LinkedIn Grupları İçin En İyi Kılavuz

LinkedIn grupları nelerdir?

Hadi temellere inelim. LinkedIn grupları, benzer düşünen profesyonellerin çevrimiçi topluluklarıdır. LinkedIn üyeleri, diğer profesyonellerle iletişim kurmak, sorular sormak ve sorunlarına yanıt bulmak için gruplara katılabilir.

Gruplar, profesyonellere sektörlerindeki diğer kişilerle bağlantı kurma, bilgi ve kaynakları paylaşma ve ilişkiler kurma fırsatı sunar.

Üç tür LinkedIn grubu vardır:

• Açık gruplar: Herhangi bir LinkedIn üyesi bu gruplara katılabilir. Bunlar en yaygın grup türüdür ve bulunması en kolay olanlardır.
• Kapalı gruplar: Bir grup yöneticisi, gruba katılmadan önce yeni grup üyelerini onaylamalıdır. Bu tür gruplar, açık gruplardan daha az yaygındır ancak katılmaları daha zor olduğu için daha değerli olabilir.
• Gizli gruplar: Bu gruplara yalnızca başka bir üye tarafından davet edilen üyeler katılabilir. Bu tür gruplar en az yaygın olanlardır ve zaten üye olan birini tanımıyorsanız bulmak zor olabilir.

LinkedIn'de gruplar nasıl bulunur ve gruplara katılınır

LinkedIn gruplarını kullanmanın ilk adımı, katılmak için doğru grupları bulmaktır, bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

Arama işlevini kullanarak LinkedIn gruplarını bulun

Grupları bulmanın en kolay yolu LinkedIn'in arama işlevini kullanmaktır. İşte yapmanız gereken adımlar:

1. Linkedin.com'a gidin ve hesabınıza giriş yapın

2. Arama çubuğuna, sektörünüzle veya aradığınız grup türüyle ilgili anahtar kelimeleri yazın

3. Arama sonuçları sayfasında 'Gruplar' filtre seçeneğine tıklayın.

4. Anahtar kelimelerinizle eşleşen grupların bir listesini görmelisiniz. İlginç görünen bir grup görürseniz, daha fazlasını öğrenmek için üzerine tıklayın.

Doğrudan Arama çubuğunda LinkedIn gruplarını arayın

Biraz zaman kazanmak istiyorsanız, anahtar kelimenizi yazarken grupları doğrudan arama önerilerinde bulabilirsiniz.

İşte nasıl:

1. Linkedin.com'a gidin ve hesabınıza giriş yapın

2. Arama çubuğuna, sektörünüzle veya aradığınız grup türüyle ilgili anahtar kelimeleri yazın

3. Yazmaya başladığınızda, şu önerilerden birini görmelisiniz: "Gruplarda {{keyword}}"

4. Bu öneriye tıklayın ve anahtar kelimelerinizle eşleşen tüm grupları görebileceğiniz arama sonuçları sayfasına götürülmelisiniz.

5. İlginç görünen bir grup görürseniz, daha fazlasını öğrenmek için üzerine tıklayın.

Katılmak istediğiniz bir grup bulduğunuzda, “Katıl” düğmesine tıklayın ve bekleyin.

Katılmak istediğiniz bir grup bulduğunuzda, bir sonraki adım üyelik talebinde bulunmaktır. Grubun türüne bağlı olarak, bu süreç farklı olacaktır.

• Grupları aç: Tek yapmanız gereken 'Gruba Katıl' düğmesine tıklamak ve otomatik olarak gruba ekleneceksiniz.
• Kapalı gruplar: Gruba katılmak için bir istek göndermeniz gerekecek ve gruba eklenmeden önce bir yöneticinin isteğinizi onaylaması gerekecek.
• Gizli gruplar: Gruba katılmak için başka bir grup üyesinin davetine ihtiyacınız olacak.

Bir LinkedIn grubuna katıldıktan sonra, tartışmaya katılmak ve sohbete değer katmak önemlidir.

Aslında bu, kendinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırmak ve potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurmak için harika bir fırsat.

Doğrudan arama sonuçlarınızdan potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için bir adım daha ileri gidebilir ve aracımız LaGrowthMachine'i kullanabilirsiniz. Aracımız, satış hedeflerinize odaklanabilmeniz için LinkedIn'den veri toplama sürecini otomatik hale getirir.

