikinci çevrimiçi mağazada zaten bulunabilir. Müşterilerin bu ürünleri orijinal satıcı sitesinde kendilerinin bulabileceklerinden ve daha düşük bir fiyata alabileceklerinden bahsetmiyorum bile.

Bir ürünün fiyatına üçüncü, dördüncü kâr marjı/fiyat marjı ekleyen bir öğenin üçüncü, dördüncü satıcısı olan bir satıcıdan değil, güvenilir kaynaklardan, tedarikçilerden, üreticilerden ürünler aldığınızdan emin olun.

3. Bulunduğunuz Yerdeki Tedarikçiler

İşbirliği yapacak tedarikçiler ararken, ülkenizde veya çevrenizde bulunan ortakları seçtiğinizden emin olun. Niye ya? Çünkü bu şekilde, ürünlerin önce adresinize gelmesini isteseniz bile müşterilerinize hızlı teslimat sunabilirsiniz. Müşterilerin bir ürünün gelmesi için bir haftadan fazla beklemesi gerekiyorsa, bu artık iyi bir iş değil. Bu, teslimat süresi 30-60 gün olabileceğinden, denizaşırı ve zayıf pazar yerlerinden satıcılarla çalışmanın bir başka dezavantajıdır. Sıradan bir çevrimiçi mağazadan böyle bir ürün bekleyen gerçekten sabırlı bir müşteri olmalı.

4. Müşterilerin İhtiyacı Olan Kaliteli, Benzersiz Ürünler

Yapabileceğiniz en iyi şey, çevrimiçi mağazanızda bulundurmayı planladığınız ürün kategorisi için üreticiler bulmaktır. Hedef kitlenize gerçekten ihtiyaç duydukları ürünleri satacağınızdan emin olun veya yüksek bir potansiyel var, olağanüstü bir pazarlama stratejisi ile ilgilerini uyandırabilirsiniz. Moda, Elektronik, Oyuncak ve Hobi, Mobilya, Gıda ve Kişisel Bakım segmentleri geçtiğimiz yıllarda küresel çapta en büyük pazar payını oluşturmuştur.

Neden çoğu dropshipper başarısız oluyor? Çünkü hala çevrimiçi işlerine herhangi bir para yatırmadan zengin olabileceklerine inanıyorlar ve müşterilerin hala ucuz, düşük kaliteli ürünlerle ilgilendiğini düşünüyorlar. Dropshipping ile başlarken yanlış bir zihniyete sahipler. Perakendeciler, güvenilir kaynaklardan ve ayrıca bir ürünün üçüncü dördüncü satıcısı olan bir şirketten değil, ürünün üreticisinden değil, güvenilir kaynaklardan ürün sattıklarından emin olmalıdır! Ayrıca, herhangi bir pazarlama süreci yürütmemeleri ve her türlü yaratıcılığa sahip olmayan zayıf web mağazası tasarımlarına sahip olmaları da bir dezavantajdır.

2021'de bir stoksuz satış işini denemenin tek yolu tavsiyemize uymaktır. Milyonda bir olmak için bir işe başlamayın. Kalabalığın arasından sıyrılacağınızdan ve boşuna para yakmadığınızdan emin olun. Ayrıca, herkesi kopyalamak yerine benzersiz bir stoksuz satış mağazanız olduğundan emin olun.

Son yıllarda tüketici satın alma davranışında bir değişiklik oldu, daha uygun fiyatlar, daha iyi nakliye koşulları, e-mağazaların sağlayabileceği daha güvenli hizmet ve daha büyük ürün seçimi sonucunda daha fazla insan çevrimiçi mağazalardan ürün satın almaya karar veriyor.

Dropshipping'in Eski Modaya Karşı Yeni Yolu

Sol tarafta, gerçekten popüler olan ancak yeni başlayan tüccarların zihninde yanlış beklentiler uyandıran eski moda dropshipping'i okuyabilirsiniz. İnternette herhangi bir yatırım yapmadan nasıl milyoner olunduğuna dair bir çok başarı hikayesi var ama bilmeniz gerekiyor, hiç çaba harcamadan para size gelmez.

Dropshipping'in yeni yolu, uzaktan depolama olarak da adlandırmayı sevdiğimiz bir şey. İş modeline gelince, yapısı eski moda versiyonuyla aynı, ancak burada ürünler güvenilir, gerçek tedarikçilerden, üreticilerden geliyor.

Aslında dropshipping içinde modelin iki yolundan bahsedebiliriz. Düşük bilet ve yüksek bilet stoksuz satış. Bu modellerden bizler çoğunlukla yüksek biletli versiyonu öneriyoruz ama elbette düşük biletli modelde de başarılı olmak imkansız değil. Sadece pazarınızı çok iyi bildiğinizden emin olmanız gerekir. Tercihen yüksek bilet ürünü olan bir niş bulun. Bu modelde daha az ürün satabilir, ancak paralel olarak daha fazla kazanabilirsiniz. Üzerinde çalıştığınız pazar daha küçük olurdu ve hedef kitlenizdeki kişi sayısı da daha az olurdu, ancak daha az rakibiniz var ve talep ettiğiniz ürünlerle potansiyel alıcılarınızı daha verimli hedefleyebilirsiniz.

Ürünler Nereden Alınır, Tedarikçiler Nereden Bulunur?

Online mağazanızı Shopify, BigCommerce, Jumpseller, Ecwid veya Shoprenter'da işletiyorsanız Syncee Marketplace'i denemenizi öneririz. Burada, dünyanın her yerinden önceden onaylanmış, güvenilir tedarikçilerden milyonlarca ürün bulabilirsiniz. Ayrıca, bu B2B platformu, çevrimiçi mağazanızda fazla satış yapmamanızı sağlar. Günlük, otomatik ürün verisi yüklemeleri ve güncellemeleri hakkında sizi bilgilendirir ve ayrıca bir Otomatik Sipariş özelliği sunar.

Harika Bir Dropshipping Deneyimi için Syncee'yi Şimdi Deneyin