Mikro Etkileyenler ve Yüksek Profil Etkileyenler: Dropshipping İçin Kim Daha İyi?

Çevrimiçi satış kavramı, güven ve güvenilirlik oluşturma etrafında döner.

Influencer pazarlama, dropshipping pazarlama stratejisinin temel direklerinden biridir. Mediakix tarafından gerçekleştirilen 2019 etkileyici pazarlama anketlerinden biri, pazarlamacıların %80'inden fazlasının kaliteli trafik ve dönüşüm sağlamak için en iyi etkileyici pazarlama uygulamalarını benimsediğini ortaya koyuyor.

Etkileyici pazarlama, etkileyicilerin onaylarını ve ürün önerilerini kullanır. Temel düzeyde, etkileyiciler, Facebook, Instagram, Twitter vb. gibi önde gelen sosyal medya platformlarını takip eden güçlü bir hayran kitlesine sahip kişilerdir. Ayrıca, bu kişiler nişlerinde endüstri uzmanı olarak görülürler.

Örneğin, markanız tasarımcı spor malzemeleri veya ayakkabılarıyla ilgileniyorsa, hedef kitlenizi etkilemek ve paralarını ürünlerinize yatırmaya ikna etmek için herhangi bir ünlü NBA yıldızıyla iletişime geçebilirsiniz.

Bir etkileyici pazarlama kampanyası başlatmayı planlıyorsanız, bir sonraki adım doğru etkileyicileri bulmaktır.

Etkileyen türlerini Mega, Makro, Mikro, Savunanlar, Yönlendirenler ve sadıklar dahil olmak üzere 6 türe ayırabiliriz.

Aşağıda, mikro etkileyiciler ve makro/yüksek profilli etkileyiciler olarak adlandırılan en yaygın iki etkileyici türünün ayrıntılı bir karşılaştırmasını yapıyoruz. Amacımız, dropshipping etkileyici pazarlama kampanyanız için hangi türün mükemmel olacağını belirlemenize yardımcı olmaktır.

Dropshipping işine yeni mi başlıyorsun? Debutify, yalnızca kurulumu kolay değil, aynı zamanda hızlı yükleme süresini ve hızlı dönüşümleri garanti eden tam işlevli bir stoksuz satış mağazası oluşturmanıza yardımcı olabilir. Daha fazlasını öğrenmek için buraya tıklayın.

Mikro Etkileyenler Kimdir?

İnsanların Kardashian'ları ve Gomez'i ücretli reklam kampanyalarında görmek istediği günler geride kaldı. Günümüz tüketicileri her zamankinden daha bilinçli ve bilgili.

Mikro etkileyiciler, güçlü bir sosyal medya takipçisi olan sıradan bireylerdir. Sosyal medya kanallarında yayınladıkları içerik genellikle belirli bir niş veya konu etrafında döner.

En iyi kısım? Pazarlama etkileşimleri, yüksek profilli etkileyicilere kıyasla mikro etkileyiciler kullanılarak %60'a kadar çıkabilir.

Mikro-etkileyiciler hemen hemen her büyük sektörde ortaya çıkmıştır. Örneğin, sağlık ve zindelik, güzellik, seyahat vb. alanlarda çalışan mikro etkileyicileri bulabilirsiniz.

Yalnızca küçük çevrimiçi işletmelerin mikro etkileyicilerden yararlandığını düşünüyorsanız, bekleyin. Microsoft, National Geographic ve hatta Disney gibi markalar artık kampanyalarını pazarlamak için bu kişilere yöneliyor.

Bu markaların kampanyalarını pazarlamak için bu insanlara güvenmesini sağlayan şeyin ne olduğunu merak ediyor olmalısınız. Nedeni oldukça basit. Bu insanlar, tutkulu oldukları şeyler ve konular hakkında özgün içerik oluşturur ve paylaşır. Güçlü bir sesleri ve incelemelerine inanan ve söylediklerine güvenen sadık bir takipçileri var.

Mikro Etkileyici Türleri

Makyaj eğitimleri sunmaktan insanlara bütçe seyahatleri konusunda tavsiye vermeye kadar, mikro-etkileyiciler takipçileriyle farklı şekillerde etkileşim kurar.

Burada anahtar, marka mesajınızı mümkün olan en iyi şekilde iletebilecek doğru kişilikleri bulmaktır.

En iyi dropshipping etkileyicilerini seçme avınıza başlamadan önce bilmeniz gereken bazı temel mikro etkileyici türlerini burada bulabilirsiniz.

