Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü, ülke genelindeki küçük işletmeler için modern, kolay bordro avantajları olan Gusto tarafından size sunuluyor. Ve bir dinleyici olduğunuz için, ilk bordronuzu çalıştırdığınızda üç ay ücretsiz alırsınız. gusto.com/tape adresinden öğrenin.

John Jantsch: Merhaba ve koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Jeff Fromm. Barkley reklam ajansının ortağıdır. Aynı zamanda FutureCast'ın başkanıdır. Tüketici trendi uzmanı, konuşmacı ve The Purpose Advantage: How to Unlock Unlock New Ways of Doing Business adlı yeni kitabın yazarıdır.

John Jantsch: Jeff, bana katıldığın için teşekkürler.

Jeff Fromm: Çok teşekkürler John. sabırsızlıkla bekliyorum.

John Jantsch: Ayrıca, şovda yer aldığım çok az Kansas City misafirinden biri olma ayrıcalığına da sahipsin, bu yüzden bunu her zaman seviyorum. Gösterilerimin hiçbirini insanlarla aynı odada oturarak yapmıyorum ama bunu yapabilirdik değil mi?

Jeff Fromm: Evet, bunu deneyeceğiz. Programınız buna izin verdiğinde takvime koyacağız ve canlı bir bölüm yapacağız.

John Jantsch: Bu amaç konusu o kadar sıcak ki neredeyse bıktırıcı olmaya başlıyor çünkü herkes bunun hakkında konuşuyor ama kimse yapmıyor ya da yeterince insan yapmıyor. Neden böyle olduğunu düşünüyorsun?

Jeff Fromm: Bence konunun bu kadar ısınmasının bir nedeni de Unilever CEO'sunun ulusal ve uluslararası medyada oldukça iyi yapan markalardan bazılarından bahsetmesi. Her marka yapmıyor. Yüzlerce marka var.

Jeff Fromm: Bir de madalyonun diğer yüzü olan BlackRock'un CEO'su var, kurumsal yatırımcı, “Önümüzdeki birkaç yıl içinde, bunu yapmazsanız, basitçe yatırım yapmayacağız. markanızda. Listede dikkate alınmak için amaca yönelik olmanız gerekecek.” Yani Wall Street'in her iki tarafı da bundan bahsediyor. Bunu yapmak açısından, diyeceğim şey şu. Bugünün tüketicisi ve bugünün çalışanı, her şey eşit olduğunda, amaca veya değer odaklı markalara yöneliyor.

Jeff Fromm: Ama her şey her zaman eşit değildir. Bazen markalar daha hızlıdır, daha iyidir, tadı daha iyidir, bazı avantajları vardır ve o zaman amaç büyük bir fark yaratmayacaktır. Ancak her şey eşit olduğunda, gerçekten büyük bir anlaşma olabilir. Ve bu yüzden insanların anlaması gerektiğini düşündüğüm yer burası.

Jeff Fromm: Ve sonra da bir sürü var, amacın tanımı nedir? Ve benim hesabıma göre, geniş bir çalışma grubuna baktığım için, toplumsal bir fayda olmalı. Glossier gibi gerçekten güçlü bir markanız olabilir ve bu tasarım odaklı bir markadır. Ve bu gerçekten ilginç. Gerçek bir toplumsal avantaj yok. Veya Amazon olabilirsiniz ve gerçekten güçlü bir markanız var. Toplumsal bir avantaj gördüğümden emin değilim. Bu, amaç odaklı değilseniz kazanamayacağınız anlamına gelmez. Bu sadece, günümüzde ivme kazanan birçok amaca yönelik marka olduğu anlamına geliyor.

John Jantsch: Bu fikir yeni değil ama neden, sizce neden ön plana çıktı? Ne tür bir dinamik, onu şimdi rekabet etmek için gerekli bir unsur haline getirdi?