Platformumuzla şunları yapabilirsiniz:

• Çok kanallı iş akışlarınızı otomatikleştirin: Müşteri adaylarınızı LinkedIn'den yükleyin ve dönüşüm şansınızı en üst düzeye çıkarmak için onlarla Twitter ve e-posta yoluyla etkileşim kurun.
• Müşteri adaylarınızı otomatik olarak zenginleştirin: Kişi listelerinizi sınırsız bir şekilde zenginleştirmek için bir düğmeye tıklamanız yeterlidir.
• Müşteri adaylarınızın gelişmiş takibini sağlayın: kopyalarınızı, kara listelerinizi vb. yönetin. Birden fazla LinkedIn grubu arasında çakışan üyeler bulmanız durumunda
• Mükemmel bir Müşteri Adayı Yönetim Sisteminden yararlanın: potansiyel müşterilerinizi düzenleyin ve hedef kitlenizi gerçek zamanlı olarak değiştirin.
• Potansiyel müşterilerinizi faaliyetlerine göre filtreleyin.
• Giriş noktalarınızın etkinliğinden kampanyalarınızın ayrıntılı performansına kadar performansınızı analiz edin.

Neden LinkedIn gruplarına ihtiyacınız var?

Daha önce de belirttiğimiz gibi, LinkedIn grupları, benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurmanın ve potansiyel müşteri portföyünüzü oluşturmanın harika bir yoludur.

Ancak LinkedIn grupları da harika bir satış aracı olabilir. İster bir tanesine sahip olun, ister çok sayıda üye olun, LinkedIn grupları hedef pazarınıza ulaşmak ve satışlarınızı artırmak için benzersiz bir fırsat sunar.

Satışlarınızı artırmak için LinkedIn gruplarını şu şekilde kullanabilirsiniz:

• Diğer profesyonellerle iletişim kurun: Alanınızdaki diğer profesyonellerle sohbet etmek ve bu görüşmelere katılmak, ilişkiler kurmanın ve ağınızı genişletmenin harika bir yoludur.
• Grup üyelerinden fikir alın: Hedef pazarınızın zorluklarını ve ihtiyaçlarını anlamanın bir yolu olarak grup tartışmalarını kullanın. Zorluklarını anlayarak, onların ihtiyaçlarını karşılayan çözümler sunabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
• İçeriğinizi paylaşın: Blog gönderilerinizi, bilgi grafiklerinizi ve diğer değerli içeriğinizi paylaşmak için grupları kullanın. Bu, kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmanın ve yeni potansiyel müşteriler çekmenin harika bir yoludur.
• Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtın: Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yardımcı olacak ve spam içerikli olmayacak şekilde tanıtmak için grupları kullanın. Örneğin, ürün veya hizmetinizin belirli bir sorunun çözülmesine nasıl yardımcı olduğunu vurgulayan bir vaka çalışmasını paylaşabilirsiniz.

Hızlı ipucu

Ancak dikkatli olun, bir LinkedIn grubu, reklamlarınızı spam olarak gönderebileceğiniz veya ürün veya hizmetinizi tanıtabileceğiniz bir yer değildir. Bunu yaparsanız, kısa sürede bir spam gönderici olarak görülür ve bunu yaptığınız çoğu gruptan atılırsınız.

• Sektörünüzdeki etkileyici kişilerle bağlantı kurun: Faaliyet alanınızda etkisi olan kişilerle etkileşim kurmak için grupları kullanın. Bunlar potansiyel müşteriler, ortaklar ve hatta ortak girişim fırsatları olabilir.
• Yeni müşteri adayları oluşturun: Satış hattınıza ekleyebileceğiniz müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn gruplarını kullanın. LaGrowthMachine ile sadece birkaç tıklamayla LinkedIn gruplarından müşteri adaylarınızı hızlı ve kolay bir şekilde oluşturabilir ve zenginleştirebilirsiniz.

İyi LinkedIn grupları nasıl oluşturulur?

LinkedIn gruplarına baktık, ne olduklarını, ne işe yaradıklarını ve nasıl kullanılacağını tanımladık.

Şimdi kendi LinkedIn grubunuzu oluşturma zamanı. LinkedIn'de bir grup oluşturmak kolaydır ve yalnızca birkaç dakika sürer.

Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• LinkedIn'de oturum açın ve üst gezinme çubuğundaki "Çalış" simgesine tıklayın.

• Açılır menüde "Grup Oluştur"u seçin.
• Grup adınızı, açıklamanızı ve etiketlerinizi girin.
• Grup türünüzü, gizlilik ayarlarınızı ve üyelik onay sürecinizi seçin.
• "Oluştur"u tıklayın.

Tebrikler! Artık kendi LinkedIn grubunuzu oluşturdunuz.

Ardından, grubunuzu oluşturmaya ve üyeleri çekmeye başlama zamanı. İlk başladığınızda, topu yuvarlamak için biraz fazladan ayak işi yapmanız gerekebilir.

Ancak birkaç grup üyeniz olduğunda, grubunuzu büyütmek çok daha kolay olacaktır.

Senin başlaman için burada birkaç fikir var:

• Mevcut kişilerinizi davet edin: LinkedIn bağlantılarınızın yanı sıra kişisel ve profesyonel ağlarınıza da davetiye gönderin.
• Grubunuzu paylaşın: Grubunuzu tanıtmak için sosyal medyayı, e-postayı ve diğer kanalları kullanın.
• Diğer gruplarla etkileşim kurun: İlgili LinkedIn gruplarına katılın ve tartışmalara katılın. Ardından, bu grupların üyelerini grubunuza katılmaya davet edin. Hatta onları ağlarını davet etmeye teşvik edebilirsiniz. Grubunuzda ne kadar çok insan varsa, büyüme olasılığı o kadar artar.
• Etkileşim ve katılım kültürünü teşvik edin: Grubunuzda üyeleriniz olduğunda, onları meşgul etmek önemlidir. İlginç tartışmalar yayınlayın, yarışmalar ve eşantiyonlar düzenleyin ve etkileşimi teşvik edin.
• Üyelerinizin gönderi göndermesini kolaylaştırın: İster bir hoş geldiniz mesajı, nasıl yapılır kılavuzu veya sadece dostça bir hatırlatıcı aracılığıyla, üyelerinizin grubunuza içerik göndermesini kolaylaştırın.
• Üyelerinizle özel olarak etkileşim kurun: Üyeler grubunuzda gönderi paylaştığında , onlarla etkileşim kurmak için zaman ayırın. Gönderilerini beğenin, yorum yapın ve onlara özel mesajlar gönderin. Bu, bir topluluk ve aidiyet duygusu geliştirmeye yardımcı olacaktır.
• Aktif olun: Gruplar sadece içlerindeki aktivite kadar iyidir. Bu, katılımla ilgili diğer ipuçları için geçerlidir, ancak tekrar etmeye değer. Grubunuzda ne kadar aktif olursanız, üyeleriniz o kadar aktif olur.

Biraz çaba ile LinkedIn grubunuzu hızla büyütebilir ve satışlarınızı artırmak için kullanmaya başlayabilirsiniz. Sadece katılım , etkileşim ve değer sağlamaya odaklanmayı unutmayın. Bunu yaparsanız, başarıya giden yolda iyi olacaksınız.

LinkedIn grupları için akılda tutulması gereken en iyi uygulamalar

Artık bir LinkedIn grubunu nasıl oluşturacağınızı ve nasıl büyüteceğinizi bildiğinize göre, akılda tutulması gereken bazı en iyi uygulamalara bakalım. Bu en iyi uygulamaları takip ederek grubunuzun başarılı olmasını ve satış hedeflerinize ulaşmasını sağlayabilirsiniz:

Grubunuzu odaklı tutun

İlk başladığınızda, her şeyi kapsamaya çalışmak cazip gelir. Ancak, üyeleriniz için değerli bir kaynak olabilmesi için grubunuzun odaklanmasını sağlamak önemlidir.

Grubunuzun amacının ne olduğunu ve hedef kitlenizin kim olduğunu düşünün. Ardından, tüm içeriğinizin ve etkinliklerinizin bununla uyumlu olduğundan emin olun.

Örneğin, grubunuz satış uzmanlarına yönelikse içeriğiniz satış, araştırma, otomasyon vb. konulara odaklanmalıdır.

Örneğin, The Solution People Network'ün "Satış, Pazarlama, Yönetim, Sosyal Medya ve Teknoloji İnovasyonu" grubunu ele alalım. Gördüğünüz gibi, grubun amacı başlıktan çok açık ve içeriğin tamamı bununla uyumlu.