şovmen

Eğlenceler, olaylar, filmler vb. trend olan şeyler hakkında esprili ama güçlü yorumlarıyla izleyicilerini ikna eden eğlenceli ve dışa dönük kişiliklerdir.

maceracı

Maceracılar her zaman hareket halinde olan insanlardır. İnsanlar seyahat kararları verirken veya herhangi bir tür paraşütle atlama veya kaya tırmanışı maceralarını planlarken onların tavsiyelerine uyarlar.

bozucular

Yıkıcılar, olağandışı şeyleri ve keşfedilmemiş bölgeleri keşfetme konusunda tutkulu. Etkileyici pazarlama kampanyalarını bir üst düzeye çıkarmak isteyen markalar, öne çıkan sonuçlara tanık olmak için bu etkileyicilerle iletişime geçebilir.

Eğitmenler

Bu kategori, sosyal medya hesaplarını başkalarının hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için kullanabilen DIY uzmanları, öğretmenler ve tamir uzmanlarını içerir.

Mikro Etkileyenlerle Çalışmanın Artıları ve Eksileri

Artıları

Sadık Bir Müşteri Tabanına Sahipler

Yukarıda belirtildiği gibi, mikro etkileyicilerin sadık bir müşteri tabanı vardır. İnsanlar, kendileriyle aynı tüketici grubuna ait olan sıradan bireyler olduklarına inanarak onlara güvenirler.

Burada basit bir örnek alın. Yürüyüş yapmayı seviyorsanız ve yürüyüş ekipmanına yatırım yapmak istiyorsanız, muhtemelen aynı ürünleri daha önce kullanmış olan influencerların tavsiyelerine uyarsınız.

Yüksek Hedefli Kitlelere Sahipler

Markanız belirli bir insan grubunu hedeflemek istiyorsa, ünlülerden ziyade mikro etkileyicilere sahip olmak daha iyidir. Ana fikir, hedef kitlenizle eşleşen etkileyicileri seçmektir.

Daha Yüksek Etkileşim Oranlarına Sahipler

Mikro etkileyiciler, yüksek profilli etkileyicilerden daha iyi katılım oranlarına sahip olma eğilimindedir. Niye ya? Çünkü takipçileri içerikleriyle kolayca ilişki kurabilir.

Müşteri Tabanınızı Oluşturmanıza Yardımcı Olabilir

Amacınız tavsiye programınız için bir müşteri tabanı oluşturmaksa, mikro etkileyiciler en güvenli teklifiniz olabilir.

Favori etkileyicilerinin onu desteklediğini gördüklerinde, insanların listenize abone olma olasılığı daha yüksektir.

Ekonomiktirler

Bu, mikro etkileyicilerin pahalı ünlü etkileyicilerden ve yüksek profilli endüstri uzmanlarından daha uygun maliyetli olduğunu söylemeye gerek yok.

Mikro etkileyiciler çok pahalı olmadığından, aynı anda birden fazla etkileyiciyle çalışabilirsiniz. Esnek ve şartlar ve koşullar üzerinde müzakere etmeye istekli bir etkileyici seçtiğinizden emin olun.

Müsaitler

Yüksek profilli etkileyicilerin aksine, mikro etkileyiciler kolayca kullanılabilir. Takipçilerinin sorularına daha duyarlıdırlar ve pazarladıkları ürünleri daha fazla tanıtmak için sektöre özel etkinliklere katılabilirler.

Bir mikro etkileyiciyle çalışmak, onlarla iletişim kurmanıza ve onlarla ilişkiler kurmanıza olanak tanır.

Yüksek Kaliteli İçerik Üretiyorlar

Mikro etkileyicilerle çalışmanın en büyük avantajı, takipçilerine daha alakalı ve daha çekici görünmesini sağlamak için birinci sınıf fotoğrafçılıkla birlikte yüksek kaliteli içerik üretebilmeleridir.

Eksileri

Sınırlı Erişime Sahipler

Markanız için mikro influencer kullanmanın en büyük dezavantajı, küçük kitlelere sahip olmalarıdır. İşletmenizin amacı marka bilinirliği oluşturmak ve geniş kitlelere ulaşmaksa bu seçenek size göre değildir.

Bulmak Zor

Mikro etkileyicilerle çalışmayı seçen markalar, genellikle yüksek kaliteli içerik üretebilen ve iyi etkileşim oranlarına sahip uygun fiyatlı seçenekler arar.