Jeff Fromm: Aynı anda birden fazla faktör oluyor. Gerçekten düşük işsizliğiniz var ve bu, kendimi ayırt etmeye çalıştığım bir işgücü piyasasında rekabet ettiğimiz anlamına geliyor ve bu nedenle, eğer faydalar, maaş ve bunlar birbirine yakınsa, amaç odaklı veya değerler odaklı olmak marka bazen çalışanları cezbetmede ve elde tutmada bir avantaj olabilir.

Jeff Fromm: Ve MOD Pizza gibi bazı şirketler bile bu temelde rekabet ediyor. Bunu DNA'larına işliyorlar. Aynı zamanda bu oluyor, bildiğiniz gibi, doğrudan ve dolaylı rakipleriniz çoğalıyor. Yani, bakkalda dolaşabilir ve 50, 100 farklı diş macunu bulabiliriz, bilmiyorum.

John Jantsch: Yoğurt. Yoğurt en sevdiğim şey. Kilometrelerce yoğurt var.

Jeff Fromm: Biliyorsunuz, bugün öğle yemeğinde Chobani yoğurdu yedim ve çok fazla yoğurt var. Şimdi, Chobani amaca yönelik bir yenilikçidir. Chobani'yi amaca yönelik olduğu için satın almıyorum. Ben Chobani çünkü tatları seviyorum. Aslında, amaca yöneliktir, yalnızca istediğim tatlar ve fiyat yaklaşık olarak eşit olduğunda önemlidir. Başka birinin daha iyi lezzetleri veya önemli ölçüde daha iyi bir fiyatı var, ancak her şey eşit olduğunda, o zaman amaca yönelik yenilikçiye giderim. Ve Chobani, muhtemelen hayal edebileceğim herhangi bir kategori kadar uykulu olan kategorideki nispeten en küçük oyuncudan çok sıcak, canlı bir kategoriye geçerek tahıl koridorundan pay alan ve alan amaç odaklı yenilikçilerden biridir. Tarihsel olarak belki bir şekerleme çubuğu olan insanlardan uzak atıştırma zamanları ve şimdi onu bir yoğurt ve bir sepet şekerle değiştiriyorlar.

John Jantsch: Bence insanlar bir amacı düşündüklerinde, ah, bilmiyorum, Tom'unki gibi, bilirsiniz, büyük bir hayır kurumu gibi düşünürler. Dünyadaki tüm bu iyilikleri yapıyorlar. Ama bence insanlar bazen, bence amaç sadece neyi temsil ettiğinizi veya neyi temsil ettiğinizi tanımlamanız anlamına gelir. Ve bence bu amaçla gerçekten yola çıkan markalar çoğu zaman bir hareket yarattılar veya örneğin Warby Parker gibi bir tür yeni işlevsellik yarattılar. Demek istediğim, bazı güzel şeyler yaptıklarını düşünüyorum ve aynı zamanda bir çoğunluğa da girdiler. Ama bence başlangıçta insanların yaşadığı gerçekten kötü bir satın alma deneyimini çözdüler ve bu işlevsellik onları bir tür harekete dönüştürdü. Bu bir anlam ifade ediyor mu? Bence çoğu zaman insanlar gerçekten takılıyor, amacımız olarak hayır kurumlarına para vermemiz gerekiyor.

Jeff Fromm: Bence gerçekten önemli bir noktaya parmak basıyorsun. Hayır kurumuna para verme modeli gerçekten çok uzun zamandır var ve [duyulmuyor] model ancak bu kadar etkili.

Jeff Fromm: Aslında, dikkatli olmazsanız neredeyse etkisiz olabilir. Anahtar kısım, başka bir şeye sahip olan işlevselliktir. Bire bir çorap firması olan Bombas çorap aslında en azından çekmecemdeki diğer çoraplara göre teknik olarak üstün bir çorap yapıyor. Teknik olarak üstün bir çorap olmasaydı, bir çiftini vermeni ne kadar umursardım bilmiyorum. Ama şimdi ne kadar üstün olduğunu görüyorum, tamam, bu daha pahalı çorabı almak konusunda kendimi daha iyi hissediyorum.