Grubun yaklaşık 1 milyon üyesi var ve çok aktif, bu da yöneticilerinden gelen odaklanma gücünün bir kanıtı.

Üyelerinizle seçici olun

Grubunuza ilk başladığınızda, muhtemelen mümkün olduğunca çok üye almaktan heyecan duyacaksınız. Grubunuzu büyütmek önemli olsa da, üyelerinize karşı seçici olmak daha da önemlidir.

Bunun nedeni, grubunuzun kalitesinin üyelerinizin kalitesine bağlı olmasıdır. İlgili, ilgi çekici ve etkileşimli üyelerle dolu bir grubunuz varsa, grubunuz başarılı olacaktır.

Bu, tüm sorumluluğun diğer grup üyelerine ait olduğu anlamına gelmez. Grup yöneticisi olarak siz de grubun havasını ve kültürünü belirlemede rol oynuyorsunuz.

Bu nedenle yeni üyeleri onaylarken seçici olmak önemlidir. Birisi grubunuz için uygun görünmüyorsa, onları onaylamamak daha iyidir.

ılımlı olmaktan korkmayın

Kaliteyi yüksek tutmak istiyorsanız grubunuzu denetlemek çok önemlidir. Etkili bir şekilde moderatörlük yapabilmek için grubunuzun nasıl olmasını istediğiniz konusunda net bir fikre sahip olmanız gerekir.

Bunu öğrendikten sonra, grubunuzun amacına uygun olmayan içeriği ayıklamak daha kolay olacaktır. Örneğin, grubunuz satış uzmanları içinse, pazarlama veya teknoloji ile ilgili gönderileri kaldırmak istersiniz.

Tabii ki, çok katı olmak zorunda değilsiniz. Üyelerinizle alakalı olduğu sürece, konu dışı bazı içeriklere her zaman izin verebilirsiniz.

Örneğin, yukarıda bahsedilen grubun “komik satış memleri” için bir bölümü var. Bu, satışla doğrudan ilgili olmasa da, yine de tüm grup üyeleriyle alakalıdır ve topluluğun katılımını sürdürmesine yardımcı olur.

Bu nedenle, grubunuzu yönetmekten korkmayın. İçeriğin kalitesinin yüksek kalmasını sağlamanın tek yolu budur.

Kendi reklamını yapma

Buna biraz daha önce değindik, ancak bu noktanın önemini tekrar vurgulamak için buradayız.

Grup üyelerinizi kapatmanın en hızlı yollarından biri, sürekli olarak kendi tanıtımını yapmaktır.

Sürekli kendinizden, ürünlerinizden veya hizmetlerinden bahsediyorsanız, üyeleriniz bundan çabuk sıkılır ve gruptan ayrılmaya başlarlar.

LinkedIn grubunuzun amacının, satış konuşmanızı devretmek değil, ilişkiler kurmak ve değer sağlamak olduğunu unutmayın.

Teklifinizi tanıtmak istiyorsanız, bunu başka şekillerde yapabilirsiniz. Örneğin, reklamlar veya sponsor gönderileri yayınlayabilirsiniz.

LinkedIn gruplarına şimdi katılmaya başlayın!

LinkedIn grupları, benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurmanın, yeni şeyler öğrenmenin ve ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Ayrıca iş geliştirme ve satış için güçlü bir araç olabilirler.

Dahası, LaGrowthMachine gibi satış otomasyon araçlarını kullanarak, arama ve erişiminizi otomatikleştirerek LinkedIn gruplarını daha da etkili hale getirebilirsiniz.

Grupları kullanmıyorsanız, çok fazla potansiyeli kaçırıyorsunuz demektir. Öyleyse devam edin ve bazı gruplara katılın, üyelerle etkileşime başlayın ve satışlarınızı nasıl artırabileceğinizi görün.

Bununla birlikte, grupların etkili olması için onları doğru bir şekilde kullanmanız gerekir. Bu, grubunuzun amacı konusunda net olmak, üyelerinize karşı seçici olmak ve içeriği denetlemek anlamına gelir.

Bunların hepsini yaparsanız, başarıya giden yolda iyi olacaksınız. Öyleyse, LinkedIn gruplarının keyfini çıkarın ve bugün avantajlardan yararlanmaya başlayın!