Kulağa ne kadar kolay gelse de, tüm bu özellikleri tek bir influencerda bulmak bazen zor olabilir.

Vicdansız Araçlar Kullanabilir

İyi markalarla çalışmak için bazı influencerlar vicdansız yöntemler kullanabilir. Etkileyicileri, onlarla işbirliği yapmadan önce dikkatlice araştırdığınızdan emin olun, çünkü bazen çok büyük bir takipçi kitlesine sahip olmalarına rağmen etkileşim oranları düşüktür.

Yüksek Profilli Etkileyenler Kimdir?

Yüksek profilli etkileyiciler ise geniş kitlelere sahip bilinen kişilerdir. Bu insanlar kendi nişlerinde trend belirleyicilerdir ve çeşitli kitle demografilerinden hoşlanırlar.

Yüksek profilli etkileyicilerle işbirliği yapmak, işletmenizin kendisini geniş kitlelerin önünde konumlandırmasına, daha fazla görünürlük kazanmasına ve e-ticaret mağazanızı büyütmesine olanak tanır.

Yüksek Profilli Etkileyenlerle Çalışmanın Artıları ve Eksileri

Artıları

Daha İyi Erişim

Markanız için yüksek profilli etkileyicileri kullanmanın bariz faydalarından biri, çok sayıda abonesi/takipçisi olmasıdır.

Ünlülerle ortak olduğunuzda marka mesajınızı binlerce kişiye iletme fırsatı yakalarsınız. Daha fazla gösterim alma ve satışları artırma şansınızı artırır.

Onlar Daha Profesyonel

Zaman zaman vicdansız faaliyetlerde bulunan mikro etkileyicilerin aksine, ünlüler süreç boyunca profesyonel kalır.

Ayrıca, bu kişiler genellikle sıralamalarını korumak için ellerinden gelenin en iyisini yapması gereken pazarlama ajansları tarafından yönetilir.

Yüksek profilli etkileyiciler zaten birkaç markayla çalıştı ve bu da işletmelerin onlarla işbirliği yapmasını kolaylaştırdı.

Markanızın Havalı Görünmesini Sağlar

Bir marka bilinen bir ünlü tarafından temsil edildiğinde, ayrıcalıklı hale gelir. Yüksek profilli bir influencer ile bağlantı, markanızın farklı kitlelerin önünde havalı ve güvenilir görünmesini sağlayacaktır.

Daha az riskli

Yüksek profilli etkileyicilerle çalışmayı seçtiğinizde sahte takipçilik riski yoktur. Bu insanlar kendi endüstrilerinde gerçekten popülerler ve takipçileri yaptıkları şeylere dayanarak onlara gerçekten hayran kalıyor.

Eksileri

Masraflı

Yüksek profilli etkileyiciler son derece pahalı olma eğilimindedir. Maliyet, sundukları içeriğin türüne, sahip oldukları abone sayısına ve kullandıkları platformun türüne ve boyutuna bağlı olmakla birlikte, toplam maliyet 25 bin dolar ile 55 bin dolar arasında değişiyor.

erişilemez

Yüksek profilli etkileyiciler meşgul insanlardır. Ayrıca, onlarla ortak olmak isteyen tek kişi sen değilsin.

Bu nedenle markaların diğer birçok marka arasında öne çıkması zor olabilir.

ilgisizlik

Uzmanlık alanlarıyla ilgisi olmayan ürünleri tanıtan birçok medya ünlüsü görmüş olmalısınız. Unutmayın, insanlar ürünleriniz ile bir influencer arasındaki bağlantıyı bulamazsa mesajınızı doğru şekilde iletemezsiniz.

Güvenilirlik Eksikliği

İnsanlar yalnızca tarafsız kaynaklardan gelen önerilere güvenir. Ücretli promosyonlar gördüklerinde, bir ürünü destekleyen kişinin onu gerçekten kullandığı gerçeğine güvenmeyebilirler.

Mikro Etkileyenler VS. Yüksek Profilli Etkileyenler

Mikro Etkileyici VS. Yüksek Profilli Influencer - dropshipping etkileyici pazarlama kampanyanız için mükemmel olan kişi.

Etkileşim Açısından

Mikro etkileyicileri diğerlerinden ayıran şey, yüksek profilli ünlülerden çok daha yüksek katılım oranlarına sahip olmalarıdır.

Ünlüler kadar çok takipçisi yok ama izleyicileriyle daha iyi etkileşim kurmak için zamanları var.