Jeff Fromm: Gezegendeki en güçlü markalardan biri Tide deterjan. Bence Tide muhtemelen insanların kıyafetlerini oldukça iyi temizledi. Yedinci Nesil bu devasa markaya karşı büyük bir başarı elde ediyor çünkü muhtemelen Tide kadar temizlendiğini düşünüyorum, ancak çevre üzerinde ve aslında rafta bir etkisi olmadığını bilerek Yedinci Nesil kullandığımda kendim hakkında biraz daha iyi hissediyorum. , genellikle ve walmart.com'a ve diğer yerlere bakabilirsiniz, ancak genellikle yaklaşık %10 daha fazladır.

Jeff Fromm: Rafta yaklaşık %10 prim alıyorlar. Tüketici çevreye çek yazmaz. “Çevre Savunma Fonu'na çek yazacağım” ya da başka bir şey demiyorlar. “Duyduğum diğer şey kadar iyi temizlediğini düşünüyorum, Gelgit, ama nasıl olduğu konusunda biraz daha iyi olabilir” diyorlar. Ve bu yüzden sadaka değil. Bir insan olarak kendimi biraz daha iyi hissediyorum ve bunun için fazladan para ödemiyorum.

Jeff Fromm: Anahtar kısım, sizin de belirttiğiniz gibi işlevsel bir faydanın olması ve küçük bir fiyat priminin olması, ancak Unilever'in bir markaya göre %10'luk bir fiyat primi elde etmesi o kadar küçük değil, en güçlü Tide'dır. Ancak bu, amacınız için gerçekten kredi aldığınızı varsayar, ki Yedinci Nesil durumunda, muhtemelen yaparlar. Amacına uygun kredi alamayan birçok marka da var.

John Jantsch: Dinleyicilerimin çoğu küçük işletme sahipleri. Şimdiye kadar gerçekten dev işletmeler hakkında konuştuk, ama sanırım bu, tesisatçıya, restorana ya da yerel restorana iniyor. Bence insanlar bir şeylerin arkasında duruyorlar çünkü belki de bunun ne anlama geldiğini düşündükleri için.

John Jantsch: Ve size gerçekten anlaşılması güç bir örnek vereceğim. Dinleyicilerimiz bunu bilmeyecek, ama sen bilebilirsin. Westport'ta Kansas City'de Ca Va adında küçük bir bar kafe var ve onları büyük bir alkışlayacağım. Sadece Fransız şampanyası olmasa da öncelikle hizmet ederler. Sanırım orada başka içecekler de bulabilirsin, ama bu onların meselesi. Ve çok karanlık. Çok Fransız. Bir havası var ve bence bazı durumlarda yapmaya çalıştıkları şey bunu dünyaya getirmek, bu deneyimi dünyaya getirmek. Bunun bir amaç olduğunu hissediyorum.

Jeff Fromm: Evet. Bazı amaç tanımlarını karşılar. Kitapta öne sürdüğümüz toplumsal fayda üzerineydi ve amaç bir isim olsa da mecazi anlamda amacın bir fiil olması gerektiğini de ekledik.

Jeff Fromm: Kitapta öne sürdüğümüz standarda uymazdı. Bu, Glossier gibi, Amazon gibi veya diğer işletmeler gibi var olmak için bir nedenleri olmadığı anlamına gelmez, ancak var olmak için açık bir nedenleri vardır. Bu özel güzel kuruluşa o kadar aşina değilim ve öyle görünüyor ki, gitmem gerektiğinde.

John Jantsch: Ulaşmanız gerekiyor. Ama az önce söylediğin nokta şu. Toplumsal fayda sağlamak için yeterli mi, buna ne demiştiniz, toplumsal fayda mı?

Jeff Fromm: Toplumsal fayda.

