Başarılı Bir İş Kurmanın 7 Temel Adımı

İlk birkaç yıl, birçok yeni işletme için genellikle en zorlu dönemdir. Önemli sayıda girişim, genellikle yalnızca ilk yıl içinde başarısız olur. Aşağıda, yeni girişimlerin sıklıkla karşılaştığı korkunç kaderden kaçınırken başarı şansınızı artırmak için yapabileceğiniz 7 şey var.

İş Hayatında Nasıl Başarılı Olunur?

1. Stratejik İttifaklar Oluşturun

"Her zihin, genişleme ve büyümenin gıdası için diğer zihinlerle dostça temasa ihtiyaç duyar." - Napolyon Tepesi, Zenginliğin Ana Anahtarı.

Stratejik ittifaklar, bir işletmenin üstel bir büyüme yaşayabilmesi için yerinde olması gereken temel bir parçayı temsil eder.

Bu tür ittifaklar iş ortaklarından, danışmanlardan, vasıflı çalışanlardan vb. oluşabilir. Tek başına gidilebilecek ancak şu ana kadar olan bir yol vardır. Örneğin, kendini adamış bir girişimci her gün 15 saat çalışarak fiziksel ve zihinsel rezervlerini maksimuma çıkarabilir, ancak sonunda yılda on bin satış yapan bir iş bulabilir. Bu kötü bir başarı olmasa da, bu noktanın ötesine geçmek mümkün olmazdı.

Şimdi, ortaklar ve vasıflı çalışanlar birliğini ekleyerek, aynı girişim benzer bir zaman diliminde on kat daha fazla satış yapabilir.

Stratejik bir ittifak, ekipteki tüm zihinlerin bilgi, beceri, deneyim, uzmanlık ve enerjisinden oluşan bir havuz oluşturur. Bu tür özel kaynaklar istendiğinde çekilebilir ve kullanılabilir. Örneğin, muhasebe sizin kişisel zayıflığınız olabilir, ancak ekipteki başka bir üyenin gücüdür. Stratejik ortaklık nedeniyle, bu tür uzmanlığa erişmeniz gerekir. Bu, yalnız çalışan girişimciler için mevcut olmayan bir avantajdır.

2. Planlama yaparken, her zaman giderleri fazla tahmin edin ve gelirleri hafife alın

Tahminler genellikle bir girişimin nereye gidebileceğine bağlı olarak oluşturulan hayali sayılardır. İş ne kadar yeni olursa, geleceği belirlemek için çok az yönerge (geçmiş performanslar gibi) olduğu göz önüne alındığında, rakamlar o kadar yanlış olma eğilimindedir. Ve pek çok girişim, bu tür hizmetleri profesyonellere devredecek durumda olmadığı için, sayıları ortaya çıkaran kişiler, çok hırslı olan işletme sahipleridir. Felaket için hızlı bir reçete, iddialı bir mali tahmindir.

Tamamen iyimser finansal tahminlerden elde edilen rakamlara dayanan iş stratejileri planlamak zararlı bir hatadır. İş hayatında işler her zaman planlandığı gibi gitmez; daha çok yeni bir iş için. Böyle bir senaryonun gerçekleşmesi durumunda hazırlanmanıza yardımcı olacağından, giderleri fazla tahmin etmek ve gelirleri küçümsemek çok daha güvenlidir.

Muhafazakar olmak, sayıları kabul etmeye istekli olduğunuz anlamına gelmez; sadece bunlarla nasıl başa çıkacağınızı planlamanıza yardımcı olur.

3. 'Mükemmel bir ürün' yaratmak için beklemeyin

Birçok girişimci, satmaya başlamadan önce girişimlerinin her yönünün mükemmel olmasını beklemeyi sever. Marka bilinci oluşturma, web sitesi, ekip, ofis, sandalyelerin hepsi mükemmel olmalı. Bu, büyük bir suç olarak sınıflandırılamazken (eğer müşteri deneyimi endişesinden doğmuşsa), sorun şu ki, 'mükemmellik' için çabalamak, elde edilmesi çok uzun zaman alan pahalı bir çabadır. Sürekli olarak ürün geliştirmeyi finanse etmekten çekinmeyen bir şeker babası olmadığı sürece, şirketin sermayesi tükenecektir.

Ürünün ilk versiyonunun piyasaya sürülmesi tavsiye edilir. Nihai sürüm olmasa da, satış oluşturmaya ve gerçek müşterilerden geri bildirim almaya yardımcı olacaktır. Geri bildirim daha sonra 'mükemmel ürünü' geliştirmek için kullanılabilir. Facebook ve Google hala ürünlerini geliştiriyor, kullandığımız şey kusurlu versiyonlar.

4. Bir 'bütün ürün' satmak

Kendilerini Sattıkları O Kadar İyi Ürünler Geliştirmek İçin Bir Strateji'de tartışıldığı gibi, çoğu şirketin pazarlama mesajları ve sundukları nihai ürünler çoğu zaman büyük farklılıklar gösterir.