Ayrıca, mikro influencerlar, yüksek profilli influencerlardan 13✕ daha fazla yorum alıyor. Dolayısıyla, daha yüksek etkileşim gerektiren bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, mikro etkileyiciler istediğiniz sonuçları elde etmenize yardımcı olabilir.

Erişim açısından

Yukarıda belirtildiği gibi, amacınız marka bilinirliği yaratmaksa, geniş erişime sahip bir influencer seçmelisiniz.

Mikro-influencerların, makro-influencerlar kadar takipçisi yoktur. 2 bin ila 10 bin abonesi olan mikro etkileyicilerin aksine, yüksek profilli etkileyicilerin milyonlarca takipçisi var.

Geniş kitlelere ulaşmak istiyorsanız, birden fazla influencer ile işbirliği yapmanız gerekebilir.

Jack Douglass (2,6 milyondan fazla takipçisi olan popüler bir YouTuber) tarafından Ancestry için oluşturulmuş bir video gördünüz mü?

Bu tek video 1 milyondan fazla görüntüleme ve 26k+ yorum üretiyor. Marka, aynı erişim seviyesine ulaşmak için muhtemelen 15'ten fazla mikro etkileyiciye sahip olacaktır.

Yani evet, marka görünürlüğünüzü kitlelerin önünde geliştirmek istiyorsanız, yüksek profilli etkileyiciler en güvenli teklifiniz olabilir.

Karşılanabilirlik Açısından

Yüksek profilli ünlülerle çalışmanın maliyeti, mikro etkileyicilerle çalışmaktan çok daha yüksektir.

Bu nedenle, kısıtlı bir bütçeniz varsa, bankanızı kırmanıza gerek kalmadan daha iyi etkileşim elde etmek için mikro etkileyicilerle ortak olmayı seçmelisiniz.

Shonduras gibi popüler Snapchat etkileyicilerinin çevrimiçi işletmelerden tek bir hikaye için 10 bin dolardan fazla ücret aldığını biliyor muydunuz?

Öte yandan, mikro-influencerlar, sponsorlu bir gönderi için 500 dolardan fazla ücret almazlar.

İlgililik Açısından

Farklı bir kitleye sahip yüksek profilli ünlülerin aksine, mikro-etkileyiciler son derece alakalı kitleleri hedefleyebilir.

Mikro etkileyiciler genellikle uzmanlık alanlarında uzmandır. Bir kozmetik markanız varsa, mesajınızı iletmek için bir güzellik blogcusu ile işbirliği yapabilirsiniz. Benzer şekilde, gıda ile ilgili herhangi bir ürün sunuyorsanız, markanız hakkında konuşmalarını sağlamak için gıda blogcuları veya YouTube Vlogger'larıyla birlikte çalışabilirsiniz.

Güvenilirlik Açısından

Etkileyici pazarlama, geleneksel reklamcılık taktiklerinden daha iyi yatırım getirisi sağlama eğilimindedir. Müşterilerin başkaları tarafından onaylanmış markalara yatırım yapma olasılığı daha yüksektir.

İlginç bir şekilde, insanlar sıradan insanlar tarafından onaylanan işletmelerden satın almayı tercih ediyor. Aslında, müşterilerin yalnızca %3'ü bir ünlü veya medya yıldızı tarafından tavsiye edilen bir çevrimiçi işletmeden satın almayı düşünür.

Dropshipping İçin Kim Daha İyi?

Şey, buna bağlı...

Bu makaleyi dikkatlice incelerseniz, mikro etkileyiciler ve yüksek profilli etkileyicilerle çalışmanın zorluklarıyla birlikte geldiğini anlarsınız.

İşletmeniz için en iyi dropshipping etkileyicilerini seçmek, marka hedeflerinize, pazarlama bütçenize ve hedefleme tercihlerinize bağlıdır.

Markanız için bir influencer seçmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

• Sosyal medya profillerindeki içeriği dikkatlice inceleyin
• Gönderilerinde sahip oldukları etkileşimi dikkatlice inceleyin
• Başka markalarla da çalışıp çalışmadıklarını görün
• Zaman ayırın ve seçici olun

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Bu kavramı daha iyi anlamak için bu vaka çalışmasını gözden geçirmekten çekinmeyin. Ayrıca geri bildirimlerinizi ve sorularınızı aşağıdaki yorum kutusuna bırakabilirsiniz. Geri duymak isteriz!