John Jantsch: İnsanları o öğleden sonra mı yoksa o akşam için mi daha iyi hissettirmenin toplumsal yararı? Özellikle de kendimi daha iyi hissetmemi sağlayıp sağlamadığından sorumlu olduğum için mi? Bu biraz da toplumsal bir fayda sağlamıyor değil mi? Bunu, her işletmenin bunu yapabileceğimizi söylediği seviyeye indirmeye çalışıyorum. [çapraz konuşma]

Jeff Fromm: Seninle aynı fikirde olan pek çok insan var elbette. Bunun tanımı karşıladığını ve Glossier ve Amazon ile aynı olduğunu söylerler. Hepsinin çok net bir gelişimi var. Kitapta, bunu toplumsal fayda etrafında tanımladık, yani sürdürülebilirlik üzerinde olumlu etki ya da eşitlikle ilgili sorunlar gibi kültürel konular veya herhangi bir şey. Kitapta öne sürdüğümüz tanıma uymuyor. Açıkça sizin ve diğer insanların ihtiyaçlarının bu kadar açık ve harika bir iş çıkarmasına ihtiyacı yok.

Jeff Fromm: Amazon ve ben de Glossier kullanıyoruz çünkü ikisi de daha büyük şirketler. Seçtiğimiz tanım, o şirketin yaptığı bir şey olması gerektiği ve bu işleri yapan çok sayıda şirket olduğu gerçeğine açıklık getirmeye çalışmak için biraz daha dar.

Jeff Fromm: Sürdürülebilirlik alanında bir şeyler yapan çok sayıda B2B şirketi var ve yerel şirketler bir şeyler yapıyor. Şehir çiftçiliğinden, yiyeceği olmayan insanlara yerel tüketicileri veya müşterileri için önemli olan diğer şeylere yardım etmeye kadar her şeyi üstlenen yerel şirketler var.

Jeff Fromm: Benim için en önemli kısım, kitapta altını çizmeye çalıştığım markalarda, bu amacı iş modelinize bağlamak. Yedinci Nesil, işlevsel olarak temiz çamaşır elde etmek ve çevreye fayda sağlamakla ilgilenen bir tüketiciden prim alıyor ve ardından yeni ürün inovasyonuna ve diğer şeylere yeniden yatırım yapmak zorunda kalıyor. İster küçük ister büyük bir işletme olun, modele erdemli bir döngü oluşturmaya çalışırsınız ve ideal olarak bu, markayı kullanan kişilerin ve çalışanlarınızın o marka hakkında nasıl hissettiklerini beslemeye yardımcı olur.

John Jantsch: Herkes maaş gününü sever ama bir bordro sağlayıcısını sevmek biraz garip. Yine de, ülke çapındaki küçük işletmeler, Gusto ile maaş bordrosu çalıştırmayı seviyor. Gusto vergilerinizi otomatik olarak dosyalar ve öder. Kullanımı son derece kolaydır ve ekibinizle ilgilenmenize ve işinizi güvende tutmanıza yardımcı olacak avantajlar ve yönetim araçları ekleyebilirsiniz. Sadıktır, moderndir. Kendine aşık olabilirsin. Ve bir dinleyici olarak, ilk bordronuzu çalıştırdığınızda üç ay ücretsiz alırsınız. Öyleyse bir demo deneyin ve gusto.com/tape adresinde test edin. Burası gusto.com/tape.

John Jantsch: İnsanların evet, bu beşinci P'yi yapmamız gerektiğini söylemelerinde herhangi bir tehlike görüyor musunuz? İyi bir amaç ne olurdu? Yapacağımız şey bu… hadi reklam ajansımızın iyi amacımızı iletmesini sağlayalım.

Jeff Fromm: Evet, bence bu bir problem. Bunu söylerdim. Tipik olarak, benim için bir başlangıç ​​noktası, buna çok aşina olursunuz, bir şirketin mirasına ve asıl sebebine bir şekilde bakarsınız ve çoğu zaman köklere geri döndüğünüzde, İşlevsel bir neden bulacaksın ve sonra o şirketin tarihi hakkında başka şeyler bulacaksın.

Jeff Fromm: Eğer bu kökleri bir nevi kazabilir ve çok doğru bir şey bulabilirseniz, o zaman bu muhtemelen daha iyi bir yol olurdu, neden bu bağışı herkes X satın aldığında bunun üzerine eklemiyoruz? X.