Birçok pazarlamacı düpedüz yalancıdır ve sadece satmak için ne gerekiyorsa söyler. Bu tür firmaları geride bırakmak için öncelikle sattığınız ürünlerin müşteri kazanmak için kullanılan pazarlama sözlerine sadık kalması gerekir. İkincisi, bunlar 'bütün ürünler' olmalıdır.

Tüm ürün modeli ilk olarak 1980'lerde Theodore Levitt tarafından tanıtıldı ve bir ürünün satın alma beklentilerini aşması için, 'temel ürüne' tamamlayıcı olan çeşitli hizmetler ve ek özelliklerle desteklenmesi gerektiğini açıklıyor.

iPhone tam bir üründür, çünkü arama, mesaj gönderme ve fotoğraf çekme gibi temel işlevlerin yanı sıra birçok ek özellik ile birlikte gelir. Örneğin, iPhone kullanıcıları, milyonlarca uygulamanın bulunduğu bir uygulama mağazasına, ellerinin bağlı olması durumunda sesle kontrol edilen bir sanal asistana, güvenlik için bir parmak izi sensörüne, Apple mağazalarında benzersiz bir desteğe vb.

Nihayetinde bir iPhone'a sahip olarak, diğer birçok ek avantaja hak kazanırsınız. Müşteri tabanı ile oldukça popüler olmayı amaçlayan bir işletme, tüm ürünleri yaratmalı ve satmalıdır.

5. Rakiplerinizi sevin. Ve onlardan ipuçlarını çal

Pek çok kişinin düşündüğünün aksine, son derece başarılı doğrudan rakiplerin varlığı yeni işletmeler için iyi bir şeydir. Bu tür rakipler daha uzun süredir varlar ve neredeyse her alanda daha bilgili olmaları muhtemel. Tüm operasyonlarını incelemek, faydalı bilgiler verecek ve sizin için daha önce denedikleri, test ettikleri ve doğruladıkları stratejiler etrafında işinizin temellerini oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.

Operasyonel prosedürlerini, para kazanma stratejilerini, pazarlama yaklaşımlarını, trafik kazanımını vb. inceleyebilirsiniz. Örneğin, rakip son 10 yıldır pazar lideriyse ve büyümelerinin çoğunun içerik pazarlamasına bağlı olduğunu tespit ederseniz; bu, hedeflediğiniz tüketicilerin içerik pazarlamasına yanıt verdiği anlamına gelir.

Ayrıca, karşılaştığınız zorluklarla ilgili operasyonlarının belirli unsurlarını da inceleyebilirsiniz. Örneğin, web sitenize trafik çekmekte zorlanıyorsanız, bununla nasıl başa çıktıklarına bakabilirsiniz.

6. Her şeyi ölçme alışkanlığını geliştirin

İyileştirmeyi düşündüğünüz her şeyi ölçme alışkanlığı geliştirmek, sadece iş değil, önemli bir yaşam hilesidir. İstenen sonuçlara göre ölçmeden bir şeyin işe yarayıp yaramadığını söylemek zordur. İş dışı bir örnek verelim.

Spora yeni başladıysanız ve 2 ayda 8 Kg kaybetmeyi çok istiyorsanız; bu, her ay 4 Kg ve her hafta 1 Kg kaybetmeniz gerektiği anlamına gelir. Şimdi, her hafta ağırlık ölçümlerinizi kontrol etmek, 2 aylık hedefe ulaşma yolunda olup olmadığınızı önceden anlamanıza yardımcı olabilir.

Haftanın sonunda 1 kg daha hafif değilseniz, hedefe ulaşmanız pek olası değildir ve bu nedenle daha fazla çalışmanız gerekir. Ölçüm, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için çalışmayan yönlerde sürekli değişiklik yapmanızı sağlar.

7. İş dışındaki hayatınızı ihmal etmeyin

Yeni bir iş kurmak, genellikle girişimcileri, işe maksimum dikkati vermek için tüm önemsiz dikkat dağıtıcı şeylerden kurtarmaya çağırır. Bu tür fedakarlıklar girişimci olmanın bir parçası olsa da, önemsiz dikkat dağıtıcılar ile hayata anlam veren önemli olanlar arasında bir çizgi çekmenin ne kadar önemli olduğunu ne kadar vurgulasam azdır.

Aile, yakın arkadaşlar ve kişisel refah gibi bunlardan biridir. Hiçbiri ile temasınızı kaybetmeyin, işte başarılı olmak böyle olmaz.

Hayat denge kurmaktan ibarettir. Her gün 16 uzun ve iç karartıcı çalışma saatini harcamak yerine, sadece 8-10 saat çalışmayı, ancak arkadaşlarınızla yetişmek, spor salonuna gitmek, ailenizle takılmak vb. için zaman ayırmayı tercih edersiniz. 16 saatlik gün, 16 saat çalıştığınız anlamına gelmez; beyin bu saatlerin ancak bir kısmı için optimum seviyede olabilir.

Size en yakın olanlarla iletişiminizi kaybetmenin en hızlı yolu, iş dışındaki hayatınıza hiç ilgi göstermemektir.