Jeff Fromm: Eklediğinizde genellikle pek işe yaramaz. Ve daha önceki noktanıza göre, yaptığınız bu işlevsel şey, eğer gerçekten iyi yaparsanız, bu önemlidir. Tüm markaların bir amacı olması gerektiğini savunmuyorum. Bugün kazanan birçok marka olduğunu düşünüyorum çünkü bu amaç onlara çalışanları ve dağıtıcı olan tüketicileri açısından avantaj sağlıyor.

John Jantsch: Bir dereceye kadar, bunun bir iş olarak inandığınız şeyi toplumun resmi olarak iletmesiyle başladığını söyleyebilir misiniz, belki bunun için bir başlangıç ​​noktası olabilir?

Jeff Fromm: Evet, bence birçok şirket bunu yapmaya çalışıyor ve umarım herkes bunu içsel olarak hissedebilsin diye organizasyonlarının içinde başlarlar ve sonra dışarıdan buna göre hareket ederler ve tüm büyük şirketler genel bir kural olarak küçük şirketler olarak başlamıştır. .

Jeff Fromm: Ben ve Jerry's bir zamanlar çok küçüktü. Amaca yönelik bu şirketler aynı zamanda amaca yönelik yenilikçiler terimini kullanmaya çalışıyorlar. İdeal olarak, kurucuların doğru olduğuna inandıkları bazı inançları vardır. Mükemmel dünya, bu inançların çalışanlarını elde tutmalarına, müşterilerini kazanmalarına ve müşterileri elde tutmalarına yardımcı olan erdemli bir döngü yaratır ve sadece bir tür strateji eklemenin aksine bir döngü vardır. Bu konu hakkında düşünmek için genellikle daha az başarılı bir yol olduğunu düşündüğüm bu hayır işini yapacağız.

John Jantsch: Markalar bu fikri giderek daha fazla benimsiyor ve insanlar "Evet, bir hareketin parçasıyım" veya "Ben bir topluluğun parçasıyım" gibi hissediyor ya da bilirsiniz, "Bu Bu markanın bir parçası olmak beni daha iyi hissettiriyor.”

John Jantsch: Tüketicilerini riske atıp, "Hey, bunu yaşamak zorundasın. Her zaman konuşmayı yürümek zorundasın. ”.

John Jantsch: Ve bunu şu anda Soul Cycle'da neler olup bittiğinin manşetlerinden alabiliriz ve tutkulu, sadık olan bir miktar tüketiciye yakalanan diğer markanın adını unuttum. müşteriler, markanın neyi temsil ettiğine inandıkları için, Soul Cycle'ın sadece … kişi olarak sizinle ilgili olduğuna ve sadece egzersizle ilgili olmadığına inanıyorlar. Ve sonra birdenbire, bir yönetim kurulu üyesinin büyük bir Trump bağış toplama etkinliği düzenlediği ortaya çıkıyor, pek çok kişi itiraz ediyor çünkü bunun marka olmadığını düşünüyorlar.

John Jantsch: Pazarlamacılar olarak artık her yanlış adımın hissedileceği ve artık kendi TV istasyonlarına sahip bir pazar tarafından belirleneceği bir noktaya mı geliyoruz?

Jeff Fromm: Evet, evet. Haklı olduğunuza şüphe yok, her şeyden önce, kanıt sunamıyorsanız, bir tür amaca yönelik bir konuda öne çıkmamak daha iyidir.

Jeff Fromm: Gillette, eylemleri etrafında bir temel oluşturmadan, toksik erkeklik konusunda Superbowl'da büyük bir şirket olarak ortaya çıkan klasik vaka çalışması olabilir. Şirket olarak bu konuşmayı değiştirmek için ne yapıyorsunuz?

Jeff Fromm: Küçük şirketlerin yapabileceği hatalardan biri, küçük bir kanıt ortaya koymadan önce, iç paydaşlarınızla bir temel oluşturmadan önce iletişim döngüsünün başlarından çıkmaktır.

Jeff Fromm: Diğer tarafı, amacınız hakkında konuşmak için beş yıl beklemeniz gerekmiyor. Yapmamız gereken şey gibi değil. Bir, iki, üç, dört, beş, altı, yedi, sekiz, dokuz, 10. İlk birkaç şey için harekete geçebilirseniz, böylece insanlar sizin bir sahtekar olduğunuzu düşünmezler, bir konuşma başlatmakta bir sakınca yoktur. .

Jeff Fromm: Ama bir iletişim döngüsü var ve bence tuzaklardan biri, geçmişinizin olmadığı bir konuda hızlıca itibar kazanmaya çalışmak.

Jeff Fromm: Nike'ın kültürel şeylerle ilgili bir dizi konu etrafında bir konuşma başlatması tamamen adil çünkü bunu uzun zamandır yapıyorlar. Ben ve Jerry's ile aynı, ama üzerinde çalıştığım ve geçmişi olmayan bir markam olsaydı, buna biraz daha temkinli yaklaşmam gerekirdi.

John Jantsch: Peki ya bir markanın pazarının zihninde bir amacı varsa ve sadık hayranları varsa ama bir değişiklik yapmak istiyorlarsa? Yeni bir şeye inanıyorlar. Örneğin Patagonya, birçok insanın kullandığı bir örnektir. Müşterilerinin zihninde gerçekten bir yeri vardı ve sonra tüm yeniden kullanımda gerçekten büyüdüler, yeni bir şey almanıza gerek yok. Ve bence bazı insanlar için bu oldukça amaç değişikliğiydi. Biraz bahsederseniz sevinirim ve umarım buna aşinasınızdır ama biraz bahsederseniz.

Jeff Fromm: Bence Patagonya ilginç bir örnek ve konuşmaya değer, açıkçası küçük bir marka değil ama küçük bir marka gibi davranıyorlar. Orijinal amaçları, zarar vermemek gibi bir amaçtı ve bunun etrafında oldukça takipçiler inşa ettiler.

Jeff Fromm: Sonra korumak ve savunmak için zarar vermemekten büyük bir geçiş yaptılar. Benim için ilginç. İşin içinde değilim, ama burada muhtemelen amaca yönelik markaların ilk %1'inde yer alan bir marka var ki, tartışırım, veriye sahip olmadan, fiyat esnekliği avantajı, kullanım sıklığı avantajı. Demek istediğim, insanlar havalimanlarında üzerinde Patagonya yazan tişörtlerle dolaşıyorlar ve tamam gibi. İnsanlar markanızı şapkanıza ve giydikleri tişörtlere göre ayarlamaya başladıklarında oldukça güçlü bir marka olursunuz.

Jeff Fromm: Birileri tüketici eğilimlerinin değiştiği bir seçim yaptı. Zarar vermemeye çalışan birçok rakibimiz var. Çıtayı yükselteceğiz. Ve harekete geçtiler. Sanırım, yanılmıyorsam, bazı yeni vergi kanunu değişikliklerinden çevre yardım kuruluşlarına geri döndükleri 10 milyon dolarlık vergi iadesini bağışlayan şirket olabileceğini düşünüyorum.

Jeff Fromm: "Tamam, biz amaç odaklı, yenilikçiyiz" diyen bir şirket var ve ürünleri daha önceki noktanıza, güçlü işlevsel çekiciliğe sahipti. Sanırım diğer insanlar onları işlevsel olarak yakaladı.

Jeff Fromm: Bence onları bilerek yakalayan diğer insanlar ve sonra tekrar bilerek ve bu tür bir amaç için endişelenen [duyulamayan] daha kötü bir izleyici kitlesine yöneldiler. Şimdi “Vay canına, bir aşk markası ne yapar” konusuna geri döndüler. Kuralları değiştirdiler.” Ve bu yüzden, bunu bilmek açısından o organizasyonun içinde değilim, ama ona dışarıdan bakan biri olarak, trendin ve uygun ilerleme hızının önünde kalan bir şirkete harika bir örnek olduğunu söylüyorum. Çok önde olmak istemezsin. Doğru? İstemiyorsun, ben senin bütün-

John Jantsch: O kadar radikal olduğunu düşünmüyorum. Demek istediğim, müşterilerinin, en azından müşterilerinin bir yüzdesinin bunu da önemsediği oldukça güvenli bir bahisti, geleneksel türde dış mekan insanı ve modacının bu yeni mesajı da umursaması gerekmiyordu.

John Jantsch: Biri bunu dinliyorsa veya biri sizi arayıp, "Bu gerçekten çok mantıklı ama ne olduğunu ya da nasıl ileteceğimizi bulduğumuzdan emin değiliz" dediyse. Bunlardan bazılarını bulmak için bir süreç, bir dizi alıştırma, bir stratejik planlama oturumu var mı?

Jeff Fromm: The Purpose Advantage adlı kitapta, orta ölçekli veya daha büyük bir şirketle amaçlarını belirlemek için kullanacağımız tipik süreci adım adım tam anlamıyla ortaya koyuyorum. Ve tipik diyorum çünkü şirket yöneticileri tarafından döngünün neresinde olduklarına dair sunulan bilgilere dayanarak biraz değiştirebilirsiniz, tamam mı?

Jeff Fromm: Ancak, küçük bir şirkette bile, herhangi bir iş stratejisti, bunu alıp kendileri uygulayabilir, böylece bulunduğum yer için özenle çalışabilirler ve işte, işimi bununla nasıl ilerlettiğime bakmanın aşamaları: çerçeve.

John Jantsch: Jeff, birçok büyük organizasyonu örnek olarak sunduk ama yine, bunun en küçük organizasyon için önemli olduğunu iddia ediyorum. Toplumsal düzeyde yaratabilecekleri etki farklı olabilir, ancak işlerine olan etkisinin de aynı derecede büyük olabileceğini düşünüyorum. İnsanlar işiniz ve tabii ki Amaç Avantajı hakkında daha fazla bilgiyi nereden bulabilir?

Jeff Fromm: İnsanları doğrudan bağlantı kurmaya davet ederdim. LinkedIn, Jeff Fromm veya bana e-posta gönderebilirsiniz, [email protected]

Jeff Fromm: The Purpose Advantage birkaç hafta içinde çıkıyor ve Amazon'da ve kelimenin tam anlamıyla sadece bu markaların hikayelerini değil, aynı zamanda tüm atölye çalışmasını kitaptan alabilirsiniz. Ve bence Amazon bunu 10$ veya 12$'a satıyor.

John Jantsch: Bunu ne zaman dinlediğinize bağlı olarak, birkaç hafta Eylül 2019'un ortası anlamına geliyor.

Jeff Fromm: Evet. Eylül ortası. Kitabı en geç bu saatten sonra göndermelerini beklerdim. Ve kitabın arkasındaki fikir, sadece hikayelerdeki ilhamı değil [duyulmuyor 00:22:48] değil, aynı zamanda kitabın arka yarısında daha amaca yönelik bir organizasyonun nasıl oluşturulacağını ortaya koymaktı. Bir taneye sahip şirketler için bile, nasıl iyileştirebilirim? Çünkü bence birçok şirkette bir tane var ama daha iyisini yapmak istiyorlar. Çalışanlarımı daha fazla meşgul etmek istiyorum. Daha ilgili bir müşteri tabanına sahip olmak istiyorum. Sanırım paylaştığınız örneklerin birçoğu harika örnekler, özellikle de oyunu geliştiren bir şirket olan Patagonia ile ilgili son sorunuz.

John Jantsch: Jeff, podcast'teki bir şey için teşekkürler ve umarım yakında Ca Va'da bir kadeh Fransız şampanyası içeriz.

Jeff Fromm: Bunu dört gözle beklerdim ve bana sahip olduğunuz için teşekkür ederim. Daha fazla bilgi almak isteyen ve iletişime geçmek isteyen herkese yardımcı olmaktan mutluluk duyarım. Tamam?

John Jantsch: Harika. Jeff'e teşekkürler.

Jeff Fromm: Tamam. Dikkatli ol.